小议"七匹狼"卷烟品牌发展上水平

福建中烟工业公司主打的"七匹狼"卷烟品牌近年不断取得新的跨越,从2003年到2010年,年平均增长率达到40%,规模跃居全国性重点骨干牌号第8位,是近年来成长性最好的重点卷烟品牌之一.面对国家局提出的"卷烟上水平"战略目标,"七匹狼"要继续保持良好的发展势头,就要求福建中烟工业公司高层领导审时度势,调整发展目标,带动全体员工群策群力,促进"七匹狠"卷烟品牌发展上水平,从而推动公司向国家局的"532""461"发展目标稳步迈进.     

试论中华品牌供应链的精准营销

前言 前不久,国家局在规划全国品牌发展战略时,对全国卷烟品牌的做强做大提出了"532 461"发展战略目标,上烟集团结合自身品牌发展优势,审时度势地提出了中华品牌"百万千亿"工程,即中华烟在下一个五年计划末,其销售量和销售额分别要达到"百万大箱""千亿批发额"的目标,要实现这一宏伟目标,除了在原料供应上要提供保障,在生产设备上要加大投入,在人才培养上要加大培养外,其余所面临的最大瓶颈是营销能力的提升.     

中华卷烟的品牌培育与推广

中国是世界烟草大国,但不是烟草强国。在我国现行的烟草专卖体制下,地方政府为了确保税收,采取了各种鼓励烟草发展和地方保护性措施,烟草市场获得了畸形的快速发展,集中体现在:(1)、诸侯割据,各霸一方,对外来卷烟品牌设卡,严重阻碍了深受广大消费者欢迎的优质品牌卷烟走向全国的步伐。(2)、品牌集中度、知名度低。红塔山的国内市场占有率为3%,而万宝路卷烟则占全球的60%。(3)、单品牌卷烟产量低,年产量在100万大箱以上的品牌屈指可数。上海烟草的SWOT分析     

关于地市烟草公司开展服务品牌建设的一点思考

成长靠文化,发展靠品牌。品牌,作为行业和企业生存的基础,是行业和企业参与市场竞争、应对未来挑战的根本载体,是行业长远发展的重要支撑。在2012年1月结束的全国烟草工作会议上,品牌作为事关行业持续、协调发展的关键地位被进一步明确与强化。培育好品牌,发展好品牌,是全行业的共同责任,也是当前应对危机、化危为机的主要任务。国家局明确指出：提升中国烟草整体竞争实力,一方面要打造产品品牌,实现“卷烟上水平”,增强经济硬实力;另一方面要打造服务品牌,实现服务上水平,提升文化软实力。对于烟草商业企业而言,积极推进服务品牌建设,努力促进行业文化建设由“知”到“行”,实现精神、制度、物质、行为文化的和谐统一,为“卷烟上水平”作出应有的贡献,是当下文化建设的重要内容。     

营销创新保增长——关于上海烟草集团“营销上水平”的思考

当前.在深入开展学习实践科学发展观活动的当口.集团上下都在全面把握科学发展观的科学内涵、精神实质和根本要求.按照年初国家局提出的"卷烟上水平.税利保增长"的中心任务.紧密联系集团的实际.着力解决发展思路不清.发展信心不足.发展方式落后.发展质量不高.发展后劲不足等方面可能存在的问题.以保持集团的可持续发展.就如何转变思维方式,大胆创新.以"营销上水平.来支撑集团的"税利保增长",引发我的思考.     

以终端品牌培育产品品牌——长宁烟草直属商店“品牌”建设做法

国家局的“532,461”战略目标的实现,其本质是各类品牌培育目标的达成。品牌培育目标的最终落实是在终端,尤其是以直属商店为代表的优质终端。可以说,直属商店自身作为一个优秀的品牌,已经被广大消费者接受和认可,是上海烟草进行卷烟品牌培育最好的基地和土壤,也是进行卷烟品牌建设最好的载体。     

企业的培训需求与绩效评估

员工培训是行业发展的迫切需要 2010年上海烟草集团为贯彻落实国家局"深化推进用工分配制度改革电视电话会议"精神,就集团全面实施中华品牌"百万千亿"工程、进一步推进队伍建设上水平提出了要围绕人力资源管理工作.积极探索、把握规律、遵循人才成长规律,不断提高营销人才队伍建设的水平和成效的要求.为进一步深入和细化营销工作,寻求面向零售户服务的新型营销模式.     

烟草品牌结构优化途径选择与卷烟上水平

在界定卷烟上水平的评判标准的基础上,本文提出通过烟草品牌结构优化促进卷烟上水平的发展思路,通过烟草品牌结构优化解决烟草行业中的市场集中度较低、地域性特征明显和过多地依赖于制度保护等问题。针对卷烟商品的特殊性,提出通过区域内品牌整合、省际间品牌联营的途径,充分利用现有计划指标,使不同价位的主导品牌规模逐渐变大,不同地位的品牌之间合理转化,从而实现烟草品牌结构优化的目标,利用订单供货为引导政策促进卷烟上水平。     

济南烟草基础管理的品牌贡献研究

近年来,针对烟草系统内部管理方面的突出问题,国家烟草局提出,要围绕＂卷烟上水平＂的目标任务,进一步完善对标运行体系、考核体系和指标体系,突出解决数据背后的管理问题,注重对标工作实效性、导向性和系统性。＂卷烟上水平＂的实现离不开品牌发展的上水平,而突出品牌优势,以品牌带动销量,培育名品名牌,既可以优化卷烟结构升级,又可以提高品牌集中度,使产品结构更加合理。因此,重视品牌的培育工作具有十分重要的战略意义。     

