细述营销策略之"两把利斧"

营销,目的在于构建厂家和消费者之间的桥梁,在于赢取消费者.在企业实际营销过程中,产品的营销推广成为市场破局的关键.但如今由于产品同质化现象严重和消费者注意力的稀缺,企业想要利用有效的资源达到效果最优,就必须善于对资源进行整合和策划.     

大数据时代企业营销效率提升的着力点及其策略

大数据时代信息资源丰富,消费者需求多样化、个性化,企业营销面临新的市场竞争环境,体现大数据营销的特点。企业营销效率提升的着力点在于大数据营销的适应,注重市场及消费者需求数据信息的精准分析,进行多元化营销数据的采集与分析,加强市场竞争者分析,重视消费者的选择与梳理等。应以大数据为依据提升企业营销适应与满足能力,通过企业营销定位提升精准营销水平,建立企业大数据处理与分析平台,以竞争者数据分析为导向优化营销决策,促进企业营销效率及其竞争力的不断提升。     

寻找新产品持续商机

营销的世界纷繁复杂,原因在于消费者总是在变化。而很多企业在新产品开发的时候,总是想当然地认为,只要自己认为是好的产品,消费者就一定会喜欢,但是消费者却常常面对企业开发出来的产品无动于衷。     

概念营销的成功策划

某种商品在消费者心中形成某种概念 ,会使企业牢固地占领某个市场 ,但也可能无可挽回地失去某个市场 ,因而怎样在消费者心目中确定有利于企业的概念 ,就成为营销策划的重要课题。概念营销在于更加确切地概括了产品的效能 ,挖掘出了产品更深层次的价值 ,这与消费者更复杂的需求结构相吻合 ,因而应当是企业营销工作引起注意并深入进行研究的工作。     

参与营销

赢得顾客的高明之处就在于让其全过程参与企业的营销组合活动。我们常说“顾客是上帝”,但是消费者对于企业的产品、价格、促销和渠道究竟又有多少发言权呢?多数情况下,消费者只能按照企业安排好的路子行动,被动地进行选择。而如果能实现参与营销,即让消费者参与到企业的营销组合活动中来,通过商家与消费者之间的互动,提高营销活动的针对性,调动消费者的积极性,进而换来他们真正的满意感和忠诚度,则必然会促进企业与顾客的双赢。产品策略的参与——助企业树立个性化的品牌优势商家在开发产品时,可以让消费者参与进来,对产品及其品牌等提出建…     

数据挖掘在精细化营销中的应用研究

资源的稀缺、竞争的日益激烈以及消费者需求的多样化是当今企业生存的市场环境,这要求企业在产品／服务的营销中采用科学的策略,而近几年受到理论界和企业界极大关注的精细化营销无疑是合适的营销模式。精细化营销的概念最早由莱斯特·伟门（Lester Wunderman）提出,他认为通过科学分析,能够识别可能的消费者,指导企业制定有针对性的营销策略。即企业对市场进行科学细分,采取精细的营销方式,进行有效的竞争。     

给消费者一个购买的理由

营销人员的根本职责在于：事先为消费者创造出购买本企业产品或服务的原因。只有既让消费者喜爱,又让消费者产生购买压力的产品。才能让他们采取购买行为。[编者按]     

文化营销——企业如何制定营销策略

文化营销是六维营销的其中一个部分,作为竖立产品个性,赋予产品灵魂的方式,文化营销在现今时代显得更为重要。中国是一个有着自己独特文化的国家,中国的消费者经受着传统中国文化和外来文化的双面影响,如何满足这样的消费者,成为了企业面临的一个难题。通过分析中国消费者的购买心理,为企业寻求有利的角度来解决文化背景下的营销课题。     

文化营销——企业如何制定营销策略

文化营销是六维营销的其中一个部分,作为竖立产品个性,赋予产品灵魂的方式,文化营销在现今时代显得更为重要。中国是一个有着自己独特文化的国家,中国的消费者经受着传统中国文化和外来文化的双面影响,如何满足这样的消费者,成为了企业面临的一个难题。通过分析中国消费者的购买心理,为企业寻求有利的角度来解决文化背景下的营销课题。     

绿色营销--21世纪现代企业可持续发展的新战略

随着20世纪末经济的发展,“绿色”营销开始崭露头角,成为新世纪营销的大趋势。 绿色营销及特征 绿色营销是在可持续发展要求下,企业从承担社会责任、保护环境、充分利用资源、长远发展的角度出发,在产品研制、开发、生产、销售、售后服务全过程中,采取积极措施,引导和满足消费者的可持续消费,促进企业的可持续生产,实现企业营销目标。     

