动真格追责任 细考核巧清收：农行电白县支行8个月收回不良贷款3970.9万元

“放贷容易，收贷难”，尤其是清收不良贷款，更是金融机构一本难念 的“经”，而近年来，农行电白县支行在当地经济不景气，贷户效益欠佳、企业借转制之机逃废债务增多、清贷收息步履维艰的环境下，却把清收不良贷款这本“经”念活了，2000年9月初至今5月10日止，该行累计收回不良贷款本金3970.9万元，利息620万元，不良贷款余额比2000年9月初下降了2475万元，下降了18个百分点，收清本息销户的不良贷款户230多户，受到了农行省、市分行的通报表扬。     

农行贵州分行营业部全力提升中小微企业金融服务

农行贵州分行营业部推出一项项全新的金融产品，有效缓解中小微企业融资难。据不完全统计。截至今年3月末，该行支持的小微企业存量贷款客户100余户，贷款余额近15亿元。近年来，该行将支持小微企业发展作为战略性重点，要求各经营行“能放贷”，让小微企业“进得来”、“贷得到”、“贷得快”，     

滁州分行扬子支行个人贷款业务显成效

滁州分行扬子支行依托金融超市品牌优势,外抓营销,内强管理,个贷业务再上新台阶,并推动负债业务和中间业务的持续稳步增长。一季度,该行累放个人贷款1183万元,其中个人住房按揭贷款787万元,居同业领先地位。截至3月末,个人贷款余额14311万元,占全部贷款余额的66％。联动营销代理财险15．2万元、借记卡966张、个人网银120户、手机银行152户、电话银行133户。     

多策并举 做好贷后管理“细”文章

今年以来，在做大资产业务带动负债业务、中间业务联动发展经营策略的推动下，芜湖市农行信贷业务有了长足发展。截至11月末，全口径贷款余额已达76．21亿元，1—11月份新增贷款43．5亿元，增幅达133％。随着信贷业务的快速发展，贷后管理工作也显得越来越重要。按照有效发展的目标，该行认真落实贷后管理要求，多策并举，做到了业务发展与风险控制并重，目前优良客户贷款占比已达到76．6％，     

小企业网络循环贷款受欢迎

网络时代的到来,为商业银行传统业务的推进和创新注入了新的生机。中国工商银行云南省分行自2010年5月19日成功办理了首笔“网贷通”业务以来,业务发展保持了快速发展态势,呈现了良好的上升趋势。截至8月31日,该行“网贷通”业务客户数已达25户,合同金额已达13325万元人民币,     

华安县工商银行有个好行风

<正>近年来,工商银行华安县支行重视对全行职工的职业道德教育和遵纪守法教育,促进了党风行风的明显好转,从一九八五年至一九八六年十月底,该行先后向全县数十家工商企业贷款519笔,累计金额达6,817.5万元.经过地区中心支行先后四次大检查,没有发现任何违背信贷原则,凭“人情”发放贷款的现象,全行也没有发现一人搞以贷谋私或接受企业单位的“红包”、礼物等不正之风.该行被市县政府评为一九八五年财贸系统“双文明”先进单位,去年上半年又被评为“双文明”单位.     

太和县农行组织贷审会成员实地调研

日前，该行新调整的贷审会成员集体到该行支持和准备支持的几家企业实地考察，熟悉企业生产经营情况。近年来，该行在贷审会研究对企业信贷支持时，都是信贷部门调查人员就企业情况进行解说，贷审会成员凭感觉和信贷人员介绍的详略、看企业报送的报表做出判断来投票，对企业认知度不高，也对贷款决策的准确性有一定的负面影响。新贷审会成员调整后，为了提高审批质量，该行积极推行现场审贷。组织贷审会成员直接到项目单位，通过看、听、问、查等多个程序，对项目单位生产经营、     

简讯

<正> 全省首项零存整取住房有奖有息储蓄贷款在漳州开办。该储蓄存款定期为一年,50元为一户,储蓄者既可参加开奖,又可享受住房贷款。中奖者除能获得金项链或奖金的奖励,同时可接受银行贷款支持。贷款有一年、二年、三年期三种,利率分别为月息六厘六、六厘九、七厘二等三个档次。单位统一到银行办理的,每一户可从该行得到五千元以内的住房贷款;个人直接到银行办理的,每户可从该行得到三千元以内的住房贷款。贷款采取先存后贷、存贷结合的方式,可分为单位担保贷款和个人抵押贷款两种形式,深受广大顾客的欢迎和好评。     

服务小企业 培植增长点——农业银行江阴市支行小企业业务实现又好又快发展

近年来,农业银行江阴市支行强化以资产业务为龙头的综合营销,积极探索出支持中小企业发展的有效途径,助推了全行业务健康快速发展。2007年,该行新拓展贷捷通156户,发放贷款3．3亿元,小优客户23户．发放贷款7400万元。至年末,小企业贷款余额共计5．9亿元,比年初增加3．4亿元。新增小企业贷款占全部新增贷款的19％。小企业信贷余额和新增优质客户列全行系统首位,迄今发放的小企业贷款始终保持着零不良。     

发挥青年员工才智 建立综合营销平台——亳州分行成立青年大学生营销小组

2月5日，亳州分行三楼会议室，亳州分行党委成员和青年大学生济济一堂，共谋营销大计，宣布成立“精英营销产品推介”青年大学生营销小组。亳州市素以“药都”、“酒乡”著称，药材大市场全国闻名，商铺林立，过往商贾云集，在金融竞争日趋激烈情况下，只有部分客户使用农行的金融产品，使用农行金融产品的客户只是使用一种或几种金融产品，潜在金融需求巨大。近年来，该行陆续分配一些大学生，他们具有理论知识丰富、思维敏捷、进取心强，随着该行“迎新春”综合营销号角吹响和新的三年发展规划部署实施，为充分发挥青年员工的才智，该行党委审时度势，打破部门限制，建立综合营销平台。通过整合公司业务部、农贷信贷部、个人业务部、电子银行部、科技部、信贷管理部、办公室等部门优秀人力资源，真正构筑优势互补、前后台联动的营销平台。     

千方百计多方出击负债业务稳步增长

2008年,工行重庆市万州区太白支行采取实际措施,狠抓负债业务增长,成效明显。截止年底,该行各项存款余额达28．6亿元,比年初增长2．4亿元。主要做法：一、抓旺季增存。去年初,按照重庆市分行“优质服务喜迎新春,联动营销再创佳绩”的部署,大力促进旺季营销,为全年各项业务的顺利推进奠定了坚实基础。     

首笔小企业“POS贷”落地

近日,中信银行昆明分行第一笔餐饮类客户的小企业“POS贷”信用贷款130万元顺利放款,此为该行辖内第一笔小企业“POS贷”业务。小企业“POS贷”产品是中信银行为了进一步促进中信银行小企业业务向“小微化、零售化”转型,丰富小企业金融产品体系而研发的小企业金融专项创新产品。     

天长市农村合作银行力助企业渡难关

天长市农村合作银行急企业之所急，积极出台措施，帮助企业应对挑战，渡过难关。为解决企业融资难问题，该行及时成立“中小企业贷款营销委员会”，并成立36户重点骨干企业营销工作领导组，“一区四园”等企业营销工作领导组．围绕城乡工业发展布局和重点骨干企业，摸清天长市中小企业的整体情况，     

宿州市城中支行“春天行动”结硕果

2008年“春天行动”号角吹响后,宿州市城中支行提前部署、快速行动,把首季综合营销活动推向深入。截止1月底,该行各项存款余额达160544万元,较年初净增14378万元,当月拓展贵宾理财客户80户,发行银行卡12000张,代理保险387万元,代理基金1303万元,发放个人按揭贷款65笔,金额1035万元,新增第三方存管640户。     

