欧莱雅与经销商 从“互掐”到“共赢”

法国欧莱雅集团,财富500强之一,创立于1907年,已从一个小型家庭企业跃居为世界化妆品行业的"领头羊"。而欧莱雅在刚刚进入中国化妆品市场时在分销系统方面非常糟糕,2000年初,菲利浦成为全球最大的化妆品公司欧莱雅在中国的运营总监,并在中国开始变革欧莱雅的分销系统。2002年11月,欧莱雅DRP(分配需求计划)全部完成,这是欧莱雅公司在中国完成的一项重大的供应链改革。     

建设完善的分销物流——访欧莱雅中国营运部销售物流总监孙炜

欧莱雅化妆品公司是全球排名第一的化妆品企业,旗下拥有兰蔻、欧莱雅、美宝莲、薇姿等500多个不同品牌。欧莱雅于1997年正式在上海建立了中国分公司总部,此后又相继在北京、广州等城市设立办事处。目前,欧莱雅已经成为中国市场上最知名的跨国企业之一,其物流运作在化妆日化行业堪称典型。为了解国内化妆品物流的运作和发展情况,本刊访问了欧莱雅中国营运部销售物流总监孙炜先生。     

“性感”领导者打造的欧莱雅

尊重个体差异,以多样化产品和品牌满足各类消费者的需求——在欧莱雅近百年的历史中,化妆品始终是它专注的领域和专长所在。力争完美,持续开发创新产品、提升品牌组合,并在产品品质和安全上始终达到最严格的标准要求,是欧莱雅的企业价值观。欧莱雅的专长技术推动着她在化妆品世界中,不懈探索和发现创新成果。欧莱雅的企业文化强     

在不规范中成长

“传教士”模式败阵乡村 跨国日化公司以高占有率占据着中国一、二线市场，此后他们力图下沉渠道．进入低线市场。日化产品新消费税率实行后，他们的各项成本将大大降低，欧莱雅、宝洁等都对农村市场蠢蠢欲动。     

欧莱雅,并购蝶变

收购,整合,再收购,再整合,这就是欧莱雅进入中国以来的全部主题。完成小护士与羽西的收购计划之后,欧莱雅再现了法国人凡尔赛宫前复制金字塔的神妙。     

欧莱雅:美的传播者

<正> 法国欧莱雅创立于1908年,是世界上最大的化妆品公司,《财富》500强之一。目前欧莱雅集团在全球拥有遍及100多个国家和地区的300多家分公司及100多家代理商,近20年来,创造了销售业绩连续以两位数增长的纪录。如今欧莱雅已拥有巴黎欧莱雅、美宝莲、兰蔻等500多个品牌,以其卓越品质令全球女性为之倾倒。 2001年,欧莱雅在中国市场的销售     

高房价背后的思考

高需求带来高房价 房屋需求是在满足了食物需求后,全社会最迫切的需求.目前中国正处于这样一个阶段,恩格尔系数不断下降,居住消费的渴望不断被提升上来.在这一阶段,住房消费表现得非常刚性,从而形成房屋消费的空前繁荣,在强劲的住房需求下,房价不断被推高将是不可避免的事情,被推高的程度取决于房屋的供给能力与消费需求之间的对比.     

装点世界的欧莱雅

今年年初,美国的《商业周刊》评出2002年度全球最佳企业领袖,上榜的有两大化妆品公司的CEO,其中之一就是首席执行官欧文中。入选的依据是:欧莱雅在2002年上半年,销售收入增加了8%,净利润增加了30%。同时,欧文中在中国等新兴市场大刀阔斧进行扩张,其在俄罗斯和中国每年的销售收入增长60%以上。媒体给予欧文中的最普遍的评价是:“他领导着这个法国味极浓的化妆品牌走向世界,他让欧莱雅升级为世界品牌。”当他1988年成为公司掌舵人时,欧莱雅年销售收入仅为37亿美元,而且只有西欧人知道这个牌子。现在,欧莱雅年收入达到了140亿美元,其麾下拥有…     

一场正在上演的精彩案例——欧莱雅与宝洁在中国的品牌战略对决

尽管欧莱雅稳坐世界化妆品行业的头把交椅,但在中国,它却始终无法超越宝洁。为了实现战胜宝洁的宏伟目标,欧莱雅正在很多方面向宝洁提出挑战。     

月饼过度包装，值得琢磨

专家们分析,一个根本廉因是消费趋于理性化。俗话说,商卖的就有买的。我以为,此话更应该反过来讲：有买的才有卖的。买卖买卖,自然少不了哪一方。追根溯源,哪个是先是后,哪个算源头？别以为这个问题有点像“鸡和蛋”,大不同。买是需求,当然在先,是源头。     

“一山二虎” 欧莱雅中国挑战管理

贝瀚青档案 于1994年加入位于巴黎的欧莱雅集团国际市场部工作。2010年9月正式出任欧莱雅（中国）分公司的CEO,原来担任总裁、董事总经理的盖保罗将继续担任总裁一职,并在同期被任命为欧莱雅（中国）董事长     

