把心理战术融入银行营销

当今金融形势变化莫测,银行部门营销面临着巨大的挑战,银行能否在市场中赢得优势,不仅要靠能吸引顾客的金融产品、优良的服务质量和良好的金融形象,而且要靠把心理战术融入银行的营销之中。唯有从客户的心理出发,才可能把客户吸引过来,成为永不背弃的忠诚客户。     

建设营销服务系统 提升银行营销服务水平

20世纪90年代中期，中国各中小股份制商业银行相继从区域性银行转变为全国性银行?同时，随着中国加入WTO，金融市场正逐步对外开放，中国金融市场呈现出国际化、市场化的竞争态势。各家银行为了在一个新的区域、新的环境中争取到优质的客户群体，展歼了对当地客户资源和营销人才的激烈争夺。     

银行产品营销创新全攻略

随着外资银行的涌入，市场竞争更趋激烈。在市场经济的角逐中，商业银行如何各显其能，特别是通过对各自颇具特色的银行产品营销创新来充分体现自身的竞争特色、竞争实力，就越来越成为一个值得深思熟虑的问题。     

银行组合产品营销策略

入世后,银行业特别是国有银行业可谓是内忧外患,一方面是外国银行入驻中国领土来蚕食他们的业务;另一方面,随着我国扩大内需工程的不断推进,忠实的银行客户开始动摇他们传统的投资观念,纷纷把钱投放到其他金融机构,比如保险公司、证券公司、住房公积金中心等,这些机构较少受到像银行那样严格的管制,而新兴股份制商业银行以他们较轻的负荷和灵活的机制,在市场的竞争中也大放异彩.即使是国有银行强大的网点优势和传统的客户群,也因为银行及非银行金融机构的创新及现代科技的不断进步而慢慢失去光彩.因此,如何改进他们的产品,从适销对路的产品中去提升竞争力是国有银行发展的当务之急.     

银行产品特性及营销策略

企业产品是指有目的的劳动生产物，既包括生产企业的有形产品，又包括服务行业的无形产品。商业银行作为服务性企业，其产品特性与生产企业的产品有很大区别。本文通过对商业银行产品特性的分析，进一步明确商业银行市场营销的策略及其重点。     

个人银行产品1＋N营销案例

农业银行扬州市邗江支行面对日趋激烈的市场竞争,开展了“个人银行产品1＋N”系列营销活动,针对个人客户产品需求多样性的特点,采用“上下联动、部门联合、产品联系”的营销策略,以客户当前需求为契机,了解客户其他方面的需求,及时跟进,深人发掘,通过一个产品进一步营销相关产品,锁定了相当一部分优质客户。     

我国商业银行个人金融产品特点及营销策略分析

改革开放以来,我国居民财富水平显著提高,个人和家庭逐渐成为社会财富的主体,个人银行业务已经成为各商业银行利润的主要增长点.本文详细分析我国商业银行个人金融产品的特点及营销过程中存在的问题,结合科研和工作经验,就商业银行个人金融产品营销策略进行了深入研究,为逐步提升金融产品营销工作质量作出力所能及的贡献     

小议我国个人金融营销存在的问题及对策

随着民营资本进入、银行股权上市、私人投资和银行服务范围的扩大,我国正将原有的国有银行体系进行重组,这一新的混合体系中逐渐增多的是个人金融营销业务。笔者发现,我国金融业发展个人金融营销存在很多的问题;本文从我国个人金融营销基本概念谈起,详细论述目前个人金融营销存在的问题,并提出相应的对策方案。     

商业银行信用卡项目营销

在国内信用卡市场竞争日益激烈的今天,单一的信用卡产品功能和服务已经不能满足客户多元化的金融需求,客户的个性化需求也对信用卡的服务提出了更高的要求。商业银行为应对激烈的市场竞争,满足更高的客户需求,提高信用卡的竞争力,纷纷与其他行业开展跨行业合作,为信用卡附加新的功能和服务,信用卡项目营销在此过程中得到不断发展,并在商业银行信用卡市场开发中发挥着日益重要的作用。     

澳洲联邦银行营销策略

商业银行市场营销自20世纪50年代在美国兴起以来,由于迎合了商业银行注意研究市场、开发设计新服务项目满足客户需要的客观要求,已经被各国商业银行界普遍接受。下面向读者介绍澳洲联邦银行的有关市场营销情况。首先是营销管理。澳洲联邦银行没有专设市场营销部门,而只在其总行     

“微信银行”的营销优劣势分析

随着微信客户群的日益庞大,商业银行、基金公司等金融机构纷纷加快布局,尝试借助微信平台,分得移动互联网金融的一杯羹。于是“微信银行”、“微信理财”、“微信支付”等名词纷纷面世。让我们先厘清上述让人眼花缭乱的新名词。     

金融产品营销谋略

本对金融产品的开发、包装、品牌、服务、促销和营销组合策略进行了深入细致的探讨，提出了可供操作的解决对策。