汽车业：挑战碎片化市场

似乎是在一夜之间，中国汽车市场就从一个竞争最不充分的市场变成了竞争最激烈的市场。10年前，中国还是桑塔纳、捷达、富康“老三样”一统天下。但10年之后，市场上的竞争者超过了200余个，几乎每一个以万元为单位的价格区间，都有十几款车型在竞争。     

顾客认同基础上的价格制定方法

成本、需求和竞争是影响价格行为的三个最主要因素 ,而企业对产品的价格制定 ,又往往只侧重于其中的某一因素 ,从而形成了营销学中常见以成本为导向、需求为导向和竞争为导向的三类定价方法。但三种方法都有不足之处 ,如成本导向定价法对市场供求关系变化反应迟钝 ,忽视顾客对产品价值认可 ,价值和价格经常相背离。因此 ,根据我们的研究提出一种顾客认同基础上的价格形成机制。即建立一种以顾客满意为基础 ,从探测市场对价格认同出发 ,综合考虑成本和竞争因素 ,来决定产品价格的方法。１价格制定流程顾客认同价格的确定 ,一般经过以下步骤 :…     

垄断与竞争

垄断与竞争不同的产业有不同的市场结构。结构特征中最关键性的因素是卖主的集中、产品差异和新卖主进入该产业的难易。其中最能影响市场结构的因素是卖主的集中程度，包括以下三类。一是小经营者竞争，即卖主很多，各个卖主的市场份额很小，谁也难以通过改变价格或产量来...     

主导零售商总量折扣策略竞争效应及其政府规制

总量折扣是各零售商最常用的折扣策略之一，就其本质而言，是一种价格歧视行为，具有促进竞争和抑制竞争两方面的效应。本文通过对主导零售商总量折扣竞争效应的分析，指出在何种情况下，主导零售商的这种折扣行为是反竞争的。在此基础上，提出对主导零售商总量折扣策略的政府规制取向。     

工程建设计价模式的改革方案比较

控制量、指导价、竞争费计价模式虽然比较符合我国目前的国情，但是仍有不足之处，完全开放，由市场形成价格的计价模式，是最符合社会主义市场经济的竞争计价模式，因此，我国的工程计价模式的改革应以“控制量、指导价、竞争费”的计价模式作为过渡，尽早实现符合国际惯例的市场竞争模式。     

知识经济条件下企业竞争的实质是人才竞争

企业竞争首先表现为产品质量和价格和竞争 ,产品质量和价格竞争的背后是科技竞争 ,科技竞争归根到底是人才竞争。同时 ,非产品质量和价格的竞争的实质也是人才竞争 ,因此 ,知识经济条件下企业竞争的实质是各类人才的竞争。     

工程承包施工企业成本管理的几点思考

随着社会主义市场经济的不断发展 ,市场竞争日趋激烈 ,优胜劣汰 ,适者生存 ,强者称雄。企业要想在激烈竞争中立于不败之地 ,必须面对市场 ,通过不断提供满足市场需求的质优价廉产品和优质服务赢得市场 ,求得自身的发展和壮大。在工程承包市场上 ,企业之间最直接的竞争是在保证工程质量、工期前提下价格上的竞争。价低必然占有优势 ,但是价格也不可能无限制地降 ,有一个底线 ,这个底线就是成本。底线越低 ,活动范围就越大 ,必然在竞争中占有优势。企业作为竞争主体 ,如何抓住竞争机遇 ,有效地管理和控制成本 ,增强竞争能力 ,已成为企业必须面…     

解析中国农产品价格的非对称性与刚性——基于空间竞争模型和菜单成本理论的微观阐释

2007年以来,我国农产品价格经历了多轮大幅度的上涨和回落,而在此过程中,农产品零售价格却形成了有别于批发价格的独立走势,表现出显著的非对称性和刚性特征,影响了政府价格调控政策的实施效果。本文拟通过创造性地引入空间竞争模型和菜单成本理论,合理解释这一中观和宏观价格现象的微观基础和深层原因,为政府当前的价格调控和未来的价格管理体制改革开拓新的政策视角。     

