浅析企业折价促销的优缺点

随着我国进入改革开放三十多年以来,随着计划经济转变为市场经济,产品市场竞争日趋激烈,商品市场由卖方市场转变为买方市场,因此产品促销的必要已成共识,而在多种不同类型的促销方式中,作为促销过程中最为原始但效果最好的促销武器——折价,不少企业都打折促销看作是企业促进销售、争夺市场份额的杀手锏,这一点许多企业都屡试不爽,但是折价销售却也是一把双刃剑,在给企业带来巨大利益的同时如果运用不得当也会给企业带来一定的损失,这样的例子也屡见不鲜。因此如何恰当的利用折价促销这一最常见的促销工具已日益受到企业的重视,本文就是在具有很大可行性的研究背景下对企业如何运用折价促销这一促销工具的优缺点进行了研究。     

不正当“折价销售”行为认定及惩处探讨

（一）对时下商场、店堂一波接一波的“折价促销”如何定性，目前还没有专门的法律规定。但是，以“折价销售”为手段，行“促销”之目的，大肆倾销长期积压的滞销商品、假冒伪劣商品以牟取暴利；以及以“折价销售”为名，拒绝对售出商品实行“三包”的行为，则必须认定为...     

网上促销有六招

<正>1.网上折价促销折价亦称打折、折扣,是目前网上最常用的一种促销方式。由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象,也不可试用、触摸等原因,再加上配送成本和付款方式的复杂性,造成网上购物和订货的积极性下降。而幅度比较大的折扣可以促使消费者     

商场打折的运作策略与艺术

第一,明确打折的目标。对于大型百货商店来说,不应把折价作为竞争手段,而应作为促销手段,促销是为了回报消费者,或者处理换季商品。第二,遵守打折的规范。打折不能违法,坚决杜绝假打折,通过一些较为规范的运作方式赢得顾客信任。第三,选择打折的佳机。商家在什么时候打折,一年打折几次,     

润物无声的公关促销

在所有传播策略中,促销长期以来为企业所青睐。它可以在短时间内有效提高销售额,促进流通业的进货量及提高商品在商店货架上的上货率等,短期效果明显。公关促销作为促销的重要的手段之一,在树立企业形象、提高产品的知名度、刺激目标顾客对企业产品的需求以及增加销售等方面,都起着十分重要的作用。     

体育产品经营促销决策选择分析

如同人体不可缺肢一样，体育经营不可缺少促销手段。即使体育经营单位的体育产品质量上乘，价格合理，然而若促销不力，体育消费者就不能更好地认识或理解其体育商品，体育消费者对体育商品的陌生或冷淡，意味着体育经营单位已做的种种努力将前功尽弃。因此。体育经营单位必须重视对促销手段的研究。     

浅谈商品降价促销的功效及策略运用

商品降价促销是商家最常用的商品促销手段之一。它是商家在一定时间内,通过对所促销商品的价格减让,影响顾客的感知,引发顾客的购买冲动,吸引购买力的营销策略。商品降价促销,既可以稳定既有顾客又能挖掘潜在顾客。为了实现商品降价促销预期目标,有必要做好：商品降价促销的效果分析、商品降价促销方式的选择以及商品降价促销的策略。     

谈品牌翻译与商品促销

<正> 在产品日趋同质化、消费层多重重叠的市场经济的形势下,许多企业经营者为如何更快更多地促销产品而煞费苦心。为了能在相互排斥的市场竞争中求得一席之地,他们纷纷投入五花八门的促销大潮之中,搞有奖销售、示范表演销售、邮递广告等促销活动。然而值得我们注意的是,在研拟销售策略时,不容忽视产品品牌所起的作用。因为无论何种促销手段都是加强对产品的宣传,而宣传的第一步则需一个吉祥的品牌。专家认为,商品品牌与商标设计是一种促销艺术。     

终端营销的促销手段浅析

在商业营销中终端营销的地位越来越高,终端营销的争夺也日趋白热化,在终端营销中所采取各种促销手段也层出不穷,本文从终端营销中采用常见的营销促销手段,即打折、降价、赠送礼品、有奖销售等方面进行探讨和分析.文章认为终端营销中促销行为运用得当将大大促进商品的销售,对采用打折、降价的促销手段要慎用,善用;对赠送礼品的促销手段要送得舒畅,拿得顺心,对有奖销售的促销手段要建立在诚信的基础上.     

