对武汉市家电零售业的调查

目前武汉市家电零售主要有四种形式:百货商场,家电专营连锁,大型综合超市,小型家电专卖.其中,百货商场和家电专营连锁是大多数家电的零售终端.大型综合超市进场要求高,因此一般只销售少数知名品牌的少数促销机、特价机和畅销机型.小型家电专卖主要是空调的销售、安装和维修.     

促销

纽曼暑促蹦极跳 从6月18日起，纽曼新品抢购月正式拉开帷幕。纽曼公司将提供二百多款精品，其中包括纽曼随意看MP4、纽曼影音伴侣王D18C、新纽曼之星移动硬盘、纽曼Q系列闪盘、纽曼之音A30MP3播放器，均以低于成本的超低特价真情回馈学生朋友。届时，学生持本人有效学生证及身份证到太平洋电脑城服务台领取《特价机购机卡》，登记基本资料即可去纽曼专柜购买特价机。特价机每日限量发放，每人每日限购一部，先到先得，售完为止。(余)     

出台商业零售促销新规

费了好大劲抢购的打折商品,回家一翻标签,居然和打折前的价格差不多;起了个大早赶到家电卖场排队购买特价家电,轮到自己时被告知卖完了:在商场消费了几百元,返回一堆现金券,却被告知看中的商品不能使用现金券……     

结合地域特点 广告到位还省钱

<正> 宏达家电是市内一家销售洗衣机、彩电、冰箱、VCD 音箱等家电产品的综合商场。近两年来,市区家电超市逐步增多,家电销售已形成了激烈的竞争格局。他们亦跟随潮流,在当地日报、晚报及有线电视上投入了大量资金打广告,并采取了如特价销售、打折销售、赠送超值礼品等促销手段取悦消费者。结果却难如人愿,促销那几天,销售额升高,之后则陡降,这种销售上的骤升与突降,是任何商家都不希望看到的非正常销售曲线。如何在竞争白热化的家电市场中,将消费者吸引到宏达家电商场来,这是摆在商场营销部面前的一大课     

今夜酒店特价：“超低价”的吸引力

创始人：邓夭卓公司CE0,曾在美国新蛋网负责产品和战略,回国后成为中移动最年轻的高级总监。 团队：任鑫公司COO,曾任职美国新蛋网战略部,给国内多家电商做颐问,在GROUPON上市前任该公司副总裁。郑海平联合创始人早年就职于互联网电商新蛋网,曾在美国新蛋网总部任职。 产品：移动App“今夜酒店特价”,每日晚六点后特价酒店预订。截至目前,用户数已经超过70万。 商业模式：与酒店合作,获得其晚间特价房,赚取差价。     

零售盘点

1电商开打史上最大规模＂价格战＂开打史上最大规模＂价格战＂开打史上最大规模＂价格战＂天猫投2亿元对家电商家低价补贴,京东商城也拿出5亿元对家电商品进行让利予以还击。与此同时,苏宁易购宣布再投20亿元特价货源和4亿元让利额度。＂三巨头＂互相叫板吹响了电商史上开打最大规模＂价格战＂的号角。在争抢市场份额后,供应链、物流和服务品质高低是电商企业能否留住用户的关键。     

促销

DEC中恒MP3特价暑促 此次参与调价的主角是DEC中恒时尚机代 表型F11R和高端主打机型M550R+,其128MB 价格皆下拉至499元的普及价位,256MB价格 则仅为599元。在全国各大卖场,DEC中恒还 在周六、周日每天各推出一定数量的特价机型, 价格仅相当于市场价的五折左右。(雷)     

特促开刀乱价,如何从容应对？

说起卖场所进行的特价销售活动，广大厂商是又爱又恨，爱的是合理的特价促销可以有效地推动销售；恨的是供应商难以管控特价促销。卖场突如其来的特价促销常常让厂商措手不及……[编者按]     

当当十年磨剑

尽管不像阿里巴巴的10周年庆典那般声势浩大，当当网在自己10岁生日来临时推出的“夜店限时特价抢”、“秒杀”等活动，却在网购一族中掀起大波澜。值得注意的是，这家以图书销售起家的中国电子商务元老级网站，现在早已不拘泥于图书音像制品，而已经涵盖到了包括运动、家居、服装、食品、家电等广泛的百货领域。     

