“自建渠道”的争议与共鸣

有观点认为供应商自建渠道,可以摆脱当前零售终端的恶性压榨,可以给企业的销售更多的自由度,目前还是有利可图的;也有观点认为随着社会分工细化,销售渠道的扁平化是无可回避的经济规律,自建渠道是逆潮流而动,最终注定要灭亡。供应商自建销售渠道,究竟可不可行?随着零售商、供应     

你入“团”了没?

嗨,你今儿团购了吗?团购的啥?在哪个网上团的?还有几个小时结束?一连串的问题反映了当下团购的火爆。团购是一个很有意思的词儿,表面上看,消费者大赚了一把,而实际上,品牌商也乐得合不上嘴。这种大宗销售不比终端零售店那种零零散散的销售利润低。据了解,团购原是指集团购买或集团采购。而如今,大中厂家、中小型企业等类似上规模集团的这种大客户的定向营销策略,也被称为团购。团购是区别于传统销售渠道的第三种渠道模式,它孕育着巨大的市场空间和能量。     

探索玩具销售新渠道（一）

销售渠道(Sales Channel)就是产品从制造商手中传至消费者手中所经过的各中间商连接起来的通道。一个企业的多条销售渠道共同构成了企业的分销系统。销售渠道=分销渠道(Distribution Channel)=营销渠道(Marketing Channel)一个销售有形产品的制造商至少需要三条渠道：1、销售渠道(Sales Channel)；2、交货渠道(Delivery Channel)；3、服务渠道(Service Channel)。     

让你的品牌感动消费者

品牌就像人,你赋予它性格、情感、意念,塑造一些真挚动人的故事,它就不再是冷冰冰的产品,它就能像风情万种、活生生的人一样去打动你,这就是“品牌感动”。建立“品牌感动”的实质是要通过与消费者进行情感上的交流,建立一种全新的信赖与合作的关系,并通过这种关系去推动产品的销售。     

移动浪潮下的无边界零售

移动互联网正在悄悄改变着一个品牌商的各个商业活动环节,多渠道零售1.0时代的各自为政的营销渠道的边界变得日益模糊。每当一个革命性技术出现,它总会打破一些产业链的格局,让我们的商业社会发生一些巨大的变化,恶俗一点来说就是让福布斯富豪榜的排名发生一些剧烈的变化。过去30年人类社会出现了三个革命性的技术,分别是个人电脑、互联网和移动互联网。     

谨防“隐性共有人”隐掉你的权利

购房者在购买房屋时要先搞清房屋权属关系,谨防“半路程咬金”。但我国的家庭习惯于只将一方作为房屋的权利主体加以登记,未登记在权属证明上的共有人称为“隐性共有人”。在房屋买卖的情形下,隐性共有人的权益往往会受到影响,     

开设玩具零售店的几个问题

社会经济和文化的不断发展,消费者对儿童消费愈加重视,同时,国内玩具企业纷纷转战内销市场,使得儿童玩具市场日益火爆。而目前,国内玩具产能巨大,却缺乏足够的销售渠道和平台,这也给广大从业者带来了商机。然而,玩具产品与其他消费品不司,如何开设一家零售店,或是打造一个零售品牌确实需要下点功夫。玩具与普通消费品不同,投资者应有很好的眼光,在快乐中淘金。     

第三次零售革命

零售商们能否构建新的销售平台，整合线上线下的各种资源，来迎合消费者的新需求？ “消费者的力量汇聚起来，将最终解构并重塑零售业，进而波及到整个消费品行业，影响到上游分销渠道、制造商，这将是一个很奇妙而壮观的景象。”北京富基融通科技有限公司董事长颜艳春这样看待即将到来的产业变局。     

什么样的渠道最可爱?

