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7Os法是用来研究消费者购买活动所涉及的7个方面,能让我们全面认识消费者的行为。本文运用这一方法分析药品营销在购买者、购买对象、购买组织、购买方式、购买时间和购买地点等各方面的特点,辨析出药品营销区别于一般商品营销的特点,为制药企业更好的发提提供一个新的思路。 相似文献
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李先生夫妻俩已购置了一套小户型,为照顾父母,他们打算在居住地附近再购买一套房给老人家住,目前楼市观望的情况下是否该出手购买?如果买,该如何理财? 相似文献
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拥有了新房后,紧接着就是买建材、搞装修。这过程不仅费钱,而且往往身心疲惫。如今,许多人装修时,变得越来越精明,建材流行买套餐,装修时兴组合装修,让装修变得更省心、省钱。 在建材市场,一些建材商纷纷打出了产品套餐销售的营销策略。所谓套餐,其实就是建材商把自己的产品搭配组合后打捆销售,当然价格要比单独购买有不同幅度的优惠。如某品牌的水槽套餐,一个龙头、不锈钢水槽、塑料沥水篮和皂液器套餐的价格是1200元左右,比单独购买 相似文献
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随着以过剩为标志的买方市场的出现,消费者在市场高度繁荣面前,弄得眼花缭乱,加之,各种商品在技术、质量、价格等要素上的雷同化,大多数顾客变得越来越挑剔。如何适应这种形势呢?笔者认为,应探索适应这种市场环境的营销术。一、实行“反求行销”在买方市场条件下做好“卖方”生意,“反求行销”不失为开启目前市场大门的一把钥匙。当前的消费者绝不会因为一个产品的广告做得多,促销活动搞得五花八门,价格降得低而盲目购买。许多人遵循的购买原则是:你的货不值那么多钱,我不买;你的货不是正宗的,我不买;你的服务不到家,我不买… 相似文献
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汽车营销的“八大趋势” 总被引:1,自引:0,他引:1
汽车产品不仅要带给消费者快乐体验,即购买并消费汽车的结果快乐,更要在营销过程中让消费者感到快乐,让消费者在营销氛围中享受快乐,而并非局限于营销过程中开展娱乐化营销。 相似文献
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企业“霸占”主流信息发布权以及“强权推送”式营销的时代已经瓦解了,消费者当家作主了,营销还能怎么玩?
一种新的危机正在蔓延。营销者已经无法全面控制自己的品牌,他们将不得不向消费者妥协。尽管他们在过去10年中一直在不断进行调整,以适应一个消费者深度参与的新时代,但所有潜心研究出来的营销术仿佛在一夜之间失灵。“消费者不再将营销与产品割裂开来——营销就是产品。他们不再将营销与自己的店内或网上体验割裂开来——营销就是体验。在这个消费者参与的时代,营销就是企业本身。”麦肯锡季刊最近撰文称,“现在,我们都是营销人。” 相似文献
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这两个月来,江苏省扬州市翠岗小区南大门便利店比以往多了一些“光顾者”,他们不是来买东西的,而是来缴电费、气费和水费的。 相似文献
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销售界面中每一个细微的改变都可能使顾客与产品及品牌产生积极互动,从而大大增加购买机会。无论何种营销组合,不管人们如何称谓它,其实都是为了营造出某种界面,这种界面旨在让顾客与品牌、产品或服务产生一种积极的互动,进而使顾客心甘情愿掏出腰包购买,并且持续不断购买。 相似文献
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世界营销大师里斯和特劳特在合著的《营销战》一书中提到:营销人员却很少花时间去研究营销史,他们总是忙着对付眼前的事情。他们只想到要让他们的产品跟得上最新的潮流。这本书在中国出版3年后,产生了微妙影响。濒海临风,神清气爽。7月9日,汽车产业界最为忙碌的一群人汇聚到了青岛海滨。他们不是来躲避酷暑,而是来掀起一场头脑中的高温——首届中国汽车营销首脑风 相似文献
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消费者购买行为是一个行为过程系统;是一个包括消费者的购买依据、购买目标、购买时机、购买地点、购买方式、购买后评价等子系统的行为过程系统。它是指消费者根据什么来决定买不买,买什么,什么时候买,在什么地方买,怎样买以及向谁买的过程,而消费者的购买动机是购买行为发生的原因。企业的产品生产者,要使自己的产品 相似文献
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人们经常会指责中国的时装品牌只有短浅的目光,它们太过在乎快速的交易,而不想建立一个经得起时间考验稳固且持久的品牌。但是,西方大品牌在公关策划时总会对三个时间跨度进行考量:即过去、现在和将来。在着手进行一些广告图片的时候,这篇文章能让人们更好地理解这种胜人一筹的文化策略与营销机制。 相似文献