和县支行：“四力”推动旺季营销大提速

在今年“春天行动”综合营销竞赛活动中,和县支行凭借着产品大力宣传、服务着力提升、营销强力推进、后勤全力保障这“四力”,推动业务经营大提速。截至3月10日,该行各项存款余额达180971万元,较上年净增22322万元,其中储蓄存款净增21328万元,十个营业网点有七个储蓄净增超2000万元,其中和县沈巷支行净增6027万元,列全市第一;代理新单保险费3676万元;新发银行卡5129张。综合营销实绩在往年的基础上有较大的提高,均创历史新记录,其中储蓄存款、代理新单保费收入已提前10个月完成全年计划。     

商业银行对公负债业务发展的几点思考——以唐山为例

2010年下半年以来,在内外部复杂多变的经济环境之下,国家货币政策由适度宽松向稳健过渡,社会流动性资金出现一定程度的缩紧。政策效应下,银行业经营也开始进入一段疯狂的"吸金"时期,银行间对负债业务的竞争与日俱增。本文对唐山市的对公存款市场进行初步分析,并对当前形势下银行对公负债业务的发展提出了一些方向性的建议。     

抓住机遇 克难奋进 实现存款业务快速发展

我是农行川沙支行客户一部的负责人,在“大行德广伴您成长金钥匙春天行动”综合营销竞赛活动中,我带领部门全体员工努力抓住机遇克难奋进,营销成果显著。截至2010年一季度末,我部对公存款余额达23．87亿元,比年初增加8．59亿元,增长56．2％;第一季度对公存款日平均增加2．1亿元,并超额完成各类中间业务指标任务,实现了三年营销发展“开门红”。     

突出重点 扎实工作 努力推动城市存款业务实现新的发展——省分行召开部分行城市储蓄及对公存款业务工作现场会议

8月13日，省分行在合肥召开了部分行城市储蓄及对公存款业务工作现场会，省分行营业部、马鞍山、芜湖等9个分行的个人业务、公司业务分管行长和经理、省分行个人业务处、公司业务处等相关处室负责同志参加了会议，省分行党委委员、副行长甘能平同志到会并作了重要讲话。     

围绕旺季强营销紧盯市场争份额

今年以来，松滋支行以“抓机遇、抢市场、争同业、打硬仗”为旺季业务工作指导思想，始终把存款工作当作旺季业务中的重中之重，找准市场定位，注重特色业务，发挥品牌优势，完善考核机制，强力推动存款快速增长。1～2月，各项存款比年初净增13113万元，同业占比达到35．81％，取得了市场份额第一的业绩。其中对公存款净增4303万元，     

四举措推动储蓄存款业务快速发展

今年以来,工行河南许昌市魏文路支行面对同业揽储竞争的不断加强,牢固树立“存款增效”的工作理念,以“创新发展上台阶,联动营销谱新篇”活动的开展为契机,顺势而为亮剑业务发展市场,积极开展全方位、多渠道的全员营销活动,实现了储蓄存款持续稳定增长。截至6月底,该行储蓄存款较年初新增11607万元,完成全年任务指标的161．21％,人均新增额名列仝辖第一名。     

三大趋势下的对公存款业务——对对公存款营销策略的一点思考

随着经济的快速发展，对公存款业务作为低成本资金的重要来源，在金融市场负债业务的竞争中占据着越来越重要的地位。因此，对公存款业务在今后不断变化的金融市场形势下，如何发展和定位，不仅关系到我行的负债业务能否持续、协调、有力的发展，也影响到了我行在辖内金融市场的核心竞争能力。     

综合营销拓展市场 完善机制激发活力——池州分行存款业务快速发展纪实

今年以来，池州分行强化“伴你成长”品牌效应和“四金”产品综合营销意识，紧贴市场，全员营销，全力拓展，以敢为人先，勇争第一的精神在存款工作中书写了浓墨重彩的一笔。存款增势强劲，增量创历史新高，对公存款增量跃居同业首位。至2006年10月底，该行人民币各项存款余额达成23．7亿元，较年初增加4．03亿元，完成年度计划的127％。其中：对公存款较年初增加2．5亿元，同比多增1亿元，完成省行下达年度计划的175．1％，增量市场份额为34％，位居当地同业第     

新形势下商业银行拓展对公存款的经营策略——对工商银行宁波市分行开展对公存款业务的若干思考

近几年，随着金融机构的不断增多，对公存款以其成本低、效益高的特点日益受到各家银行的青睐，进而成为各家银行竞争的焦点。本文针对工商银行对公存款占整个金融机构的市场份额不断下降和工商银行对公存款在工、农、中、建四大国有商业银行中的市场份额也逐年下降的现象，指出加强对公存款的组织与管理、加大对公存款的组织力度、不断拓展对公存款领域、稳定增加对公存款，具有十分重要的意义。作者深入调查了工商银行宁波市分行对公存款业务发展情况及其制约因素，提出了树立全新经营理念、加大信息收集力度、设立“对公营销中心”、增强金融服务功能及完善公存考核机制等经营策略。     

