如何控制前期市场开拓费用

近几年，白酒新企业、新产品、新品牌不断涌现．除个别大企业的新产品仍沿用老产品的通路外，绝大多数产品都自己去开拓市场。这样，市场开拓费用就摆到了眼前。很多企业觉得自己投入很多，年底一结算却收效甚微；有的企业投入不大。回款额却相当高；还有的企业投     

商业性诱惑

企业在发展过程中，尤其是在取得一定成就之后，往往会面临非常多的诱惑，诸如，规模化，多元化等利润增长的诱惑；各种新概念，新管理方法的诱惑；老板个人宏伟理想的诱惑……诱惑无处不再，形态万千，有的诱惑可能是巨大的机遇，给企业带来意想不到的收获；而有的，可能就是绝美的毒花，看似诱人却暗藏杀机，带你进入莫测的误区，有的甚至可能决定企业的生死存亡……     

全国城市农贸中心联合会：维护农产品市场健康发展是我们的责任

目前,我国有2．3亿农户、400万不同类型的食品生产者,每天他们将各种农副产品送到4300多家农副产品批发市场,再流向25000多家农贸市场和7000多家生鲜超市,保证了全国县镇95％、中等城市85％、大城市80％的农副产品供应。这就是我国农副产品的主体流通格局。2009年全国亿元以上交易额的农副产品批发市场逾千家,交易总额超过了2万亿。在我国农产品流通中的地位举足轻重。这些批发市场有一个自己的行业性组织——全国城市农贸中心联合会。     

与鲁博士对话企业管理之二十八——企业如何“心想事成”

鲁柏祥：过去的三五年时间，很多老板通过各种方式和各种途径，已经明白了学习的重要性，他们也很好学。对此，我有深刻体会。但现在的问题是，很多老板在自己得到很大提高的同时，猛然发现自己有很多事想做，但下属却很难真正做到位；公司很多很好的机会都眼睁睁地失之交臂；有的甚至越来越看不惯下属的行为了，总认为下属的素质太低，有点恨铁不成钢。你认为原因何在？     

名片小社会

名片小社会陆士华因为调换了工作，得印制新的名片了，不由得琢磨，到底应该怎样设计？如今，在名片这个方寸之地，花样翻新的多了：有在其上漫画自己的；也有在其上漫“话”自己的。有的不吝文字推销自己赛似定货单或者征婚广告；也有的时兴“无字碑”，干脆一空白卡片，...     

商场客户关系建设与信息管理系统支持

一、前言 在现代商业企业经营过程中，每个商场都面临着市场残酷的竞争造成的巨大压力，所以为了提高其销售额和利润额，它们各显神通：有的在城市中安排了很多路线的班车，来免费接送顾客；有的绞尽脑汁采取各种促销手段；有的拼命拉关系单位进行消费；有的在进行客户关系建设，所有的这些都是商家行销的方法。我在这里将就客户关系建设有关的问题同大家做一探讨。     

谈农副产品商标的注册审查

“民以食为天”，农副产品是我们每一个人每天必不可少的食品。现在，人们的生活水平提高了，更多的消费者愿意到条件好、有保证的超市去购买农副产品。因而许多超市对进入超市的瓜、果、蔬菜等农副产品都要求有品牌、有商标，故农副产品注册商标为其更好地开拓市场创造了条件。下面笔者结合工作实践介绍一下农副产品商标的注册问题。一、农副产品商品商标的注册农副产品也是一种商品，其商标的注册审查和工业品商标的注册审查一样，也必须符合《商标法》中的如下规定（以下条款为修改后于２００１年１２月１日生效的新《商标法》的条款）：…     

完善我国农副产品批发市场体系的对策研究

经过多年的改革和发展，批发市场已成为我国农副产品特别是“菜篮子”商品如蔬菜、水果、肉禽蛋及水产品等流通的重要载体。目前全国有各种农副产品批发市场4500多个，90％以上的农副产品已进入市场交易。农副产品批发市场较好地发挥了商品集散、价格形成、信息传递、产销调节和质量控制的功能，不仅实现以市场配置资源，缓解了小生产和大市场的矛盾，而且成为政府调控市场的有效载体。大批企业依托市场，转换经营机制，增强了生存和发展能力。     

放开眼界财路宽

如今，虽然许多商人都感叹“生意难做”，虽然每天都会有公司倒闭、企业破产的新闻见诸报端，但是，也有不少人依然运筹帷幄，风光商场。是“英雄无用武之地”？还是“用武之地无英雄”？不妨你放开眼界，找找适合自己的“用武之地”，或许会发现发财的道路有千万条哩。去当农副产品经纪人随着农村经济的不断发展，目前许多地方出现了农副产品销售难的问题，农村经济呼唤着大流通、大市场，迫切需要壮大农副产品经纪人的队伍。农副产品的特点是鲜、活、嫩，而市场经济的特点又是瞬息万变，加之农副产品生产分散在千家万户，国有、集体商业组…     

