“捆绑”也能促销

俗话说“捆绑不成夫妻”,这是针对人们的感情世界而言的。然而对于商界来说,“捆绑”却能促销。这不,在南京,一种全新的营销方式———“捆绑式销售”,正沸沸扬扬地流行开来。所谓“捆绑式销售”乃两个产品互相关联的企业结成一种伙伴关系,综合两种商品的优势,捆绑在一起销售,结成对子闯市场。这种销售方式所产生的连锁反应,必然是“结伙购物”。如南京同创集团与北京一家软件生产企业结成“捆绑销售关系,规定凡购买软件的用户可在购买同创微机时享受2000元左右的优惠。于是一些只想买软件的人就与只想买微机的人自动结成购物伙伴,共同购买…     

漫话直销和捆绑销售

1997年,国内、国外计算机市场的竞争十分激烈,各计算机生产厂商和经销商想出各种办法和采取种种措施来推销产品,以扩大市场份额和加强各自的竞争地位,其中的一个重要措施和“热点”就是计算机产品及其外国设备的直销和捆绑销售。直销是指由制造商生产的计算机产品或设备不经过流通渠道的中间环节,直接销售到最终用户手里。由于减少了流通环节和手续,所以产品的综合成本就可以降低,使这种产品的竞争力加强。捆绑销售是指一种产品搭载到另一种产品上,也就是两种(或两种以上)的产品相搭配在一起进入市场,销售给最终用户使用。捆绑一般有几种形式,小件搭捆在大件上,普通产品搭配在名牌产品上,滞销产品搭配在紧俏品上。而计算机的软、硬件捆绑和上述不同,多数属于两个大公司的强强捆绑。其实不管直销也好,捆绑销售也好,这种事在中国     

产品混合捆绑销售的定价研究

捆绑销售是商家普遍采用的市场策略,相关文献已经对捆绑销售的许多方面进行了研究,包括价格歧视、准入遏制、节省成本等。本文研究了两种产品的混合捆绑策略,分别讨论了垄断情形下定价策略和竞争状态下的博弈策略。研究发现,最优的捆绑策略是存在的,竞争会导致价格降低,某些特殊情况下商家会选择做纯供应商而不参与产品竞争。     

捆绑销售的经济学诠释

一、盛极一时的捆绑销售背后的困惑近年来捆绑销售作为一种企业的营销策略在企业界逐渐盛行,不同品牌的企业协作并以捆绑的形式联合向市场出击。曾经在市场上造成一定影响的企业捆绑销售仍然让人们记忆犹新:可口可乐和北京大家宝薯片共同演绎的“绝妙搭配好滋味”促销活动曾经风靡一时;之后,“可口可乐——联想数码精英巨奖总动员”的海报又散布于北京的街头和地铁,再次揭起一场捆绑促销运动;摩托罗拉也曾与桑塔纳联手,购买汽车的用户都可以获得摩托罗拉DSP车载免提通话系统及手机一部;上海汽车工业销售总公司华北销售中心也与方正集团方…     

做最赚钱的经销商

经销商经过激烈市场竞争的洗礼，真正通过销售产品得到的产品价差(也就是毛利润)被同行竞争挤得一干二净。迫于市场同类产品竞相砸价的压力，价格也不得不越卖越低，利润变得异常之薄。“如何做赚钱的经销商?做最赚钱的经销商?”——讨论经销商的新赢利模式问题迫在眉睫!     

ATi的“生力军”——Radeon 9250系列显卡

说到显卡和图形芯片 ,就不能不提到ATi和nVIDIA,在独立图形芯片市场上,他们是当之无愧巨头。两个厂商之间的激烈竞争,带给消费者的是更多的选择和更多的实惠。在高端领域当中,两家竞相推出高性能的精品,旨在树立形象,打造品牌。其实,竞争最为激烈的是中低端市场,毕竟在这一领域里用户群体相当广泛,而且人数众多。自然,用户群体广泛,也会有众口难调的问题,简简单单的一两款产品很难满足所有用户的需求,所以在中低端市场上,ATi和nVIDIA的Radeon9200/SE、Radeon9600/SE、Radeon9250、Radeon9550、MX440/440SE、FX 5200/Ultra、FX5600/XT、FX 5500、FX 5700LE等等十多款图形芯片在激烈“拚争”着。这对于大众用户来说,带来了更多的更细致的选择机会,可是另一方面,面对如此众多令人眼花缭乱的产品,通用户其实很难选择。我们这次就从ATi阵营当中分别选出了一队生力军——ATi的9250系列,9250系列显卡当中不乏适合大众用户的,颇具性价比铁新产品,相信如果你是一个入门级的用户或者你不需要过高的显卡性能,只是追求够用的话,这其中必然会有一款产品适合你! 首先我们会先介绍一下选购低端显卡的一些基本的要点,然后就会介绍ATi 9250显示芯片的特点以及技术规格,当然还有丰富的显卡产品等着您呢!     

