农村姑娘卖草鞋,月入百万

李惠月来自西安农村,1998年,19岁的她高中毕业后一直呆在家里。第二年初夏,她的爷爷得了脚气病,想穿一穿早年的草鞋,可是草鞋早就已经绝迹了,父亲听说后就为爷爷编了双草鞋,爷爷穿上一试,开心地笑了。李惠月脑海闪过一个念头,对父亲说:"你给我编20双草鞋吧,我想拿去卖!"父亲没答应,说这年头有谁会买草鞋?但李惠月不依不饶,父亲被缠得没办法,只好带着她割回了一背篓青草。晒干后,父亲把草搓成细绳,她跟着父亲学,两人半天工夫     

句句说到顾客心里 设计搭配好卖衣

<正> 一天,我去石家庄的商贸中心想为小妹选一套春秋两季穿的服装。根据妹妹的身高、体形,我到了二楼的服装专柜进行挑选。整个商场内人声鼎沸,好不热闹。仅卖女服装的商家就占据了整个商场的2/3,其款式、颜色叫我眼花缭乱。我这个大男人转来转去却不知道哪个衣料好,也不知道哪个价钱适当……我每走到一门店前,老板们都会说:你买男装还是女装?你是给别人买还是给自己买服装?这件衣服你看中没有,如果买,可便宜些,他们只为了卖货而卖货,说着同一样的话,我很反感。走到一个角落里后,我想休息一会儿,这时一个售货员走到了我的身边,跟我打招呼:"小伙子,逛商店逛累了吧!我这里有一个小凳子,你就歇一歇吧!"我正愁没地方坐呢,也想跟她了解了解行     

买鞋奇遇记

第一次领到崭新的税务制服想到的第一件事就是去买双与之配套的名牌鞋,大学念书那阵穿的那双丑陋得像癞蛤蟆的水货鞋实在是太有些下里巴人了。我隐隐约约记得局门前的拐弯处前天刚刚开张了一个精品皮鞋店。于是我就揣上几张大票立马飞奔下楼。我一路上想着那可爱的皮鞋漂亮的皮     

不卖“后悔”的经营之道

<正>哪有花钱买不到东西的道理?可眼前的事情就是这样。一次,在意大利一家名牌鞋店,林锡森打算买双鞋,但没有合适的尺码。为了应付半小时后的见面会,林锡森打算买一双小一号的。虽然有点紧,但新鞋穿穿就会松的。掏钱时,售货员却拒绝了他：“您刚才试鞋时,我感觉您的表情有点不对劲儿。我不能将买了会后悔的鞋卖给你!”     

出租柜台出事 商场也得赔

<正> 2月24日,舒兰市民徐小姐到本市某商城购物,在商城三楼一女式皮鞋专柜买厂一双紫红色皮鞋,价值260元。她向售货员说:"请开张发票。"售货员说:"发票全用完了,现在没有。"徐小姐说:"那总得有个凭证呀,也好证明是从你这里买的。"售货员说:"我在你鞋盒上写上吧。"说罢便拿笔在鞋盒上写明了柜台号及年、月、日。然而,徐小姐的皮鞋没穿几天,鞋底便出现了裂缝,10天后,一只鞋底全部断裂。徐小姐非常气恼,便去该商城换鞋,该卖鞋人已不在,新售货员称不是她们卖     

要赚钱么？请你必备12种素质

报载：台湾有位经济学博士,一次在意大利一家名牌鞋店买鞋。不凑巧的是最合脚的9号半鞋已卖完,不得已他选择了双小一号的,试穿一下,虽然有点紧,但考虑到新鞋子穿穿会松的,就掏钱要买。可柜台里的售货员却拒绝卖鞋给他,理由是在试穿时,发现他的面部表情不对劲儿。售货员说：“我不能将顾客买了会后悔的鞋子卖出去!”这是一个很有“人情味”的营业员,既有察言观色之能,又有重义轻利的境界;这也是一家富有市场战略眼光的鞋店,不以得利喜,不以失利悲。细品起来,这种“不卖”实际上正是为了更好、更长远地“卖”,是为了卖出知名度、信任度和满意度。     

