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代理制是现代市场经济条件下普遍采用的一种营销方式,其基本原则是工商双方按照利益共享、风险共担协作关系,共同开拓市场,提高综合效益,以谋求发展。近年来,我国工商双方在改革中积极探索,物流企业与生产企业采取以下几种形式进行代理制运作。——买断式代理。代理... 相似文献
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以何种方式进入国际市场是国际营销企业需要作出的重要战略选择。从经营管理角度看,企业进入国际市场的方式有以下几种模式: 1.出口进入模式。分为间接出口和直接出口。间接出口是指企业将自己生产出来的产品卖给国内的出口贸易机构,由他们负责向国际市场销售,企业不直接与外商打交道。直接出口是指将产品直接出售给国际市场上的独立经销商、进口商或用户,或者直接利用外国代理商或销售公司,由他们在国际市场上销售产品。 2.契约进入模式。指企业与外商之间以工业产权、技术、管理经验的转移为主要内容签定一种非股权式的契约… 相似文献
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对消费者而言,上个世纪90年代变化最快的便是消费观念。21世纪营销环境变化的新趋势,更需要生产经营者以不同的营销方式去顺应其变。被美国著名营销学者特勒誉为“市场营销90年代的最新领域之一”的定制营销,其发展将会使得营销者在下一世纪经营中更添风采。 一、现代定制营销背景 1.消费需求观念的变化。随着经济的快速发展,居民收入、购买力水平和消费同步提高,消费需求更向高级阶段发展。人们的消费需求、消费观念发生着变化。 一是感情消费。消费者的需求可分为三个层次:量的满足、质的满足和感性满足。所谓感情消费是指… 相似文献
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新时代的营销方式——体验营销 总被引:4,自引:0,他引:4
<正> 一、体验经济需要新的营销法则 1.体验经济时代的特征 进入21世纪以来,来自于西方的经济理论思潮之一就是人类已经进入了体验经济的时代。一些西方企业率先进行了实践,如美国迪斯尼率先提出主题公园概念,旨在让人们进入公园进行休闲娱乐的同时,通过切身参与享受身心愉悦和值得记忆的体验。2001年,世界著名IT企业惠普公司宣布以450亿美元并购了另一全球知名IT企业康柏公司,并随之提出了21 相似文献
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企业的营销工作是一项复杂的系统工程,关乎企业的生存与发展。随着市场竞争的加剧,人们越来越认识到营销工作的重要性。当前,我国市场供给呈现相对过剩,不少企业产品销售不畅,库存增加,成本上升,效益下滑,生产经营面临较大困难。今年是国企改革的关键一年,目前我国宏观经济形势有所好转,但对于我们企业,必须冷静思考,积极谋划,主动适应市场需求变化,务求营销工作扎实有效。 相似文献
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改革开放不断深入,市场经济也随之逐渐成熟,企业要在市场中寻求生存和发展就必须把握市场占有份额,在市场上占有一席之地,而这需要从市场营销下手。本文的主要内容是对创新企业营销管理的途径进行分析。 相似文献
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企业服务营销方式的创新方向 总被引:1,自引:0,他引:1
<正> 当今世界,科学技术日新月异,以计算机及其网络为代表的信息技术迅速发展,经济全球化、市场一体化的趋势逐渐形成,经济增长越来越呈现出知识化、信息化的特征,使21世纪成为新经济时代,也称为知识经济时代。在这个时代背景下,企业的生产方式、经营环境都发生了巨大变化,企业营销的服务方式必须不断创新,与时俱进,才能应对日趋激烈的 相似文献
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营销在金融业同业竞争中已经成为决定其成败的一个重要方面,如果我国金融业仍停留在过去的营销水平和理念上,就不能很好地去面对与国际性金融机构的竞争。本文从对银行业营销的SWOT分析和效果分析入手,阐明银行业在营销中的经验和不足,从而提出进一步提高我国金融业营销能力的策略。 相似文献
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<正> 网络时代的企业营销21世纪是网络经济的时代。随着信息社会的来临,人们的生活方式发生了一系列带有根本性的变化,由此带来的交换也发生了革命,产生了无纸贸易、信用贸易、电子广告、网上采购等一系列全新的营销方式,对传统的企业营销方式提出了挑战。企业在进行其经营活动过程中,为了更有效地把握市场以实现其营销目标,就必须重新规划与执行其创意、产品、服务观念、推广渠道等。从这个角度看,互联网络对传统企业市场营销的影响和冲击非常明显:1、互联网络能够把全世界的顾客送到这个"地球村"上开设的任何一家商店,这是其他的商业经营形式所望尘莫及的。并且,这种厂家与消费者之间的沟通是一对一的、理性的、消费主动的、非强迫的、循序渐进的。在这种一对一的营销沟通中,由于企业与消费者之间的双向的经济、信息和情感沟通变得越来越直接,买方与卖方的界限也开始变得日益模糊。2、互联网络为所有公司提供了平等的竞争环境。在传统商业中,商家必须投入巨大的资金和人力 相似文献
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