局部入手,谋胜全局——农机区域市场战役策划三步法

<正>当前,农机市场不少产品表现低于企业预期目标,拖拉机产品尤甚,行业数据显示,2014年上半年大中型拖拉机行业实现销量19.8万台,同比下降达到17.1%。传统的生产、销售高潮表现较为平淡,市场呈现较长的阶段性低迷态势。面对拖拉机市场形势的新变化,企业如何从市场局部入手打好区域市场战役,谋求决胜全局呢?张瑞敏说过,只有淡季的思想,没有淡季的市     

国际软件外包的最新趋势及江苏软件外包竞争力分析

软件外包业是江苏经济增长最快的产业之一,同时又是江苏新一轮产业结构调整中优先发展的产业,江苏软件外包企业在激烈的国际竞争中具有其国可替代的相对优势,又面临一系列的发展瓶颈。江苏软件外包企业要紧跟国际软件外包业发展的最新趋势,走自己的创新发展之路。政府应该把重点放在产业政策、法律体系和市场规则建立,要扩大在基础教育中增加对软件设计的教育内容。软件企业必须提高自身的质量管理能力、资源管理能力、内部运营管理能力,注重培养软件开发核心的、长远的竞争力。     

在日本“没落”行业中掘金

日本近年来经济持续低迷，企业人工成本的高昂和相对狭小的市场空间使制造业在加速产业升级中出现了一些“没落”行业。日本制造业优秀的技术研发能力和国际市场渠道，对于中国企业来说无疑具有巨大的吸引力，随着该国产业结构调罄的加速，在其“没落”行业中掘金正面临着更多的机遇。     

中国财务及企业管理软件发展回顾与展望

软件是信息产业的核心和灵魂。在中国的软件领域,财务及企业管理软件是一面亮丽的旗帜。根据信息产业部计算机与微电子发展研究中心(ＣＣＩＤ)的市场报告,1999年中国软件市场销售总额为176亿元人民币,其中应用软件占63%,而在应用软件中,财务及企业管理软件市场销售总额为48亿元,占应用软件的436%,占整个软件市场销售额的273%,是中国软件市场最大的一个板块。尤其是在该领域,国产软件占据了主导地位,孕育了一批实力雄厚的本土软件厂商,他们为不断提升中国企业的经营与管理水平而不懈地努力着,成为民族软件的一支中坚力量。任何产业的发展都有…     

热发展中的冷思考

展览业的发展离不开市场和产业两大因素。中国是世界最大、最具潜力的消费市场,展览是促进市场开发、内外贸易发展的一种最有效手段:中国企业要开拓海外市场将更多地赴国外去参加展览会;外国企业想进入并巩固中国市场将更多地到中国来参加展览会。国内、国际两个庞大     

陕西软件企业国际化发展分析

软件业是一个高度开放和国际化的产业,软件企业的发展离不开国际市场。近年来,陕西软件业发展迅速,在国内软件行业中处于比较领先的地位,但企业的国际化经营相对落后,存在着许多制约因素。选择适合陕西软件业实际的国际化战略,是软件企业国际化发展的必然要求。     

市场低迷背景下煤炭企业的转型增效

最近几年,我国煤炭行业经历着非常困难的时期,许多企业都处于艰难维持的局面。在市场低迷的情况下,只有通过创新来提升企业的核心竞争力才是煤炭企业走出困境、摆脱困局、实现自救的有效发展策略。本文分析了市场低迷情况下煤炭企业的经营现状,探求煤炭企业发展创新的思路,提出实现煤炭企业发展创新的策略。     

淡季里,企业该做什么?

对企业来说,一年365天不可能天天都是旺销,总有淡平旺季之分。旺季自然都是忙业务,那么淡季呢?业务减少了,特殊的行业和企业甚至连业务都没有了,怎么办?这时,作为企业的经营管理人员就会有不同的做法。最简单也是最愚蠢的做法是旺季大量招人,一到淡季再大量裁人。还有一种不正确的做法就是在淡季让员工彻底闲下来,甚至让员工外出旅游。真正高明的企业经营管理人员,在淡季会组织员工做以下六项事情:做工作总结,出工作报告;建章立制;学习充电;调研市场;实战演练;思想动员。工夫在淡季,淡季做好了“磨刀”工作,旺季就是收获的季节。一、做工作…     

