千亿坏贷：中国汽车金融的内伤

有关资料显示,2003年末,我国汽车消费贷款已达1800多亿元,但有945亿元的个人车贷无法回收。在此背景下一些银行甚至停止了个人汽车贷款业务,中国的个人车贷何去何从……     

出击另类美容险

根据刚出炉的<2004中国美容年度报告>数据显示,最近两年中国涉足美容消费的已达3亿多人次,城镇人口月平均美容消费已达29.33元,美容业年产值为1680.4亿元,美容业将成为继房地产、汽车、旅游、电子通信之后我国居民的第五大消费热点.     

电子商务时代银行支付业务的挑战与应对

电子商务的大潮推动越来越多的传统企业及个人开始通过网络进行交易,网络渠道发展迅猛。数据显示,2011年第三季度,中国电子商务市场交易规模达1.8万亿元,互联网用户人均月网络消费达260元,比去年同期增长7%。预计到2014年将达14万亿元(数据来源:《2011年第三季度中国电子商务行业研究报告》)。     

化茧成蝶悠然飞——评《中国富裕阶层金融行为研究》

中国建设银行和波士顿咨询公司（BCG）联合发布的《中国财富管理市场》报告称,截至2011年年底,我国个入拥有的可投资资产总额达到62万亿元人民币,高净值家庭总数达到121万户。胡润研究院发布的《2012中国高净值人群消费需求白皮书》（以下简称《白皮书》）显示,中国目前的高净值人群（个人资产600万元以上）已达270万人。不难看出,尽管近两年全球经济形势错综复杂,但达并没有阻挡中国高净值人群强劲增长的势头。     

个人高端客户营销误区与对策

中国经济的高速发展带来了个人财富的快速积累,个人高端客户已成为各家银行业务发展的重点。本文通过对目前银行高端客户营销中存在误区的分析,提出对策建议。一、个人高端客户营销中存在的误区     

关注跨国生活方式下的财富管理

随着中国的高端客户向新的全球化生活及海外资产配置方式转变,中国的理财师与他们已渐行渐远.但中国客户的海外消费,包括教育消费,都包含了大量的非理性市场支出,理财师若能从这一点出发,走近客户的新生活,并且为客户提供优质的财务问题解决方案,重新找回这些客户也并非难事.     

“牡丹海航信用卡”发卡量突破1万张

自工行、海南航空与MasterCard国际组织于8月9日联合推出“牡丹海航信用卡”以来，这一款定位于高端商旅人士的个人产品市场反应良好。截至11月30日，发卡量已突破1万张，其中北京、海口、合肥三地的发卡量之和超过总量的70％，实现直接消费额1293万元。     

数字解析

270万人2012年3月27日,胡润研究院与兴业银行联合发布《2012中国高净值人群消费需求白皮书》显示,目前中国个人资产在600万元人民币以上的高净值人群达到270万人。点评：目前,中国已进入一个重新积累财富的新阶段,     

赵江:男儿当自强

赵江，31岁，身高1．69米，右手残疾。1996年底加盟中国人寿，现任河北张家口蔚县支公司营销处经理。1997年个人保费收入11．2万元；1999年个人保费收入21．7万元；2001年个人保费收入31．3万元；2002年个人保费收入94．1万元；2003年目前个人保费收入已达122．5万元。一个身体残疾的人，何以取得的出色业绩?笔者最近走访了赵江。     

看天下

农行前三季度实现代理保费收入312亿元；右图：10月份大中城市房价同比涨9.5%；去年中国个人养老金保费收入237亿元；郑州发行“保险贺卡”；全球网民人数已达12亿 中国1.62亿排名仅次美国。     

中国富人旅游知多少

秋高气爽，又到了旅游的季节。你有没有想过，自己外出旅游的时候也可能会意外碰到马云、王健林、王石这些中国超级富豪？他们都喜欢去哪里玩？ 每年胡润百富都会对中国高端旅游进行专项调查，从今年发布的《中国奢华旅游白皮书》中我们可以看出，中国富豪去年旅游消费需求很旺盛，出境旅游人数也高速增长，同时，旅游成为了富豪最青睐的休闲娱乐方式。在2013年，中国富豪人均旅游花费达到了15万元，旅游购物每笔消费金额为7000元，比全球每笔平均高出63％。这样的旅游有什么不一样吗？     

多管齐下，大力发展个人理财业务

银行的竞争归根结底是对客户的竞争，尤其是对中高端客户的争夺。个人高端客户是银行个人银行业务效益的主要增长点。“二八定律”揭示了一个客户贡献度的统计规律。以广东省分行为例，存款余额20万元以上的VIP客户数量仅占0．98％，但其客户资产余额贡献度达到41．15％，存款贡献度更达43．98％，个人中高端客户人均存款是普通个人客户的79倍。对高端客户的服务能力如何，是银行核心竞争力的重要体现。个人高端客户是当今乃至未来中国银行业竞争的焦点，无论是国内的股份制商业银行还是外资银行，都把主要资源放在为个人高端客户服务上。     

浙江消费信贷个人信用评价的调查与分析

市场经济的不断深化,国民收入的分配逐渐向个人倾斜,个人资产多元化,个人融资渠道越来越多,个人消费信贷似雨后春笋在全国蓬勃发展.以杭州市为例,个人消费信贷增长态势迅猛,至2000年末,市区个人消费信贷余额达137.06亿元,比年初增加84.59亿元,全年累计发放消费贷款167.16亿元,贷款户数为14991户.     