多品牌生存方式之淡化“母子”关系

“欧莱雅”和“宝洁”都是多品牌家族,在中国市场上,它们旗下的品牌都可谓“星光灿烂”。目前,“欧莱雅”旗下的高端化妆品品牌有“兰蔻”“赫莲娜”“碧欧泉”;中端化妆品品牌有“薇姿”“理肤泉”“欧莱雅”;低端化妆品品牌有“巴黎欧莱雅”“羽西”“美宝莲”“卡尼尔”“小护士”等。     

农村消费理念导新与市场拓展

中国农村，域广人多，1996年乡镇人口占全国总人口的7901％。随着经济的发展，农村人群的购买力水平逐年提高，消费理念悄悄变化，物质文化需求日益增长，这足令任何经济管理者和厂(商)家怦然心动。特别是我国已入世，农村这个大海般的消费市场，必将很快成为世界上众多厂(商)家关注和争夺的地盘，也是扩大内需，拉动经济发展的强劲动力。关于消费理念的导新 心理学和行为学告诉我们，任何消费者的购买行为，都是由消费需求(欲望)，加上购买能力(经济条件)，在一定的消费理念指引下完成的。这个消费理念，就是消费习惯的雅俗，消费模式的…     

我国当前的需求不足与决策

截止1999年6月,我国商品零售价格指数下降已持续21个月,消费价格指数下降持续17个月,生产资料价格下降持续39个月。城乡居民储蓄存款余额已达59173亿元,比上年同期增长18．5％,尽管1999年又一次降息,但并未从根本上改变储蓄增长的趋势,内需不足现象十分明显。一、当前需求不足的原因在宏观经济学中需求主要由消费需求、投资需求、出口需求组成。从表一可以清楚的看到消费需求投资需求和出口需求对GDP的贡献率。（一）消费需求从表一可以清楚的看到,从1979－1997年消费对GDP的贡献率平均值为630％,可以说,消费需求对我国近二十…     

欧莱雅兰蔻广告美化过度遭禁

在刚过去的7月份,国际化妆品巨头欧莱雅在中国市场的负面新闻就接连不断。先是被温州工商局查出欧莱雅旗下兰蔻品牌标识不合格。继而又被媒体曝光了“兰蔻5年3检不合格”的新闻,随后,香港消委会又指出欧莱雅水感保湿面膜含有可能导致过敏的防腐剂.     

加快培育消费新增长点的基本思路与重点领域

加快培育消费新增长点是进一步扩大消费需求、加快推动消费升级的重要内容。近年来,随着居住、汽车等传统消费热点的热度降低,我国消费需求扩张的动力有所弱化,未来必须从国民经济战略调整和消费的持续健康发展角度出发,培育消费新增长点。一、基本思路1.培育消费新增长点要紧扣"人的需要"。从现实来看,不同群体,特别是不同收入群体的消费分层特征非常明显,高、中、低收入群体存在着不同的主导性消费需求和潜在消费欲望。这些将成为培育消费新增长点的着力点,特别是,中高收入群体对于消费发展具有引领作用。     

从收入差别看中国的有效需求不足

20世纪90年代后期,消费需求不足以及由此导致的投资需求不足逐步成为制约目前中国经济发展的关键因素。为何会出现有效需求不足呢?这个问题成为近些年来经济学界一直十分关注的重大问题。     

对投资乘数的验证

1.关于投资乘数 什么是投资乘数呢?我们可以从一个行业来看,即假设社会有一个A行业,如果该行业增加了一笔投资,那么,它必然会增加对相关行(如B、C、D等行业)产品的消费需求;这些消费需求又会转化成相关行业(人员)的收入,相关行业(人员)收入的增加又会增加新的消费,如此循环往复后,最初的一笔投资就会变成数倍于这笔投资的需求.这个倍数又叫"凯恩斯乘数".     

我国饮料市场分析

目前，我国饮料市场形成了国产品牌和进口品牌一争高下的竞争格局，在这个高度竞争的市场中，无论是挟雄厚资金的国外品牌，还是宣扬民族精神的国产品牌，都在使出浑身解数为自己争得一席之地。一、我国饮料市场的现状（一）饮料市场需求量大。从绝对市场空间来看，饮料需求总量持续增长。１９９８年我国人均饮料消费量达到９．６公斤，是８０年代初期的３０倍以上，年平均增长超过１０％，国民经济的快速增长、城乡收入水平和消费能力的持续提高，都促使饮料消费需求始终处于快速增长的阶段。从相对市场空间来看，消费者需求口味的多元化，…     

如何促进我国消费信贷的发展

消费信贷是一种信用消费,它是由金融机构向居民个人发放的用于居民购买消费品或支付其他个人费用的贷款,是在市场经济条件下,货币信用关系发展到一定阶段的产物。它是金融机构在消费领域发放的一种个人贷款,也是商业银行零售业务的重要组成部分。一、我国开展消费信贷的原因随着国民经济的发展,我国消费品市场已逐步进入买方市场,这样,消费需求经济增长的影响就会增大。然而,目前我国消费需求不足,这严重阻碍了经济的进一步增长。因此,开展消费信贷,正当其时。1.开展消费信贷是促进内需的必然选择。消费需求是最终消费,它对经济增长具有持久…