消费者参与促销活动的调查分析

促销是商家最常用的营销措施，是商家应对竞争、促进销量短期增长的有效武器。为了使商家有效开展促销活动，实现预期目标，本文采用问卷拦截调查法对促销对象的特征、消费者参与促销的心理、满意情况、期望等问题进行了调查，并根据调查分析结果提出了一些建议。     

让常规促销做出新意

目前各类市场推广活动五花八门、种类繁多。卓就如何确保终端产品迅速下货而言，经销商更乐意使用促销这一营销工具，经销商在取得厂家少量支持甚至完全赢自己独立开展促销活动时．追求销量是一方面原因，但如果促销的投入产出比太低，使之无利可图，显然也未达到商家促销的初衷，于是，带着“少投入多产出”的操作意识也使得许多经销商在做终端促销时，都呈现明显的特点、即：促销规模较小、促销投入成本低、形式单一、次数频繁。     

奖品质量谁人管?权威部门如是说:谁经销 谁负责

消费者郭女士日前反映，她在京城某大商场获得的奖品，质量存在问题，和商家交涉了两年仍未解决。近来，因奖品质量问题引发的消费纠纷越来越多。特别是新年伊始，厂家、商家推出的各种有奖促销活动又达到了一个高潮。但奖品的质量由谁把关？售后服务如何保证？消协及技监...     

问题篇 厂家促销 经销商凭什么跟你玩儿

话题背景:红红火火的“五一”黄金周恍然而逝,但众多生产商激烈争夺黄金市场的种种促销场面依然历历在目。从一定程度上说,在产品越来越同质化的年代,促销这种短平快的营销方式已经成为企业争夺消费者的最常用手段之一,它的运用范围,也已经逐步从企业的假日营销行为演变成为企业的营销常态行为之一。对于消费者来说,很少能有碰到没有商品促销的日子。促销从一定程度上来说,就是对消费者的让利,这对消费者来说,当然是件好事。按理说,厂家促销,就会给商家带来更大的销量,对商家当然也是件好事。但是,在很多的促销活动中,我们却发现,让利消费者到了商家那里最终都落了个有名无实,商家非常不乐意配合厂家的行动。     

参与营销 向消费者借智

有人说“顾客是上帝”：有人说“消费者是我们的衣食父母”。但是，消费者对于企业的产品、价格、促销和渠道究竟又有多少发言权呢？多数情况下，消费者只能进行被动选择。而如果能实现参与营销．即让消费者参与到企业的营销活动中来，通过买卖双方的互动，既能提高营销活动的针对性，又能调动消费者的积极性，换来他们真正的满意感和忠诚度。     

商家违背“618同价”承诺律师详解法条

<正>最近几年，在“618”“双11”等大促节点，促销战线越拉越长，“618”大促也要持续将近一个月的时间，为了让消费者在首轮促销中就放心“剁手”，平台与商家也是给出各种保障。今年的“618”预热期，商家打出“‘618’同价”“价保‘618’”的标语和承诺。“618”开场后，商家又打出“同价‘618’当天”，更是承诺价保30天，让消费者不用担心当前与促销高峰期会有差价。     

商家促销活动更有效的方法

目前不少商家会利用节日和假日促销，而一些不想促销的商家迫于同行的压力也不得不跟风而行；因此，目前不但各种促销活动数量大增，手段也更加复杂化和多样化。但是，正如药用得多了会失去效果一样，越来越多销售活动的目标不能全面实现，更多的活动逐渐失去原有的效果，甚至还有不少促销活动起到了反面的作用。企业老板开始抱怨公司的促销活动根本没有实际效果。     

开学消费讲实惠

<正>记者走访线下文具店发现，今年开学季的消费特点之一，是年轻父母与学生开始钟爱“反向消费”——不再单纯认为“贵就是好”。随着开学季的到来，“开学经济”随之火热起来。每到开学季，家长都会忙着为孩子采购入学装备，一些商家也瞄准这个难得的商机展开“花式”促销。不少商家推出一系列促销活动，数码产品、文教用品、箱包服饰等品类销量明显增长。     

假日购物，理性消费最重要

春节期间．正是商家促销的“黄金周”。大大小小的商铺里．各类促销活动方兴来艾。各地商家纷纷推出打折优惠、购物抽奖、购物返券、买一送一等促销活动，特别是返券活动更为诱人。     

年末打折——“馅饼”还是“陷阱”

春节将至，南宁市的各大商场又迎来新一轮的打折狂潮。“买200返200”、“买300送150”、“全场1折起”等各种促销名目让人眼花缭乱，面对商家的各种打折，你是捡到了“馅饼”还是掉进了“陷阱”？     

参与营销

赢得顾客的高明之处就在于让其全过程参与企业的营销组合活动。我们常说“顾客是上帝”,但是消费者对于企业的产品、价格、促销和渠道究竟又有多少发言权呢?多数情况下,消费者只能按照企业安排好的路子行动,被动地进行选择。而如果能实现参与营销,即让消费者参与到企业的营销组合活动中来,通过商家与消费者之间的互动,提高营销活动的针对性,调动消费者的积极性,进而换来他们真正的满意感和忠诚度,则必然会促进企业与顾客的双赢。产品策略的参与——助企业树立个性化的品牌优势商家在开发产品时,可以让消费者参与进来,对产品及其品牌等提出建…     