“限量特价”营销竞争策略利弊分析

在激烈的市场竞争中,商家为吸引顾客的眼球,扩大市场占有率,想方设法,使出了各种降价招数。其中“限量特价”便是引人瞩目、媒体报道较多的一种。这种“限量特价”效果如何?应该说争议颇多。那么,这种竞争策略究竟是优还是劣?“限量特价”与“特价商品”营销策略有什么区别?应如何尽可能地少用或不用“限量特价”而以其他更有利的竞争策略代替之?这是价格理论工作者从维护市场公平竞争秩序角度考虑而应注重研究的问题。     

应对特价预防为主

供货商对于卖场突然的特价经常是爱恨交加，爱的是特价可以促进销售，恨的是特价搞乱了价格体系，往往是卖场一做特价，其他的卖场还有二批商甚至是外区的分销商都会抗议。文章里也说了，要做好预防工作，包括协调好和市调人员的关系。我觉得还需要和卖场高层主动接触，避免其下级随意拿你的产品做特价。供应商应站在更高的角度，摸清卖场老板的心理，给他真正想要的东西。例如很多卖场老板喜欢看局外人（来自供应商、消费群体、传统终端甚至竞争对手）所做的卖场分析报告。     

IT广场 北京

卖场促销特价松下笔记本特价销售日前,在海龙电脑大厦一层的中关成商城内,现正在开展松下笔记本特价销售活动,该产品型号是CF-W2,其配置为迅驰900/256MB/40GB/12,1TFT/DVD-RW。很有意思的是。其光驱被设计在笔记本的左边正下方,相当别致,重量只有1.29Kg,目前销售特价为18999元。     

家乐福:用信息化来拓展超市生存空间

走进家乐福超市,顾客会发现它比其它超市更明亮、更宽敞、更洁净。每种商品的陈列面积足够大,既有商品堆山的卖场氛围,又便于寻找。每类商品的尽头无一例外是定期变换的特价商品,上方高悬品名、原价和现在特价,细心的消费者会发现原价就是非常低的畅销商品,特价已跌破批发价,真是挡不住的诱惑。顾客怀着发现新大陆的心情,被特价从一个区引导到另一个区,     

超市购物有陷阱

作为家庭主妇,常出入超市购物, 曾碰到过一些不快。 特价不一定是低价 人们一般认为, 特价商品就是价格便宜的商品。商家正 是利用人们这种认识上的误区,将一些 正常价格的东西甚至高价的东西标成特 价出售。一次我买一种果仁巧克力,一 块3.3元,而三块包装标明特价的竟为10 元。不经常购物,不熟悉商品价格的顾 客往往一见特价就购买,难免上当。     

“限量特价”的利与弊

“限量特价”具有明显的“广告性质”,追求的是其轰动的“广告”效应。“限量特价”现象是市场竞争达到白热化程度的必然产物。     

如何应对大卖场促销

说起卖场所进行的特价销售活动，广大经销商应该不陌生，若是双方就这类特价促销事先协商过，经销商能够采取一些规避措施，倒也相安无事，但往往是卖场突如其来地抛出个特价产品，甚至还在公开媒体上刊登广告，大张旗鼓地进行宣传，若所进行特价产品恰巧是某经销商所经销的主力产品，其他卖场、下属二批商、外区分销商、直送的传统终端，乃至团购客户，便会不断地追问、投诉、抗议，让经销商疲于应付，既要向各个客户解释，又要向实施特价的卖场讨个说法，还得压厂家尽快去协调解决。     

四种微型家电成为消费热点

目前,微型彩色电视机、迷你CD唱机、电视电话和幻想卡拉OK,深受国内消费者的欢迎,被誉为微型家电中的“四小龙”。 这四种微型家电受到消费者欢迎的原因之一是其具备新功能。微型彩电只有2.22英寸,却有20个     

舞好特价“双刃剑”

特价促销可以有效促使顾客购买，增加产品销量，是企业短期促进销售的有效手段。特价促销也有明显的“先天不足”，好比一把双刃剑，可以克敌，也可能伤己。那么，究竟如何来做好特价呢？     

促销对不同类型购买行为的影响分析

从实地调研出发,分析特价促销、抽奖促销、赠礼促销三种促销方式对消费者习惯性购买行为、多样化购买行为、复杂性购买行为的影响。发现对于习惯性购买而言,最有效的促销方式是特价促销和赠礼促销;对于多样化购买而言,以上三种常用促销方式的效果都不是很好,但是比较有效的促销方式是赠礼促销;对于复杂性购买而言,最有效的促销方式是赠礼促销和特价促销。     

选购家电ABC

随着人们生活水平的提高,VCD机、电冰箱、空调等高档家电已走入寻常百姓家。挑选这些家电时,怎样才能心中有数,有的放矢呢?本文向大家介绍一些易学易用的选购常识。