企业竞争战略选择

在农机行业,北汽福田与山东时风都是名副其实的后来者,但如今,这两家企业都成了行业里耀眼的“明星”,在短短的发展历程中,它们所取得的骄人业绩,无不让人刮目相看。可以说,北汽福田与山东时风所走的道路完全不同,但二者有一个共同点,那就是都有一个明确的竞争战略,并坚持不懈地贯彻下去。 企业竞争战略大致来说无外乎两种最基本的模式:一是总成本领先,一是差异化。所谓的第三种模式——目标集聚也就是前两种模式在局部市场的体现。在农机产品领域,北汽福田倾向于走差异化竞争的路     

联想MIDH:服务提升竞争力

目前,移动互联行业竞争日渐激烈,消费者不仅需要优质的产品,还需要及时周到的服务。服务的好坏决定了用户是否满意,也极大程度上影响着产品口碑和是否重复购买。将客户服务做成一种竞争力,也成为联想MIDH(全称移动互联和数字家庭业务集团)客户服务部的主要责任。     

诺亚舟：科技在左 品牌在右

ELP（e-learning products,电子教育产品）作为一个朝阳行业，正逐步改变着人类的学习模式。然而随着这一行业的产品同质化程度的日益加剧，竞争也异常激烈。基于此，诺亚舟率先在业内提出“技术主导，内容制胜”的全新竞争理念，即一手抓产品硬件的技术品质，一手抓学习机的内容资源，在强化产品硬件竞争优势的同时更注重配套教育资源的品质提升，致力于将诺亚舟打造成为中国教育行业专业的电子产品和教育资源的供应商。     

论医疗器械经销商的营销战略

随着社会经济的持续发展,医疗器械经销商的不断增多,医疗器械行业之间的竞争也变得异常激烈。当前各经销商为进一步提升经销实力,扩大产品销量,不断增加产品宣传推广、市场开发及维护、售后服务等人财物力投入,并把营销管理的重点放在产品及营销策略上,虽然在一定程度上增加了销售收入,但是基于各经销商的销售观念、销售模式、生产厂家合作意愿都存在不同程度的发展思路,从而影响了产品的市场占有率和销售利润的增长,同时降低了自身的经销热情。为有效逆转这一局势,经销商必须进行经营策略的深入反思并实时调整和革新营销战略。     

《现代商务策划与创新》系列培训专题课程之——会展项目策划经理(上海)高级研修班

无至有,有至好,好至优,优至绝——这就是策划!随着新经济时代的到来,企业间的竞争已经从产品竞争、管理竞争、服务竞争向人才竞争、知识竞争和头脑竞争的层面发展,这就对企业是否拥有一批专业的人员、严谨的策划手段提出了更高的要求。我们的很多企业都普遍存在着“三拍”现象——领导决策拍脑门、经理立项拍胸脯、项目失败了大家一起拍屁股走人,企业也不得不退出行业竞争的舞台。对于一个企业来说,它的每一个项目决策的正确与否都会关乎企业的走向甚至决定企业的兴衰存亡!决断之前先做严谨的策划!商务策划是一门学问,它包含了商务活动中的…     

国内销售模式剖析

“销售”做为产品线的重要环节,日益受到大厂商、中小公司的关注,因为它是企业利润最终的实现方式。为实现高销售额,所有涉及销售领域的机构频频出招,尤其是对于迅速发展起来的信息产业中的计算机行业,市场竞争显得更加激烈。我们在这里来探讨一下在计算机领域中比较盛行的几种销售方式。笔者有幸在几天前接触了某跨国计算机集团的市场权威人士,谈及市场销售,他介绍了计算机产业比较发达的美国市场。目前那里有三种销售模式非常盛行,并且使许多计算机厂商从中获利丰厚。第一种是代理经销制,通过遍布全国的经销商建立完备的销售体系;第二种是商场销售,将计算机做为一种普及家电,在各主要商场、超级市场进行销售;第三种则是采取邮购直销的方式,使厂商直接面对用户。三种销售方式在美国、西欧、日本均获得了很大成功,今在国内市场已出现,现不     

