促进贷款营销 开拓信贷市场--对徽县国有商业银行分支机构贷款营销情况的调查

近年来,随着市场经济和金融体制改革的不断深入,商业银行的信贷管理也不断得到了加强,与此同时,商业银行的信贷营销理念也发生了根本性的变化,重视贷款营销,开拓信贷市场,已成为商业银行业务竞争的焦点.为了全面了解徽县商业银行贷款市场营销的发展状况,最近,人行徽县支行组织力量,对3家国有商业银行分支机构的贷款营销情况进行了一次重点调查.     

对国有商业银行信贷集权问题的思考

伴随着集约化经营改革，国有商业银行普遍实行了集约式的信贷管理模式，贷款权和逐步上收于总行一、二级分行，上级行直贷规模不断扩大、多数基层行仅有办理小额质押贷款的权力，其它项目贷款仅有推荐权而没有贷款权，营运资金的空间愈来愈小。因此，如何解决这一问题，成为目前一个值得关注的问题。     

国有商业银行贷款营销透视——对祁县国有商业银行贷款营销情况的调查

贷款营销是新形势下基层商业银行的现实选择．是商业银行提高经营管理水平、追求经营效益最大化的必由之路，同时也是加大对地方经济信贷支持力度的根本所在。如何更有效的推动商业银行贷款营销，提高营销水平和效率是目前摆在我们面前的重要课题。为全面了解掌握商业银行贷款营销现状，分析研究存在的问题及成因，     

论国有商业银行消费信贷营销策略

作为一项新兴贷款业务,消费信贷在我国有着极大的发展潜力。因此,消费信贷的营销工作自然也就成为国有商业银行贷款营销的重要组成部分。值得强调的是,消费信贷营销并不是传统贷款业务的简单延伸,而是国有商业银行为参与市场竞争而形成的一种系统化、规范化、科学化和现代化的营销行为,即银行通过树立科学的营销理念,运用现代化的金融设施,提供优质的金融服务,以最小的成本将消费信贷产品最大化的销售给客户,以便在一定时期内最大限度地增加银行盈利机会的一种经营管理活动。     

从国有商业银行信贷机制看中小企业贷款难问题

近年来中小企业融资问题成了热点话题。在中小企业贷款难的各种讨论中，关于国有商业银行对中小企业支持不足的指责不绝于耳。本文拟从国有商业银行信贷机制入手，探讨国有商业银行对中小企业信贷投放不足的原因以及提出相应的政策建议。     

对国有商业银行信贷体制改革与信贷机制建设的思考

近年来，国有商业银行大多按照以客户为导向的原则，设计了矩阵型信贷管理体制，根据各类客户的特点成立了不同的市场部门。但是，有些银行或其分行在矩阵型管理体制下，仍然是按照直线型管理模式运行的，新成立的市场部门难以充分发挥作用。在新体制下，虽然原来的信贷人员，分设为客户经理和信贷风险经理两类相互独立的岗位，但由于未能相应建立独立的信贷决策机制和信贷责任考核机制，国有商业银行信贷风险管理仍然存在较大的隐忧。本文就职国有商业银行如何完善矩阵型管理架构，建立独立的信贷决策体系和客户经理、风险经理制度，谈了自己的几点体会。     

国有商业银行贷款营销探讨

当前,在国有商业银行的经营中,出现了存款增长相对加快而贷款增长相对放缓的状况,尽管贷款资产在资产总额中的相对比重有所下降,但贷款业务在资产业务中依然占据主导地位.商业银行在拓展存款业务、中间业务时,贷款经常被作为"以贷引存"、"以贷引代"发挥重要作用.贷款业务仍然是当前商业银行整个经营业务的核心,是经营盈利的主要来源.另外,在我国目前直接融资尚不发达的情况下,间接融资即通过银行贷款仍然是企业融资的重要渠道.因此,如何加强贷款营销是国有商业银行应该重视与研究的问题.     

对国有商业银行信贷集中情况的思考

国有商业银行信贷权限大幅上收,信贷投向不断向少数行业、企业和发达地区集中,这不仅对欠发达地区的经济发展带来了一定影响,也给基层商业银行的功能定位提出新的挑战。本文通过对盐城市信贷集中情况进行调查,分析其集中原因,并提出相关对策建议。     

国有商业银行信贷运行模式改革思考

国有商业银行信贷资产的优劣,对于我国金融体系的稳定,对于商业银行自身的生存发展都具有重要的意义。本文对商业银行的信贷运行模式提出了改革的思路。     

深化和完善国有商业银行信贷体制的思考

近几年来国有商业银行进行的信贷体制改革基本上都是围绕如何有效防范信贷风险、提高信贷资产质量而设计的，一般的原则是：彻底的审贷分离、独立的风险控制、科学的审批决策和信贷经营责任制。这些改革措施对国有商业银行原来的信贷观念、信贷制度和操作方式形成了较大的冲击。经过强制推行，贷款的质量有了提高，信贷体制改革的成效正在逐步体现。但是，笔者认为，这种部门之间的平衡制约机制、信贷审批人决策制度等信贷体制改革虽然有一定成效，但还很不完善。要深化和完善国有商业银行信贷体制改革，不仅需要进一步调整组织机构和经营机制，更需要信贷观念的转变，新的信贷文化的确立，以及信贷人员业务素质和敬业精神的提高。     

试论国有商业银行如何强化客户经理的营销职能

随着我国加入ＷＴＯ进程的加快 ,在经济全球化潮流的强大冲击下 ,2 1世纪的中国金融业将面临着巨大的挑战 ,开放金融业是服务贸易总协定 (ＧＡＴＳ)的一项重要内容。传统的经营方式和管理方式面临着深刻的变革 ,实施营销战略是现代金融服务业的核心内容之一 ,而以市场为导向的服务理念也是 2 1世纪银行业企业文化的主要特征。那么 ,如何强化国有商业银行客户经理的营销职能 ,是实现商业银行参与市场竞争的有效手段。　　一、银行客户经理制运行过程中存在的问题(一 )组织机构的调整问题。以前“扁平式”的、沟通效率低下的机构模式已经不能…