工业品营销策略的分析研究

工业品市场是指为满足工业品企业生产其它产品的需求而提供劳务和产品的市场。工业品营销与消费品营销相比,有其非常独特的特点。工业品与消费品营销无本质上的差别,只是在营销观念应用的程度上具有很大差别。工业品比消费品更重视营销观念在公司内部的全面导入,即不仅仅是营销部门需要营销观念,而是营销、研发、生产、客服各个系统均需要导入营销观念,因为工业品的客户是团队采购模式,产品销售除了营销部门需要全力以赴之外,也需要研发技术、生产、客服部门的配合,因为工业品销给客户的产品往往是一个＂系统的解决方案＂,涉及到研产销服各个层面。     

将工业品“会议营销”精细化

<正> "会议营销"虽然被工业品营销领域广泛使用,但由于大多数企业缺乏对"会议营销"精细化运作,使各种会议投入颇多,收效甚微。会议营销作为一种新型的市场操作手段,以渠道扁平化与服务至上的特征,成为中国特色营销的一大亮点。在工业品销售中很早就开始使用。然而大多数工业品企业还没有将会议营销上升到系统营销的高度,还没有形成真正的会议营销系统,会议仅是企业产品的形象展示,仅限于商务应酬。每年的大型展会、城市巡展会、技术交流会、客户联谊会等,规模都不小,效果却差强人意……     

工业品营销中服务的核心作用

本文从当前工业品营销领域中重产品轻服务以及消费品营销理论方法不适应工业品营销等现象出发，通过对服务本质和目标的分析，和对工业产品特性、工业品市场特性的分析，研究了工业品营销中服务和产品的关系。发现工业品营销目标和服务目标具有的价值创造和传递的共同性，阐述了工业品营销中服务的核心作用这一观念。     

基于产品类型的市场营销人才培养模式

人类社会所生产的各种产品,按其大类可分为消费品、工业品、服务品。消费品、工业品、服务品属性不同,购买规律和营销模式都存在较大的差异,对营销专业人才所具有的素质和技能要求,也存在结构性的差异。学术界和教育界忽略了这个差异,导致市场营销专业人才培养模式与社会实际需要错位。本文提出"基于产品类型的市场营销人才培养模式",意在倡导开设工业品、营销方向、消费品营销方向、服务品营销方向的培养模式。     

基于大客户营销的工业品营销策略分析

我国的工业品市场随着“智能制造”“制造强国”“大国重器”等目标引领以及经济社会的发展拥有良好的前景和广阔的市场空间。工业品企业在持续发展的过程中，将会明显受到大客户质量管理工作的影响。在今后工业品营销工作中，工业品企业需要和大客户建立良好联系，科学使用大客户营销策略，始终坚持以大客户为主导的销售方式，从而在市场竞争中获取更为有利的条件。文章基于大客户营销背景下的工业品营销策略研究，在简单分析大客户营销内涵和特点的前提下，结合大客户营销中的具体内需和阶段分析，分别从大客户的精准识别细分、企业和客户群体利益关系的调整、产品服务的优化等层面提出了工业品大客户营销的具体策略。     

浅谈工业品营销存在的问题及对策

做好工业品营销是企业发展的关键.本文分析了工业品营销的特点,指出了传统工业品营销存在的突出问题.并就加强工业品营销提出了相应的对策建议.     

工业品分销渠道的冲突与协调

分销是工业品销售者销售产品的关键因素.而工业品营销以推式策略为主的特点,决定了中间商(包括分销商、代理商)在分销过程中必须扮演主动的角色.因此,分销渠道及分销渠道中的工商关系,成为营销渠道的核心部分.本文将从渠道冲突的一般表现形式入手,探讨渠道冲突的原因和管理机制.     

