家电企业营销渠道变革探析

我国家电企业从70年代产生至今,其营销渠道历经变革,厂商之间争夺渠道权力,冲突不断。渠道变革的原因有基于渠道的成本和权益、厂商之间的力量对比和区域市场的属性。新一轮营销渠道变革势在必行。     

中国家电渠道冲突的成因探析

近年来,在激烈的家电市场竞争中,高效畅通的营销渠道日渐成为家电厂家获得竞争优势的一个重要因素,随之而来的渠道冲突问题也日益突出,影响到了渠道效率和家电厂商之间的关系。在借鉴中西方营销渠道理论的基础上,针对中国家电业所处的市场环境和家电业的特点,全面细致地分析中国特定市场环境之下家电渠道冲突产生的原因,以便提高家电厂家对渠道冲突管理的有效性。     

中国冰箱行业营销渠道模式比较分析

本文以中国冰箱行业的营销渠道模式变迁与发展为研究对象，探索了在这个竞争相对成熟的行业里，渠道模式的发展过程、驱动力量以及未来发展的趋势等问题。并试图通过对冰箱行业营销渠道发展过程分析，来解释目前日益严重的厂商冲突。最后，本文通过厂商博弈力量的分析，以及对市场需求和市场规模变化的分析，对未来冰箱行业营销渠道模式的发展趋势进行了预测：     

供应链模式创新研究

营销渠道模式的研究形成了三种观点,本文认为营销渠道模式实质是一个动态的组织体系,由渠道的主体、主体关系和组织结构等要素,在一定的制度环境下形成。本文以广州为例,从蔬菜营销渠道的现状入手,通过对渠道模式的变革动因分析,提出了蔬菜营销渠道模型创新的理论模型。这个模型的动态机理是渠道主体创新带动渠道主体关系创新和渠道结构创新,最后实现整体渠道模式创新。     

运用市场机制拓宽融资渠道筹集建设资金

一、目前咸阳市融资渠道的现状 随着我国社会主义市场经济体制改革的不断深入,经济体制和经济生活正在发生着深刻的变革.国家宏观管理正在从实物管理走向价值管理,宏观调控的重点正从解决市汤短缺变为解决有效需求不足,宏观调控的手段从传统的计划行政手段转向依靠市场和法律手段,市场配置资源的基础性作用正在逐步强化和显现.在这样一个经济转轨时期,资金作为经济发展的"第一推动力"已经成为各方关注的焦点.谁拥有了资金,谁就掌握了发展的主动权.     

佳能打印机营销渠道的优化分析

渠道策略在企业市场营销中处于重要地位,渠道策略不应一成不变,而是适时调整的。随着我国打印机市场竞争日趋激烈,外资及本土的打印机厂商纷纷在营销渠道模式上进行创新,实施渠道扁平化策略,发展区域代理或自建销售渠道。佳能打印机作为打印机行业内的知名企业,其渠道策略具有代表意义,分析其进行渠道扁平化的原因,了解在当前的市场环境下佳能打印机渠道中存在的问题,可以对佳能打印机进行渠道策略优化提供必要的建议。     

咨询服务式的IT渠道管理

家用型IT产品与千家万户关系密切，但当前这种产品渠道模式比较简单。为了取得厂商、渠道商、消费者共赢的局面，必须对这种类型的产品销售渠道创新。     

论快速消费品营销渠道的发展趋势

快速消费品自身的特点决定了企业刘目标市场的选择和消费者的购买习惯,也在很大程度上影响着营销渠道的选择。该文分析了快速消费品的基本渠道特征、当前我国快速消费品目前的营销渠道模式,在此基础上分析了快速消费品营销渠道的发展趋势。主要呈三大趋势：渠道成本上升、渠道扁平化、战略联盟等。     

生产商与中间商渠道模式选择及策略分析——基于品牌和技术的博弈模型

在博弈模型中,参与人包括生产者和渠道中的中间商.模型将品牌和技术作为影响模式选择和渠道决策的内生变量,把其他如消费者因素和政策因素等作为外生变量.博弈模型的重点是分析在品牌和技术的影响下,生产商在与中间商的博弈中应采取哪种渠道模式,是自建还是代理.模型要解决的主要问题是,在中国特定的市场氛围下,技术型产品的生产商或拥有良好品牌的生产商应该采用何种营销渠道结构,是采用纵向整合的直接渠道,亦或是采用间接渠道.     

方正科技分销渠道模式优化的研究

近年来,国内PC市场竞争激烈,市场环境急剧变化.方正科技原有的分销渠道模式已日渐不能适应当前的竞争环境要求,存在着区域覆盖率和客户覆盖率不足等问题.为此,本文从渠道结构、渠道支持等方面提出了具体的改进策略和措施,以期促进方正科技分销渠道模式的变革.     