终端营销的促销手段浅析

在商业营销中终端营销的地位越来越高,终端营销的争夺也日趋白热化,在终端营销中所采取各种促销手段也层出不穷,本文从终端营销中采用常见的营销促销手段,即:打折、降价、赠送礼品、有奖销售等方面进行探讨和分析。文章认为终端营销中促销行为运用得当将大大促进商品的销售,对采用打折、降价的促销手段要慎用,善用;对赠送礼品的促销手段要送得舒畅,拿得顺心,对有奖销售的促销手段要建立在诚信的基础上。     

如何让赠品促销更具实效

赠品促销是商家惯用的手段,因为相比直接降价而言,赠品促销是一种间接的让利促销,它不容易损害产品品牌形象,不会让顾客对商品的质量产生怀疑,同时也能够保持稳定的商品零售价格.它给顾客带来的是一份意外的惊喜,因此可以迅速提升产品的销售业绩和市场占有率.但是要使赠品促销获得应有的效果,而不是赠了白赠,是需要注意以下几点的:     

传统促销的利弊分析及对策研究

当前,促销是企业经营过程中较为重要的手段与方法,在各类产品的销售过程中有着较为广泛的应用。传统促销在实践的过程中,一方面能够发挥促进销售、提高市场占有率等积极作用,另一方面也存在着一定的弊端。本文从传统促销的利与弊两个方面对其进行分析与研究,提出了解决传统促销过程中相关弊端的对策。     

终端营销的促销手段浅析

在商业营销中终端营销的地位越来越高，终端营销的争夺也日趋白热化，在终端营销中所采取各种促销手段也层出不穷，本文从终端营销中采用常见的营销促销手段，即：打折、降价、赠送礼品、有奖销售等方面进行探讨和分析。文章认为终端营销中促销行为运用得当将大大促进商品的销售，对采用打折、降价的促销手段要慎用，善用；对赠送礼品的促销手段要送得舒畅，拿得顺心，对有奖销售的促销手段要建立在诚信的基础上。     

从案例看促销设计

促销是动态营销的一个阶段,是商家形象展示的辅助手段。不管你搞积分促销、赠品促销、还是搞组合促销,都要高度重视促销设计过程的规范性,促销不是一促了之,它将影响商家形象及消费者对商家的忠诚度。一个成功的促销活动,能够加深顾客对商家的认同感。使顾客不仅对商品本身认可,更重要的是对商家和品牌的认可,这也是促销的最终目的。但是,在现实的促销过程中,许多商家只是过分追求短期效益,为了获得蝇头小利,而置消费者的忠诚度及商家可持续发展而不顾。     

卡通吉祥物：品牌价值生成

过去在快速消费品行业,通过卡通吉祥物等包装产品或提升形象,是一种非常普遍的品牌传播与商品促销手段。     

从整合营销传播视角诠释央视标王企业的沉浮

<正>一、企业产品需要好广告的传播1.好广告的作用广告既是一种商业营销的手段,也是大众文化艺术形式的一种体现。广告主投放广告,最关心的内容之一莫过于提高商品销量,这既可以是因为广告引发了消费者的实际购买行为,也可以是企业促销使然。本文在讨论中把促销等因素排除,将好广告的"好"限定在对企业销售或形象塑造有正面影响的方面上。     

促销莫离谱

企业为了销售产品,利用一些促销手段以吸引顾客,提高知名度,开拓市场,是可以理解的.但得依法行事,适可而止,不可随心所欲,乱来一气.眼下,一些商品的促销手段可谓五花八门、稀奇古怪,甚至完全离谱了.     

换一个角度看"促销"

走进一家超市,最吸引视线的一定是琳琅满目的促销商品,促销已经成为众多商家争取客户资源、参与市场竞争的重要手段。促销的方式有很多种,比如降价、赠送、抽奖等。但是无论是哪一种方式,促销本质上就是通过降低产品价格实现销售收入的增加。所以,企业促销的动机也很容易从经济学中找到答案———当通过促销引发的销售收入增加可以弥补降价损失时,企业有积极性进行促销(如图1)。图1促销的经济学解释注:进行促销时,单位产品销售利润从OG下降到OF,产品需求从OC增长到OA。按原价销售的利润为OGEC的面积,促销利润为OFBA的面积。因此当AB…     

买赠活动如何开展？（下）

买赠活动是指购买商品时，以另外附加有价物质或服务等方式来直接提高商品价值的促销活动，其目的是通过直接的利益刺激达到短期内的销售增加。在我们的市场实践过程中，除产品导人期间或特殊的节日期间之外，除针对目标消费群，很少建议企业从事买赠促销活动。对于针对畅销产品进行买赠促销的     

商家 这样标价绝不允许

<正> 生活中,常看到一些企业、商店在搞价格促销活动。其实,这些价格促销活动都是违法行为。主要表现为:虚假折扣为了促销商品常年打出七折、八折,甚至三折的诱人折扣广告。其实这是卖方在大幅度提高商品原价后虚假抬高商品价格的手段,商品打