畅饮雪花啤酒 共享成长故事——成功路上的六个音符

对大多数成功者而言，他们成功的原因不是因为他们竭力弥补自己的短板，而是把自己的优势发挥到了极致。有的人优势很明显，可以直接看到；有的人需要在工作中不断地体会和发现。一旦找到喜欢并能发挥优势的工作，只要你努力，就能快速成长、取得成功。[编者按]     

现代营销管理者的三大角色

一直在咨询行业打拼，发现了几种很普遍的现象：一是很多企业经营了十多年，但是，销售额才是千把万元，几千万元，企业老是长不大；二是营销管理（有的是总经理，有的不是总经理）特别忙和累，业务离开他就不行，三是有的认为只有自己行，自己是个大英雄，不相信下属或业务员能把订单拿回来；四是有些管理总是觉得自己学历低，没化，自己不行，由于营销业绩的好坏决定了企业的生死与发展，因此，可以说，我们营销     

开发潜在市场增强企业活力

开发潜在市场增强企业活力杨森林在现代市场经济社会中，谁的产品占有市场，谁的企业就能发达振兴，这是经商的一般常理。所以企业经营者，千方百计地研究产品市场竞争策略，绞尽脑汁，采取各种手段竞争，有的借助令人眩目的广告效应；有的依靠产品质量取得顾客信任；有的...     

国家工商总局公布十起典型的违法医疗广告

２００１年，各级工商机关查处的违法医疗广告共７４３３件。这些违法医疗广告，有的利用患者及其家属治病心切，宣称自己在治疗某些疑难病症方面具有突破性的诊疗方法和效果；有的虚构事实，宣称自己具有先进的设备、著名的医师等资质条件；相当多的违法者不具有《医疗广告证明》或者超出《医疗广告证明》的范围发布广告；更有甚者伪造、变造《医疗广告证明》，欺骗媒体为自己发布广告；一些媒体和广告公司则明知广告违法，却为了经济利益为违法者制作、代理、发布广告，危害消费者。为使消费者增强自我保护意识，督促广告活动当事人依法从…     

当人名成为品牌

有的人从开店开公司开工厂的第一天起，就知道自己一定会成功；有的人从开店开公司开工厂的第一天起，就算出来自己总有一天要垮台——这都是自信。     

新型工业化的中国意义

走新型工业化道路不仅要求工业领域尽可能采用以信息技术为代表的现代科技成果，而且要求农业领域为现代工业提供高质量的农副产品、高素质的劳动力、高容量的市场；要求尽可能用工业生产的方式生产农副产品。     

经销商二次创业的“三重门”

在酒水圈中，每个经销商都有自己一部心酸的创业史，例如在创业初期，有的为了进一个酒店，软磨硬泡，遭受白眼；有的为了迅速铺货，带领员工背包扫街；有的为了代理产品不再受骗，卧底厂家……经过一次次磨练，一次次积淀，经销商终于拥有了一份属于自己的家业。但发展起来的经销商，似乎还没来得及喘口气，厂家渠道扁平化、营销深度化、销售终端大型化、连锁化的大潮扑面而来。这让经销商犹如穿上了红舞鞋，一刻也不敢停下来，开始了二次创业。     

市场淘金谨防风险

在市场竞争日益激烈的今天,各大商场都在打折、返券,挣扎生存的时候,不少小商品市场、服装市场、农副产品批发市场、家具建材城等商品交易市场却异常红火。有的市场成为了全国商品的集散地,有的市场则独领一方风骚;有的深受工薪阶层青睐,有的吸引了大量的海外游客。市     

以农为本苦创业 跻身竞争谋发展

汕头市农副产品公司立足于农．白手起家；顺应市场，持续发展；创新机制，严密管理，通过实践证明：发展是供销社企业解决困难、克服矛盾的有效办法和途径。     

航空货代的拓展之路

近年来，大批空运的地面代理越来越多地开始越界服务，并试图在供应链上发掘新的利润并重新界定自己的角色。这些地面代理，有的走向了国际，有的找到了新道路，切入到托运和货运代理业务，成为航空公司在机场——机场服务的延伸。     

在平凡的工作中实现人生目标

在当今社会变革时期，有的人把追求物质上的富有作为生活的目标；有的人在优胜劣汰的改革大潮中畏缩不前，失去了奋斗的目标；也有的人目标狭隘，满足一个实惠的工作，一个安逸的家庭。然而仍然有更多的人把人民利益、民族振兴作为自己奋斗的目标，涌现出孔繁森、李素丽等一大批英模人物，谱写了一曲时代的强音，让人去反思，该树立怎样的人生目标？这个时代，也许不需要我们像黄继光、董存瑞、邱少云等烈士壮烈于疆场；也许不需要我们像孙中山、黄兴那样为民族独立而远渡重洋。但我们这个时代仍需要为人民服务的实干家，需要胸怀远大目标的…