提前谋划 强势营销——庐江支行首季个人业务综合营销见成效

庐江支行个人业务综合营销取得了良好成效。截至2月29日,该行储蓄存款余额达21．3亿元,较年初净增3．07元,同比多增1．05亿元,完成市分行一季度计划的141％;手机银行签约863户,同比多增779户,完成市分行一季度计划的96％;电话银行注册客户709户,同比多增709户,完成市分行一季度计划的221％;网上银行个人客户309户,同比多增261户,完成市分行一季度计划的96％;借记卡发卡量净增5552张,完成市分行一季度计划的68％;贷记卡营销完成实绩84张;营销开放式基金1985万元。该行的主要做法是：     

多策并举重实效 强化管理避风险——省分行营业部长江路支行贷后管理几点做法和体会

长江路支行是合肥市三家多点行之一，其贷款的主要特点是：1．贷款总量大。至9月末，各项贷款余额82207万元，占全市贷款总量的7．8％；2．贷款以大户为主，用信量相对集中，全行13个贷款户中，贷款1亿元以上客户4个，5000万元以上2个，2000万元以上6个，优良客户占比为65％；3．风险客户占比较大。由于经济周期变化、企业改制、宏观调控、自然灾害等原因，不良贷款占比为14．9％。基于上述三个特点，贷后管理难度大，责任重，管理稍有懈怠，埘整个支行将会造成很大影响。近3年来，该行在抓贷款总量增长和结构调整的同时加强贷后管理，实行贷款投放与贷后管理并重，     

营销搏得市场来 服务赢得客户心——合肥新站支行戴莉营销个人住房按揭业务纪实

个人住房按揭业务产品自推出以来,深受各家商业银行的青睐,市场竞争十分激烈。为有效拓展省会城市市场,进一步提高业务市场份额,作为个人按揭贷款专业行的省分行营业部新站支行积极组织,全员行动,突出业务发展的重点,狠抓营销,截至今年9月末,该行个人住房按揭贷款余额达19193万元,总户数达912户;其中,该行客户经理戴莉一人拓展个人按揭客户318户,累计发放贷款5913万元。一名普通的客户经理创下如此佳绩,她的营销经验主要有以下几点：     

四举措推动储蓄存款业务快速发展

今年以来,工行河南许昌市魏文路支行面对同业揽储竞争的不断加强,牢固树立“存款增效”的工作理念,以“创新发展上台阶,联动营销谱新篇”活动的开展为契机,顺势而为亮剑业务发展市场,积极开展全方位、多渠道的全员营销活动,实现了储蓄存款持续稳定增长。截至6月底,该行储蓄存款较年初新增11607万元,完成全年任务指标的161．21％,人均新增额名列仝辖第一名。     

旧业务写出新篇章——庐江县农行“公司＋商户”联动营销项目初见成效

巢湖分行开展一季度个人业务综合营销活动以来，庐江县支行紧紧围绕经营客户的宗旨，积极组织多部门联动营销。在活动中，该行以代收烟草款这一传统代收代付业务为切入点，联姻烟草，结缘商户，通过“公司＋商户”的组合营销方式，深挖客户资源，带动个人金融产品的综合营销，取得了丰硕的成果。     

淮南市农行开展“真情送卡”营销活动

为大力推动淮南分行金穗卡业务的快速发展，充分利用全行员工社会资源优势，激发全行员工营销金穗卡的积极性，迅速扩大金穗卡有效发卡规模，提升金穗卡品牌形象和市场竞争力，7月份至9月底该行在全行范围内开展“真情送卡”营销活动。近年来，该行银行卡业务发展迅速，目前共发卡30万张，卡存款达3．4亿元，上半年卡消费完成72120万元，实现银行卡业务收入278万元，同比多增收95万元。银行卡业务收入占该行中间业务收入的80％。