联销体的威力

娃哈哈“联销体”的创新之处,就在于它是根据中国国情摸索出来的营销模式在激烈的饮料市场竞争中,旭日升倒下了,健力宝变卖了,乐百氏也易主了,而娃哈哈却始终保持着强劲的发展势头。这之中,娃哈哈独创的销售利器——联销体模式起到了重要作用。1994年初,宗庆后在娃哈哈全国经销商大会上提出实行保证金制度——每年年初,经销商根据各自经销额的大小先打一笔预付款给娃哈哈,然后每次提货前,结清上一次的货款;而年终时,娃哈哈则付给经销商高于银行存款利率的利息,并根据效益给经销商一定比例的奖励。保证金制度的实施,初步将经销商与厂家捆绑到…     

出击DDR内存选购——夏日跟DDR有个“约会”

最近常逛电子市场的人一定不会忽视DDR内存的“热浪”。从6月14日联想QDI主板与著名内存厂商Kingmax联合的两款DDR捆绑销售方案(主板+内存,售价仅为1099元和1188元人民币)推出之后,各地迅即掀起了一股DDR产品的销售热潮,技嘉、磐英等主板厂商也纷纷跟进。平面和网络媒体上,各大电子市场的柜台前到处晃动着大大小小醒目的DDR广告,这让人不得不承认:DDR时代真到来了。除了选择套装的方案,许多新装机的用户也打算自行采购DDR内存来打造自己的“爱机”。我们应该如何选择DDR内存?下文就为你提供一个“全攻略”。     

捆绑销售法律问题初探

捆绑销售与通常所说的搭售是有所区别的。捆绑销售是一种经营策略、手段 ,有其合理的一面。为此 ,文中介绍了捆绑销售的概念、表现形式及与搭售的关系 ,认为只有限制竞争的捆绑销售才应受到规制 ,并对捆绑销售限制竞争行为进行了法律分析。     

矢志不渝，追求完美——走进浙江元通雷克萨斯

十多年来，在竞争日益激烈的国际豪华车市场，雷克萨斯始终实践着“矢志不渝，追求完美”的品牌理念，通过提供精益求精的豪华汽车和超越客户预想的服务，一步步将自己打造成最顶级的豪华车品牌。而浙江物产元通集团作为全国500家最大服务企业之一，其经营规模和综合实力已连续10年在全国机电汽车流通行业中名列第一，在全省范围内建立了50余家汽车品牌销售服务店，在销售和服务网络上有着无可比拟的优势。于是一场美妙的联姻便缔造了浙江省内首家雷克萨斯特许经销店——浙江元通雷克萨斯!     

全新的“捆绑”销售方式

<正> 所谓"捆绑销售",就是由两个产品互有关联的企业结成一种伙伴关系,综合两种商品的优势,捆绑在一起销售,结成对儿闯市场。例如商场与饭店合作,购物赠餐券,用餐赠购物券;甲企业产品与乙企业产品合作销售,购买甲企业某种产品的用户可享受较大优惠同时购买乙企业的某种产品。     

产品定位的再思考

在如今的市场上,企业间的竞争越来越激烈,越来越多的企业认识到,市场营销的重点已由产品在市场上的销售竞争延伸到了产品尚未形成时的产品定位之争。透过竞争我们看到的产品定位已不再是一种简单的概念性操作,而是一种仁者见仁,智者见智的战略运作,其中蕴含许多值得     

互联网和移动互联网对企业管理的影响

面对移动运营等产业快速增长的需求，传统互联网正在加速与移动通信网络相结合，形成一种新的发展模式——移动互联网。如今，大量的创业者及从业者加入，许多传统企业也在加速转型以跟上移动互联网发展的脚步，行业的格局正在一步一步被改变。激烈的竞争在带来成功机遇的同时，也给企业带来了一系列新的挑战。我们可以清楚地看到，不少传统企业原有的优势已不再令企业从行业中脱颖而出，产业领先者更新换代的速度明显加快。对于传统企业来说，越来越多的互联网企业像“站在门口的野蛮人”一样占夺原有的市场，给传统企业的管理理念及经营模式带来了巨大的影响。     

中国广告行业需要更多规范

国家广电总局“17号令”颁布后，对于广电行业来讲，无疑是一种前所未有的震荡，从管理角度来讲，对广电行业是一种规范、净化，但是从广告业的角度来说，同时也是一种不完全的规范。因为，平面、杂志等其他形式的广告与广电行业的竞争，特别是城市台所在地来讲，竞争的激烈程度实际已进入白热化，而“17号令”所针对的是广电行业。因此，在城市台来讲广告费将相对会流向报业、户外广告及其他广告。