内外兼修，有效防止渠道政策走样

很多公司都因为无法完整地贯彻营销政策而导致经营的失败,原因就在于营销渠道并非能完全由居于渠道链条一端之厂家独立操控,于是政策在渠道上流通的时候,要么扭曲变形,要么完全走样,到达渠道终端时要么面目全非,要么指鹿为马,自然不能实现厂家的意图。可以说,有很多企业之所以不能经营成功,不在于战略失误,不在于策划不好,也不在于人才匮乏,就绊在渠道政策走样之上,实在可惜可叹。那么,如何有效防止渠道政策走样呢?这并不是厂家单纯从自身就能解决的事情,而应该把目光对准整个渠道,“内、外兼修”,找出完整有效贯彻渠道政策的良方。一、在贯…     

一个广告主的期待:4A公司应该如何重拾光环

正传统4A们要重新成为中国营销界的执牛耳者,就必须重新构建组织架构、人力资源和流程,用PGC的方式产生UGC的内容。为此,需要完善五个方面的能力。得知实力传播大中华区总裁郑香霖加盟腾讯并出任腾讯公司副总裁的消息,我的内心百味杂陈,既为他高兴,也为他难过。郑香霖和我相识相交多年,是非常好的朋友。他是业内非常杰出而富有理想的广告人,做出这样的决定,对于他而言,想必也是非常艰难的。作为一个营销行业的老兵,我见证了实力传播等4A公司在中国的沉浮。早在20多年前,4A公司就伴随一大批     

秦奋华:应时而动

通过在社会化媒体上的创新努力,他让公司的整合营销形成了趋于完美的闭环,在增强品牌认知度的同时,也有效提升了产品销售额。作为中国本土日化市场上的巨头,上海家化在数字化营销上的探索要早于本土同行。"我们大概从四五年前就开始尝试与互联网搜索引擎合作病毒式营销。"上海家化联合股份有限公司第一事业部副部长兼市场总监秦奋华说。上海家化     

先定位 再推广

营销上讲“先定位、再推广”的顺序，道理非常浅显，也可以理解定位是战略，推广是战术，但实践运用起来，营销人要么定位模糊、不清晰、摇摆不定。要么先推广起来再说，在推广中再找定位。两种非科学的做法，必然导致两种非理想的结果。     

改变只是一点点

让我们来整理一下凌乱的思路,到目前为止,我们已然知道的有多少营销理论呢?从4P到4C到4R乃至4V,从品牌营销、服务营销、社会营销、关系营销、事件营销、整合营销、绿色营销,到网络营销、数据库营销,概念一个接着一个,令人目不暇接.最近在营销学思想阵营里又多了一个成员,取名"水平营销"(lateral marketing),提出这个概念的人正是有"现代营销学"之父称号的菲利普·科特勒.     

新经济环境下的寿险营销策略研究

我国保险业在最近二十年的发展中保持了良好的发展势头。但我们也同时注意到中资寿险公司现行的营销模式已经越来越不能适应经济全球化和知识经济时代的挑战,只有对现有的营销模式进行不断的创新和完善,才有可能保证我国寿险公司的可持续发展。     

2015年最佳商业图书:市场营销类

如何在数字化时代抓取注意力和数据。虽然许多图书作者用最传统的平台(纸笔)写作,可是他们常常似乎执迷于淘汰其传统作品的数字化技术。对于数字化未来的这种全神贯注在市场营销类图书中尤为显著。2015年的所有最佳商业图书都从某个角度,阐述营销人员在竭力应对变革:这场变革不仅仅是媒体消费方面的变化,更是一场势不可挡的文化转变。这几本书并不囿于互联网营销的基本面,旨在帮助我们更深刻地了解利用异常强大的数字化平台赢取客户面临的机会和危险。     

创造力在哪里

当我们需要解决营销过程中出现的诸多商业问题时,创造力是一个具有决定眭的资源。我们如何在公司中激发创造力,从而得到更好的营销决策？我们在这里将探讨—下头脑风暴的技术。     

服装人@微博

@张涛anta:大量本土民营企业忽视班子建设。往往是能人办企,老板能力强也是大股东,忙得像陀螺且甘之如饴。短时期内企业规模不大时,决策更多是凭老板直觉,凭能力抓住一两个机遇,能迅速发展。但当企业一上规模,很多困惑接踵而来,业务要么忙不过来要么没的忙,团队要么短缺要么冗余,危机其实已经接近。@马岗服装观察:#2012年体育用品业看点#全行业集体大库存、增长缓慢;伦敦奥运营销;李宁换帅;特步全渠道电商策略开始,     

金山公司总裁雷军：金山为何长不大？

我们2003年年底做了个透彻分析，金山有非常多的竞争优势，品牌、研发、营销等，照理说是非常强了，跟微软的竞争中我们是铮铮铁骨，但为什么做不大呢?在前有微软、后有盗版这样的空前打压下，没有一家公司能做大，错不在我们。如果说有错，也是理想太宏大了。     

五个最常见的营销错误

<正>任何以营利为主的公司几乎都是销售为王。很多企业是在一些竞争激烈的红海厮杀,有些则是独辟蹊径,创建了自己的蓝海。要使销售是有成果的,公司都会制定营销计划,美国著名的销售教练在自己过去几十年的从业经验中,评议过很多营销计划,大量的销售信息,也看见成百上千的公司要在全球最有竞争力的市场成就自己。当他从这种经历得到的最大收获是,存在难以置信量级的可怜营销。当然,Geoffrey James所指的可怜并非营销人员     

