经销商思变的2007

2006年．中国的酒水经销商经历了很多：卖酒要有随附单；以往的买店、开瓶费这些潜规则被揭开了盖子，国家反商业贿赂力度加大；消费者品牌意识增强，对产品质量要求更高……从国家政策到消费趋势，都影响着经销商的经营方式。2007年从大的环境看，国家对食品安全的管控力度更大；从市场环境看，经销商同业间竞争更激烈，同时经营费用增高，利润摊薄；从消费趋势看，消费者更注重食品安全。处在中间夹层的经销商，越来越有忧患意识，在反思自己的同时．寻求新的突破。     

新食品 新动态

大白兔再推玉米味奶糖；金冠夹心糖受经销商欢迎；喔喔 降低喔喔360度和多奶蜜的价格；蒙牛开始正式进军巴氏奶市场；伊利中报：半年盈利两个亿；各地糖果经销商开始备战“十&;#183;一”。     

商机

河北老窖诚招省内经销商；胜意隆糖酒食品管理软件；杭州恒致经贸有限公司诚招经销商；烟台海市葡萄酒有限公司全面招商；辽宁兴城天龙酿酒厂“光绪廿五”酒诚征经销商；剑南春集团文君酒厂“文君酒坊”酒面向全国隆重招商     

成为亿元经销商要跨过四道坎儿

实例：白山市鸿润名优酒经销公司创建初期固定资产仅有几万元，经过6年多的发展现已拥有固定资产220余万元。该公司于经理认为，经销商要想迅速发展起来必须提高自己的知名度，做名牌产品是提高知名度的有效方法。对于起步阶段的经销商来说，做名牌产品有四大好处：首先，可以扩大自身在行业内的影响；其次，名牌产品质量稳定，信誉较好，发展初期的经销商可以放下许多思想包袱；第三，名牌产品可以给经销商带来很多资源，推广起来要容易许多；第四，大品牌都是长线操作，经销商可以和厂家一起得到长足进步，为将来的经营打下基础。     

做一个赚钱的经销商

今天，我们的经销商在非常辛苦地做市场。但是大家满意不满意呢?经销商不满意，经销商感到自己辛辛苦苦干了一年没赚钱；厂家不满意，厂家觉得经销商跟不上厂家发展的步伐，经销商不能圆满执行厂家的营销策略，没有让厂家的产品在市场上做得更好。基于这种情况，经销商应该怎样做才能让自己满意、让厂家满意呢?     

企业

2006年五粮液会突出“品牌宣传年主题”；2006年茅台全国经销商联谊会在杭州闭幕；2007年春交会泸州老窖设两会场；衡水老白干高调入京推出年份酒；帝亚吉欧集团拟并购葡萄酒企业。     

重点解读：真的需要为“80后”量身打造吗？——读《寻找酒水操作的变化之源》

经销商俱乐部的活动能否更丰富一些；名酒经销商的文章给我感触很深；“专卖”就能放心吗？     

经销商揭竿而起,诺基亚何去何从

诺基亚最近有点儿烦：5月21日，数百名诺基亚经销商长沙聚义，声讨诺基亚对窜货的重罚；6月1日，浙江地区十几位经销商齐聚诺基亚杭州办事处索要窜货罚款，并与办事处负责人发生肢体冲突；6月11日，山东济南40多位经销商联合拒买诺基亚手机，上海等地的经销商云集响应；范围之广、方式之烈、强度之大都超越以往。诺基亚经销商声讨的焦点集中在：经销商利润稀薄，只能以窜货为生，而诺基亚又对此施以重罚，逼得经销商无法生存，只能聚义“造反”。     

张喜来：敢与洋酒争春

着眼于企业长远发展，规范经营，是经销商壮大的基础；时刻注重与消费者的互动沟通，是经销商发展的核心要领；注重巧干，善于发现市场机会，是经销商做大的捷径。[编者按]     

沙城长城：“群狼”战合肥

合肥市场葡萄酒的竞争主要依赖于经销商的实力。代理王朝的百汇源，和安徽的百川商贸有着千丝万缕的关系，因此，在当地的渠道和网络非常健全。而且经销商的品牌影响力也很强：2006年．张裕尝试对经销商进行了局部调整，整合了一些主渠道在商超的经销商，也将一些在餐饮终端具有优势的经销商纳入到自己旗下。比如兴武商贸和华康商贸等；     