服务无止境

下面,是一位太太的时间安排: 下午2点带朋友参观某房地产公司的房子,然后去一家商场买双鞋,再到机场迎接4点钟回来的丈夫,随后到汽车修理厂取汽车,去托儿所接儿子,顺路去干洗店取衣服,再去快餐店吃晚餐,晚上,全家看场电影,共渡周末。 但是结果呢?房地产公司的人忘了带房门钥匙,那家有名的商场里的营业员只顾聊天,而不愿     

恰当运用语言 取得意外突破

<正> 一、贴心的话消怒气一位消费者怒气冲冲的拿着一双有质量问题的皮鞋来到商场。正巧鞋厂的营销人员到商场了解鞋的销售情况,他听完消费者的申诉后,一脸歉意地说:"真是对不起您。花了不少钱买鞋,鞋的质量却有问题,如果我是您也会气成这样的。可是为了您的身体,我请您务必消消气,怒伤肝,气伤脾啊!我马上给您解决问题。"话说到这里消费者的气早消了一半,而且由最初坚决退货到后来自己要求换一双鞋就行了。     

找准价格成交点 让顾客感觉实惠

<正> 学校刚开学,大学生们兜儿里揣着父母给的钱,都琢磨着买点啥,这正是搞推销的好时机。今年放过寒假,我按50几元的价格,从市场批回来几十双运动鞋。第一次,我带了4双鞋,敲开了男寝室的门。他们挺喜欢,边试鞋边问:"这鞋样子不错,多少钱一双呀?"我看出他们都想买,就想把价格抬高点,即使对方砍价,我也能多赚,便顺口回答:"120元一双。"啊!这么贵,想害死谁呀!"几个人瞪大眼睛,异口同声。我忙解释:"虽说价格高了一点儿,但鞋的质量好,而且又是市面上新流行的款式,穿起来特舒服,好货不便宜呀。"其实,这时候他们心里都埋怨报价太高,连价都不想还,不愿买了,至于我     

关于中国零售行业未来发展趋势的七个发现

1．Don’t waste my attention／别浪费我的注意力 越来越多的人通过电子商务选购商品，去零售点购物的时间越来越少，但仍有很高比例的人，依然通过零售渠道，搜寻他们所需。商场里有很多促销员会努力劝说消费者买这买那。但实际上，消费者应该自己决定要买什么。我们应该给消费者足够的时间和机会去做决定。     

责任感 让你总有回头客

<正> 修鞋匠为顾客买鞋卡跑遍商场48岁的马女士5年前下岗后,一直在长春市春草市场经营她的修鞋摊。一个不足5平米的铁皮屋子,在别人眼里这简直算不得什么生意,可马女士心里认准一个理:只要接下活,一定负责到底,力求做得最好!马女士半道出家,修鞋的手艺是跟邻居一老师傅学的。由于她特认真,肯钻研,结果一干起来,随便搭眼一看,外行人也觉出她那活做得就是比别人的好。结果,许多顾客宁愿舍近求远找她修鞋。"要修就得给人家修好,不然钱赚了,心里却不得劲。"马女士总这么说。一次,一位顾客,拿着一双高档鞋     

以貌取人 丢掉好生意

<正> 李某是一家拥有几千万元的建筑公司的总经理。由于是在农村土生土长干起来的,虽然特别有钱,但在穿戴上面一点也不讲究。如果单从外表和穿戴上看,根本看不出有什么经理派头。平时所穿上衣的内领,每次都是油光闪闪的,简直还不如一名工人,确切地说好像一名杀猪的。一次,在河北武乡县开工,由于天气一下子下降了七八度,冷的要命,便喊上我表弟到外面的商场买几个好毛毯给工地的主要领导御寒。到了商场,李经理一眼便看中了一条价值1350元的厚毛毯,便对售货员说:"给我拿几条毛毯。"当时,里边的几个售货员正在打扑克,听到外面的喊声时,向外望了一     

