基层农发行业务经营中须解决的问题

现阶段农发行县（市）支行业务经营，无论是传统的粮棉油购销业务，还是拓展的新业务，大多数受到当地经济条件、经营环境、经营规模等诸多因素的制约。要走出经营困境，就必须坚持以科学的发展观来统帅和指导自身业务的开展。     

国有商业银行综合型业务经营管理模式的形成及其作用

商业银行的业务经营模式大致可分为两类，一类是以业务品种为中心划分经营管理对象，并以此设立管理部门，以各项业务进行分别管理的分割型模式：一类以客户为中心划分经营管理对象，多项业务统一管理、管理对外的综合型模式。我国国有商业银行当前的经营管理模式还是一种典型的分割型模式，在这种模式下，内部各业务管理部门基本上是按照业务品种划分，新增加一项业务，就要新增一个管理部门，随着业务品种的不断创新，新的管理部门也就不断增加。而且在部门目标和利益的驱动下，各部门往往分别对各自的业务下达考虑目标的激励措施，随着业务创新的不断深入，这种业务模式的弊端已逐步暴露出来，既不利于提高管理效率，也不符合以客户为中心的业务经营要求，业务经营模式由以产品为中心向以客户为中心转化成为必然，但向以客户为中心业务模式转化，不是各项业务的简单拼凑，而是通过业务品种、操作流程、管理体制的整合，达到更有利于各项业务整体功能的高效发挥，为客户提供更便捷的服务，进而提高自身的管理效率和经营效益的目的。本文试就以客户为中心业务经营模式的形成及其对业务发展的促进作用作些分析。     

基层农发行实现两个领先的途径

当前，农发行经营管理的理念和方式正面临着重大转变。市县农发行在业务经营过程中，应当始终坚持执行政策，履行职能，坚持以业务发展为主线，努力争创“经营绩效”和“管理水平”两个领先。     

“亮剑”零售业务 摆脱经营困境

2005年8月，中卫支行新一届领导班子组建伊始，支行业务经营正陷入历史最低谷，重重重压接踵而来。新班子没有怨天忧人、消沉气馁，而是正视现实、迎难而上，带领全体员工直面经营困境，以“狭路相逢勇者胜”的信心和勇气，“亮剑”零售业务，积极抢拼县域市场，各项业务经营取得了突破性进展。2006年，实现经营利润达858万元，完成分行下达计划的182．5％，同比增盈392万元，比计划多盈利388万元，其中仅零售业务对利润的贡献率就达20％。实现个人贷款利息收入达1048万元，占贷款实收利息总额的40．5％。     

市（县）城区农村信用社进行业务拓展的思考

近几年农村信用社业务经营日新月异，在发展城区业务上也取得了一定的成绩和经验，但与其它国有商业银行相比，优势依然明显不足。本文就如何加快市（县）城区农村信用社业务经营的发展谈几点浅见。     

保险代理业务合规文化建设之我见

近年来，全行保险代理业务经过不断的探索发展，业务规模不断壮大，业务收益逐步显现，然而在业务发展的过程中，也出现了一些不规范的行为，特别是银监会和保监会有关规范银行代理保险业务件的实行，对商业银行保险代理业务的合规经营提出了更高的要求，加强保险代理业务合规化建设就显得更加紧迫和重要。     

正确处理五个关系促进业务健康发展

当前，基层农行发展中遇到了系列问题，经营环境并不宽松。本立足实际，剖析了基层农行在业务拓展、规范经营、可持续发展、员工利益、经营环境等方面存在的主要问题，并提出了建议，以此推动业务经营健康发展。     

强化“遵章守纪，合规经营”意识实现业务经营健康有质量发展

近年来农发行通过内部综合改革和业务领域的拓展，实现了业务较快发展。但在业务发展中也逐渐暴露出一些不容忽视的问题，特别是一些违规违纪违法问题在一些分支机构和业务条线时有发生。反映了我们现行的合规管理体制、机制和手段不能适应业务发展的需要，也反映了一些基层行遵章守纪、合规经营意识淡薄，制度执行力不到位；风险防范意识薄弱，合规操作、合规经营和合规决策能力不强。     

基层商业银行发展中间业务应处理好六个关系

一．经营理念与经营行为的关系首先，必须真正树立加快发展中间业务的经营理念。与其他传统业务相比较，中间业务风险小、收益高、创新潜力大，已成为银行间竞争的新领域，基层商业银行必须真正从实现业务转型和提高核心竞争力的高度强化对发展中间业务的必要性、重要性的认识，真正把经营理念转变到位。     

