关于农业银行信贷营销与管理的思考

信贷业务目前仍是我行的主体业务 ,其营销与管理的优劣 ,事关我行“两个明显好转”目标的实现。因此 ,搞好信贷营销 ,强化信贷管理 ,是全行都应该重点研究和思考的问题。一、全区农行信贷营销与管理的状况分析我区农行在过去的一年里 ,全行上下牢固树立以客户为中心 ,以市场为导向 ,以效益为目标的经营理念 ,加大市场开发力度 ,强化信贷规范化管理 ,取得了明显的成效。一是各项贷款有效投放 ,信贷结构进一步调整。去年末全行各项贷款余额比年初增加 40 .3 9亿元。新增贷款主要投放于农网改造、基础设施、优良客户以及低风险信贷领域等 ,全行…     

中国农业银行推出『金钥匙』住房贷款

中国农业银行自 90年代中期开始开展个人住房贷款业务 ,不断采取措施 ,为客户提供优质、便捷的住房信贷服务。特别是通过近两年不懈的努力 ,个人住房贷款已成为农业银行优质、高效的信贷资产。截至今年 8月末 ,农业银行住房贷款余额为5 44 2 1亿元 ,其中个人住房贷款余额2 79 18亿元 ,比年初增加 12 3 94亿元 ,增幅达到 79 8% ,呈现出良好的发展势头。“金钥匙”住房信贷品牌 ,由于其方便性强、选择性高的特性 ,而被越来越多的城乡居民认可和接受。农业银行个人住房贷款具有以下主要特点。一、产品类型多样　　为了支持城乡居民购买住房 ,…     

巧用法律武器 抢收不良资产

我行是2002年初组建的专业清收支行。近两年来,我行针对资产质量低劣,企业逃废债现象严重,社会信用环境较差的现实,充分依靠和运用法律手段,讲求策略,加大资产保全力度,巧用法律武器,抢收不良资产,收到较好效果。在近两年的时间内,我行依法诉讼18笔,执行12笔,共收问资金11500多万元,保全资产15000多万元。在清收工作中,我们的主要作法是:一、抓住时机在"依法保全"中寻找突破口。企业的经济活动和经济状况在不断地变化。为了取得清收工作的王动权,我们的对策是,把握住企业经济活动的脉搏,一有清收机会便牢牢抓住不放,及时采取诉前保全、诉中保全等依法清收的措施。湖北建机股份公司是一家被武汉市政府列为改制和搬迁的重点企业。该企业欠我行贷款170万元,另有他行的贷款近亿元。我们先后10余次上门清收,企业表面上愿意归还贷款,但实质上是采取     

以变应变谋发展

从目前状况看，县级农行不良贷款居高不下，客户结构不尽合理，其中优良客户仅占25％左右，限制客户，淘汰客户占比达50％左右，入世后，农业，乡镇企业都面临严峻的挑战，经济环境更向不利于农行方面发展，农行现有存量贷款的潜在风险演化成现实风险的可能性进一步加大，调整成功与否，直接关系到入世后农行的生存和发展，针对即将变化的经济环境和农行的现实情况，我们认为，县级农行信贷调整基本思路是：以深化存量为重点，以优化增量为关键，存量不活，难有生机；增量不优，缺乏后劲。     

构建农业银行新型信贷文化

从1981年美国的泰伦斯·狄尔和爱伦·肯尼迪提出企业文化至今，随着研究的不断深入，企业文化内涵不断丰富，为现代企业管理带来了全新领域。随着市场竞争以及WTO的加入，对国内商业银行经营管理水平和参与竞争能力提出了更高的要求。农业银行作为一家国有商业银行，面对金融市场的激烈竞争，为求得信贷业务的良性发展，必须重新思考其发展战略，倡导新型信贷文化。农业银行新型信贷文化的框架内容以客户为中心，强调效率和多样化优质服务。农业银行新型信贷文化必须首先是市场文化，遵守市场经济准则，以市场为导向、客户为中心，将信贷…     

浅谈消费信贷及农行的对策

消费信贷是银行向消费者提供的用来满足其消费方面货币需求的贷款,是市场经济条件下利用信贷手段促进消费品购销的重要方式。中国人民银行颁布的《个人住房担保贷款管理试行办法》、《汽车消费贷款管理办法》,标志着我国消费信贷开始走上规范化的道路,消费信贷将以其强...     

农行现有信贷业务产品缺陷及开发研究

在长期的资产业务经营过程中,农业银行逐步形成具有自身特色的信贷业务产品体系。信贷新规则实行后,该体系脉络进一步得以理顺,现已形成涵盖信贷、担保、商业票据贴现、承兑、信用证五个大类近百种产品系列。这些资产类金融产品作为农业银行整体竞争力的基石,扩大了农行的社会影响,增强了农行的竞争力。然而随着市场经济体系的完善、城乡人民生活水平的提     

清收出效益 维权显身手

我是从1998年5月开始从事清收盘活工作的,从1998年到2003年8月,以我为主收回的逾期融资本息有15918万元,收回不良贷款有14020万元,保全不良贷款122530万元,代理各类案件71起,标的达44835万元,节约诉讼代理费450万元,为农行挽回其他损失195万元,减少不正当罚没款支出326万元,减少利息费用支出650.3万元。之所以取得了上述成绩,与上级行和市分行党委的关心、支持是分不开的,就我个人而言,主要是认真做到了以下几点:一、用坚韧不拔的意志和深思熟虑的谋略,依法清收攻难点。在经手的众多清收项目中,三峡证券公司融资项目是留给我印象最深的一个。2000年5月     

从严治行 开拓进取全面提高农行经营管理水平

根据党的十五届四中全会精神和中央对经济金融工作的部署 ,在分析当前内外部形势的基础上 ,农行确定今年全行工作的总体要求是 :贯彻落实中央对经济金融工作的部署 ,从严治行 ,开拓进取 ,继续落实业务发展、机制改革、内部控制和人才培养等四项工作任务。加大市场拓展力度 ,以优质客户为中心 ,着力调整全行的资产负债结构 ;进一步加强基础管理 ,完善内控制度 ,稳步推进经营机制改革 ;加快科技进步 ,增强业务竞争能力 ;坚持“两手抓” ,全面提高以经营管理者为重点的员工队伍素质 ,使全行经营效益明显提高 ,以崭新的姿态迎接二十一世纪。为此…     

关于信贷工作精细化管理问题的思考

根据现代商业银行管理理论与实践，作者对国有经济发展和国有商业银行信贷管理的不适应性，实施信贷工作精细化管理的必要性和现实选择进行了深入的思考，认为经济环境的变化要求信贷管理创新，建设现代商业银行更加需要信贷工作精细化管理。针对以往信贷管理中存在的问题，作者提出了运用与时俱进的思想指引信贷工作精细化管理，实现管理的先进性；规范管理程序，细化管理内容，实现管理的标准化；强化“下管一级，监控两级”，实现管理的可视性；建立信息沟通反馈渠道，实现管理的互动性；健全完善信贷管理机制，增强管理的能动性；加强队伍建设，提高综合素质，实现管理的层次性的总体思路。     

经营行加强贷后管理的有效途径

当前,各行普遍加大了信贷市场拓展力度,信贷营运集约化、集中式,给贷款风险防范提出了新的更高的要求。如何加强贷后管理是当前信贷管理体制下,防控信贷经营风险的重大课题。本文以信贷新规则运行为背景谈谈加强贷后管理的有效途径。一、必须纠正目前贷后管理中存在的不良倾向。