华为突围

在外界看来，华为风光无限。462亿元的全球销售额令跨国电信巨头刮目相看。在竞争最激烈的通信领域，华为通过自主研发、创新、屡屡出奇制胜，将产品卖到了跨国电信巨头的后院。种种迹象表明，华为凭借技术、营销、文化三大利器已经在省外拼杀出了一条新路。然而，由于孤军深入，华为正在遭受来自市场各方的挤压。无论是在欧美市场，还是在亚洲市场，华为接连遭遇挑战。[编者按]     

华为VS思科 全景回放

“打击华为”这并非是一场突如其来的官司,华为在国际市场咄咄逼人的气势,使倍感威胁的思科终于举起武器。 华为与思科的直接交锋,从1999年就开始了。那时,长期专注于电信设备制造的华为第一次在中国推出了自己的数据产品:接入服务器。一年之内,市场攻击性极强的华为就抢到了中国新增接入服务器市场的70％。随后,华为开始延伸到路由器、以太网等主流数据产品。2002年,华为在中国路由器、交换机市场的占有率直逼思科,成为它最大的竞争对手。     

学习式创新：60年中国企业现代化的主题

华为：师从IBM的研发管理创新 华为公司是如今中国全球化程度最高、最具国际竞争力的企业之一。华为能够获得今天的市场地位和影响力，是许多因素综合作用的结果。其中，产品研发管理的学习与创新是基础因素之一。     

华为手机出口亚太市场问题研究

随着电子信息产业快速发展,手机产业获得了长足的进步,在国内手机市场日趋饱和的情况下,华为手机开始向海外扩张,而亚太地区是其重要的出口市场之一。文章以华为手机出口亚太市场现状为基础,通过分析华为手机出口亚太市场过程中存在的主要问题,提出相应的对策,以促进华为手机在亚太市场的出口与发展。     

3．3华为：在低端市场取得了显著成功，在欧美市场的影响力稳步增强

华为的国际市场业务持续快速发展，现在华为已是全球最重要的网络通信设备供应商之一，2005年，华为海外业务收入超过中国业务收入，占总收入56％。另外，华为NGN产品全球占有率第一，移动软交换产品全球占有率第一，光网络产品全球占有率第二，IP DSLAM产品全球占有率第一，宽带汇聚路由器产品全球占有率居第二，MSAN产品全球占有率第一。     

华为与“后抄袭与偷窃”时代

思科公司的CEO钱伯斯曾经在2000年被中国IT圈奉若上宾。可谁也没有想到，2003年1月23日，思科却将中国的华为及其在美国的子公司推上德克萨斯州的联邦法院，指控华为非法抄袭盗用包括源代码在内的思科IOS系统软件。一时间世界舆论惊诧，按照IDG的数据显示，思科目前控制了全球69%的交换机市场和85%的路由器市场，而华为作为一个来自中国的通信设备企业，国际市场占有率微乎其微，即便在中国市场上思科也占据超过60％的市场份额。思科为什么要控告华为呢?     

华为的下一个十年

电信市场的天花板已经显而易见,一直高速成长的华为也同样开始谋划突破电信的边界。今年4月底,在华为举办的全球分析师大会上,华为宣布,华为基于已有的电信市场,开始向企业市场、消费者市场拓展,要在下一个十年,成为营收达1000亿美元的公司。     

应对寡头时代竞争 中兴吃平衡饭

"中兴与华为都在积极寻求转型,不约而同的走向三个新方向:终端市场、企业级市场以及运营商服务市场。"在一场关于"老IT新路"的思辨中,比华为还早2年成立、已经"27岁"的老牌通信企业中兴,仍旧被总裁史立荣称为"小伙子"。位居全球通讯设备商第五的中兴,与排名一二的爱立信与华为相比,100多亿美元与300多亿美     

民族品牌沉浮录——下篇：崛起的中国名牌——华为 从“冰雪之旅”步入国际化

华为总裁任正非说：“海外市场拒绝机会主义。”凭着这个信念，华为在俄罗斯度过了一段“冰雪之旅”。     

公司

华为软交换市场份额全球居首 全球知名咨询公司Frost＆Sullivan最新发布的《（2009全球软交换市场研究报告》显示，我国通信设备制造企业华为公司在国际移动软交换和固定软交换市场分别占据40．6％和26．5％的份额，均排名全球第一。软交换是网络演进以及下一代分组网络的核心没备之一，它独立于传送网络，主要完成呼叫控制、资源分配、协议处理、路由、认证、计费等功能。华为在软交换领域的持续创新能力表现突出，截止到2009年年底，华为移动软交换产品已服务于全球160多个运营商，累计发货数量超过17亿线，同时，     

“土狼”营销

华为的低调使得人们能接触到最多的就是它的营销人员,而在接触的过程中,人们又被了解的事实所震惊。因为华为的营销人员数量之多、素质之高、分布之广、收入之高都是中国企业史上前所未有的。华为的销售队伍占华为员工总数的33%,他们大都是经过华为的魔鬼训练之后如“土狼”一般扑向市场第一线     