总结经验找差距 集思广益求发展——含山县农行深入开展“业务经营大讨论”活动

作为弱势地区的经营行，如何进一步理清工作思路，引导干部员工树立信心，加快发展，摆脱经营困境，不仅是紧迫的课题，更是加快发展的当务之急。自4月中旬以来，含山县农行在全行范围内组织开展了为期一个月的业务经营大讨论活动，引导全行员工为业务发展献计献策，为推动弱势地区、弱势业务出现根本性变化提供了强有力的思想保证。     

淮北分行组织专题座谈讨论——坚持依法合规经营是实现有效发展的根本保证

在当前农行业务经营中，如何正确认识和看待加快有效发展与坚持依法合规经营之间的关系?怎样在业务经营过程中自觉坚持依法合规经营，积极规避和防范风险?这是关系到能否落实科学的发展观、实现有效发展的大问题。近日，淮北市农行办公室组织相关人员进行了认真的座谈讨论，与会从理论与实践的结合上，对坚持依法合规经营的必要性及如何在业务经营过程中做到依法合规经营发表了自己的看法与见解——     

搭建经营平台 提升营销层次

在落实“以市场为导向、以客户为中心、以效益为目标”商业银行经营理念过程中，为推进直接经营、综合营销和扁化管理，2003年4月成立了蚌埠分行客户营销中心，实施综合营销，业务经营取得明显成效。     

混业经营：我国金融业发展的趋势

金融业的混业经营，是指银行、证券公司、保险公司等金融机构的业务互相渗透交叉，而不局限于自身经营业务的范围。金融业的分业经营是指限制银行、证券公司、保险公司等金融机构的业务交叉，各类金融机构在各自的业务范围内经营业务。混业经营以德国为代表，商业银行可以经营证券和保险业务；分业经营以1999年以前的美国以及日本为代表，银行、证券和保险业务分别由不同的金融机构经营。     

信贷客户保险代理大有可为

对信贷客户实行保险代理，既是银企双方业务经营持续、稳健发展的需要，也是进一步密切银企、银保关系的需要，同时，充分利用信贷客户资源发展保险代理业务，也是加快保险代理业务发展的重要渠道。     

抢抓机遇 强势营销 做大做强机构业务

近年来，淮北分行党委从加快业务发展，推进经营战略转型的高度，抢抓市场机遇，采取有力措施，强势营销机构业务，推动了机构业务的快速发展，取得了显著的营销成果和经营效益，为金行业务的又好又快发展开辟了新的途径，创造了良好条件。主要做法是：     

涡阳县农行业务经营的“金三角”

涡阳县农行近年内通过内抓管理，外树形象，业务经营呈现出良好的发展趋势。在同行业存款竞争力较为激烈以及外部经营环境极其艰难的情况下．继2003年走出省分行“穿透行”管理序列以来，连年增盈，并以年平均1.7亿元的存款增量快速发展。尤其是地处涡阳县东北部的龙山、石弓、青町三个营业所．各项业务经营和业务拓展工作均处于领先地位，     

省分行营业部召开业务经营形势分析会

5月29日，省分行营业部召开了1至4月份业务经营形势分析会。会议分析总结该部前4个月的主要业务经营情况，针对市场营销中存在的薄弱环节，采取有效措施切实加以推进，确保各项经营指标上半年实现“时间过半、完成任务过半”目标。     

银行票据业务经营组织的发展方向

近年来，我国商业银行纷纷成立票据专营机构，票据业务经营组织日益呈现出专业化经营的特点和趋势。顺应这一集中化趋势，我国银行票据业务可考虑转为专营模式：在非独立法人的情况下，商业银行设立专业性的票据交易机构，在M型组织的层级结构上经营票据业务；在独立法人情况下，通过要素投入资本化、激励约束规范化、经营行为市场化，从银行内部演变出独立的票据机构，实行专业化经营；从长远发展出发，组建专门的票据公司，进行专门化、规范化管理和操作。     

太和县农行 结合业务实践 抓好党建创特色

今年以来，太和县农行在业务经营过程中，切实把党建工作作为优化队伍建设、推动股改进程、提升服务质量的载体，紧紧结合全行业务实践，抓党建创特色。充分发挥党组织的战斗堡垒作用和共产党员先锋模范作用，设法把政治优势转化成经营优势和竞争优势，增强全行凝聚力和向心力，拓宽了以党建求发展的工作思路，推动了全行业务的整体发展。     

票交所新业态下银行票据业务经营转型前瞻

上海票据交易所的建成运行是对我国传统纸质票据业务模式的重大革新,实现了票据业务全流程电子化处理和前、中、后台一体化运营管理。票交所新业态对银行票据业务经营模式、盈利模式、风险管控和业务创新等影响深远。未来,银行有望进一步深化票据业务集约化经营,转变票据业务风险防控模式,主动加快票据业务经营转型并优化票据经营机构组织体系设置。