农机市场有望重现产销两旺

<正>2023年农机制造企业、经销商面对阶段性需求低迷,经历了多重不利因素消化、市场逐步回暖的历程。随着行业利好因素的不断累积,市场恢复性反弹式能量集聚,2024年农机市场有望迎来新一轮增长周期。数据复盘查看市场状况和发展规律2023年的农机市场是近年来发展最困难、市场最复杂、竞争最激烈的一年。市场呈现周期性深度调整、     

转变战略应对营销淡季

随着竞争的加剧，“淡季抓管理、旺季抓销售”的传统营销思维不免有些片面。许多例行性的营销管理是无所谓淡旺季的，必须保持应有的连续性。当然侧重点会有不同，比如在淡季通常要进行集中的培训、营销总结等。但是一些风险较大的、牵涉面较广的、事关企业生存的变革行为则必须在淡季进行，比如渠道整合、重大业务流程重组、重大人事调整等。相对平静的淡季孕藏着无数的销售机会：中国市场极其复杂，区域市场差别巨大，城市与农村也有很大不同，不同的市场在同样的淡季会有不同的市场表现；通常认为在淡季不宜推出新产品，然而成功的案例也不少，对某些行业来说，行业习惯往往也意味着机会；在淡季实施品牌推广和广告曾被视为营销大忌，但现如今，淡季却被一些营销人认为是抢占消费者心智资源的大好时机。一句话，淡季不淡，只有淡季的思想，没有淡季的市场。显然，淡季虽然存在着种种这样的市场机会，但价格、产品、客户等营销策略的运用与旺季相比有明显的不同。如何变淡季为市场增长的机会点，关键在于对竞争环境、竞争对手的深刻洞悉，在于重新整合企业资源。     

中西合璧最适合的发展模式?

<正>“兼容并蓄”、“中西融合”或许是国内管理软件企业最适合的发展模式2005年注定将是一个坎,对于某些产业来说,能否经受住2005年的检验,将在很大程度上决定这个产业的发展。但从目前情况看来,中国的软件企业形势不容乐观。     

中国软件外包服务发展模式研究——兼论金融危机的影响

随着经济全球化的加速发展和全球产业结构调整的不断深化,服务外包业务迅速兴起,其中软件外包服务由于具有科技含量高、附加值大等特点成为广大发展中国家发展的重点。目前我国的软件外包国内市场需求主要来源于国内的外资企业,而我国企业承接的外包业务仍是以低端服务为主。金融危机对我国离岸外包企业冲击较大,带来一定负面影响,但相对世界其他经济体而言,中国市场仍具有巨大的吸引力。我国应不断改善软件外包服务产业的发展环境,引导软件外包服务企业准确定位,着眼于长远发展。     

企业赢在淡季--企业淡季该做些什么

市场对企业来说不可能永远都是旺季,一年365天不可能天天都是旺销,总有淡平旺季之分.旺季自然都是忙业务,大家也有的可忙,那么淡季呢?业务减少了,特殊的行业和企业甚至连业务都没有了,怎么办?这时,作为企业的经营管理人员就会有不同的做法,从这不同的做法中,也可看出水平高下来.企业最简单也是最愚蠢的做法是旺季盲目招人,一到淡季有不顾一切地裁人.还有一种不正确的做法就是在淡季让员工彻底闲下来,甚至让员工外出旅游.真正高明的企业经营管理人员,在淡季会组织员工做以下六项事情.一,作工作总结、分析,出工作报告;二、建章立制;三,做好员工的培训学习充电工作;四,做好市场调研工作;五,为旺季到来做好准备演练工作;六,做好思想动员工作.功夫在淡季,淡季做好了磨刀工作,旺季就是收获的季节.     

对日软件外包企业战略转型的财务管理浅析——以A软件外包企业为例

软件外包与服务业是软件和信息技术服务业的重要组成部分,近年来新一代信息技术在政府、金融、通信、交通、贸易、物流、能源等领域的广泛运用,为产业发展注入了新的动力。从全球范围看,美国、日本、欧洲等发达国家和地区一直占据着软件产业的主导地位,这些地区日益高涨的人力资源费用使当地企业的软件外包需求大幅增加,成为软件外包的主要需求市场。我国从20世纪80年代开始涉足对日软件外包产业,初期由于中国软件行业处于起步阶段而日本技术实力较强,能够吸引中国优秀的开发人才,我国人力成本较低企业的利润空间较高,同时也是政府鼓励发展壮大的产业。经过30多年发展,随着中国宏观经济的增长,国内企业软件需求的增长加剧了优秀开发人才的竞争,人才成本的上涨压缩了企业利润率。迫使企业必须结合自身优势深挖管理、创新商业模式实现战略转型。本文以大型对日软件外包企业A公司为例在内部因素和外部环境影响下迫使企业战略转型所对应的财务管理问题进行了归纳分析。通过将软件外包下游工程转入二线城市开发;建立最优开发成本模型;健全外汇风险机制;挖掘高端项目;开拓日本解决方案项目;实施考核激励机制等为企业战略转型提供了有力的保障。     