过时商品卖对路 20天赚1万

<正> 去年刚开春,徐州国庆鞋厂生产的布鞋滞销,积压在库,因此被迫停产。睢宁县某镇鞋帽经销户张兰,得知这一情况后,便来到国庆鞋厂,批发购进100双布鞋下乡试销。他骑着三轮车去20公里外的潮集、双沟等乡镇,边搞市场调查边销售。调查中发现:这种鞋年轻人买的少,只有中老年人喜欢穿。他们说前两年买过这种鞋,近年因利薄,没人肯经销,买不到了。这布鞋穿着舒适轻便,价格又便宜。张兰卖完鞋,市场情况也基本调查清楚了。便立     

增加版面聘特约记者和业务员

有个成语故事：削足适履。说的是古代一个人没量好脚的尺码，就为自己做了双鞋。结果鞋做小了，想要穿鞋，只好削去脚上的肉，去适应鞋。这个故事批评了做鞋人的做事盲目性。但这并不是说鞋做得不好。也许鞋子制作精致，若让另一个人穿在脚上，很可能既合脚又舒适。     

先说缺点 让人感到实在

<正> 天气越来越冷了,我便决定去全市最大的消费市场康德超级市场买件大衣穿。在四楼的5-9号衣柜台前,一位大娘热情地接待了我:"看你戴眼镜,你是学生吧?买件大衣不容易,要合适、舒服并且要看上去帅一点,先试一试吧!光看也看不出合不合适。"我觉得大娘的话挺在理,便穿上了大衣。大娘接着又说:’这件衣服其实有个缺点,并不是商场里好的衣料,只是一种普通的中低档衣服,里边是人造棉的。但是它的针脚     

笑一笑

推销有方百货公司经理查核新售货员的工作情况,问道:“你今天有几个顾客?”售货员答:“1个。”“只有1个?卖了多少货物呢?”“5万多美元。”经理大为惊奇,要售货员详细解释。售货员说道:“我先卖给那男人一枚钓钩,接着卖给他钓竿和钓丝,我再问他打算去哪里钓鱼,他说到南方海岸去。我说该有艘小船才方便,他于是买了那艘6米长的小汽艇。他又说,他的小车也许拖不动汽艇,我带他去汽车部,卖给他一辆大车。”经理喜出望外,问道:“那人来买一枚钓钩,你竟能向他推销掉那么多东西?”售货员答道:“不,其实是他老婆偏头痛,他为她来买一瓶阿司匹林的,我…     

丁志忠：爱拼才会赢，立志打天下

我想在我一生的记忆当中，最深刻的是在北京这几年。我记得1987年，我17岁的时候，当时连火车都没有见过，凭着“爱拼才会赢”的精神进北京做生意，只有一个目的，就是销售500双鞋子。大家都清楚，在当时晋江有几百家鞋厂，但是基本上都没有品牌。1987年在北京销鞋时，计划经济时代还没有结束。到北京的第二天早上，我就问了北京街上的人，北京最好的商场是哪里?他们告诉我是王府井百货大楼，我带了六双鞋的样品，     

激将推销法的口才应用

<正> 前些天我从商场中批发了几十双足球鞋,便到同学中去推销了。我:"我知道你们都是喜欢踢足球的,而且踢得很好,但不知你们是否有一双合适称心,且质量很好的鞋呢?我现在给你们带来了机会,希望你们不要放过。"同学们便围了过来,看着鞋。我:"像你们这些足球爱好     

贵刊是我做生意的创意之源

<正>做生意好几年了,我在商场里的摊位一直不温不火,在多家同行的竞争下．我的利润空间已经越来越小了,而每天都被“绑”在商场里,一点自由都没有,所以一直以来我都想走出商场,迈向更宽阔的天地。去年夏天的一个下午,我百无聊赖地翻着已经看过好几遍的报纸,为无人光顾的生意发着愁,心里焦急不已。没办法,我请对面礼品店的阿姨帮忙照看一下我的店,我去书摊买本小说打发时间。在书摊我发现了刚刚到货的《现代营销》杂志,翻了两页,感觉里面的内容对我这样的小老板     

心直口快 切莫伤顾客心

<正> 我在小吃店打工。我的老板为了多拉回头客,平时端茶倒水、问寒问暖地没少忙活,可就是生意清淡。时间一长,我发现她的问题出在"不会说话"上。一天早晨,一个三四岁的小孩来买包子。孩子冲着她说: