采取“五个一”办法营销基金效果好

2008年,农行江苏省沛县支行在基金市场行情低迷的情况下采取“五个一”办法营销基金,取得较好业绩,在省分行开展的”百日基金营销竞赛活动”中实现基金销售3017万元,销售额居苏北33个县级支行首位。“五个一”的营销办法是：     

贴心为客户服务 精心替客户理财——太和县农行原墙营业所营销基金创新高

今年，太和县农行原墙营业所针对部分基金业绩上扬、基金市场活跃的现状，不断创新营销手段，强化贴心服务，精心替客户理财，实现基金营销新突破。至七月末，该所累计营销基金620万元，创阜阳农行农村营业所基金营销之最，同时也培植了一大批优质客户群体。     

采取"五个一"办法营销基金效果好

2008年,农行江苏省沛县支行在基金市场行情低迷的情况下采取"五个一"办法营销基金,取得较好业绩.在省分行开展的"百日基金营销竞赛活动"中实现基金销售3017万元.销售额居苏北33个县级支行首位."五个一"的营销办法是:     

淮北分行开放式基金营销首季销售“弱市”不“弱”

截至3月31日,淮北分行共营销（含申认购）非货币型基金6111万元,计划完成率始终稳居全省第一位,取得了傲人的业绩。自2007年11月份沪深股市一路走低后,基金营销工作的难度日益加大。尤其是进入2008年以来,股市持续低迷,基金净值不断缩水,投资者对基金的投资热情降至冰点。在如此艰难的营销环境下,淮北农行人没有退缩,而是知难而上,     

在工行的舞台奏响青春的主旋律 记“上海市分行十大专业理财师”称号获得者刘静

在中国工商银行上海市分行金融先进集体——古北新区支行的贵宾区里,总能看到一位身材高挑的美女员工在为客户服务。白皙的皮肤、亲切的笑脸、轻柔的话语让前来理财的人们如沐春风。她就是刘静,古北新区支行首席客户经理。2010年,刘静完成重点偏股基金销量6057万元,同时还实现了营销趸缴保险754万元、期次理财产品14.58亿元、灵通快线6.26亿元和推荐个人贷款1000万元等优异业绩,总创利601.6万元,稳居全市系统第一位。     

寿县支行基金销售再创辉煌

继5月底基金销售突破2000万元以来,寿县支行继续发挥柜面销售主渠道作用,加大营销力度,基金销售再创新高。截止10月20日,该行累计代销基金5350万元,完成全年基金销售计划的122%,实现手续费收入35万元。该行在基金营销工作中的主要做法如下：     

春天的希望——农行宁夏分行营业部北环分理处李建军营销基金纪实

提起销售基金，许多一线销售人员都会感到一种压力。一方面源于许多客户对基金的不了解，另一方面是由于一些客户在基金方面受到了损失。但宁夏分行营业部北环分理处李建军同志在困难面前没有退缩，而是通过不断钻研知识、不断进取、不断超越，在营销基金方面取得了突出的成绩，自2004年至今已销售基金超过600万元，他的营销业绩受到了分行领导和相关部门的表彰和肯定。2004年2月29日和11月28日，李建军所在的北环分理处分别以销售长信银利基金和大成精选增值基金42．8万元和41.5万元的骄人成绩两次进入《中国城乡金融报》销售明星排行榜。2006年前5个月，更是以销售基金超过300万元的优异成绩名列全区第一。     

世上无难事 只要肯用心——记工行湖北省十堰市三堰支行个人客户经理林玲

先来看两组数据： 第一组：2008年3月至2010年3月,吸收存款1600多万元,代理保险592万元,代理基金1596万元,营销人民币理财产品6．192亿元,营销信用卡6280张。     

提升素质树品牌 倾注真情强服务

题记：一个微笑,可以送去温馨、带来和谐,是人生的最好金名片;一缕真情,可以送去信赖,带来幸福,是沟通的天然催化剂,中国工商银行河南省濮阳市建设路支行贵宾理财中心理财经理王素玲,以亲切的微笑．真情的服务赢得了客户的信任和赞誉．取得了骄人的业绩,2010年．她拓展维护私人银行客户1入．财富客户105人．中高端客户145人,营销理财产品1.2亿元．寿险产品60万元．基金3500万元,分别占到整个贵宾理财中心的40％．56％和40％,连续第二年入围“工银财富TOP100菁英”百强选手。     

全员营销显成效 代理基金创新高——庐江支行白湖营业所基金销售创佳绩

今年以来，庐江支行自湖营业所在开放式基金的销售工作中，进一步发挥自身优势，创新服务理念，取得了可喜的销售业绩。截至2006年11月25日，该所共代理开放式基金466万元，同比多增302万元，完成计划195％。其中营销长盛中证100指数证券投资基金108．4万元，完成计划的1084％，在全市农行50多个营业网点中名列前茅。     

金寨支行业务综合营销首战告捷

金寨支行首季金融业务综合营销活动立足本行实际,转变营销方式,实行“三个结合”。即：柜面营销和户外营销相结合,营销存款和营销其它金融产品相结合,内部营销与外部营销相结合。把握“四个重点”,一是把握好重点产品。突出特色,重点做好务工汇兑、银行卡、保险代理、电子银行、基金代销等产品的宣传营销工作;二是把握好重点客户对象。在公司类、机构类客户营销上,把营销重点锁定在企业的管理层人员,搞好公务员、教师、律师、医师等优质客户攻关。在个私业务营销上,围绕个人产品整合、个人信贷客户的跟进,强化个人客户的拓展及其他高价值客户群体的开发;三是把握好优质客户的营销。在各营业网点开辟贵宾窗口,为贵宾客户配备专职的个人客户经理,积极开展理财顾问式营销,为贵宾客户提供优质、优先、优惠的金融服务;四是把握好重要黄金时段。认真研究阶段性的营销重点,特别是充分利用春节期间黄金时段,进行强势宣传营销,取得了良好的开局。截止1月底,全行实现各项存款净增11067万元。其中：储蓄存款比年初净增2895万元,对公存款比年初净增8172万元,计划完成率居全市农行首位。新增发卡4200张,新增卡存款1500万元,营销基金170万元,实现保费收入167万元,营销电子银行1993户,营销各项贷款132万元,为全行一季度各项计划目标的实现奠定了坚实的基础。     

提升素质树品牌 倾注真情强服务 记“工银财富TOP100菁英”百强选手王素玲

题记:一个微笑,可以送去温馨、带来和谐,是人生的最好金名片;一缕真情,可以送去信赖、带来幸福,是沟通的天然催化剂。中国工商银行河南省濮阳市建设路支行贵宾理财中心理财经理王素玲,以亲切的微笑、真情的服务赢得了客户的信任和赞誉,取得了骄人的业绩。2010年,她拓展维护私人银行客户1人、财富客户105人、中高端客户145人,营销理财产品1.2亿元、寿险产品60万元、基金3500万元,分别占到整个贵宾理财中心的40%、56%和40%,连续第二年入围工银财富TOP100菁英百强选手。     

营销战线一尖兵——记全国五一劳动奖章获得者、客户经理郑明芳

工行南充茧市街支行郑明芳自担任理财客户经理以来，努力实现从领导到普通员工角色的转换，专心搞营销，虚心学营销，吃苦耐劳跑营销，优质服务促营销，以辛勤劳动换来了硕果累累，2004年、2005年她连续两年被省、市分行评为优秀客户经理。今年1-5月她一人便实现综合负债1452万元，占整个支行综合负债新增额的1／4，其中新增存款530万元，完成任务的147％：营销保险252万元，完成任务的542％：销售基金、稳得利理财产580万元，完成任务的232％；销售债券210万元，完成任务的210％：发展理财金账户客户24户，维护优质客户530户：实现中间业务收入11万元，占支行四个月中间业务收入的1／4。5月底，郑明芳同志被工行四川省分行评为明星个人客户经理。     

