霍山支行中间业务实现节节攀升

在“春天行动”综合营销活动中,霍山县支行中问业务节节攀升,形势喜人。截至3月21日,该行实现贷记卡发卡1256张,完成全年任务的119．6％;拓展手机银行2852户,完成全年任务的135．8％;新增特约商户35户,完成全年任务的700％;企业网上银行开户17户,完成全年任务的141．6％;个人网银开户1379户,完成全年任务的212．1％;投放转账电话230部,完成全年任务的143．7％。     

中行盘龙支行成功叙作全省首笔销易达业务

近期,中行云南省盘龙支行成功为某客户叙做云南省首笔销易达业务实现较好收益。该笔业务同时促使1家下游客户在该行开户,带动了大量贸易融资及结算量、保证金存款及贸易融资沉淀存款。该业务的成功办理,为营销和叙做该行其他经销商客户融资业务提供了很好的范例,也为该行利用新产品增进与供应链融资大客户合作联系开辟了全新的通道。     

银海搏击争上游——宿州分行机构业务拓展纪实

地处皖东北欠发达地区的宿州市农行,2003年时机构业务几乎是一片空白。通过短短几年的拼搏进取,该行现在机构业务取得了让同行、同业、社会一致公认的经营业绩。截至2007年底,该行各项存款946366万元,对公存款余额达272793万元,占总存款的29％,连续5年占全市金融机构对公存款的60％以上,自2002底年以来以29．88％的速度递增;优良类机构客户1020户,较2005年增加312户,全市机构类大户60％在农行开户,其中存款在200万元以上的客户112户。同时,实现了机构业务城乡联动,形成了新的区位竞争优势、业务优势和新的增效点,带动了银行卡等中间业务的全面发展。     

提前谋划 强势营销——庐江支行首季个人业务综合营销见成效

庐江支行个人业务综合营销取得了良好成效。截至2月29日,该行储蓄存款余额达21．3亿元,较年初净增3．07元,同比多增1．05亿元,完成市分行一季度计划的141％;手机银行签约863户,同比多增779户,完成市分行一季度计划的96％;电话银行注册客户709户,同比多增709户,完成市分行一季度计划的221％;网上银行个人客户309户,同比多增261户,完成市分行一季度计划的96％;借记卡发卡量净增5552张,完成市分行一季度计划的68％;贷记卡营销完成实绩84张;营销开放式基金1985万元。该行的主要做法是：     

产品组合彰显营销主旋律--湖北华彬集团产品组合营销案例分析报告

目前,银行传统的关系营销、感情营销、高成本营销越来越难以适应客户综合化、个性化的金融需求,以产品为基础的组合营销已成为商业银行获取竞争优势的核心营销手段。成宁分行自去年开展金融产品知识普及活动以来,逐步改变传统营销观念,开始尝试运用产品知识和组合技巧,对优良客户实施产品组合营销,得到新老客户认同,新增客户开户率、农行产品使用率、客户综合回报率均显著提高。湖北华彬集团就是该行运用     

“四点营销”推动发展

今年以来,工行湖北十堰分行实施“四点营销”,充分挖掘市场潜力,推动企业电子银行提速发展。截至7月末,该行企业网银新增客户707户,完成年度计划的101％,其中企业网银证书客户新增395户,完成年度计划的104％;企业网上银行动户率达到70．5名,处于系统前列。     

突出产品特色 创新营销手段——蚌埠分行以“转账电话”为载体积极推动新业务发展

蚌埠分行以转账电话为载体,明确目标客户,创新营销手段,服务热情周到,小业务带动了大市场,促进了新业务的快速发展。截至去年底,该行共营销转账电话2125户,占全省营销总数的21％;实现卡留存资金4979万元,占全省总留存资金的10．7％;累计交易127958笔,交易金额54．6亿元,居全省第一位。同时,配套营销借记卡5300多张,个人电话银行2100多户,手机银行2100多户。     

营销＋服务e路成坦途——阜阳分行电子银行业务跨越式发展纪实

为加快业务发展步伐，阜阳分行深入贯彻落实省行电子银行业务营销精神，结合本行实际和客户市场需求，积极组织开展业务营销竞赛活动，有效调动了全行营销电子银行业务的积极性和主动性。截至7月底，该行网上银行企业注册客户新增178家，完成省分行计划的148％；网上银行个人注册客户新增6185户，完成省分行计划的220％；网银交易额新增158．23亿元，完成省分行计划的83％；[第一段]     

明光支行积极拓展电子银行及银行卡业务

今年以来,明光支行在加强内控和做好股改工作的同时,积极拓展各项业务,尤其是电子银行和银行卡业务得到了有效的发展。截至8月20日,该行新增电子银行注册客户5776户,其中网上银行589户、电话银行3862户、手机银行1325户,分别完成计划的106％、702％和80％;发放金穗支付通（转账电话）167台,完成计划的167％;营销贷记卡758张,完成计划的108％。     