就在家纺企业大谈渠道创新,如何拓展销售渠道时,北京的一些家纺卖场看起来很清静。连日来,记者走访一些家纺产品的销售渠道发现,无论是在专卖店还是在超市,都是些散落的消费者,人流并不集中。据记者观察,在家纺柜台或者专卖店驻足的消费者大部分是中年女性。这似乎印证了淘宝指数统计的数据。淘宝对合计371天的家纺产品购买情况进行统计后发现:80后是网购主流人群。消费者中63%为女性。在所有购买家纺产品的消费者中,25~30岁这个年龄段的人     

中国服饰控股公司将赴港上市

中国服饰控股有限公司近日召开记者会,宣布这家成熟的中高档服装销售企业赴港上市详情。作为首家赴港上市的中国消费概念的中高档男士便服零售企业,中国服饰此次赴港上市集资额约为20.5亿港元,预计6月30日在香港联交所挂牌上市。     

零售业的进化

技术的驱动,使得零售业开始走向全渠道时代,企业要如何在供应链上与时俱进？ “这是最好的年代,也是最坏的年代”,当社交媒体为消费者赋权、电子商务改变着消费者的购物习惯——当前零售企业CEO们在新技术带来的挑战面前面临着两难境地。在这样的时代,零售商必须学会如何掌控顺客的高期望值,并且在不同销售渠道提供一致的品牌体验。     

做好你自己——访现代汽车集团中国经营研究所副所长柳基千

A:现代汽车所取得的成功,就如您所言,是在做好品质的基础之上取得的,但除了品质被挑剔之外,现代汽车是否碰到过其他困难?比如贸易壁垒,比如当地企业给政府施压,排斥外来企业。现代汽车又是如何应对的呢?L:坦白讲,在上世纪80年代我们刚刚进入美国市场的时候,碰到的排斥并不明显,毕竞那时候,我们的市场占有率还不够。随着现代汽车销量的增加,的确碰到了你所说的这些困难。一方面是贸易摩擦,有人会说为什么现代在美国卖了那么     

企业如何加强应收账款管理

<正>应收账款是企业因销售产品、材料、提供劳务等业务而应向购货方、接收劳务的单位或个人收取的款项。形成应收账款的直接原因是赊销。虽然大多数企业希望现销而不愿赊销,但是面对竞争,为了稳定自己的销售渠道、扩大产品销路、减少存货、增加收入,不得不面向客户提供信用业务。商     

服装设计 何惧抄袭

为满足消费者对服装产品不断变化的需要,服装行业的设计创新层出不穷,同时也存在更多的抄袭、模仿和“山寨”,服装设计创新者通过高成本维护、降低创新成本、提高仿造成本、控制销售渠道、订单生产、建立创新声誉以获得远期合同等方式来保护创新利益。正是由于有了多种多样的利益获得渠道,服装的设计创新才得以如此活跃。     

看网络代理商的兴起

一年多的时间里,网络分销平台正以迅雷不及掩耳之势快速辐射到各行各业。对于从事网络销售的传统品牌厂商来说,他们希望能够实现有序的网络分销模式,在同行业内率先树立网络营     

TCL:大一统电商怎么做

TCL集团的电商由呼叫中心孵化,因为运作成熟的呼叫中心整合了集团的整体资源。直到2011年酷友公司成立,才宣告TCL电商结束条块分割的局面。之前,TCL集团各产品线陆续涉足过电商。"这种松散型、偶发性的网络销售,并没有     

网里看花终须实

对于服装行业的发展,销售渠道起着一个重要的作用,它也是各个服装品牌投入很大成本和管理精力的领域。面对网络直销品牌的扑面而来,传统服装企业是如何看待网络这一渠道的?他们又是如何理解网络带来的营销变革的呢?网络营销、电子商务对传统服装品牌究竟意味着什么?     

应对钢材涨价 企业攻守方略

2003年下半年至今，轴承钢价格屡屡上涨，严重影响了轴承生产企业的产品成本和生产经营活动。下面介绍自己的一些观点，仅供参考。     

市场机会没有“尾巴”可以抓

从表面上看,市场机会是消费者给予的,但实际上市场机会是企业自己给的。企业应站在未来的角度去考虑如何圈住消费者或吸引更多消费者购买。这是应对消费者漂移的战略性营销举措,即创造未来市场,创造市场机会来吸引、维系与保留消费者。     

当劳赔偿案和美国量叠人的产品警示语

美国有世界上最难伺候的消费者,动辄把厂家告上法庭,索取巨额赔偿。搞得企业个个小心翼翼。产品说明书全都写得象给弱智的人看的,有些警示语相当雷人。其实厂家扮傻也是一种自我保护的手段,谁让消费者是上帝呢？