浅谈农村信用社信贷营销

由于受计划经济体制的影响,农村信用社在信贷经营上一直固守着"等客上门"的方式.在市场经济条件下,这种方式显然对农村信用社的经营和发展极为不利.因此,农村信用社如何加强信贷营销是目前应当引起高度重视和认真研究的问题.农村信用社要做好信贷营销工作,必须在转变思想观念,健全营销组织,完善营销体系,优化营销服务,提高营销人员素质,运用多种手段促销方面等做文章、下力气.     

我国商业银行信贷营销刍议

商业银行是经营货币的特殊企业,贷款是目前我国商业银行最重要的资产业务,银行经营效益的高低与贷款的数量和质量有着密切的关系。由于种种原因,我国商业银行很少真正积极主动营销贷款。近年来,这种状况有所改变,贷款营销力度不断加大。然而我国商业银行开展信贷营销的时间较短,由于多方面的原因,还存在诸多问题和不足,亟待研究解决。     

一线信贷营销十戒

一戒履约不准时。有的营销人员虽然能够做到与客户提前预约,但提前时间过早,届时往往由于更重要的事情冲突,难以准时履约,以至于多次预约,多次失约。既打乱了客户的工作安排,也反映了营销人员的工作计划性、预见性不强,影响到银行的社会形象。     

农业银行信贷营销研究

在农业银行由国家专业银行向国有商业银行转换的进程中,演绎着一系列根本性的变化,其中最显著的变化之一,就是农业银行由传统的"产品供给者"向市场逐利者演化,基于逐利特性的创值冲动,驱动农业银行不断谋求更大规摸的优质资产。但财富并非俯首即拾,能够承载优质资产的客户资源已成为稀缺资源。这样,信贷营销便应运而生。一、营销现状分析近年来,农总行确立了"以市场为导向,以客户为中心、以效益最大化为目标"的经营理念,信贷营销由此起步。在起步阶段,许多关键性的问题亟待解     

农村信用社开展信贷营销工作刍议

<正>一、要有一个正确的营销思想(一)实现信用社和客户“双赢”。即贷款营销既要逐步确保信用社增效,又要确保客户发展,二者不可偏废,逐步实现贷款发放由“权利观”向“责任观”的转变。(二)做到小额农贷和中小企业“并重”。一方面,要坚持不懈发放小额农贷。正确处理好营运成本与营运效益、营运风险之间的矛盾,纠正发放小额农贷风险大、利润低的观点,切实做到以安全、效益为前提,大力发展小额贷款。另一方面,坚定不移拓展中小企业客户市场,不断拓宽信贷营销空间,增加盈利渠道。     

商业银行信贷营销的误区及营销思路

2006年，是我国履行入世承诺，对外全面放开金融业的最后期限。今后最重要的不是资产概念，而是客户概念，谁掌握了客户，谁就掌握了市场和未来，谁就掌握了财富的源泉。如何在新形势下巩固并拓展公司客户的市场份额，就成为我国商业银行面临的重大课题。     

农村信用社信贷营销问题探讨

发展农村信贷营销对农村信用社发展意义重大,由于种种原因使得目前农村信用社的信贷营销实际效果不尽人意,直接妨碍了农村信用社的发展。本文通过对我国农村信用社营销工作中存在问题进行分析,就农村信用社信贷营销的工作开展提出相关建议。     

农业银行信贷营销探讨

一、目前广西农业银行信贷营销的主要情况和问题 近年来,广西农业银行开始重视信贷营销工作.尤其是2002年以来,广西农业银行牢固树立以客户为中心、以市场为导向、以效益为目标的经营理念,加强信贷营销力度,强化信贷规范化管理,信贷营销工作取得了良好的业绩.主要体现在:     