工业品企业的营销团队建设

营销团队建设对于任何企业的营销工作都是十分重要的。但是由于工业品企业的营销工作的自身特点,其营销团队在一定程度上缺乏团队合作、营销技能及统一管理,营销团队建设具有一定难度。因此有必要结合工业品企业的特点,提出针对工业品企业营销团队建设的方法,从而提高工业品企业营销团队的销售业绩。     

构建工业品营销体系的战略分析

通过对工业品定义、树立工业品营销观念与掌握工业品营销的主要特征的分析,阐述了工业品营销体系设计的基础,并创新性的提出了工业品营销体系设计的六个关键维度,即通过围绕客户价值在细分市场、五新战略、价值营销、客户服务、大客户管理、研销一体六个角度设计营销战略与营销策略体系。     

工业品跨位营销的策略研究

本文首先对工业品分类及工业品营销进行了分析;其次分析了跨位营销在工业领域中的应用;再次对国内工业企业在跨位营销方面存在的问题进行了分析;最后提出工业企业实施跨位营销的策略建议。     

我国产品营销战略研究

本文首先简要的说明目前我国工业品营销中存在的主要问题,并主要探讨了如何建立我国工业品营销战略,包括注重技术营销、强化工业品关系营销、重视品牌营销以及以客户需求为出发点等四个方面的建议。     

我国产品营销战略研究

本文首先简要的说明目前我国工业品营销中存在的主要问题,并主要探讨了如何建立我国工业品营销战略,包括注重技术营销、强化工业品关系营销、重视品牌营销以及以客户需求为出发点等四个方面的建议。     

工业品企业客户关系管理研究

随着客户关系管理理论及实践的发展,越来越多的企业开始关注客户关系管理的作用。工业品企业作为国民经济中的重要组成部分,有必要针对该类企业进行客户关系管理的研究,以帮助企业获取竞争优势,应对竞争挑战。本文分析工业品企业客户关系管理中存在的问题,并结合工业品营销的特征,提出工业品企业客户关系管理的策略。     

工业品营销,写在2011

<正>走过2010年的工业品营销,还是不是一个冷僻的字眼呢?有一个相对可信的办法,用"百度指数"搜索几个工业品行业内最熟悉的词汇:工业品营销、大客户营销、工业品销售,查询结果为零。能搜索的工业品关联词,也只有工业品、工业设计和工业品买卖合同,其指数值分别为90、1000和120,相当之低。这三个词的主要     

基于竞合理念的工业品营销策略

竞合(Coopetition)理念是竞争理念与合作理念的有机结合,指以获取竞争优势为目的的合作。工业品的需求有自身的特点,相应的其营销上也独具特色。本文引入竞合理念,并针对工业品营销特点的分析,提出一套较为完善的工业品营销策略。     

谈工业品生产企业品牌建设与战略营销

加入WTO后我国经济与国际经济接轨,逐步融入国际市场,面临着更大的竞争环境,品牌的作用将更加突出.品牌竞争是企业竞争的最高形式,是社会发展的大势所趋.同时,随着中国法制越来越健全,关系营销偏弱化,理性程度越来越高.市场越来越规范,从而进一步强化了品牌的意识.工业品生产企业必须在品牌营销思想上变革创新,采取多种方式来实现工业品生产企业快速健康发展的目标.     

工业品市场营销模式创新探讨

随着中国市场经济的快速发展、科技水平的提高以及中国加入WTO,工业品的市场竞争将更加激烈,营销模式对于企业来说至关重要。探讨了我国现阶段的工业品市场营销模式,对营销模式的创新作出了展望。     

工业品营销中顾客感知价值分析

随着中国市场经济的快速发展,科技水平的提高,工业品市场竞争将更加激烈,而关于工业品营销理论研究较匮乏,现实又很需要工业品营销指导,文章把顾客感知价值引入到工业品营销中来,对工业品营销中顾客感知价值进行探讨,分析顾客感知价值对工业品营销策略的影响。     

工业品大客户营销策略研究

本文结合工业品大客户营销管理的实践经验,首先对工业品大客户作出筛选控制风险,然后对工业品大客户采购过程中内部各种关键角色进行分类和详细的分析,从而提出了针对工业品大客户的营销策略。     

工业品营销研究现状与发展趋势

工业品营销的理论研究远远落后于消费品营销研究。文章对国内外工业品营销研究文献进行了深入的梳理,探讨了工业品营销研究的起源与现阶段存在的争论,在此基础上对工业品营销研究的发展提出了未来的研究建议。