非常营销

近几年来,我们身边有这样一些品牌,它们之前默默无闻,但一夜之间,依靠从电波到报纸再到户外广告的轮番轰炸,全国人民记住了它们。广告大师奥格威有言:“推销产品如果不做广告,就如同在黑暗中向情人递送秋波。”不过,这些在青天白日里递送的“秋波”因为过于直白和频繁,常常让人不堪消受。它们或者一遍遍重复广告词,有时连续重复4-5次,让你有被当成傻子的感觉;或者找几个老演员对着屏幕絮絮叨叨,直到你开始怀疑自己是不是也该补点维生素ABCDE。你可能憎恨这些广告,也可能对此不以为然,广告嘛,没必要那么认真。但有一天,你突然发现,你随口哼…     

没有战略 谈不上战术与执行!——从成功到成熟系列之四

谈论“执行”的前提 战略与战术．到底哪个更重要7可能“公说公有理．婆说婆有理”。关键是看你站在企业的什么位置、什么高度。也看你谈论的时机。在我看来。这是一个类似“脑袋重要”还是“身子重要”的问题，答案肯定是“都重要”。但是战略和战术的关系与脑袋和身子的关系略有不同，那就是它有先后顺序，即在企业没有清晰的战略之前大谈战术、大谈“执行”是没有意义的。     

银行亟需亮出特色业务品牌

一种金融产品成为市场热点，众多银行马上群起摹仿。业务名称叫法不一，用户享受的服务却相差无几。银行，你的业务品牌该如何更具特色?　　“提存、转帐、代缴代付、消费、优惠，一张真正的先消费后还款的信用卡”、“真正24小时外汇交易、真正的自动优惠报价”。这边工商银行推出银证通，那头建设银行推出“零首付”个人住房贷款新业务。近两年来，尤其是最近一段时期，银行的新业务可谓花样新鲜、层出不穷，银行的广告猛然激增，在欣慰消费者能得到更周到的服务的同时，人们也发现银行产品的销售似乎离真正的营销还有相当的距离，真正有…     

做保险讨人喜欢的原则

为每一位站在台上讲话的人鼓掌。你一定要说“你的衣服很美”，千万别问“你多大了？”     

会做生意，还要能做学问

去深圳拜访招商物流胡政董事长，除了带回来几个小时的谈话录音，还意外收获到三张他写的草图、拜访之前，我把自己关心的问题提前Email给他，见面后，每谈完一个话题，他都会递给我一张写满字的A4纸，微笑着说：“我给你画了个图，你拿着参考吧”     

先问“上帝”要什么

计划经济体制下的企业领导者言必称“我有什么”，社会主义市场经济迅猛发展时期如果企业决策者还以“我有什么”而夸夸其谈，就会在现代商战中坐失良机。道理很简单，参与市场竞争，你有的未必是我要的，我需要的就看你有没有。所以，在决策之前，应该先问清楚消费者“您要什么”？“成功的企业比别人更了解用户的需要”。日本松下电器公司每过一段时间，就要聘请一些家庭主妇召开一次“挑刺儿”会，有一次一位妇女略带埋怨口气说道：“熨斗若没有电线就方便了”。该公司主要决策者马上敏感地意识到，无线熨斗将成为未来熨斗市场的主宰，于…     

品牌的“暴力”

在最近，又出现了一个新的词汇，那就是“品牌暴力”。那么应该怎样理解呢，我们举一个简单的例子，当你因为厌烦一则电视广告而转换频道时，竟发现很多频道在该时段“异口同声”地播放着同一则广告，你一定感觉自己被挟持或者“强制”着接收了这一广告讯息。[第一段]     

企业品牌战略的七大"着力点"

本文从品牌规划,品牌危机防范、科技创新、品牌定位、品牌文化、品牌管理、品牌建设阶段七个“着力点”对企业品牌建设提出了相关建议,指出品牌的建设作为企业的一项系统工程,必须全面考虑这七大“着力点”,并针对每一“着力点”如何建设给出了详细的阐述。     

奢侈品消费时代来临？

不久前，当德国人斯蒂芬把90副每副价值10万-50万欧元的LOTOS眼镜在北京王府井的雅视一仟眼镜店展销时，有中国媒体惊呼“中国奢侈品消费时代已经来临”。而之前雅视一仟曾经引进了日本的一个眼镜品牌，售价在人民币1至3万元之间，原来担心卖不掉，结果5个月就卖掉了10副。     

快男五号 试驾一汽奥迪Q5

当你喜爱SUV车型,热衷于奥迪品牌,但又纠结于奥迪Q7昂贵的身价时,它出现了。37万～53万元的价格跨度,足以让众里寻它千百度的你,好好享用这款经典的中型SUV。但一上市就供不应求的状态,却让众多苦苦期盼的用户体会到了“望眼欲穿”的烦恼。     

