浅谈《孙子兵法》在“海底捞”中的应用

《孙子兵法》的军事谋略在现代企业管理中同样十分适用,成功企业的经营管理往往都符合《孙子兵法》中的管理思想和原理.“海底捞”为什么这么成功,可以从它真正地践行了《孙子兵法》中的一些著名的管理谋略来进行解读,本文从人力资源管理、创新以及企业文化三个角度来考察其对《孙子兵法》的应用.     

商战中的谈判妙策

商战中的谈判妙策孙红芹随着市场经济的推进和对外开放的进一步扩大，谈判作为商战的序幕，已越来越频繁地出现在经济生活中。谈判中的得失，直接关系到商战的成败。研究谈判谋略，提高谈判技巧，已成为经贸业务人员和企业生产经营者的重要课题。本文撷取中外一些企业的谈...     

国际商城中的谈判妙策

随着市场经济的推进和对外开放的进一步扩大,谈判作为商战的序幕,越来越频繁地出现在经济生活中。谈判中的得失,直接关系到商战的成败,研究谈判谋略,提高谈判技巧,已成为广大企业生产经营者和商务投资决策者们的重要课题。本文撷取中外一些企业的谈判招术,以供借鉴。 1、巧打“锣鼓”创造气氛 任何谈判都是在一定的气氛下进行的,在良好的气氛中谈判,双方的心情舒畅,易于谅解、成交。欧洲“空中列车”销售部经理拉弟埃,在与印航主席拉尔谈     

成功的谈判从报价开始

商贸谈判是否成功，在很大程度上取决于价格是否能令双方满意。谈判桌上经常出现僵持状态，绝大多数都是在价格这个环节上出了问题，由于双方互不相让很有可能导致谈判破裂，闹个不欢而散。讨价还价，对于买卖双方来讲，都是一个劳神费力的过程。为了能使洽谈尽快达成共识，聪明的商家在谈判的初始阶段就应该认真研究和对待价格问题，让谈判朝有利、健康的方向迈进。如何报价，是一种科学，同时也是一种谋略。多算胜，少算不胜──《孙子兵法·计篇》商战和打仗一样，离不开计谋，离不开“兵法”。计谋精当，计划周密，取胜的可能性就大。孙…     

有些事儿渐远渐清晰

中国历史上有成就的政治家、思想家、军事家甚至懂生意经的商人,有两本书是必读的:一本是从正面讲谋略的《资治通鉴》,一本是从反面讲谋略的《反经》。在刚刚过去     

中国-东盟投资协议今年8月将签 自贸区明年全面建成

中国与东盟将于今年8月签署自由贸易区《投资协议》,双方的自由贸易区将在2010年全面建成。 中国与东盟2002年11月正式启动自由贸易区谈判,有关谈判委员会已举行30次会议,并已签署《货物贸易协议》和《服务贸易协议》。     

成功的谈判从报价开始

商贸谈判是否成功,在很大程度上取决于价格是否能令双方满意。谈判桌上经常出现僵持状态,绝大多数都是在价格这个环节上出了问题。为了能使洽谈尽快达成共识,聪明的商家在谈判之前就应该认真研究和对待价格问题。因此,如何报价,是一门学问,同时也是一种谋略。     

以科学证据为基础--探析《SPS协定》的风险评估规则

乌拉圭谈判所通过的《卫生和动植物检疫措施协定》(下称《SPS协定》)是成员方为国际货物贸易所制定的一个新协议。动植物卫生检疫问题本是农业谈判的重要议题,且与GATT 20条和《技术性贸易壁垒协定》(下称《TBT协定》)密切联系。乌拉圭谈判就其专门制定国际规则,除了当代国际贸易中许多国家频繁使用进口检验     

《装船前检验协议》及对我商检工作的影响

<正> 《装船前检验协议》(以下简称《协议》)是关贸总协定乌拉圭回合谈判中达成的非关税措施方面的一个法律文件。谈判各方达成这一《协议》的目的,是为了限制缔约各方滥用非关税措施,制止和扭转贸易保护主义,促进国际贸易的健康发展。随着谈判的结束,包括《装船前检验协议》在内的一揽子协议都将对签字各方产生效力。我国参加了关贸总协定乌拉圭回合的谈判并在该《协议》上     

涉外谈判条件的选择与谈判技巧的运用

随着我国改革开放政策的不断深入，我国的对外经济贸易得到了长足发展，对外贸易、利用外资、引进技术等各种经济贸易和合作日益增加，涉外谈判也越来越多。涉外谈判作为外外经济贸易的焦点，在很大程度上影响和决定着对外经济贸易的成败。一、要想谈判获得成功，最重要和最基本的问团就是要注择和培养优秀的谈判人才人的因素是谈判成败的关键性因素。有人从为，一个优秀的谈判人员必须具有哲学家的思维、战略家的眼光、经典学家的头脑、政治家的气魄、外交家的风度、军事家的谋略。在谈判达抑赛业性极强的社会活动中，通常要来谈判人员不仅…     

诸边谈判:推动贸易自由化的良方?