对政府支持产业发展的反思及政策建议

政府支持产业发展是我国宏观调控的重要内容之一。但在政府支持产业发展中，对于产业的成长规律、价值规律、组织规律等方面把握得不够，在促进产业发展中有几个误区：重视企业集聚忽视了产业集群；重视硬件投入忽视了软件改善；     

车市序曲:2006十五大惊喜

中国汽车市场经过2003年的“井喷“式发展、2004年的“低迷“和2005年的海外“亮剑“后,2006年又进入了一个相对成熟、理性的快速发展阶段,与欧、美、日三大汽车市场普遍低迷对比,继续保持强劲增长.……     

软硬结合 大势所趋

进入98年,在IT业中,最流行的似乎是硬件厂商对软件企业的注资行动。实达集团投资铭泰公司1200万元人民币,控股铭泰;Intel等四家公司投资ITC(爱特信)公司;实达集团以2000多万元投资控股东方龙马公司:联想集团以900万美元投资金山软件公司,其中现金450万美元,商誉折价450万美元,占金山3000万美元身价的30％。在“软硬结合”越来越成为人们议论的焦点的时候,它形成的原因、对软件市场的发展、对用户的影响也成为我们本刊关注的目标。做为软件销售的厂商,虽然不是这次“软硬结合”的直接参与者,却因为他们直接面对市场,无疑是最清醒的旁观者。针对软件企业的一次又一次的投资和收购的原因,万众合力软件分销组织总部的经理罗雪松从软件企业的内部分析到:“国内软件企业经过几年的发展,并没有完成其资金的积累。可以说,资金缺乏是软件企业的通病。这一方面是因为盗版软件对市场的强烈冲击,瓜分大量市场份额;另一方面也是国内软件企业的竞争中存在着低水平上的重复开发、企业规模小、竞争能力差等问题。在现阶段,软件业的进一步发展,     

淡季营销重在取势

淡季做促销，大多数厂商并不是去追求短期效应的，都是有一些远虑的。这组文章中提及的一些淡季操作的思路构想，就像在人们眼前滑过一道眩目的弧，很是值得一些茫然的经营者研究一下。首先是要在企业经营的战略思想上转变观念，淡季重在取势，需要整合相关资源，相关人员的工作重心也应做些调整，从而更好地保证淡季促销获得成功。其次是尽最大努力增强渠道、终端走量的积极性，抢占别人摞下的市场空间，这是提升淡季“砍柴”效益(短期效益)的最有效的方法。再次是营销创新，以细分淡季的观点来审视市场，通过开发符合淡季消费的产品、改变传播策略、引导消费者反季消费、开展一系列促销活动等措施，打动消费者的心，从而实现淡季旺销。另外，在实现淡季旺销的时候，市场与品牌的知名度、美誉度都将潜移默化地培养起来了，企业也因此获得了长期利益。     

实达软件真诚做产业

1998年,是软件市场值得关注的一年,在经历了很长时间的沉寂后,先后有实达、联想等大的电脑综合公司涉足软件业。一时之间,软硬结合成为人们的话题。不到一年的时间,很多在注资之时,备受瞩目的公司变得静悄悄。而在1998年2月成立的北京实达软件集成(产业)有限公司,却在近一年的企业运作中大获全胜。麾下公司均获赢利,在中国软件公司普通感觉面临低谷的1998年,北京实达软件集成(产业)有限公司,获得了不俗业绩。北京实达软件集成(产业)有限公司,是专门成立全面负责实达集团软件事业发展的实业公司。它的主要职责是:研究制定实达软件产业发展目标战略;分析产业发展环境和资源条件;确定行动计划,为产业发展创造强大的事业平台。在纷纷扬扬的“软硬结合”之声潮     

红领,创“心”世界的守望者

创建于1995年的红领集团,是一家以生产经营中高档男士正装为主的民营服装企业。多年来,红领获取中国名牌、中国驰名商标、国家免检产品,中国最具市场竞争力品牌,中国服装品牌年度品质大奖等荣誉。从企业创业最初,到目前产业的相对多元化,红领走过了辉煌的创业历程。