品牌栏目撑起品牌媒体

若要买手机，“三星”、“苹果”通常会进入你筛选的视野；若要选相机，“松下”、“索尼”恐怕你也会优先考虑；而提到男装．“雅戈尔”、“老人头”往往会马上蹦出来：至于女装，“哥弟”、“玖姿”也通常会入围选购的圈子……这就是品牌的魅力!而办好媒体，同样少不了品牌意识，当然，更少不了品牌栏目。一、品牌媒体，少不了品牌栏目 1．品牌栏目．需要鲜明的特征 如同一提起苹果手机，眼前即会呈现出一个棱角分明的传统造型那样，作为品牌栏目，也少不了其鲜明的特征。这特征．可以是句口号。像央视早七点档的第一时间栏目，用了“早七点知冷暖”这样贴心的口号；再如《南方周末》头版标注的“在这里读懂中国”。这特征，也可以是个造型．比如央视“非常6＋1”栏目中．原主持人李咏那个经典的手势；再如各媒体主打栏目的刊头。有的是栏目主笔的画像，有的则是体现栏目寓意的图形等等，都极具个性化，各有特色。     

你的品牌

“我是谁?”这是一个经典的哲学问题。有一个游戏,让你按次序说出你最喜爱的三种动物。据说, 排名第一的是你希望在众人眼中的形象;第二的是别人对你实际的印象;第三是你真实的本我。有很多人都把狮子、老虎排在第一,结果发现自己在别人眼里是一只熊。这就是品牌的落差吧。     

品牌暴力：莫要强奸消费者

当你因为厌烦一则电视广告而转换频道时。竟发现很多频道在该时段异口同声地播放着同一则广告。你一定感觉自己被“挟持”或者“强制”着接收了这一广告信息，抑或愤怒抑或无奈，但是无疑你已经成为了广告商超强势宣传的牺牲品，在信息接收上受到了某种超越身体限度上的“暴力”威胁或者侵害。这就是无孔不入的品牌暴力。[编者按]     

被“全面救赎”的英国汽车业

如果劳斯莱斯((Rolis Royce))请你坐着宝马7系去参观他们的工厂，你的第一个疑问或许是为什么这家英国著名汽车生产商不借机展示自己的品牌?但是如果你了解到劳斯莱斯生产的每一辆轿车都早已是“名花有主”，并且年产量只有1000台的事实后，就不会再有这样的疑问。更重要的是，劳斯莱斯数年前已成为德国宝马旗下的一间公司。     

那些人 那些事 那个年代

“一九六零年四月十六号下午三点之前的一分钟你和我在一起,因为你我会记住这一分钟。从现在开始我们就是一分钟的朋友,这是事实,你改变不了,因为已经过去了。”——《阿飞正传》     

你有什么“资格”

不管你承认不承认，这个时代，是越来越讲究“资格”了。每一种职业，几乎都讲“资格”。大到“ＭＢＡ”，小到“某某上岗证”；有时你也许并不留意，但你却的的确确为了某种“资格”而忙碌。而拥有“资格”越多，你发现你个人拥有的“资源”就越多。     

联想风云(四)

香港东区联想公司办公楼的狭窄走廊上,堆满了微机板卡．从地面一直摞到天花板．全都是来自用户的退货一每卖出100块就有20块被退回来,另外80块也让人提心吊胆。这样的情形已经持续好几个星期。周晓兰每天清晨醒来．满眼都是那些无声的板卡．觉得它们不再是公司辉煌的象征而是一个麻烦。她是个高个儿女人．性格爽朗．风风火火．所向披靡．是公司员工心目中的“女强人”．还被柳传志说成是“女拿破仑”．可现在也是一筹莫展．不住念叨：“前面发货．后面退货。真是让我焦头烂额！”     

触底反弹 人气回暖

本刊执行主编张迎宾解读“品牌指数”： 正如大家所期待的一样，新年过后，品牌指数（特别是用户关注度）迎来了一个强势反弹。这段时间，正是各保险公司“开门红”战斗进行得如火如荼的时候，从本期品牌指数上，我们也能间接感受到各公司你争我赶的热闹气氛。同时，本期榜单中的秩序及上榜公司也出现了一些变化。     

市场之歌—品牌

<正> 你问我爱你有多深,爱你有几分?你去想一想,你去看一看,品牌代表我的心!这是消费者诠释的市场之歌。市场竞争不断地告诫我们:“无品牌者,无市场”。这里所指的品牌是消费者认知、认同、认可、认购的品牌。与此相反,就叫做“杂牌”。今天,品牌是市场     

捕获新顾客的技巧

最近的各种专业调查表明：平均起来，达成一笔销售的沟通次数需要12次之多!别灰心。希望在于，同样的调查也揭示出，大多数的营销人员在“12次”之前就放弃了，这就是你的机会所在!本文向你推荐一套高效的、层层推进的“种子”催化邮件营销方案。