去年12月内罗毕世贸组织部长级会议上,部分成员成功结束《信息技术协定》扩围谈判,达成了世贸组织成立以来首个关税减让协议。但是,在多哈回合谈判和新议题的问题上,由于成员立场分歧过于悬殊,只好将矛盾交由日内瓦谈判官员继续解决。进入"后内罗毕"时期,奥巴马政府加速推进《环境产品协定》(EGA)和《服务贸易协定》(TISA)谈判,     

谁是谁的“命里福星”？

何以峰回路转？ 时间倒回10天，长安和PSA的合作看起来似乎并不会马上看到结果。4月24日，《中国经营报》一篇名为《长安与PSA谈判转向合资或变技术合作？》的文章称，“两家企业正在进行的谈判已经变了味，从合资谈判变成了技术合谈判”。     

《TPP》谈判协议中的版权与相关权部分的规定

《TPP》谈判协议已取得相当大的阶段性成果,其中的版权与相关权部分的规定,提出了高于TRIPS协定的规定,甚至在某些方面高于美国国内法。本文拟通过对《TPP》谈判协议中的版权与相关权的规定的探讨,分析其中的高标准化、全面化、美国化的特点。     

国际惯例与商标管理

世界贸易组织《乌拉圭回合多边贸易谈判结果最后文件》中《与贸易有关的知识产权(包括假冒商标贸易)协议》,1994年10月10日至28日联合国世界贸易组织在日内瓦总部召开的外交会议缔结的《商标法条约》,以及中美两国经过长达20个月谈判后我国制定的《有设保护及实施知识产权的行动计划》是三份非常重要的文件。通过认真的学习研究,     

《跨太平洋伙伴关系协定》文本研究

《跨太平洋伙伴关系协定》从闭门谈判,到举世瞩目,再到无人问津,经历了大起大落的过程。本文对《跨太平洋伙伴关系协定》谈判的背景进行了回顾,随后对《跨太平洋伙伴关系协定》文本进行了系统介绍,特别是从宗旨、货物贸易、服务贸易、知识产权、投资和综合规则等方面以及从与WTO规则对照的角度进行了研究,展现了《跨太平洋伙伴关系协定》"先进性"和"代表性"的特征。本文认为,作为新一代贸易与投资融合的规则,《跨太平洋伙伴关系协定》文本必将成为未来多边规则的范本。《跨太平洋伙伴关系协定》文本不仅为未来多边贸易和投资规则指明了发展方向,为所有参与谈判的人员提供了文本便利,而且能够成为测试各国谈判意图的工具,因此《跨太平洋伙伴关系协定》文本研究,包括对《跨太平洋伙伴关系协定》文本宗旨和条款的细致研读,应该得到重视和加强。     

国际商务谈判中原则式谈判的应用

原则谈判法(principled ne-gotiation)自1981年被原美国哈佛法学院的罗杰·费舍尔教授和哈佛大学谈判项目发起人威廉·尤里两位在其合作著作《毫不退让地赢得谈判》中提出以来，很快在国际上成为处理纠纷、化解矛盾而进行谈判的重要指导原则。随着我国经济的快速发展，各种国际商务活动的范围逐步扩大，各类商务活动对谈判技巧的要求进一步增多。本文对于从事国际商务谈判的人员了解国际通行的原则式谈判的特点，应用原则式谈判规则指导国际商务谈判具有积极意义。     

我国企业海外并购定价问题及对策建议

在经济全球化背景下,全球跨国并购迅猛发展,我国企业也加快了海外并购的步伐.我国企业在实施海外并购中屡屡碰壁,原因是在海外并购定价中存在价值评估不够准确、溢价水平不甚合理、定价谈判策略缺失等.提出了根据战略需求、确定价值评估方法,利用协同效应、合理确定溢价水平,建立专业团队、提升定价谈判谋略的对策建议.     

书讯

<正>《谈判的力量》(《TheskilledNegotiator》)[美]凯瑟琳·凯利·里尔登(KathleenKellyReardon)著谈判无处不在,但为什么我们会在谈判时词不达意?说得太少,或者太多、太快,忽视他人的兴趣从而偏离原定轨道,无法深入沟通以致无疾而终。真正的谈判高手是如何做的呢?     

从西雅图到香港

在《关税与贸易总协定》的框架下有8轮多边贸易谈判。第一轮谈判于1947年在瑞士12内瓦举行，最后一轮谈判于1986年在乌托圭的埃斯特拉角城启动，于1994年在摩洛哥的马拉卡什结束，并建立了关税与贸易总协定组织的替代者——世界贸易组织。     

我国承诺今年年底前启动加入《政府采购协议》谈判

<正>财政部国库司司长詹静涛6月11日在北京举行的中欧WTO政府采购法国际研讨会上表示,尽管中国目前政府采购制度改革面临很多困难,但2007年底启动加入《政府采购协议》谈判的承诺不会改变。他表示,中国政府致力于建立一个开放的政府采购市场。在加入世界贸易组织时,中国政府承诺,在成为WTO成员后,将尽快启动加入《政府采购协议》谈判。2006年又进一步承诺,在2007年年底前,提出《政府采购协议》附录1初始出价,启动加入《政府采购协议》谈判。