数字解析

<正>270万人2012年3月27日,胡润研究院与兴业银行联合发布《2012中国高净值人群消费需求白皮书》显示,目前中国个人资产在600万元人民币以上的高净值人群达到270万人。点评:目前,中国已进入一个重新积累财富的新阶段,改革开放让一部分     

深圳实益达 高速成长中的EMS企业

投资亮点:*深圳实益达是专业电子制造服务业(EMS)厂商,公司主营PCBA控制板装贴业务,主要为电子信息巨头飞利浦公司提供EMS服务。生产规模和销售收入在国内消费电子EMS中位居前列,是我国EMS龙头企业之一。*本次募集资金拟投资五个技改项目。项目达产后将扩大现有产能,有效解决因订单增加而产能不足的问题。丰富新品,快速扩大业务规模,增强企业抗风险能力。*公司优势体现在成本控制和灵活的生产与交付,并有多年和国际高端品牌生产商合作的经验。*预计2007、2008两年每股收益将分别达0.52元、0.72元,综合已上市公司同类板块合理市盈率区间,二级市场估值应在23元左右。     

精细管理 善于挖掘 重视维护 积极推进个人高端客户业务发展

个人业务的竞争是未来中国银行业竞争的焦点，尤其是个人高端客户业务的发展，更将关系到未来银行业务资源的整合。建设银行厦门市分行一直以来重视个人业务的发展，个人业务各项主要指标在当地排名同业首位并在分行整体业务中占据了重要位置，其中2005年底储蓄存款占一般性存款的49％，个人住房贷款和消费贷款余额占全部贷款的36％，个人中间业务收入占全行的53％。在厦门市分行个人业务发展中，高端客户业务占据了重要的位置，例如厦门市分行中高端客户仅占全部个人客户的4.2％，但储蓄存款余额占到了全行的75％。近几年来厦门市分行个人高端客户业务始终保持快速，健康的发展势头，这是厦门市分行多年来坚持贯彻落实总行个人银行业务发展战略，坚持精细化管理，坚持拓展与维护并重的结果。[编者按]     

中国个人储蓄行为分析(下)

三、对个人金融资产结构的分析个人金融资产结构是个人金融性储蓄的具体实现,它是个人持有各种金融资产之间的比例关系。表七和表八基本概括了我国个人金融资产结构变化过程,可归纳出七点结论。 1.中国个人基本没有金融负债(中国至今未办理个人消费贷款业务,个人住房抵押贷款1991年末余额仅200万元;在农村,农户个人向信用社、农行借款[生产性]1991年末余额为630亿元,因金额很少,不影响文中的结论),只有金融资产。个人金融资产累计余额1991年末已达13520亿元,约占当年GNP的69.1%。这一巨额个人净金融资产是人民40年节省下来的财富积累,其中有99%交由政府或国家银行保管,即是政府或国家银行的金融负债。     

2010年个人高端客户购买金融产品情况分析

目前,个人高端客户已成为各家商业银行竞争的焦点,如何加强对高端客户的有效维护是发展个人高端业务的重中之重。而统计分析个人高端客户购买金融产品’的情况,研究这些客户选择产品的特点,是个人高端客户关系维护中的一个重要内容,对提高我行产品研发、营销推介的针对性,提升我行个人高端客户服务与维护工作水平有着积极的意义。     

高端装备制造业将步入发展快车道

高端装备制造业作为国家战略性新兴产业的重要组成部分,其内涵包括三方面内容,即技术高端、处于价值链高端与位于产业链核心。进入21世纪以来,中国高端装备制造发展迅速,已形成一定生产能力和产业规模。根据初步估算,到2010年中国高端装备制造业产值近6000亿元,在同期全国装备制造业总产值中占比不足10%。在国家大力扶持下,未来中国高端装备制造业将进入高速成长期。     

全员营销 积沙成塔——农行瓮安草塘支行存款业务发展纪实

近年来，农行瓮安草塘支行不断转变经营观念、服务观念，整活自身有效资源，以个人金融业务产品为基础，全员营销拓市场，各项业务有序推进，存款业务取得了骄人的成绩，实现了良好的经营效果。截至今年6月30日，该行各项存款余额已达12435万元，比年初净增1246万元，其中个人存款余额已达12230万元，比年初净增1155万元。