商品销售中的消费心理研究——我国大型百货零售企业的心理营销术

近几年来,多种零售业态如雨后春笋般出现,我国大型百货零售企业面临着严峻的挑战。目前,大型百货零售企业总体保持了稳定增长的态势,在我国消费品零售市场中仍占据主导地位。但是,现阶段大型百货零售企业在商品销售过程中还存在着很多问题,如业态生命呈老化,价格竞争无优势等。这些问题的存在,与大型百货零售企业不重视心理营销是分不开的。因为大型百货零售企业的定位已由过去的＂商品短缺＂过渡到＂顾客短缺＂,所以需要心理营销的扶持;同时,不同性别、年龄的消费者群体有着不同的心理特点,也需要心理营销。因此,大型百货零售企业必须从消费者心理出发,满足顾客心理,增强企业竞争力,寻求更大发展。     

商业转型时期传统百货零售企业全渠道应用研究

目前,在一系列重要的社会因素共同作用下,市场已经发生了翻天覆地的变化。数字革命创造了崭新的信息时代,不仅塑造了新的行为,也提供了不少新的机会与挑战。百货零售企业面对创新的商业技术,面临着前所未有的困境。借助"全渠道零售"营运模式,百货零售企业将能通过多种渠道与顾客互动,包括网站、实体店、呼叫中心、社交媒体、移动设备等,实现消费者无缝式的购物体验,从而使传统百货零售企业摆脱困境获得重生。     

将“第一”进行到底——记“中华老字号”上海市第一百货商店

上海南京路无人不知．上海市第一百货商店无人不晓。。一店”曾创下连续14年雄居全国百货之首的业绩．可谓“前无古人．后无来者”。 作为新中国成立后的第一家大型国有百货零售企业”一店”这家“老字号”已经走过了62年的路程。最近”第一百货”被商务部认定为第二批“中华老字号”企业。     

区域发展、步步为营——浅议国内连锁百货发展之路

目前中国零售业企业众多,市场集中度很低,商场上群雄割据,各大商业集团都欲问鼎这巨大的国内零售市场,商业连锁这种发展模式已被群雄视为逐鹿市场的重要手段。在超市、专卖店等业态连锁发展顺利的今天,昔日零售业的主导业态百货却由于其销售定位的特点,而在连锁化的过程中困难重重,本文就是针对连锁百货现状加以分析,提出一种解决方案,以供相关人士参考。     

期待百货涅槃重生

在中国各种实体零售业态中,超市、专业店、百货的销售额占据前三甲的位置,百货行业近年增长较为平稳。相对于发达国家,中国可凭借后发优势,加快经济发展速度;城镇居民可支配收入增速大幅提高,从而带动百货高速发展,根据既往行业发展规律,预计未来五年内百货行业年复合增长率不会低于12%。然而,2012年5月29日,上海第一百货淮海店在经营了19年后选择了关     

用先进文化打造先进企业

北京贵友大厦有限公司是一家与香港合资、中方控股的零售公司。开业17年来．贵友已从一个营业面积只有3700平方米的中型单体商场，发展成为拥有三个门店、营业面积37000平方米、在京城颇具影响的零售百货企业，累计实现销售收入60多亿元，创利税3亿多元，为股东创造的利润可以再建11个贵友。     

商业拓展

1连锁百货"扑向"三四线城市--县级城市是零售业巨头下一步密布棋不论是本地零售品牌还是外地、国外百货巨头,近年都加大了在浙江县级城市的扩张。今年,天虹、八佰伴、银泰等零售连锁集团陆续在柯桥、长兴、奉化等县级市开出了大型购物中心。零售是经济的神经末梢。浙江的很多三线城市,以百货为代表的零售行业仍然保持积极增长,背后反映的则是区域经济向好发展,居民收入提高的总体趋势。     

杭州解百集团建立新型财务分析系统的应用实践

杭州解百集团股份有限公司是一家有着91年历史的中华老字号企业,也是一家以百货零售为主业,集团化、规模化、连锁化发展的商业上市公司。本部经营面积10万平方米,经营品种近10万种,虽然公司近几年取得了良好的经济效益,但由于百货零售业是一个充分竞争性领域,因而,企业要实现持续健康发展,就必须要大力提高经济资源的综合管理能力。     

关于提升规模百货零售企业质量管理水平的探讨

随着我国建设有中国特色社会主义市场经济的进程．大中型百货零售商场。在提高人民生活水平和促进社会经济增长等方面的重要作用凸显出来。伴随着改革开放的浪潮．大中型商场进行着经营多元化、商品多样化、服务人性化的一轮历史性变革，在这场变革中。能够抓住机遇。实现商品质量与服务质量的双重飞跃才能避免被改革的浪潮冲垮。     