庐江县支行营销第三方存管成绩卓著

在激烈的同业竞争形势下,庐江县农行加强营销,完善服务,营销第三方存管取得喜人的成绩。截止2007年12月21日,该行共营销第三方存管业务客户1202户,其中华安证券570户、国元证券197户、海通证券435户,在县域范围内一马当先,名列前茅。     

滁州市农行提前完成贷记卡团体客户营销计划

自省分行开展金穗贷记卡团体客户营销竞赛活动以来，滁州市农行高度重视，将此项工作作为加快银行卡业务结构调整、培育银行卡业务新的增长点、拓展高端个人客户的重要手段，采取扎实有效的措施，积极开展营销竞赛活动，并取得了明显成效。截至10月20日，该行已营销团体贷记卡64个单位、528户，完成省分行计划的106％。     

工行许昌市南关支行手机（WAP）银行业务提速发展

该行面对同业的激烈竞争,以强化管理为手段,以提高市场占比为目标,以“抓营销考核,以考核促管理：抓业务培训,促进技能提高;抓产品服务,提高满意度：抓业务宣传,提高认知度”为切入点,多策并举,抢抓发展机遇,实现了手机银行业务提速发展,截至去年10月末,营销手机银行客户1494户,完成去年年度任务指标的107％,任务指标完成率名列市分行前茅。     

庐江县农行营销电子银行业务见成效

今年以来，庐江县农行全力打造电子银行服务品牌，截至6月底，新增网上银行客户113户，交易额25700万元，完成年计划81．3％，和64．25％；新增电话银行客户202户，交易额7550万元，完成年计划75.1％的83.9％；新增手机银行客户238户，完成计划91.5％。该行的主要做法：一是提高认识。增强危机感。通过各种会议，认真分析该行当前和未来的发展利弊。     

长江路支行基金销售势头旺盛

截止3月31日,省分行营业部长江路支行共销售基金1870万元,营销TA账户1018户,定投开户246户,分别完成一季度计划的476％、420％和482％。     

工行苏州吴江支行开展公私联动名录制营销单位集零成效显著

为推进“强个金”发展战略，落实“大联动，大营销”，积枥拓展大企业、大公司客户中的个人金融业务，工行苏州吴江支行努力加强公私联动营销，其中的一项主要工作就是坚持刁懈地开展有贷户名录制营销单位集体零存整取储蓄。截至去年末，该行有贷户单位集零开户229户，月存额1441万元，务额达到105亿元，进一步夯实了该行的储蓄存款基础。     

滁州分行电子银行业务步入快车道

截止今年3月底,滁州分行营销企业网银客户60户,完成省分行任务的150％,营销个人网银客户2030户,完成省分行任务的102％,营销电话银行客户5708户,完成省分行任务的300％,营销手机银行客户6862户,完成省分行任务的114％。电子银行业务发展步人了快车道。     

服务小企业 培植增长点——农业银行江阴市支行小企业业务实现又好又快发展

近年来,农业银行江阴市支行强化以资产业务为龙头的综合营销,积极探索出支持中小企业发展的有效途径,助推了全行业务健康快速发展。2007年,该行新拓展贷捷通156户,发放贷款3．3亿元,小优客户23户．发放贷款7400万元。至年末,小企业贷款余额共计5．9亿元,比年初增加3．4亿元。新增小企业贷款占全部新增贷款的19％。小企业信贷余额和新增优质客户列全行系统首位,迄今发放的小企业贷款始终保持着零不良。     

做活“小”业务 搏击“大”市场——宁国支行营销银证转帐业务纪实

开年以来,宁国支行抓住资本市场加速升温的契机,瞄准市场,精心谋划,强势营销,银证转帐业务快速发展,宁国证券营业部将90%以上的新开户投资人员指定到该行开通银证转帐,支行营业部出现了客户排队办理银证转帐业务的现象。[第一段]     

北京工行电子银行业务新年“开门红”

新年伊始，工行北京市分行电子银行业务各项指标快速发展，喜获开门红。2007年以来，该行相继推出了以网银客户专属网上理财产品和电子速汇业务为代表的一系列专项促销活动，促进了电子银行业务的迅猛发展。截至2007年1月末，该行电子银行新增客户达到9．90万户，其中个人客户新增9．73万户，企业客户新增1637户；     

农业银行无锡锡山支行资本金账户开户率大幅领先同业探密

2010年以来,农业银行无锡锡山支行狠抓外汇资本金账户开户,实现了开户率大幅领先同业的发展态势。截至去年末,该行共新开外汇账户88户,其中资本金项目账户47户,到账资本金15581万美元;累计实现国际