抓好小品种 做出大文章—我行代销黄金有成效

自2007年8月个人实物黄金代理业务开展以来，我行在短短3个月时间内，就代销金条1815盎司（合56．46公斤）、代销金额950万元，不仅销售业绩在安徽市场超出同业水平，而且通过个人实物黄金代理业务，发掘、营销了一批高端客户，带动了储蓄存款、开放式基金代理业务、QDⅡ等多种产品的营销。     

庐江支行个人业务营销见成效

年初以来,庐江支行深入开展“春天行动”个人金融业务综合营销活动,截至3月底,储蓄存款余额达270572万元,较年初净增35800万元,同比多增4461万元,完成一季度计划的156％;借记卡发卡量净增8871张,其中惠农卡完成1672张,贷记卡营销完成实绩54张;营销开放式基金1844万元,完成一季度计划的217％;个人住房贷款发放330万元,完成一季度计划的110％,个人非住房贷款贷款609万元,完成一季度计划的203％。     

基金营销与资金流动:来自中国开放式基金的经验证据

本文通过分析我国2005～2010年开放式基金研究基金营销对基金资金流动的影响。与营销能够影响产品销售的解释相一致,本文发现基金营销对基金资金净流入有显著影响,即基金营销机构、营销网点、专业营销人员的数量越多,基金资金净流入越多。平均来说,营销努力(营销机构、营销网点、营销人员)每增加10%,基金资金净流入增加1.1%～1.6%,基金规模增加0.5%。进一步分析发现,上一年业绩越差的基金,下一年的营销力度越大。相对于上一年度盈利基金,上一年亏损的基金在下一年度新增加的营销机构、营销网点、营销人员平均多出14%～60%。本文的结果证实我国基金"高费用,低业绩"的现象可能是由基金过度营销引起的。     

滁州分行超额提前完成农银汇理基金销售

截至7月16日,滁州分行共销售农银汇理基金757.3万元,完成计划的116%,超额提前完成了省分行计划。该行营业部7月9日单日销售超百万,达118万元。为了做好这次农银汇理基金公司发行的第一支基金销售,该行高度重视,一是加强组织领导。专门召开了由各支行一把手、分管行长、相关部门经理和基金营销人员参加的营销工作会议,对基金营销工作进行了动员和部署。     

在平凡的岗位上创造不平凡的业绩——记工行深圳分行福田支行个人理财客户经理孙静

孙静，今年37岁。1995年入行，在深圳福田支行基层网点一干就是10年。十年里，她从名普通的现金柜员，成长为全国首批“金融理财规划师”过去三年，她累计发展理财金账户1350户、“银证通”700多户，累积增存6000多万元：营销“集合信托“、“国信金理财”、“稳得利”等各粪理财产品共计6200万元，“外汇第桶金”207万美元；代销各类基金保险2200万元；营销各类个人贷款70多笔，总金额2700万元……在平凡的岗位上创造了不平凡的业绩。2005年，她被评为总行第六届个人金融业务“双佳”之“最佳个人客户经理”、全国金融工委第届“创争先进个人”。     

和县支行：“四力”推动旺季营销大提速

在今年“春天行动”综合营销竞赛活动中,和县支行凭借着产品大力宣传、服务着力提升、营销强力推进、后勤全力保障这“四力”,推动业务经营大提速。截至3月10日,该行各项存款余额达180971万元,较上年净增22322万元,其中储蓄存款净增21328万元,十个营业网点有七个储蓄净增超2000万元,其中和县沈巷支行净增6027万元,列全市第一;代理新单保险费3676万元;新发银行卡5129张。综合营销实绩在往年的基础上有较大的提高,均创历史新记录,其中储蓄存款、代理新单保费收入已提前10个月完成全年计划。     

勇立潮头踏浪行——太和支行基金营销渐入佳境

太和支行顺应市场潮流,巧营销、重实效,积极调整经营重点和营销策略,在股市持续低迷,基金销售不畅的严峻形势下,继2007年被农总行授予基金及理财产品销售百优单位后,基金营销持续快速发展。截至6月底全行营销基金3737万元,代理基金销售额占全市农行总销售额的38．7％,居16个被考核单位首位．高于第二名2450万,是最低销售行的66．7倍．同业占比第一,