体验王府井O2O新战略

近儿年，国内百货业的下行趋势十分明显，为了应对这一趋势我国各大百货企业都开始了自己的摸索，而近期最大的新闻也正好来自于我国最知名的一家老牌百货集团——王府井百货，因为这个最老牌的百货店开始做了一件最时髦的事——O2O改造。     

马狮公司的关系营销

马狮百货集团Marks&Spencer是英国最大且盈利能力最强的跨国零售集团,以每平方英尺销售额计算,伦敦的马狮公司商店每年都能比世界上任何零售商赚取更多的利润。马狮百货在世界各地有200多家连锁店,公司自有品牌“圣米高”在30多个国家出售,出口货品数量在英国零售商中居首位。《今日管理》的总编罗伯特·海勒曾评论说:“从没有企业能像马狮百货那样,令顾客、供应商及竞争对手都心悦诚服。在英国和美国都难找到一种商品牌子像‘圣米高’如此家喻户晓,备受推崇。”马狮的成功在很大程度上是坚持把关系营销作为公司开拓市场的支点。关系营销是…     

沃尔玛需要变革

世界第一与平庸表现 世界零售业第一巨头沃尔玛,1996年时中国的第一家店于深圳开张后,本土零售业领军企业王府井百货大楼的领导层前往考察,他们的观后感是：王府井百货跟沃尔玛确实没法比,定能竞争得过其他零售企业（注：无人提及1995年就进入中国的家乐福）。     

打破传统经营格局企业重现生机活力——对林甸县百货二商店“国有民营”改革的调查

林甸县第二百货商店是国有零售企业，营业面积1500平方米，固定资产48万元，自有流动资金11万元，现有职工176人。随着改革开放的不断深入，流通领域中国有商业的“独家经营”已被“多家竞争”所取代，许多国有商业出现了活力不足，职工积极性不高，经济效益逐渐下滑现象。林甸县百货二商店从1990年开始销售额以20％的速度下降，到1992年3月末，企业已累计亏损24．5万元（其中1990年亏损10万元，1991年亏损11万元，1992年1－3月份亏损3．5万元），被银行定为三类户停止贷款，资金危困，经营难以为继。在这种形势下，如果不采取有效措施，企业很快就会倒闭，企业要生存，要发展，要振兴，必须走改革之路。为此，自1992年5月份起，该商店实行了国有民营改革。     

哈尔滨市大型百货零售业发展对策研究

一、哈尔滨市大型百货零售业发展现状 近年来，我国大中城市的大型百货零售商场的发展速度很快，全国年销售额在10亿元以上的商场，由1991年的20家增加到1995年的190家。据哈尔滨市统计局2004年8月份统计数据显示，哈市当月零售额超千万的大型百货零售商业企业也有12家。     

3G前夜布点数字百货滚石移动圈地移动商务

近日,由广州市经济贸易委员会牵头,滚石移动和玖易移动电子商务有限公司承办的“数字百货移动信息化研讨会”在广州召开,会议邀请了厂商、高校专家和行业用户代表广百、新大新、宏城、中华百货等广州百货流通业的知名企业的信息化负责人参与了本次研讨会,并且就移动信息化在百货行业当中的应用进行了深入的探讨。目前,外资零售商在华独资趋势正在加剧。据相关数据显示,2005年商务部共批准了1027家外商投资商业企业,合同利用外资18.16亿元,开设店辅1660个。批准的商家数是过去12年总和314家的3倍。其中,外商零售企业独资达625家,占新批外资企…     

中央红 “全产业链模式”试验

因为说到做到的承诺,中央红从百货零售延伸到了生态农业,成为全产业链模式的试验者。他们希望能做个小小中粮,做一粒种子,没有做大的幻想,就想做久。     

忐忑百货业

32012年3月24日天津"还是很纠结。"虽已历时十载,但中国百货商业协会会长楚修奇看着手中的《2011年度行业发展报告》,直言自己还是忐忑不安。2012年3月24日,第十届中国百货业高峰论坛在天津召开,近百家全国各地的百货零售企业悉数派代表出席,会议的重头戏之,便是楚修奇手中的这份报告。     

2009年零售业回顾

国际金融危机的确给诸多产业和企业造成了严重影响。不过，零售行业却有如受到“特殊照顾”。2009年，尽管百货、家电以及一些奢侈品的连锁业态不可避免地受到波及，但零售业在这一年中的表现可圈可点，有如中国经济在全球的表现，让人侧目。     

沈国军 另类资本造系

从成立中国银泰到横跨零售百货、地产、资源三大产业板块，控股4家上市公司，沈国军的中国银泰只用了11年的时间。     

公司

招商银行荣获美国《环球金融》“最佳零售银行”大奖，银泰百货意在引入李兆基家族，国航与葡萄牙航开展代号共享合作