建立新机制实施"二五五"努力做大做强信贷业务

我行 2 0 0 2年认真贯彻落实总行、区分行年度工作会议和市场营销工作会议精神 ,坚持以市场为导向、以客户为中心、以效益为目标的经营理念 ,强化信贷营销 ,取得明显的成绩 :各项存款比年初增加 1 2 93 71万元 ,其中对公存款增加4776 5万元 ,同业存款比年初增加 91 1 7万元 ,各项贷款比年初增加 772 4 6万元 ,增量均接近 2 0 0 1年的 1倍 ,市场份额均列同业第一 ;实现中间业务收入 1 0 6 2万元 ,完成计划的 1 3 2 75 % ;优良客户比 2 0 0 1年增加 5 8户 ,优良客户贷款余额比2 0 0 1年增加 5亿元 ;实现贷款利息收入 2 4 6 6 9万元 ,同比增加…     

浓墨重彩写开篇——竹溪农行一季度工作综述

年初以来,竹溪农行坚持健全经营机制,拓展业务市场,增强经营实力,提高经营水平的经营指导思想,各项业务实现了开门红。一季度末,全行各项存款余额达2.757亿元,比年初新增6010万元,完成年计划的125%,其中储蓄存款余额达1.98亿元,较年初新增4029万元,对公存款余额达7754万元,比年初净增1981万元,支行营业部存款总额达1.14亿元,打破了我行"亿元网点"为零的记录;各项贷款余额达2.846亿元,当季累计投放3574万元,累计收回4165万     

转换思路抓源头立体营销促发展

今年以来,鄂州市分行转换思路,着眼资金源头,通过立体引存和深度服务,促进了对公存款均衡增长,取得了超计划、超同期、超同业、超历史最高水平的良好业绩。到十一月底,全行对公存款余额达到64463万元,比年初净增13945万元,占全行总存款净增额的48.4%,完成省分行年度考核计划的178%,完成省分行目标计划的121%。我行对公存款的快速增长,不仅使公存款在本市同业份额由年初的32.9%提高到35.7%,增量份额达到48.21%,而且全面促进了全行业务经营状况的根本性好转。经测算,今年我行对公存款增长带动全行存款综合付息率下降到全省农行最低,只有1.36%,直接创造财     

面临挑战无所惧 只争朝夕抢市场—农业银行十堰市分行市场开发情况调查

随着我国加入WTO时间的临近，农业银行要增强与国内金融机构，特别与外资银行开展竞争的实力，就必须重视金融市场开发，促进业务营销，否则在竞争中就会处于劣势，被市场这只无形的手推出市场，淘汰出局。因此，我们就此问题，对农行十堰市分行去年市场开发情况进行了调查。总的印象是该行广大员工拼着一种敬业精神和工作热情，“摸着石头过河”，在实践中探索、积累和延伸，科于开拓出了一片新天地。到2000年12月底止，全市银行各项存款达430816万元，其中对以存款占47．1％；各项存款比上年净增47482万元，其中对公存款占70．82％；与同业相比，对公存款市场份额达30．31％，均高于其他商业银行占比，比年初提高5．03个百分点。增幅占全市商业银行之首。去年全行净增对公存款33625万元，占全市金融系统对公存款净增额的26．86％，比年初增长4．82％，占比超过工行和中行。不仅如此，由于他们狠抓了客户开户面工作，全年新增对公帐户2312户，新增存款29847万,占对公存款净增额的52．6％，其中新增基本帐户533户，增加存款24103万元。去年，在全省农行系统内除武汉分行外，十堰市分行对公存款余额及净增额均占各地、市、州行之首。     

激活客户经理制 走活市场营销“棋”

客户经理制作为农行经营机制转换的一次革命,已经成为农行与国际商业银行接轨的必由之路。今年来,我们黄石分行自觉转换经营思想,调整经营策略,全面推进客户经理制,构建了以特色服务为理念的市场营销机制、以"人户合一"为纽带的银企合作机制、以工作业绩为砝码的分配机制,走出了一条以客户经理制推动客户市场开发,以客户市场开发带动存款增长,以存款增长牵动效益提高的路子。到12月20日,全行总存款比年初净增30159万元,同比多增10116万元,完成省分行考核计划131%,存款增量市场份额接近50%,遥遥领先于其他商业     

关于进一步拓展农行机构业务的若干思考

机构业务对我国的商业银行而言,尚属于新的业务。如何大力拓展、管理和推进机构业务的快速发展,本文想作一些粗浅的探讨。 一、两年多来我行拓展机构业务的主要实践和问题我行在2001年组建了机构业务系统,从两年多来运行的情况来看,全行机构业务取得了较大的进展。从广西分行的情况来看,我认为主要表现在以下两个方面:一方面是拓展了机构业务的市场。从同业业务市场上看。到今年5月末全行同业存款余额年初增加4.58亿元,在其他商业银行同业存款下降的情况下,我行的同业存款增幅达到49.09%,增量市场份额达172.28%,存量市场份额达19.24%,较年初…     