跨国公司的转让价格

跨国公司转让价格概况跨国公司的转让价格(transfer price)又称划拨价格,是跨国公司内部总公司和子公司、子公司与子公司之间相互约定的出口和采购商品等所规定的价格.这种价格一般不受市场供求的影响,也不是买卖双方在市场上按独立竞争原则确定的价格,而是根据跨国公司全球战略和谋求最高利润为目标,由总公司少数上层人员确定的.从广义上说,公司间商品交换的价格是指商品价值在共同所有权的企业之间的转移,这种价值转移要涉及贷款利息、租费、服务费、产品价     

如何斩断医药吸血管道?

赵亮:降低寻租导致的制度成本 医生的回扣行为有其客观的因素. 医生的价值在于多年积累的经验,在于承担很高的风险,医生的人力成本在所有价格中应是最值钱的. 但现在的政府定价有一些扭曲.全国卫生系统的价格是政府指导定价,不是通过市场充分竞争后形成的价格.在这种价格中,医务人员的人力成本被排除在外,医生服务的价值并未体现,相反,价格主要体现的是材料、药品和仪器(价格中还不含仪器折旧费).     

重庆新世纪百货CIS战略的运用分析研究

众所周知,市场规范化竞争经历了三个阶段:质量竞争、服务竞争、形象竞争。市场进入形象竞争阶段,是随着科技的进步,价格、质量和服务方面的差异都难分伯仲的时候,企业在质量与服务的基础上,开始着重统一企业形象,以鲜明、个性化的企业形象来赢得公众的眼球,取得社会的认可。如今,几乎所有具规模的企业都重视导入CIS发展战略,因为它的导入比广告的投入小,收益却比广告的多很多。文章以重庆新世纪百货这一本土百货的成功典型为例,剖析其CIS理论的运用,期望能对同类企业的发展有所启发。     

商界价格心理战

在市场上，我们经常都会看到买卖双方在价格上争得面红耳赤，口舌生烟。价格以最直观、最实在、最涉及双方的利益而决定交易能否实现。从纯粹竞争的角度看，价格不外乎是一组数字。如何才能让１０个阿拉伯数字幻化出神奇的魅力呢？整数后带“尾巴”的奥妙 一个精明的商人一般不会把价格定为整数。一顶帽子５元钱，他会标价５.１４元，目的是让人感到此价仔细核算过。假如你没有分币和角币，他会很“大方”舍去，于是消费者会产生了占便宜的快感。殊不知，一角四分钱本来就不该付出，商人赚了你的钱还让你洋洋自得。这种技巧在农贸市场被小贩…     

构建营销渠道优势角逐中国家电市场：LG的启示

20世纪90年代以来,中国家电产业经历了异常惨烈的价格竞争、广告竞争和品牌竞争。目前,彩电、空调、洗衣机等主要家用电器产品的产业集中度已达70％以上。各种品牌的产品在价格、性能、技术等方面同质化趋势日益明显,其在市场竞争中的重要性也随之降低。与此同时,营销渠道的作用却日显重要。因此,对家电制造厂商而言,掌握高效率、低成本、覆盖范围广、灵活性高的营销渠道就成了重要的竞争优势。     

不能把市场价值等同于价值

《资本论》对价值、市场价值和生产价格的分析,是价值范畴由抽象到具体的逻辑展开。价值研究是抽象的研究,当竞争因素影响价值时,价值就要变形。部门内竞争使价值转化市场价值,部门间竞争又使其转化为生产价格。     

《企业竞争学初探》评介

王长远同志新近编著的《企业竞争初探》一书,比较系统地探索了社会主义企业在竞争中取胜这一重大课题,全面分析了企业竞争的特点、作用、形式、策略和手段,系我国首部关于企业竞争学的专著,具有较强的开拓性和勇于探索的精神。该书在谈及“正当的竞争”时,作者从以下五个方面进行了分层次和比较详尽的论述:首先要划清社会主义竞争与资本主义竞争的本质区别,不要把二者混同。作者博采众长,吸收当代理论研究的精华,指出价值规律是商品经济的基本规律,价格以价值为基础,而价格又受市场供求规律影响,因此,商品的价值是通过竞争的价格相互交换来实现的。这是一般竞争的表现形式和一般规律。但是任何竞     