关于烟草商业企业服务品牌落地的思考

打造优秀服务品牌,是烟草商业企业实现"卷烟上水平"战略任务的重要途径和抓手。本文根据服务品牌建设的探索与实践,从服务定位、品牌管理、体系建设等方面出发,提出"1234"服务品牌建设思路,以其推动服务品牌建设真正落地生根。     

视野创造市场--中高端卷烟品牌隐性需求分析

行业发展中的规划整合,使卷烟品牌越来越趋于集中,各工业企业300元／条以上的高档品牌呈现密集式研发,而中华品牌一家独大的高端地位也受到了多品牌冲击,上海烟草的中、高端品牌面临空前的竞争压力。坚守住集团产品的竞争优势。必须开阔视野,转变固有的经营意识,     

队伍建设与开创“卷烟上水平”新局面的关系

国家局党组把"卷烟上水平"上升到行业工作的基本方针和战略任务的高度,这是认真贯彻落实中央经济工作会议精神,准确把握当前宏观经济形势,从行业特点出发做出的重大决策。"卷烟上水平"是当前和今后一个时期行业的基本方针和战略任务,是行业新的一次重大变革,推进"卷烟上水平"是行业加快转变发展方式的根本要求,是促进烟草产业结构调整的关键所在,也是提高行业经济运行质量和效益的必然选择。为此,全行业要进一步统一思想,明确目标,坚定信心,扎实推进,结合实际贯彻落实会议精神,围绕"卷烟上水平"这一战略任务,加强队伍建设,提高员工素质,发扬"节奏要快、标准要高、工作要实、状态要好"的良好作风,扎实打造核心竞争力,谱写科学发展新篇章,为行业持续健康发展做出新的贡献。     

“中华专线”奠基开工

2008年11月26日上午,上海市重大建设项目"中华"牌卷烟专用生产线技术改造项目在上海烟草(集团)公司长阳路工地奠基开工.     

视野创造市场——中高端卷烟品牌隐性需求分析

行业发展中的规划整合,使卷烟品牌越来越趋于集中,各工业企业300元/条以上的高档品牌呈现密集式研发,而中华品牌一家独大的高端地位也受到了多品牌冲击,上海烟草的中高端品牌面临空前的竞争压力.坚守住集团产品的竞争优势,必须开阔视野,转变固有的经营意识,尤其是商业企业要充分发挥市场主体作用,把握市场走势,塑造、维护品牌形象和品牌文化,培养出以消费者发挥引导作用的忠诚消费群体.     

加快“卷烟上水平”的步伐

在未来五年里,面对各种环境压力,我们烟草制定出了一条符合企业发展的路子——“卷烟上水平”。卷烟上水平的主要评判标准主要表现为：卷烟结构不断优化、档次持续提升、价格保持稳定、销量稳定增长。促进品牌发展上水平,首先要使品牌适应市场变化,更好地满足消费需求。技术创新是品牌发展的源泉,是卷烟上水平的核心。管理上水平,夯实基础管理,根本在于加强基层建设。     

完善质量维护机制实现中华品牌“零缺陷”

中华系列卷烟近几年产量得到了快速的发展,如何确保＂中华＂品牌的一流质量,始终是上海烟草集团开展各项工作的重中之重.生产制造环节要适应新的形势,剖析内外影响,以质量＂零缺陷＂为指导,沿着三个质量工作维度（顾客、竞争、安全）,积极探索动态的质量维护机制,推进中华卷烟质量水平的新提升.问题与挑战中华卷烟在快速增长同时,也面临着一系列问题与挑战,这主要来源于市场质量投诉、来源于竞争变化、来源于快速发展.     

关于企业整合的实践与思考——以科学发展观推动浦东烟草再上新水平

经国务院批准,2009年5月上海市撤销南汇区建制将行政区域划人浦东新区,形成"大浦东格局".为践行国家发展战略重要使命的浦东新区进行"二次创业"增添了新的生机和活力.这项重大决策对浦东烟草更好地贯彻"卷烟上水平"总体要求和在推进上海烟草以"中华"为核心的"1+3"品牌培育中发挥商业有限公司主体地位和主体作用提供了更为广阔的空间.     

精确信息、精准投放精细管理、精诚服务—晶派红双喜精准营销"四步曲"

近年来上海烟草积极贯彻国家局提出的“大市场,大品牌．大企业”的发展战略,坚持“做精做强”战略思想,瞄准“国际先进”营销水平。以率先实现“严格规范、富有效率、充满活力”总体要求为目标,紧紧围绕“卷烟上水平,税率保增长”的行业政策导向,确立了保持品牌结构合理提升和培育品牌价值作为核心的品牌培育第一要务战略目标。     

烟草商业企业服务品牌一体化

烟草商业企业的产品是服务,服务是其提高核心竞争力的动力源泉,也是其生存发展的生命线。当前,烟草商业企业面临着国际化竞争、市场化竞争和控烟运动发展的三重压力和挑战,如何建立一个优质、高效、低成本的卷烟营销服务体系,满足烟农、卷烟零售客户、消费者、卷烟工业企业等服务对象的需求,是摆在烟草商业企业面前的一个重要课题。本文通过调研地市级公司服务品牌建设情况,分析目前烟草商业企业服务品牌建设现状,提出烟草商业企业“122”服务品牌一体化路径,为进一步实施行业文化融合和服务品牌建设提供有益研讨和积极探索。     

面对市场适应市场--全面推进上海市内卷烟销售网络建设

上海市内的卷烟销售网络建设始于1995年.四年来,在国家局和上海烟草(集团)公司的正确的领导下,对上海市内的卷烟流通模式进行了改革,奠定了卷烟网络销售的新格局,经营单位的网建意识和全市的网络质量明显提高.