高速公路经济属性及其融资模式探讨

本文对高速公路的经济属性及其与融资渠道的关系进行了分析。对我国目前采用的融资模式进行了回顾,并在此基础上,提出了我国拓展高速公路融资渠道的一系列建议。     

营销渠道变革的作用机理研究

在“渠道为王”的时代，新的渠道模式不断涌现。在这样的一种商业背景下，本文提出了一个能够综合反映消费者需求、外在环境、企业战略、渠道内部作用机制等变化对渠道变革产生影响的理论模型，揭示了该模型的作用机理，为营销渠道变革的研究提供了更为开阔的分析视角。     

金融市场结构与货币政策成本传导渠道效应分析

以我国金融市场特征为变量,通过衡量利率传导程度以确定我国金融市场结构特征,运用三部门DSGE模型,分析成本渠道在货币传导机制中的表现.尽管我国利率传导程度不高,但是利率冲击对产出和价格的作用是显著的.成本渠道在发展中金融市场和发达金融市场中的表现差异较大,反映出我国金融市场体制不够健全,还存在着一定的市场摩擦,这提高了厂商与银行的交易成本;我国的制造业以劳动密集型企业为主,这种生产模式提高了企业对融资成本的敏感程度,增加了成本渠道在我国经济中的影响力.     

厂商应从"营销战略"高度处理好与大客户的关系

厂商与客户既互相依存,又矛盾对立。在买方市场不断持续的情况下,争夺市场份额的竞争日趋激烈,大客户管理尤显重要,但是目前大客户管理存在几个误区：大客户与其它客户同等对待;只重视大客户,忽视其它客户;只强调拥有大客户,忽视其管理;提供给大客户的优惠政策越多越好;市场占有率靠大客户,厂商赢利靠其它客户。因此厂商应从营销战略的高度,在以下几个方面来处理好与大客户的关系：指导大客户制定科学的订单与合理的库存,帮助大客户建立“远视”的定价模式,协助大客户管理好渠道体系．与大客户共建良好的售后服务体系。     

网络型渠道治理边界的权力分析框架

渠道成员在分工基础上形成的交易关系如何协调、利益如何分配是渠道治理的核心问题,本文首次提出并界定了渠道治理的概念,指出网络渠道治理结构广泛存在于市场与科层型渠道治理结构之外,并归纳了其多样化的形态。提出了运用渠道权力的来源与结构来分析网络型渠道治理结构及其边界的选择决策的新思路。     

企业创新：时代对企业的新要求（四）

(接上期)八、企业质量创新企业质量创新是指企业在生产实践中反映的产品质量、工作、服务等以满足顾客需求为目标的不断提高的过程。在今天的竞争中,谁拥有质量谁就拥有市场,谁拥有品牌,谁就拥有可持续发展的生命力。在企业界,质量概念人人皆知,但是为什么还有那么多企业仍在质     

丽婴房实践全业态

在童装竞争激烈的市场,丽婴房试图通过对全业态模式的实践,来实现自己的长远发展。童装企业毛利低,入场壁垒低,市场高度分散,难以发展强势而拥有高知名度的品牌,成长面临瓶颈。丽婴房以直营渠道为基础,在"多渠道+多品牌"模式下,以不同定位的渠道布局吸引全球知名童装品牌,获得其授权或代理,此举不仅带动了丽婴房销售规模的增长,更提升了其渠道及自有品牌的知名度。     

发展厂商租赁,提升我国机械设备市场竞争力

2004年以来,厂商租赁已逐渐发展成为我国机械设备的主要营销方式和重要分销渠道,为开拓产品市场,提升我国机械设备的市场竞争力起到了积极的推动作用。然而,目前相关政策法规的不完善对我国厂商租赁的发展产生了一定的负面影响。论文就当前严重困扰我国厂商租赁发展的物权与善意取得问题,以及增值税转型后厂商租赁公司适用税收政策问题进行了分析,并提出了相应的政策建议。     

电信运营商混合渠道模式下渠道协同浅析

随着市场竞争日益激烈,价格空间不断压缩,从单纯价格的竞争过渡到整体价值链的竞争。客户需求多样化、差异化、个性化,愈加丰富的产品和灵活的营销政策,客户选择空间大,忠诚度降低。渠道是独特的资产,谁拥有布局合理、反应迅速、忠诚度高、执行力强、贴近目标市场的营销渠道体系,谁就能持续不断地将产品与服务推向目标用户,形成快速、持续发展的核心竞争能力。     

浅析电子商务引起的营销渠道变革

随着计算机技术和网络技术的发展以及互联网的普及,出现了一种新的商务运作模式-电子商务。随着电子商务渗透到社会、经济生活的各个领域,引起了企业市场营销渠道的变革。文章通过比较传统营销渠道与电子商务环境下的营销渠道,显示了电子商务引起的营销渠道变革,剖析了变革所带来的利与弊,并且提出了几点回避变革弊端的策略,以便给企业渠道管理者提供一些参考。