商机

转让33类（白酒、红酒）商标；河北省任丘市川冀酒业隆重招商；泸州福酒酒业有限公司诚各地经销商加盟；山西杏花村汾酒集团全国招商；浙江省兰溪市父子龙酒业有限公司诚招全国经销商；……[编者按]     

一分钟看市场

全国经销商踊跃追逐“黑生”啤酒：烟台啤酒朝日有限公司推出的全国第一个个性化啤酒品牌——黑生，以其独特的差异化口感和国际顶级的品质，赢得了全国经销商的青睐，纷纷致电该公司要求合作，目前已签订经销协议200多家。青啤分渠道运作山东市场；重啤形成五大市场区域；燕京惠泉提出2005年营销规划；雪津江西新工厂提速；     

车市动态

奥迪经销商展厅升级计划启动；大众汽车创公司全球季度销量新记录；长安福特马自达发动机有限公司正式投产；第八届“福特汽车环保奖”启动；GKN Driveline扭矩技术公司在上海建立新基地；德尔福举办首次售后市场经销商会议；     

黄、保、啤信息

椰岛苏州开展千人免费品酒活动；重庆市场小瓶保健酒畅销；劲牌公司销售额今年有望达到8．4亿；会稽山收购嘉善酒厂，实现产能升级；致中和把华南市场作为战略重点；即墨老酒调整产品谋出路；西南铁路沿线餐车摆上会稽山；许昌经销商建黄酒专卖店；长春啤市争给经销商“送礼”；     

厂商新闻

IBM与富基再续佳缘；百安居信息系统升级改进 本土企业富基获合约；泰格荣获2006年物流软件行业两项大奖；天狮集团超市面世 富基POS-ERP成功上线；新北洋2007年度经销商大会召开。     

营销人语·招商

[商家须知]企业招商时，对经销商调查包括：经销条件调查；产品销量及市场占有率调查；销售计划目标调查；质量、规格、用途及服务调查；同行业营销动向及销售政策调查；经销商与零售商所掌握的消费动向调壹；促销活动效果调查；零售商地域特性调查；客户经营能力和信用调查等。 ——舒国华     

新动态

达利今年将主推“达利园”；豆浆饼干新品扎堆；调味品：经销商选产品更注重品牌；福建奇客2006年要冲量；“网络套餐”欲以低价取胜；湖南三和推出“喀滋喀滋”搭档式饼干。[编者按]     

好厂家是“淘”出来的

明摆着的机会谁都会去抓，高明的人则是从看似没有机会的地方淘到机会。 大厂家，经销商一窝蜂抢；名牌产品，经销商一窝蜂上；下游大客户，经销商一窝蜂争……这样“一窝蜂”争抢下来，真正得到好处的经销商少之又少。聪明的经销商要学会“淘宝”，发现有潜力的厂家、有潜力的产品、有潜力的下游客户甚至有潜力的人才。 本篇是淘宝系列第一篇，经销商杨斌在一堆饼干厂里淘到了一个刚刚起步、经销条件不高但有无限市场潜力的厂家，他的慧眼和妙招从何而来呢？[编者按]     

中国重汽:站在新起点、实现新跨越

2006年元月，来自全国各地的1000多名中国重汽经销商、改装厂和用户代表共聚一堂，庆祝中国重汽走过了五十年辉煌的发展路程，憧憬着今后更快发展的美好未来。中国重汽成立五十年来共生产各种汽车45万辆；中国重汽重组五年来产销重型汽车13．38万辆。如今，中国重汽又站在新的起点，明确提出“树中国重汽品牌，打造百年基业”的宏伟目标。在众多经销商代表中，特别引人注目的是来自中东、俄罗斯等国家的经销商代表。这些中国重汽产品国外经销商代表首次出席中国重汽的年度商务大会，显示出中国重汽在实施国际化战略上取得了突破性进展。     

“玩转”经销商

如何恰当处理好厂商与经销商的关系，已成为考验厂家的营销新课题。为保证厂家的利益，对经销商干涉过多，经销商也许会拂袖而去；如果对经销商彻底放权，又很容易被其牵制，丧失对销售终端的控制。聪明的厂商应学会“玩转”经销商的策略，使两达成互惠互利的共荣关系。