艰辛“出海”

华为出海即遇严冬,在莫斯科被困5载;好不容易,进入北美市场却遭到跨国巨头思科的“刁难”;最让华为痛心的是,在老“根据地”亚洲市场上,一连串的丑闻案里老是出现华为的名字……历时九载,花费超过百亿,华为的出海之旅可谓艰辛异常。华为在全球化道路上遇到的各类挑战,国内其他企业在不久的将来也会面对。华为国际化的冰雪之旅,在某种程度上具有普遍的参考意义     

华为之变

几年来的每天清晨,在坐车上班40分钟的路上,华为总裁任正非几乎都在学习英语。不仅是他,就连华为接送客人的司机,也在去年通过了公司英语口语的考试。语言只是一个细节,这些年来,当华为的海外销售每年以近100％的速度增长(2003年华为整体营业额为317亿元,其中海外营业额为10.5亿美金,占公司总营业额的27％),华为人正在更大的层面感受着冲击与挑战,他们不得不面对与中国本土截然不同的法律、商业习惯、市场规则和文化以及由之带来的冲突。     

华为发展纲要里的财务辩证思维

华为发展纲要诞生于1998年，曾是华为技术有限公司（以下简称华为）管理的纲领性文件，时至今日，华为的发展、变革依旧与华为发展纲要的精神一脉相承。近年来，华为成功实施了IFS（集成财务转型）变革，其财务管理为公司管理效益的提升起到了推动作用。今天重读华为发展纲要，感悟其中的财务辩证思维，会对华为财经管理变革、财务工作在企业管理中发挥的作用有更深刻的认识。     

又评五大收购案

华为集团与艾默生电气将于2月底签署并购协议。华为集团有意将其电气业务部门－现在的安圣电气有限公司作价7．5亿美金出售给美国最老牌公司之一艾默生电气。华为集团此项举措已酝酿有一年多，去年四月份华为电气更名为安圣电气，就是为出出售所做的准备。安圣电气在国内市场地位特殊，它拥有48项国家专利技术，具有自主知识产权的核心技术体系。艾默生电气制造公司目前是一家营业额高达138亿美元的跨 公司，专门提供一系列名的电子、电气及相关产品及系统。公司目前在财富500榜上名列第118位。艾默生在中国已成立了超过20间独资及合资工厂。     

华为两年 一场官司与一个公司的改变

经过一年半的缠斗,早在你看到这组封面报道两三个月前,思科诉华为侵权这桩近年来知名的跨国官司就已经尘埃落地了。 为什么现在还要去追踪、还原这起诉讼的始末? 《中国企业家》认为,以思科诉华为案为切入点、为横断面,是观察华为——现在这家国际化触角最为广阔、深入的中国企业——正在经历的巨大蜕变的最好视角。对于一个正在高速运转的物体来说,一点微小的外力都有可能被急剧放大从而改变物体的运动方向和内在结构。2002年末,正是华为“发展中国家市场遍地开花,欧美市场初战告捷”、即将迎来在国际市场大步跨越的时刻,思科之诉就是那“微小的外力”,它是击中华为这样一家中国企业的“阿喀琉斯之踵”,还是促使华为的国际化水准成功升级。     

华为的“惊险一搏”

2003年海外市场的首次大幅盈利,对华为来说犹如雪中送炭,否则三年多的内忧外患,如果没有运营现金流来反哺,华为的压力可想而知。在新的盈利模式遥遥无期、不可预见的情况下,华为上市是必然的选择,也是无奈的选择。     

华为的修为

华为的崛起是一个传奇，任正非是一位传奇人物。斯科是硅谷中的狼，华为也是通信领域的狼。专业化和国际化两大发展战略让华为如狼添翼，灰色理论和狼性文化勾勒出华为世界级大灰狼的鲜明形象，中式、法式和西式的管理铸为一炉，凸显华为人的独特修为。     

为客户服务是企业生存的唯一理由——谈谈华为公司的企业战略

十多年前，华为就提出：华为的追求是实现客户的梦想。今天，华为形成了无线、固定网络、业务软件、传输、数据、终端等完善的产品及解决方案，给客户提供端到端的解决方案及服务。全球有700多个运营商选择华为作为合作伙伴。“为客户服务是华为生存的唯一理由；客户需求是华为发展的原动力。”     

25位企业领袖影响力评价

2004年,华为彻底破解了思科的知识产权围困,这使它被当作中国企业突围国际化壁垒的英雄。 在越来越多的中国公司在国际化道路上因知识产权、反倾销、技术壁垒等屡屡碰壁的2004年,任正非领导的华为迎来了国际市场全面收获的好日子。如今,海外市场收入已占华为总收入的30％,预计在2004年,华为海外市场的销售将继续保持100％的增长,预计达到20亿美元。