全力挖掘首府市场潜力 努力扩大存款市场份额

20 0 1年开年以来 ,我行认真贯彻落实年初全区农行工作会议精神 ,强化经营理念 ,突出抓好市场开发工作 ,深入细分市场 ,初步建立了集重点行业、重点企业在内的较广泛客户群体 ,建立了行内行外有机互动的营销网络 ,市场开发工作取得了新突破 ,有力地促进了存款的增长。截至 1 1月底止 ,各项存款比年初增长 2 470 6万元 ,同比增长 2 50 0 0万元 ,完成全年任务 1 72 1 5万元的 1 43 .5%。其中储蓄存款比年初增长 470 5万元 ,完成全年任务 1 2 3 % ;公司类存款比年初增长 2 0 0 0 1万元 ,完成全年任务 1 49% ;同业机构存款比年初增长 2 774万元 …     

高奏内活机制主旋律 唱响客户经理制主题歌

今年以来,我行认真贯彻落实年初省市分行行长会议精神,进一步树立"以市场为导向,以客户为中心,以效益为目标"的经营指导思想,全面组织实施客户经理制,有力地促进了各项业务健康、快速发展和经营效益稳步提高,实现了全行经营状况的根本好转。到8月末,我行各项存款总额达29855万元,当年净增7246万元,占市分行下达年度计划的317%,提前11个月完成全年计划;清收盘活不良贷款1053万元,其中清收"两呆"贷款427万元,占市分行下达年度计划89%;实现盈利119.2万元,结束了连续9年亏损的历史,     

坚定信心图发展 埋头苦干创辉煌

1996年,我行总存款达到61880万元,比年初净增13786万元,增长29%,当年新增存款为全市各家金融机构增加量之和;市场占有率达到35.1%,比年初提高1个百分点;对公及活期存款达到31723万元,占当期存款总规模的54.55,比年初提高5个百分点;一年来,共压缩不良贷款3064万元,占比由年初的31%下降到19.4%,其中催收净压2162万元,占比为13.3%,比年初下降8.2个百分点。按权责发生制核算,实现盈利1346万元,剔除发行手续费完成结帐利润602万元,比上年增长43.3%,人平创利10543万元。     

创新经营机制提升服务功能力促储蓄存款稳定高速增长

今年以来,我们认真落实省分行资金组织工作会议精神,坚持以市场为导向,以客户为中心,以机制创新为动力,以优质服务为保障,大力开拓开发储蓄业务市场,全行储蓄存款呈现前所未有的良好势头。一是总量增长大大高于历史。11月末,储蓄存款347255万元,比年初净增66794万元,同比多增26997万元,是黄冈农行有史以来储蓄存款增长最多、增幅最大的一年。二是市场份额全面领先同业。在市内四家国有商业银行中,我行储蓄存款余额市场份额达42.4%,比年初提高2.1个百分点,增量市场份额达54.3%,比年初提高3个百分点,余额和增量     

直属支行1999年存款翻番

到1999年12月31日,农行省分行直属支行各项存款余额达到20146万元,较年初增加9193万元,超额完成任务1793万元,达全年存款计划的124.2％,基本上实现了存款余额较年初翻番,有效改善了我行资金供求矛盾,使我行在较短的时间内扭亏为盈。“存款立行,举全行之力抓存款,努力发展‘双优’客户”是我行存款工作的基     

加强与信用社合作增强我行资金实力

2002年,我行加大资金组织工作力度,因地制宜,结合本地情况,加强与农村信用社的合作,大力拓展同业存款,并取得了明显成效。年末,我行各项存款余额为62787万元,比上年增加616万元,其中:储蓄存款余额为51312万元,比上年增加2307万元;对公存款余额为11474万     

抓好五项重点工作 完善五项保障措施确保全区农行扭亏为盈目标的实现

一、关于 2 0 0 1年工作的简要回顾2 0 0 1年 ,我行在总行党委的正确领导下 ,紧紧围绕努力实现财务状况和信贷资产质量明显好转两大工作目标 ,加大市场开发和业务创新力度 ,加强内控和保障措施建设 ,促进了各项业务的稳健发展。(一 )各项存款持续增长 ,市场份额继续提高。年末全行各项存款余额比年初增加 55.75亿元 ,增量居广西各商业银行第 1位 ,市场份额比年初提高 0 . 2 7个百分点。其中 :储蓄存款余额 ,比年初增加 41 . 77亿元 ;对公存款余额比年初增加 1 3 67亿元。同业存款余额比年初增加 2 . 85亿元。 (二 )各项贷款有效投放 ,信贷…     