商业银行信贷营销十大策略

信贷营销是商业银行整个市场营销体系的重要组成部分,是商业银行从客户的要求与欲望出发,通过市场调查分析,合理选择目标市场,综合运用产品、价格、渠道、促销等手段,将信贷推销出去,并获取利润最大化的信贷业务经营管理活动。强化信贷营销不仅是商业银行适应竞争形势,加快自身发展的客观要求,而且也是改善信贷资产结构,提高集约经营水平,增强风险防范     

个人信贷营销管理模式研究

目前,个人信贷业务已成为商业银行新的效益增长点,它的发展对改进商业银行的资产结构、优化盈利结构以及提升商业银行整体营销能力具有十分重要的战略意义。本文试图通过回顾境内外商业银行以及工商银行个人贷款发展历程,深入剖析个人信贷业务特点,探索业务经营规律,梳理业务风险管理要素,全面分析比较国内四大商业银行个人信贷营销管理体制,探索建立符合现代商业银行业务发展实际的个人信贷营销管理模式。     

论我国信贷市场需求特征与农业银行信贷营销策略

本文分析了当前信贷市场的需求特征及农行信贷营销中存在的问题 ,对如何加强现阶段信贷资产营销进行了探讨。     

民族地区农业银行信贷营销浅见

加入WTO后，搞好民族地区农行信贷营销，增强信贷市场竞争能力，是一个迫切而又现实的课题。本从民族地区农行的信贷市场背景出发，针对存在问题，提出了建立信贷营销机制，制定信贷营销策略，加强信贷营销管理等对策措施，以期达到拓展民族地区农行信贷市场，争取优良客户，提高经营实力的目的。     

桂林分行旅游信贷营销初探

今年六月 ,农总行、区分行审时度势 ,在充分调查研究的基础上 ,与桂林市人民政府签定了 5年内授信 50亿元人民币支持桂林市旅游产业发展的全面合作框架协议 (以下称“合作协议”) ,并明确由桂林分行负责组织实施。这为桂林分行实现信贷结构的战略性转移并最终获得效益的根本好转带来了千载难逢的机遇。但是 ,如何搞好旅游信贷营销 ,既落实好协议的承诺 ,又确保银行信贷资金的安全、效益和流动 ,最终实现桂林分行信贷资产质量和经营效益的根本好转 ,是必须认真研究的课题。对此 ,笔者谈些粗浅的认识。一、农业银行与桂林市人民政府“合作协议…     

强化国有商业银行信贷营销的思考

一、国有商业银行信贷营销的现状自《商业银行法》颁布以来 ,国有商业银行的信贷营销意识不断增强 ,面向市场、面向客户的经营力度不断加大 ,业务规模迅速增加 ,有力地支持了国民经济的持续快速健康发展。但是 ,近年来国有商业银行的信贷营销出现了几个值得关注的问题。一是贷款占比逐步下降。国有商业银行贷款占金融机构贷款及其总资产的比例呈现不断下降的趋势。从国家银行贷款占金融机构贷款的比例看 ,从 1 997年底的 79 2 %逐步降低到 1 999年底的 78 6 % ,2 0 0 0年底的 76 9%和 2 0 0 1年底的71 3 % ,到 2 0 0 2年第二季度又降低到 …     

谈基层建设银行的信贷营销

1.市属以下中小企业经营乏力，自身“供血”不足，银行拒绝“雪中送炭”，尽管从全国经济形势看，由于继续实行积极的财政政策和稳健的货币政策，大力推进经济结构调整，加大国企改革和脱困力度，全面实施西部大开发战略，国民经济保持了较快的发展势头，DGP增长率仍在8%以上，但对市属以下中小企业而言，仍不能回避其存在的各种弊端，这包括：产品、产业结构不合理、铺底流动资金匮乏，市场狭窄不畅，经营效益低下，五小企业的政策环境吃紧，关门倒闭者比比皆是，尽管企业资金的“进口”还敝开，并急需“输血”，但基层建设银行的资金“出口”已受阻，“雪中送炭”已成历史，外部环境的巨大变化使基层建设银行信贷营销缺乏载体，市场拓展空间狭小，营销机制及理念面临新的挑战。