年关了 压货吗？——压货切莫按下葫芦起来瓢

年关又至，但是，年关难过——这是对各大企业的营销战将们而言。原因很简单：又要到老板们论功行赏、因过施罚的时候了!你的销售任务完成了吗？没有？那还不赶快压货!为了保住你的乌纱和饭碗。但是，你能将赁压下去而商家同时又买你的帐吗？想压，怎么压呢？行业不同，压法一样吗？压下去的赁是不是最终还像水中葫芦，转瞬又会冒起来呢？     

如何鉴别羊绒衫的好坏

随着气温日渐走低，被誉为“软黄金”的羊绒衫凭借其柔、软、轻、滑、糯、暖、爽等特点，一跃成为各大商场最具人气的商品，柜台上纷纷亮出各大品牌的新款，促销活动搞得热火朝天。那么，您该怎样鉴别真伪呢？为了避免陷入商家的陷阱，下面介绍几种简单易行的判断方法。     

网络商家“红包”促销怎样做账

“红包”是支付宝公司为卖家提供的一项增值服务，也是网络商家的一种促销方式，由卖家批量发送给用户，用于支付宝交易中的虚拟优惠券。红包所抵用金额，由发送红包的卖家承担。支付宝红包为现金红包，又分为礼仪红包和促销红包。本文主要对商家的促销红包会计处理问题作分析。     

立体进攻：让“她”无力抗拒

三八妇女节前夕，女性健康保险和保护女性健康的话题会自然而然成为热门话题。市场开拓，企划先行。市场未火，企划先火。面对各大保险公司为了争夺女性保险市场，纷纷出台的五花八门的“三八妇女节”营销企划的严峻形势，如何使你的营销专案独具魅力和最具杀伤力，为帮助营销员开拓女性保险市场加油助力，是每一个志在必得的企划人首先考量的问题。 企划大背景：保险营销员的主体是女性，女性同时也是投保的主体。而从情人节开始到三八妇女节这一段时间，整个消费空间女性色彩十分浓厚，女性消费被商家一致看好，营销主体和客体关系易于融洽。因此保险营销充分利用这一特色，结合各种各样的商家促销动作，立体展开陆海空营销运作，会起到事半功倍的借势助力作用。     

随主货物销售的赠品促销财税处理

随主货物销售赠送赠品、代金券、积分等促销方式是商家常用的营销策略。本文通过阐述增值税、企业所得税的税收政策,分析各营销模式下不同的财税处理方法并对比分析,以期为实务工作者提供参考。     

节日移动营销策略探析

在3G时代,移动营销日趋成为节日营销的首选模式。商家通过手机等移动设备或网络与消费者进行互动沟通,为消费者提供个性化的产品或服务,并最终促成消费达成。节日移动营销很容易陷入垃圾广告、价格竞争和促销雷同三大误区,因此商家应积极探索节日移动营销策略,从发挥手机搜索功能、利用移动商务平台、开展参与性互动活动和合理运用营销触发因素等方面提高销售业绩以及消费者满意度。     

"赠品促销"厂家应对消费者负责

商家的各种促销活动也热火起来,如赠送礼品、赠券、免费服务、打折、买一送一……可谓五花八门,种类繁多。其中,赠送产品就是商家常见的促销手段之一。这种促销方式本无可厚非,但得到赠品的细心消费者却发现,个别商家有条件“赠送”的商品却与正品存在着不同……北京消费者曲女士向中国质量万里行促进会投诉维权办公室投诉说,她于今年5月12日在北京中友百货购物时,看到欧珀莱(AUPRES)化妆品有“买足420元就有赠品”的促销活动,就购买了475元(本来不想买那么多,看到有赠品,就下了决心),得到了5件赠品(试用装防晒用品),可到家后发现正装化妆品上都有生产日期、保质期和封签,但赠品却没有。曲女士觉得这种既无生产日期又无封签的赠品对她来讲简直就是“鸡肋”,用了害怕对皮肤造成不良后果,扔了又觉得可惜,一种上当受骗感觉油然而生。中国质量万里行促进会投诉维权办公室受理曲女士的投诉后,首先对中友百货欧珀莱(AUPRES)化妆品促销活动的“主体”进行了调查,中友百货一层楼管邢飞先生称这些化妆品的“赠品促销”活动纯属厂家行为,与中友百货无关。随后,中国质量万里行促进会投诉维权办公室给生产方资生堂丽源化妆品有限公司发去了调查函,对消费者所反映...     

浅谈无锡老板电器的微信营销策略的运用

无锡老板电器想要在市场占有一席之地，关键的第一步必须得让消费者了解企业的发展，产品的性能。商家让消费者尽快了解认识产品，往往都采取了各种各样的方法，而微信营销作为一种新型的营销手段也很快成为一种流行方式。而微信作为自媒体，它是聚集、管理、沟通消费者最便捷的载体，有了微信，企业可以缩减其它媒体的广告宣传。然而随着方太、得意等各大品牌竞争的加剧，老板电器的一些促销手段也不尽如意，本文将从老板电器的促销手段入手，进行相应的总结，另外给出一些建议，以帮助企业快速成长。     

“打折”之中有玄机

时值新春,正是消费者开始集中消费的季节,此时的商家更是借着节日即将到来的商机大搞特搞促销活动。有关部门告诫广大消费者, 对某些商家的促销手法还真得细心合计。打折促销本是商家的老套路,但现在不少商家为了老中求新,又不损老本,便来个折扣再折扣。实际上,9折再9折等于81折,85折再9