共查询到20条相似文献,搜索用时 31 毫秒
1.
2.
3.
4.
Michael Leimbach 《中外管理》2006,(9):82-83
从经理“返回”业务员?
这是一个司空见惯的现象一个顶尖销售人员被提拔为营销经理。遗憾的是公司很快发现那些使这一销售人员脱颖而出的技巧和见识,非但没有促成他(或她)作为营销经理的出色表现,反而成了他成功的障碍。 相似文献
5.
长期以来.销售人员的流失率始终高居不下.这一直是国内很多企业的一块心病。流失的销售人员带走了本企业重要的客户资源.对企业造成很大危害,也给客户造成一种不良印象。同时,企业损失了曾经对他们付出的招聘及培训成本,重新招新人。会增加考察、培训的时间和成本,且新老人员的工作交替、新人和老客户的关系等也面临一系列问题。而更重要的是,销售人员的流失会对现有员工的心理造成很大的冲击.使他们人心浮动、士气低迷、工作激情耗散、工作效率下降,进而直接影响到企业的销售业绩。 相似文献
6.
7.
销售部经理正在为不断下降的销售额而头痛.现在能够解决问题的惟一方法是把未来一季的销售额拉上去50%,否则的话只能通过裁减销售人员节省开支.第二天,经理把全部销售人员召集在一起,问:“你们能让这个月的销售额提升50%吗?”销售人员回答:“那是不可能的.”“数字跟我的能力差距太远了.”各种各样的抗议声不绝于耳. 相似文献
8.
9.
崔波 《企业管理(北京)》2005,(11):59-60
企业比较流行的销售管理模式是:提成制、承包制和买断制。所谓提成制是指企业内部按照销售人员销售产品数额的多少,发给他们相应的提成奖金制度;承包制是指企业把自己的某种产品或某个地区的销售权转让给自己的销售员和销售经理,一般情况下,这些人不再享受企业的固定工资,但企业仍提供销售支持;买断制是指企业把自己的产品以最低的出厂价格卖给这些销售经理,由他们自行安排销售的制度。三种销售模式的共同特点是:第一,销售已经由企业行为转变为个人行为;第二,均是以回款、销售额作为销售经理的唯一和最终的激励方向。 相似文献
10.
销售是一门科学。专业的销售人员是企业精心培训出来的。在现代市场营销中,一个合格的销售人员不仅要具备良好的心理素质、专业的销售技能还要精通商品知识。IBM、HP、施乐、TOYOTA等世界优秀企业都特别重视销售培训。所以,在产品 相似文献
11.
本文以企业中销售管理激励问题为研究对象,讨论销售过程中销售人员的激励因素问题。通过对销售岗位与一般岗位差异性的分析,认为销售人员的激励管理有别于其他企业行政管理岗位。讨论了目前企业中销售人员激励的现状,提出了构建销售人员激励管理体制,以通过对激励行为的科学引导来实现对销售人员的有效管理,提高企业的绩效管理的有效性。 相似文献
12.
说曹晓雷是一名科研人员和老总,初次认识他的人都会感到惊讶.因为他说话速度奇快,每一段话都一气呵成,干脆利落,给人感觉更像是一名从事了多年销售工作的业务员.曹晓雷确实是一名有着丰富经验的销售人员,但也是一名靠自主研发产品走上创业之路的企业老总.2002年,他成功研发出新型的手部抑菌、去污、护理产品——隐形液体手套(又称隐形手套),并建立了安徽省淮北市石台科特生物科技实验厂,从一名市场销售经理转变成了一家民营企业的老总,从此打开了自己的创业天地. 相似文献
13.
14.
销售过程就是排除销售障碍的过程,销售人员最缺乏的就是销售障碍的处理能力。为此,需要销售人员建立六大销售工作平台,以提高销售成功的机会。 相似文献
15.
陈斯 《中小企业管理与科技》2011,(4)
直接面对消费者的销售人员的能力高低在某种程度上成为企业在竞争时取得优势的重要因素.原来"只要会说话就可以销售"的时代一去不复返,取而代之的是"销售人员专业化"时代的到来.如何做好销售人员的培训,是一个非常有意义的课题. 相似文献
16.
17.
区域销售经理是任何一家大公司里最重要的管理层级之一,他发挥着承上启下的作用,从管理结构来说,他联结着总部决策层和一线执行层;从职位功能上说,他又要捆绑市场、销售与服务这三大职能并使之在辖区内"落地"生效.一位耐用消费品销售管理的区域经理的职能中,能够更直接地体味一个"销售人"的所思所想,真正理解每一位销售管理人员背后所承受的压力与责任. 相似文献
18.
随着环境日益复杂多变,销售人员的学习对于个人的销售绩效的提升乃至组织的成功都起着至关重要的作用。销售人员学习包括学习努力与系统知识两个不同的维度。其前因变量包括个人层面的主动性、经验开放性和学习导向;任务层面的工作自主度和任务难度;组织层面的学习氛围和管理支持。销售人员学习对销售绩效的影响则是通过减少角色模糊、提升自我效能感和工作满意度来实现的。 相似文献
19.
本文通过分析SH房地产公司薪酬体系存在的问题,对其薪酬体系进行了再设计,提出基本工资+佣金+项目奖金的模式、分层分类分销售阶段的薪酬体系。所谓分类,是指把房地产销售人员分为一线销售人员与销售管理人员;分层是指把房地产销售一线人员分为初级销售人员、中级销售人员、高级销售人员等;分销售阶段是指把房地产销售分为预开盘、集中销售和尾盘销售阶段。房地产销售与其他产品的销售是不一样的,其销售的进程是分阶段的,不同阶段销售的难易程度有所不同,因此采取的薪酬方案也应该有所不同,而这正是很多房地产企业所忽视的。 相似文献
20.
长久以来,企业对消费者行为与心理的研究给予了高度重视.而另一方面,对自己销售人员的行为和心理研究却从未提上日程.消费者心理对企业的营销行为固然重要,而在前线打拼的销售人员的心理能说是无足轻重吗?在这个人本主义到来的时代,是给予销售精英们必要的心理健康关怀的时候了.本文对销售拜访焦虑症(SAD)的探讨正是基于此. 相似文献