零售商如何走出供应商营销的误区

工商关系的日益恶化已成为制约零售企业健康发展的重要因素 ,零售商亟需更新营销观念 ,关注关系营销 ,尽快将网络信息技术应用于供应商管理上 ,只有这样 ,工商双方才能实现从“双输”走向“双赢”。     

零售商——供应商伙伴关系研究

面对不断变化的市场环境和挑战,企业之间有必要建立优势互补的战略联盟。目前,零售商与供应商之间建立战略联盟在许多行业中十分普遍。通过零售商——供应商的伙伴关系,供应商与零售商之间的信息共存,使供应链中过量的库存得以畅销,顾客的有效需求得到满足,零售商——供应商达到双赢的目的。     

品牌角力视角下零售商与供应商品牌推广研究

品牌是一种无形资产,它能够给拥有者带来溢价.零供关系是世界经济发展到一定阶段的产物,是社会分工专业化的必然趋势,零供双方主要表现出竞争与合作并存的关系.一方面,供应商的产品为零售商创造现金流量,零售商的渠道资源帮助供应商将产品顺利推向消费市场;另一方面,零供双方都在以品牌推广为突破口借以增强与对方谈判的筹码.在新形势下,零供双方的竞争集中体现在双方围绕品牌推广的角力.     

零售商与供应商冲突解析

零售商和供应商的冲突主要有目标冲突、利益冲突、人际冲突、基础功能冲突等四种类型,可分为两大类:目标性冲突和功能性冲突。目标性冲突具有主观因素,是双方各自的主观意识差别导致的;而功能性冲突更具有客观色彩,是双方机构不健全、规范不健全、硬件跟不上、人员配备问题而导致的。     

进场费——供应商与零售商的是非之争

方：今天我们谈谈进场费问题．这是一个理论界、业界、政界都关心的热门话题。     

供应商与零售商关系的博弈分析

近年来供应商和零售商之间的矛盾愈演愈烈。笔者通过研究发现二者之间存在明显的动态博弈关系。本文从分析他们之间的博弈模型入手,从理性的角度探讨了供应商和零售商之间的矛盾成因,并进一步求解出两者之间最佳的博弈均衡点。     

零售商与供应商冲突的机理分析

零售商和供应商的冲突备受业界和学界关注,本文基于流通领域改革的大背景,探讨零售商和供应商冲突的机理.本文认为,流通领域的快速变革且发展不成熟,促使零售商与供应商冲突爆发;零售业优势地位确立及买方市场的形成,直接引发零售商与供应商之间的冲突;零售业快速扩张且竞争激烈,加重了零售商与供应商之间的冲突;制度与规范的缺失,使零售商与供应商之间的冲突恶化.     

关于零售商与供应商冲突的研究

零售商与供应商之间的冲突是学界和业界非常关注的问题。本文对国内关于零售商和供应商冲突的相关文献进行了研究,总结了国内学者的研究焦点和结论。     

从胡润百富榜看零售商与供应商矛盾

在公布不久的胡润百富榜上,一些大零售商们悉数上榜。我们在羡慕其巨额财富的同时,或许更应该思考其财富的真正来源。本文初步探索了零售商巨额财富的真正来源——零供矛盾,并运用经济学理论解释零供矛盾,进而提出一些改进两方关系的建议。     

零售商与供应商之间的问题及对策分析

市场经济的逐步完善使我国的流通业得到了空前的发展 ,然而在此过程中 ,零售商与供应商之间却产生了种种不协调和矛盾 ,影响了双方之间关系的正常发展 ,为此 ,应建立双方新型的长期合作关系 ,解决双方之间的矛盾 ,维护双方的正当利益 ,保证流通业的快速发展与提高     

零售商与供应商之间的矛盾关系及其发展趋势

零售商与供应商的矛盾由来已久.然而,"合则两利,斗则两败"的浅显道理又是双方都心知肚明的.那么,是什么因素导致双方依然选择斗争而非合作?这种理论与实践不合背后的深层原因是什么?本文在全面考察和分析双方各种矛盾关系形式的基础上,进一步分析了零售商与供应商之间关系的发展过程及其关系转化背景,最后通过使用博弈分析方法和资产专用性理论进行深入分析,指出寻求合作乃是实现双方共赢的最佳出路.     

零售商与供应商之间的矛盾关系及其发展趋势

零售商与供应商的矛盾由来已久。然而,“合则两利,斗则两败”的浅显道理又是双方都心知肚明的。那么,是什么因素导致双方依然选择斗争而非合作?这种理论与实践不合背后的深层原因是什么?本文在全面考察和分析双方各种矛盾关系形式的基础上,进一步分析了零售商与供应商之间关系的发展过程及其关系转化背景,最后通过使用博弈分析方法和资产专用性理论进行深入分析,指出寻求合作乃是实现双方共赢的最佳出路。     

基于博弈论的零售商与供应商关系探讨

本文运用博弈论对零售商与供应商的关系进行了分析,认为在非合作博弈条件下,零售商与供应商为追求各自利益的最大化,必然会相互竞争,这正是目前零售商与供应商矛盾冲突的根源;而在合作博弈条件下,零售商与供应商之间相互合作的结果要优于非合作博弈。文章提出,要实现零售商与供应商之间的合作博弈,应具备一定的前提和条件,必须采取措施消除阻碍零售商与供应商进行合作的障碍,创造合作博弈的环境和氛围,使零售商与供应商相互信任,创造零售商与供应商重复博弈的条件,公开企业市场行为信息,增加破坏合作的违约成本。     

零售商眼中的供应商

在零售商眼中,什么样的供应商是优秀供应商?什么是零售商最为关注的问题?这些一直是供应商、厂商想要知道的。从零售商的角度看,首要考虑的是商品的利润,因为只有经营有利润的商品,门店才能生存,也就是说供应商能够提供给零售企业带来利润的商品,这才是首选。但是随着零售企业规模的上升,市场竞争环境的恶劣,消费者关注的不仅仅是商品物美价廉,关注更多的是商品自身的品质和服务。这也就迫使零售商开始要求厂商在供货的时候提供更多的附加价值。因此,原本零售商只是关注商品的价格和所能获取的利润,如今除了选择商品的3个基本标准——有竞争…     

零售商供应商公平交易管理办法

《零售商供应商公平交易管理办法》已经2006年7月13日商务部第七次部务会议审议通过，并经发改委、公安部、税务总局和工商总局同意，现予公布，自2006年11月15日起施行。[第一段]     

新供应商关系

在渠道为王的时代，家电供应商正通过各种营销手段及对零售商之间关系的把握，改变自己对渠道的不利地位     

供应链中零售商与供应商的摩擦行为分析

本文研究了在以大型零售商为主导的供应链模式中,零售商与供应商因为利益的冲突而引发的经济上的摩擦行为这一现象,分析了造成摩擦行为的原因及其严重的后果,并且在明确了以零售商为主导为供应链带来的合作优势的基础上,提出了构建零售商——供应商协同的战略合作关系的几点建议。     

零售商最低价格保障策略探究

随着我国市场经济的发展,零售商之间的竞争越来越激烈,其纷纷通过优惠、最低价格保障等措施吸引顾客。本文首先从理论上分析了最低价格保障策略的常见模式、动机及其影响因素,其次探讨了目前国内零售商执行最低价格保障策略时存在的主要问题,最后提出了相关对策建议。     

零售商与供应商合作关系管理

层次分析法为实现零售商与供应商合作关系的有效管理提供了二套切实可行的操作方法,本文从理论上对此进行了分析,供业界人士参考。