浅析企业产品定价决策及一般方法

一、影响定价决策的内部因素1 营销目标。企业可供选择的营销目标有 :生存目标、现期利润最大化目标、市场份额领导地位目标和产品质量领导地位目标。2 营销组合战略。在企业的营销组合战略中 ,价格只是企业用来实现营销目标的营销组合工具中的一种 ,价格决策只有和产品设计、销售和促销决策相结合 ,才能形成一个连续有效的营销方案。因此 ,在制定产品价格时 ,必须考虑到整个营销组合 ,否则 ,即使产品价格很有吸引力 ,但顾客也不会单凭价格就做出购买行为。事实上 ,顾客所关心的是能否找到可以带给他们最大使用价值的产品 ,这种产品会带来…     

浅谈如何在关系营销中建立和完善客户关系管理体系

随着燃气这个清洁能源的普遍应用,燃气企业的知名度也在飞速提升。然而,当前我们面临的首要任务之一,就是在以信息化建设为依托、以燃气为中介,从关系营销中,如何建立出满足当今市场竞争的用户关系,如何改善用户服务体系,从而增强用户的满意度,占有更多的市场份额。关系营销,是一种符合现代企业发展的经营理念,我们要在获得新用户、新消费者的同时,还要加大管理力度对已有的用户信息进行维护和更新。迅速有效地实现"5化"精细管理:营销管理集中化、组织扁平化、服务便捷化、资源最优化、信息共享化。从公司营销的市场应变能力、用户服务能力、管理控制能力和营销运作能力入手,整体促进公司的全面可持续发展。     

十个在线营销指标

正可靠的度量指标让公司拥有洞察力,得以克服不可预测的障碍。度量让营销成为一门科学,而不是一种迷信。在许多企业主看来,营销开支就是笔多余的费用。那是由于在好多情况下,营销方面的投资回报是不可预测的。可靠的度量指标让公司拥有洞察力,得以克服不可预测这个障碍。如果公司刚起步,或者需要全面调整现有的营销策略,一定要熟悉下面这10个营销度量指标:1.总访问量(Total Visits)。公司的主网站应该是客户和潜在客户的首要目标,不过公司还可以度量与营销策略有关的任     

用“亮剑”精神提升营销文化

<正>看过电视剧《亮剑》的观众一定对这句话印象深刻:"面对强大的对手,明知不敌,也要毅然亮剑,狭路相逢勇者胜。即使倒下,也要成为一座山、一道岭。"这就是"亮剑"精神。在当今市场经济体制下,企业营销的本质不同于战争,但营销的过程也是一场竞争     

家纺企业的色彩营销战略

中国流行色协会培训部主任崔蓓蓓认为,所有企业对营销概念都不陌生,各个企业都尝试了各种各样的营销方法,但是如何从色彩角度进行营销及制定发展战略对于中国大多数本土企业来讲都还是一个全新的课题。     

本土品牌失败案例的最新解读

本书总结了近年来本土品牌失败的典型案例,其中大部分案例是本土著名品牌营销专家曾朝晖深入研究后首次发表和披露,对本土品牌的成长具有重要的借鉴和启示作用,被中国人民大学采用为MBA教材。部分案例简介:1、万家乐之忧万家乐公司进行品牌租赁的最初目的,也许是寻求产业领域的快速扩张和业绩回报,寻求新的品牌延伸价值。然而,为了能在短时间内获利,改善其赢利状况,万家乐公司采用的是简单的品牌授权,且对品牌出租的回报承诺缺少客观的市场评估和有效的品牌风险管理,尤其是对被授权企业抵御风险的能力估计过高。同时,只注重结果而缺乏过程…     

网络营销效果优化研究

企业电子化亟需网络营销绩效,及其因素影响度和优化策略研究,为此本研究进行了若干批次富有针对性地问卷调查,并从各种网络营销方法的表面现象入手去深入剖析搜索引擎营销和许可E-mail营销.全文分析定性定量相结合,依据评价营销4I模型,采用AHP评价方法,进行了搜索引擎营销和许可E-mail营销的效度及因素影响度分析.以此为基础,对这两类网络营销如何优化其营销效果进行了进一步探析并提出了具有针对性的措施.文章探讨的搜索引擎营销木桶理论、搜索引擎排名策略;许可E-mail营销的高科技策略等策略既具有必要性、可行性,而且这些策略十分易于接受和理解,便于推广普及,有较大的应用价值.当然,进行真正完善的网络营销效度及因素影响度等分析工作是件比较困难的事情,许多措施即使在理论上可行,在实际操作中也可能会变得非常复杂,或者实施成本过高.但无论如何,希望本文的探讨能为企业网络营销实施策略提供较为科学的依据.     

插位战略 被评为2005影响中国的十大营销管理思想

又到岁末年初的时节,又到总结与规划的时刻。盘点2005年的中国营销,似乎可以用“千帆竞发,暗流涌动”来形容。回顾一年来的中国营销路径,热点事件不断涌现。北京奥运掀起体育营销浪潮、超级女声火遍大江南北、神舟六号点燃营销烟火……与此同时,新兴的营销理论也层出不穷“,蓝海战略”“、水平营销”“、插位战略”等新兴营销理论代表了业界对传统营销理论的反思和升华。这其中,“插位战略”因为其本土性、实战性和独创性成为目前中国营销界谈论最多的热点话题之一。西式营销遭遇中国瓶颈长期以来,由于中国本土品牌营销理论的缺失,使得中国…     

21世纪营销组合的创新思维--"4R"营销组合论

21世纪企业主动创造需求、适应新环境的先决条件是要有新型的营销观，这种营销观既完全不同于“市场导向论”时代的“4P”营销组合论，也有别于“顾客导向论”时代的“4C”营销观。它是一种独特的适应21世纪感觉化时代要求又符合新世纪企业特性的新型营销理念，即“4R”营销组合论。这一全新的营销组合论，在指导新世纪企业营销实践中，必将呈现出四大优势，为企业创造辉煌的营销业绩。