“解百纳”的品牌之争

2011年1月18日，张裕公司发布公告称，公司接到控股股东张裕集团关于“解百纳”商标诉讼及评审案件结果的通知，张裕集团仍为“解百纳”商标的合法持有人。同时经国家工商总局商标评审委员会调解，张裕集团许可张裕公司和中粮酒业等6家公司无偿、无限期使用“解百纳”商标，其他葡萄酒生产经营企业不得再使用“解百纳”商标。至此，历时九年的“解百纳”商标争议案件以张裕与主要竞争对手之间的“和解”画上了句号。     

京城葡萄酒劲舞高端

北京中高档葡萄酒销量增长迅速，华夏年份酒、华夏葡园A区、沙城星级系列、张裕解百纳和张裕&;#183;卡斯特酒庄酒、王朝年份酒等成为高端市场最活跃的几款产品。     

探寻“张裕·卡斯特”密码

张裕·卡斯特系列产品是张裕与法国卡斯特集团合作．于2003年推出的一款高档干酒产品。该款产品与略早一些推出的张裕1995解百纳一同，作为张裕公司从当年开始重点打造的品系，成为张裕品牌形象重塑的开端。至2004年，张裕·卡斯特酒庄酒实现亿元销售额，从2004~2006年的年增长幅度超过50％，迅速成为国产高端葡萄酒的代名词之一。张裕借此开山拓地，极大提高了其市场占有率。[第一段]     

探寻“张裕·卡斯特”密码

张裕·卡斯特系列产品是张裕与法国卡斯特集团合作．于2003年推出的一款高档干酒产品。该款产品与略早一些推出的张裕1995解百纳一同，作为张裕公司从当年开始重点打造的品系，成为张裕品牌形象重塑的开端。至2004年，张裕·卡斯特酒庄酒实现亿元销售额，从2004~2006年的年增长幅度超过50％，迅速成为国产高端葡萄酒的代名词之一。张裕借此开山拓地，极大提高了其市场占有率。     

张裕涨价，利七弊三!

春节前，张裕旗下普通干红、解百纳、卡斯特酒庄酒在全国范围内价格上调。经过春节旺季的考验，张裕在大部分地区的销量并没有受到涨价的影响，但在成熟市场和半成熟市场的表现各不相同。张裕涨价的根本目的在调整企业的产品架构，促进全线提升，但是理顺涨价后的价格体系还有很长的路要走。[编者按]     

张裕“解百纳”品牌遭稀释的警示

2003年初，当张裕确定投入2890万打造高端品牌“解百纳”的时候，就有人对此持不同看法。他们的理由是在品牌拥有权还没有最终确定的时候，贸然投入风险太大。果然，长城、王朝等葡萄酒公司纷纷推出防御性的解百纳产品，并极力将解百纳定位为低端产品。“解百纳”这个张裕的核心品牌正遭遇被稀释的危险。     

公司

中海油服购挪威AWO公司;宝洁全线提价;中钢集团获澳中西部公司控股权;格兰仕美的为市场份额反目;长城王朝就解百纳起诉张裕.     

特有名称含金多 及时注册抢先机

<正> 2002年下半年,山东烟台张裕集团有限公司在葡萄酒商品上注册了"解百纳"商标,犹如在业界扔下一颗重磅炸弹,引起广泛争议,这意味着今后除张裕以外的葡萄酒厂家都不得在葡萄酒商品中使用解百纳这一名称。天津中法合资王朝葡萄酒酿酒公司已经对此提出了异议,"王朝"认为:"解百纳"系葡萄品种名称,依照《商标法》规定,仅仅直接表示商品的质量、主要原料等要素不得作为商标:而且张裕如此限制其他生产葡萄酒企业使用"解百纳"—原料名称,将使众多企业蒙受巨大损失。而张裕认为"解百纳"是张裕公司首创,理应归张裕所有。解百纳注册事件,不禁让我们想起了多年前那场如火如荼的冰茶归属之战。     

商标法专家解读“解百纳”

<正> "解百纳"三字,在几番周折后,显得愈发扑朔迷离。究竟"解百纳"是张裕的自主品牌,还是葡萄品种通用名称?媒体中,有声音力挺张裕,认为像"解百纳"这样的民族品牌,应当得到法律保护。为此,笔者采访了数位商标法专家。     

张裕与法国葡萄酒巨头结盟

2001年8月8日，国内市场综合占有率第一的葡萄酒龙头企业——山东张裕集团与法国葡萄酒销量第一的卡斯特集团宣布进行战略合作，具体框架包括：     

如何构建品牌传播壁垒?