主动应对市场 公存快速增长——庐江县农行对公存款提前完成全年目标任务

由于庐江县域经济较差，财政收入较少的原因，辖内大客户、优质客户不多，客观上导致对公存款工作一直是薄弱环节。为摆脱这一不利局面，加快公存发展，庐江县农行在主观上下功夫，主动应对市场、大力组织对公存款，今年截止10月末，对公存款余额22653万元，较年初净增7597万元，同比多增3200万元，提前完成全年目标任务，净增额在全县同业遥遥领先。     

浅析对公存款增长缓慢的原因及对策

对公存款,它额度大,成本低,办理手续简便,是银行最理想的信贷资金来源。但从我行来看,对公存款增长缓慢,对公存款占各项存款的比重却逐年下降,1980年对公存款余额为83171万元,占各项存款的比重为85.91％。1988年底,对公存款余额不仅不增,反比上年末减少22929万元。到1989年底,对公存款余额为267540万元,占各项存款的比重为54.59％,十年间,对公存款占各项存款的比重下降了31.32个百分点,平均每年以3.13个百分点的幅度下降,这是值得深思的问题。     

围绕旺季强营销紧盯市场争份额

今年以来，松滋支行以“抓机遇、抢市场、争同业、打硬仗”为旺季业务工作指导思想，始终把存款工作当作旺季业务中的重中之重，找准市场定位，注重特色业务，发挥品牌优势，完善考核机制，强力推动存款快速增长。1～2月，各项存款比年初净增13113万元，同业占比达到35．81％，取得了市场份额第一的业绩。其中对公存款净增4303万元，     

以人为本树形象 全面服务赢市场——庐江农行营业部各项存款持续稳步增长

今年以来，庐江农行营业部在综合业务经营中，始终以存款工作为重点，以人为本，优化环境，以优质高效的服务赢得市场，赢得客户，取得了骄人的业绩。截至9月19日，该部各项存款余款为46053万元，位居巢湖市农行第一。其中储蓄存款27707万元，较年初净增4310万元，完成年度计划的102．4％；对公存款18346万元，较年初净增4147万元，完成年度计划的281％，提前超额完成年度存款计划目标。     

架构体系 履行职责 优化环境—十堰分行推行客户经理制见成效

今年以来,农行十堰市分行积极创新工作思路,面向市场,面向客户,全面推行客户经理制,较好实践了"以市场为导向,以客户为中心"的经营理念,拓展了市场,维护了客户,提升了业务经营层次与水平。截止9月底,存款比年初净增37048万元(不含机构撤并划走存款2亿元),清收6637万元,存量贷款收息8892万元,分别完成省分行下达计划的79%、107%和71%。其中三级客户经理完成增存、清收和收息分别占存款增量、清收和收息总量的76%、63%和96%,成为助推该行业务发展的主力军。一、导入全新经营机制,构建客户经理制运作框架(一)找准切入点。今年以来,十堰农行在调查、分析农     

转变观念创新机制实施存款"双亿工程"成效显著

在世纪之交的二○○○年里，我行认真贯彻年初全区农行分支行行长会议精神，牢固树立“以市场为导向，以客户为中心，以效益为目标”的经营理念，以“上总量、保质量、创效益”为工作主线，深化改革，采取各种有力措施，提前三个月实现各项存款净增一亿元、广场储蓄所存款余额超亿元的“双亿工程”目标，年末，各项存款余额比年初增19107万元，同比多增8245万元，完成年度目标增长计划159％，比年实增长了38.9％，全行人均存款为190万元，比年初增加54万元。其中企事业存款余额增长250％；储蓄存款余额增长26.2％。各项存款增量居全县各金融机构之首，存款总量市场占有份额为65.2％，比年初提高15个百分点。我们的做法是：（一）明确工作思路，找准市场定位。（二）全员营销，开拓市场。（三）创新机制，激发潜能。（四）服务营销，树立农行品牌。（五）突出重点，不断拓展业务领域。     

综合营销拓展市场 完善机制激发活力——池州分行存款业务快速发展纪实

今年以来，池州分行强化“伴你成长”品牌效应和“四金”产品综合营销意识，紧贴市场，全员营销，全力拓展，以敢为人先，勇争第一的精神在存款工作中书写了浓墨重彩的一笔。存款增势强劲，增量创历史新高，对公存款增量跃居同业首位。至2006年10月底，该行人民币各项存款余额达成23．7亿元，较年初增加4．03亿元，完成年度计划的127％。其中：对公存款较年初增加2．5亿元，同比多增1亿元，完成省行下达年度计划的175．1％，增量市场份额为34％，位居当地同业第