“公益营销”解读

公益营销,是将企业的营销战略与非营利组织或者公益活动联系在一起,借助公益活动与消费者沟通,在产生公益效益的同时,使消费者对企业的产品或服务产生偏好,在作购买决策时优先选择该企业产品的一种营销行为。国内开展公益活动的企业虽然很多,但是公益营销做得好的企业却并不多。     

数据库营销——新世纪企业营销的利器

<正> 所谓“数据库营销”,就是企业与其顾客和潜在顾客进行双向沟通和互动的过程。企业通过直邮、电话、推销、访问等多种营销传播方式,搜集并整理顾客及潜在购买者的大量信息,然后利用计算机信息管理系统建立消费者数据库,并通过对数据库的处理和分析来预测消费者有多大可能去购买某种产品,以及利用这些信息给产品以精确定位,有针对性地设计营销信息达到说服消费者购买产品的目的。     

浅析消费者购买动机下的价值创新营销策略

在新经济条件下,企业面临的竞争十分激烈,因此企业迫切需要制定以消费者需求为导向的并且符合市场经济条件的营销策略。本文是以消费者需求为导向,将消费者购买动机与产品价值有机结合,提出在营销过程中应引入第三方企业与原有企业共同开展联合营销活动,使其既能满足消费者的需求,也能确保企业利润,形成消费者和企业双赢的局面,并基于产品价值和消费者购买动机的关联性,制定出价值创新条件下的企业营销策略。     

与娱乐业联合促销的魔力

联合促销可以使一个企业或产品的营销成本大大降低,同时可以帮助产品实现接触更多消费者的目标,接触到许多传统企业广告无法企及的消费者。     

中国企业开展公益营销的六项原则

公益营销是一种营销方法:企业借助公益活动与消费者沟通,树立良好的企业形象,并借助良好的企业形象营销自己的产品,使消费者对企业的产品形成偏好,在做出购买决策时优先选择企业的产品。     

浅析消费者购买动机下的价值创新营销策略

在新经济条件下,企业面临的竞争十分激烈,因此企业迫切需要制定以消费者需求为导向的并且符合市场经济条件的营销策略。本文以消费者需求为导向,将消费者购买动机与产品价值有机结合,提出在营销过程中应引入第三方企业与原有企业共同开展联合营销活动,使其既能满足消费者的需求,也能确保企业利润,形成消费者和企业双赢的局面,并基于产品价值和消费者购买动机的关联性,制定出价值创新条件下的企业营销策略。     

食品企业绿色营销策略研究

绿色营销是在传统营销基础上兴起的一种全新的营销理念,是指企业在生产经营过程中,将企业自身利益、消费者利益和环境保护利益三者统一起来,以此为中心,对产品和服务进行构思、设计、制造和销售。针对食品企业发展的现状,结合绿色营销理论,从产品、价格、渠道、促销四方面为食品企业提供相关营销策略。     

一次成功的资源营销

企业的资源是有限的,但运用资源的手段是无限的,营销的问题不在于企业拥有多少资源,而在于企业有效利用各种资源的能力。     

色彩营销——企业营销的新价值点

所谓色彩营销，就是指在对消费者心理和习惯研究的基础上，通过对企业的标志、产品、销售环境等等配以恰当的色彩，确立企业的定位，使企业成为“产品——色彩——形象”的统一体，将企业的理念传达给消费者，从而提高企业营销活动的效率。随着人们消费水平的日益提高和买方市场的日趋成熟，消费者选择商品的态度已经开始成熟，已经不再单纯注重产品的质量和价格，还要求产品能够带来视觉的美感，心灵的愉悦。作为世界性语言的“色彩”，由于其具有视觉美感、能够塑造性格等特点，自然成为影响消费者购买决策的一个重要因素。消费者的消费心理和消费模式的变化推动了色彩在企业营销管理中的应用。色彩营销已经成为21世纪企业获取竞争优势的一个重要手段。     

论企业内部营销

企业销售产品时，首先考虑的是如何说服外部市场的消费者购买产品，其实，另一个市场——企业内部员工也同样重要。然而在实际的营销活动中，我们很多企业往往忽视了内部员工这一至关重要的因素。文章介绍内部营销概念的提出和理论的发展三阶段，阐述内部营销对与企业的重要性，最后分析企业实施内部营销的类营销技术。