2004年年初，当张裕确定2890万投入打造高端品牌“解百纳”的时候，其实就已经埋藏了巨大的风险，因为此时，“解百纳”的归属尚未确定，还属于社会的公共财产，谁都可以使用。果然，长城、王朝等葡萄酒公司纷纷推出防御性的解百纳产品，并极力将解百纳定位为低端产品。     

定制营销 张裕品牌高端转型的支点

张裕总经理周洪江表示：张裕中高端战略的成功。增量主要来自两大块：一是核心子品牌张裕解百纳;二是四大酒庄酒品牌。而张裕在近几年的迅速发展离不开其中的一条战略转型主线——定制营销。     

低价干红缘何不旺销

阻碍干酒和消费者“亲密接触”的到底是什么因素?很多经销商的答案是价格，认为过高的价格阻碍了干酒市场的发展。但是在我们调查中发现，低价干红并不旺销，相反，一些高端干酒却显得比较活跃，比如张裕解百纳系列、华夏长城年份酒系列。张裕解百纳在商超中最低价格都在60元／瓶以上，而华夏92在华南市场的餐饮终端的价格高达300多元／瓶。到底是什么原因使低价干红不旺销呢?黑龙江齐齐哈尔的徐景新经理认为：价格是干红旺销的充分条件，而不是必要条件。     

刊中报

华东葡萄酒公司全国酿酒行业表彰大会获殊荣总经理张正欣荣获“全国酿酒行业百名先进个人奖”，央视招标再投数千万张裕解百纳借新国标洗牌，北京市副市长陆吴到龙徽公司调研，“宁夏红”，创新树起枸杞产业发展的旗帜     

解百纳之争 明明白白的糊涂

5月26日,国家商标评审委员会根据张裕公司从上世纪三十年代以来持续使用并反复注册的事实,结合《商标法》及今年4月原则通过的《国家知识产权战略纲要》精神,最终裁决将"解百纳"商标所有权归属张裕公司。在这份编号为商评字(2008)第05115号的《关于第1748888号"解百纳"商标争议裁定书》中,权威部门确认:解百纳长期被张裕公司作为葡萄酒的商标或特定名称使用,能起到区分葡萄酒商品来源的作用,具备商标的显著特征。至此,持续了六年之久的解百纳商标之争终于告一段落。这场旷日持久的商标纠纷堪称中国葡萄酒业知识产权第一案,除了张裕,国内其他葡萄酒业巨头几乎悉数卷入其中。业内清楚,这是企业间的利益之争,其原因就在于解百纳的品牌价值。那么,解百纳的价值何在?     

王朝新品“跳高”

提起王朝葡萄酒，很多人都会自然想到“老干红”，并将其视作一种品位。这不得不说是王朝的一个成功。然而，当张裕&;#183;卡斯特、张裕解百纳、华夏葡园A区、长城年份酒等在中高端领域节节攀升之时，王朝老干红显然已经不能充分承载其高端品牌形象的根基了。伴随着成功上市和内部调整的完成，近年来表现相对稳定的王朝酒业，也开始了新一轮的“跳高”筹备。     

张裕品牌重塑SWOT分析

中国葡萄酒行业在近年来的急剧发展,加剧了行业内各个企业之间的竞争程度。市场竞争环境、行业竞争格局、消费趋势的变化,要求企业在不同的发展阶段重新审视并修订自身策略,其中包括一个非常具有挑战性的难题——当前的品牌形象是否能够承载未来的品牌长远发展之路。本文将采用SWOT战略分析方法,对张裕的发展战略进行分析,挖掘其在品牌、规模等方面的竞争优势,并从"张裕·解百纳"和"张裕·卡斯特"两个视角入手,来分析张裕在新的市场竞争环境之下发起的一场品牌重塑决胜高端的市场攻坚战以及在此过程中企业营销管理者应该注意的问题。     

2005年度中国十大并购事件

米塔尔钢铁公司控股华菱管线2005年1月14日,米塔尔钢铁公司以25.9875亿元人民币受让华菱集团持有的华菱管线656250000股国有法人股股份(占华菱管线总股本的37.17%)。转让后华菱集团将继续持有华菱管线656250000股国有法人股股份,与米塔尔钢铁公司共同控制华菱管线。张裕集团股权转让2005年1月18日,意大利意利瓦公司以4.81亿元购得张裕集团33%股权;美国国际金融公司以1.46亿元购得张裕集团10%股权。新的股权结构为,烟台市国资委持有12%的股权,境外机构共持股43%的股权,职工和管理层持有45%的股权。张裕集团完成了股权多元化、国际化的改造后,管理层成为第一大股东。     

张裕:高端进程中的三个挑战

近几年来,张裕在品牌高端化方面取得的成绩的确可圈可点,但是要进一步站稳脚跟,还面临一系列挑战。2009年9月底,葡萄酒生产经营企业张裕集团宣布,拥有七大顶级酒庄品牌的张裕国际     

废止半汁酒，打破南宁葡市的均衡

随着半汁酒6月30日被强令禁止在市场上流通，南宁葡萄酒市场发生了很大变化。以前，外来品牌和地产品牌高低端市场对峙现象明显。外来品牌主要是长城、张裕、王朝等，它们集中在高端市场，虽然也都有甜酒，但价位很高，销量不大；而地产的以永福山、都安等品牌为主，它们几乎垄断了低端红酒市场，销量很大，集中在县级市、城乡接合部以及大部