竞争导向与企业定价

近年来,面对激烈的市场竞争,为争夺市场份额,国内各企业围绕产品价格展开了激烈的厮杀。价格大战是猛剂,却未必是良方。面对激烈的竞争,如何保证企业定价策略的合理、有效 ?本文将从竞争导向定价的角度,探讨激烈市场竞争下企业价格策略取向的问题。 　　一、定价策略的竞争导向 　　成本、顾客、竞争是企业定价考虑的三个基本要素,也由此产生了企业价格策略的三种导向,即成本导向、顾客导向和竞争导向。成本导向定价是指企业以产品成本为基础,加上一个合理的利润额作为产品价格的定价思想。这种定价导向的缺陷是产品价格难以适应激…     

我国铁路行业的政府管制问题

铁路行业目前实行的还是铁道部政企不分的经营管理体制,铁道部既是经营企业,又是市场准入、价格和服务质量标准制定的主要管制机构。因此,铁路行业政府管制目前要解决的主要问题还是最基本的政企分开问题。在政企分开后,建立管制中立的管制体制和“上下分离、客货分营”的产业结构,在铁路行业的各个环节尽量引入竞争。在放松管制、引入竞争的同时,对自然垄断部分和至关重要的价格行为、普遍服务进行适当管制。     

北京大学中国卫生政策与管理研究中心博士三人谈：如何斩断医药吸血管道？

赵亮:降低寻租导致的制度成本医生的回扣行为有其客观的因素。医生的价值在于多年积累的经验,在于承担很高的风险,医生的人力成本在所有价格中应是最值钱的。但现在的政府定价有一些扭曲。全国卫生系统的价格是政府指导定价,不是通过市场充分竞争后形成的价格。在这种价格中,医务人员的人力成本被排除在外,医生服务的价值并未体现,相反,价格主要体现的是材料、药品和仪器(价格中还不含仪器折旧费)。与美国同行相比,中国医生和护士的工资,仅为几十分之一。正由于此导致医生就利用其特殊地位,采取另外一些方式(如红包、回扣等),来弥补医疗价格…     

浅析实施目标成本管理

成本管理是企业管理的永恒主题。在市场经济条件下,企业的竞争就是产品的竞争,产品的竞争主要是价格的竞争,价格的竞争归根到底还是成本的竞争。企业作为以盈利为目的的经济主体,如何在保证产品质量、优化产品性能的前提下最大限度地降低成本,并保持持续的成本竞争优势,是决定一个企业生存和发展的必要条件。目标成本是企业通过测算制定的、计划在未来一定时期内完成的产品成本。把目标成本理论运用于企业成本管理的实践中形成的一套完整的方法即目标成本管理。简单地讲,目标成本管理就是企业以具有竞争性的市场价格为尺度,扣除目标利润后倒推出产品的目标成本,并利用目标成本来约束产品生产全过程的成本管理方法。     

联邦政府试图控制垄断

１９世纪末 ,２０世纪初美国经历了托拉斯垄断组织迅猛发展的阶段。小型企业纷纷合并成较大规模的企业。在缺乏法律约束的情况下 ,大型企业间利用签订协议来限制供应和抬高价格。他们往往通过降低价格、甚至不惜亏本来达到将弱小企业从市场排挤出去的目的 ,直至它们破产。竞争中的优胜者继而接手以往竞争对手的资产并提高价格。美国国会１８９０年通过的《谢尔曼反托拉斯法》视垄断或与他人联合 ,共谋限制贸易或商业为非法行为。从理论上讲 ,《谢尔曼法》是美国政府反垄断立法史上的一大进步 ,但《谢尔曼法》在消弱垄断的实践中却收效甚微。…