银行对公存款业务拓展思路

对公存款作为银行主要的资金来源,是银行经营和盈利的基础。本文结合诸暨农村合作银行营业部在对公存款业务工作上的成功经验,从以客户利益为中心,细分市场客户群;以队伍建设为基石,提升公存员整体素质;以优质服务为保障,全方位提升服务质量;以奖优罚劣为手段,重点抓好考评机制的完善四个方面提出了银行对公存款业务拓展的思路。     

实行全成本核算促进医院人力资源开发

在医院推行全成本核算，使职工工资收入与其科室创造的纯收入（总收入减去总支出的余额）挂钩浮动，有利于充分调动医院职工的工作积极性，有利于医院人力资源的充分利用和开发。     

建设先进基层党组织 促进业务快速发展

几年来,工行绵阳分行江油支行党总支把“抓班子,带队伍,强营销,促发展”寓于经营管理活动之中,并以加强党风、行风建设为抓手,以促进跨越式发展为目标。提升了党员和干部员工队伍素质,推进了支行创新发展的进程,     

转变发展方式 推动寿险业务又好又快发展

本文在回顾我国人身寿险业务发展概况的基础上,总结了中国人寿保险公司发展的几点经验：一是提高可持续发展能力;二是提高核心竞争力;三是提高效益;四是全方位满足消费者需求;五是坚持科学发展以人为本。同时进一步深入探讨了推动人保寿险又好又快发展的措施。     

加强企业文化建设 促进业务发展

潮州地处广东东大门,是国家历史文化名城、著名侨乡,也是泛珠三角与海峡西岸两个经济区域的交叉点。近年来,工行广东省潮州分行在总行“工于至诚行以致远”的核心价值观和广东省分行“共创共建共享”理念引导下,分行着力培育“精品银行”特色文化,在内外兼修中发挥企业文化引领发展、凝聚人心、创造价值的积极作用,成为潮州区域金融业的领跑者。     

实践"三个代表"重要思想大力推进行业诚信建设

一、深刻认识"三个代表"重要思想在行业建设与发展中的指导意义,准确把握行业当前面临的形势和任务     

精神交明活力迸发 经营发展硕果盈枝——工行漳州分行营业部创建精神文明纪实

在著名的“花果之乡”漳州市银行界,我们这家只有66名从业人员的工行漳州分行营业部,近5年来,树立科学发展观,坚持“两手抓,两手都要硬”的方针,以业务发展为中心,以强化精神文明创建为载体,抓教育树形象,抓管理求深化,拓宽创建领域,丰富创建内容,提高创建层次,铸造先进文化,构建和谐银行,促进三个文明建设的协调发展并取得了丰硕成果。全部存款余额从2006年末的2．94亿元增加到2011年的17．81亿元,增长505．8％。     

借鉴区域发展援助的国际经验 实施西部大开发战略

国外区域发展援助的主要经验有：实施法律化的区域发展援助政策，制定明确的区域开发战略、开发规划与开发目标，建立健全相应的开发管理机构，重视运用宏观财税政策对落后地区进行发展援助，注意选择、确定和培育落后地区的经济增长点，设立经济开发区，高度重视智力投资，利用军事工业生产和高新技术产业发展推动经济发展和产业结构升级，实行特殊、灵活的土地和引导政策。这些经验对我国实施西部大开发战略有着非常重要的启示作用。     

实施市场综合营销加快业务有效发展--对农行琼海市支行市场营销工作的调查

农业银行主动撤并收缩网点，逐步退出部分农村市场，提升经营层次后，必须立足充分发挥自身优势，突出重点，重新调整和确定市场定位，实施市场综合营销，加快业务的有效发展。作者结合农行琼海市支行市场营销工作情况的调查提出几点对策措施。     

实践"三个代表"重要思想大力推进行业诚信建设

一、深刻认识"三个代表"重要思想在行业建设与发展中的指导意义,准确把握行业当前面临的形势和任务 江总书记今年5月31日在中央省部级干部进修班毕业典礼上发表的重要讲话,站在全局和战略的高度,以马克思主义的科学创新精神,进一步阐述了"三个代表"重要思想的深刻内涵,对开创建设有中国特色社会主义事业的新局面,做好新时期的各项工作具有十分重要的指导意义.我们大家务必要认真学习、深刻领会、全面贯彻江总书记"5.31"重要讲话精神,把思想和行动统一到讲话精神上来,以"三个代表"重要思想统领各项工作,与时俱进,努力开创行业建设与发展的新局面.