聚类分析在消费者购买行为分析中的应用

文章利用调查所得样本数据和计划行为理论构建消费者购买行为综合模型,并运用SPSS对样本数据进行因子分析和聚类分析,研究了在多种购买方式并存情况下消费者的消费特征及其影响因素。研究表明以对购买方式的选择作为分类标准,消费者可划分为保守型消费者和体验型消费者两类,年龄、学历成为其分类显著标志。这两类消费者对商品质量和购物时间要求相似,而在愿意承担的购买风险和购买成本因素有较大差别。     

生态标签对绿色品牌购买意愿的影响研究

随着消费者环保意识的提高,绿色品牌购买意愿的形成机制已成为学术研究的热门话题。目前,学者们已从消费者和品牌自身出发,探讨了绿色品牌购买意愿的影响因素和作用路径。但是鲜有学者从生态标签角度出发,因此本文以生态标签为自变量,绿色品牌信任为中介变量,探讨生态标签对绿色品牌购买意愿的作用机制,其中消费者怀疑为调节变量。使用SPSS和AMOS软件分析样本数据,实证结果表明:生态标签对绿色品牌信任呈正相关关系;绿色品牌信任对绿色品牌购买意愿呈正相关关系;绿色品牌信任在生态标签和绿色品牌购买意愿之间发挥中介作用;消费者怀疑在生态标签和绿色品牌信任之间发挥调节作用。     

信息框架、调节匹配和自我建构对冲动性购买行为的影响

本文引入调节匹配和自我建构的概念,探讨两种不同目标导向——促进与预防的消费者在面对两种不同的参照群体建议的信息框架(正面/负面)时对冲动购买行为的影响。并采用SPSS对数据进行处理,结果发现:在调节匹配的情况下,消费者冲动性购买的意图和行为程度更高,自我建构会干扰冲动性购买意图对购买行为的影响效果。     

消费者对有机蔬菜购买意愿影响因素分析——以长沙市场为例

在借鉴消费者行为学理论基础上,结合长沙市场消费者调查问卷的数据,运用SPSS16统计软件对影响有机蔬菜消费者购买意愿的因素进行因子分析,并运用Logisitc回归模型得出结论。从消费者的角度出发,对现有的有机蔬菜市场发展与营销策略提出改进意见。     

消费者购买动机与市场营销策略分析

购买动机是直接驱使消费者实行某种购买活动的一种内部动力,研究和分析消费者购买动机对于提高企业效益,满足消费者需求都有重要意义.本文阐述了消费者购买动机的类型,分析了影响消费者购买动机的因素,提出了针时不同消费者动机的营销策略.     

直播电商中饥饿营销对消费者冲动购买行为的影响

饥饿营销在直播中应用非常广泛,但直播中饥饿营销影响消费者冲动购买因素的研究尚较缺乏。利用SOR（刺激-有机体-反应）理论构建结构方程模型,采用调查问卷的形式收集数据,并通过SPSS19.0和Amos 22对数据进行分析。研究表明：主播特质、在线评论、促销激励、促销数量限制对感知价值有显著正向影响;促销时间限制对感知价值的影响不显著;促销时间限制和促销数量限制对感知竞争性有显著正向影响;感知价值和感知竞争性对消费者冲动购买行为有显著正向影响。     

有机食品购买行为的影响因素分析——基于南京市居民的调查

近年来,有机食品成为食品市场上的新兴势力,受到消费者的青睐。文章回顾关于有机食品购买行为的相关研究成果,构建消费者有机食品购买行为的理论模型,通过在南京市展开问卷调查收集数据,分析消费者有机食品购买行为的现状,进而运用多元回归模型分析影响南京市消费者购买有机食品行为的因素以及影响的程度和方向。最终得出结论和启示,提出相关的政策建议。     

消费者感知风险对网购珠宝饰品意愿的影响

珠宝饰品作为奢侈品是否能适应线上销售，还需对消费者购买欲进行研究。基于文献梳理，借鉴前人对网络消费者行为影响因素的研究，收集212份有效样本，并运用SPSS和Amos进行分析。研究发现：商家信誉、价格质量、网购流程和售后服务对感知风险具有显著负向影响作用；感知风险对网购珠宝饰品意愿也具有负向影响，即感知风险越高，网购珠宝饰品意愿越低。     

“双十一”商家的促销策略研究

本文从商家的销售策略角度进行研究,尤其是电子商务平台上的商家进行研究,对消费者市场进行市场细分根据消费者的购买能力和购买特点进行分析,以提出较为适合商家,尤其是电子商务平台上经营的商家,能够帮助他们得到消费者认可并且改变消费者购买行为的促销策略方法。     

基于计划行为理论的消费者对品牌农产品消费意向及行为研究

基于计划行为理论的分析框架,以大米品牌为例对677名消费者进行调研,采用结构方程模型研究了农产品品牌对消费行为的影响。结果表明,当前消费者对食品安全较为关注（80.8%）,品牌效应在消费者农产品购买中效应越发明显。品牌大米的购买意向、行为控制能够直接影响消费者的购买行为,且购买意愿显著强于行为控制;消费者主观规范对品牌大米的购买行为无直接影响,主观规范与行为态度、行为控制之间呈现相关关系。     

绿色标志对消费者绿色购买意愿的影响研究

以绿色家电和绿色食品为考察对象,从消费者绿色标志认知水平、消费者对绿色标志的信任度和态度三个角度实证研究了绿色标志对购买意愿的影响。二元logit回归分析结果表明:消费者绿色标志认知水平、消费者对绿色标志的信任度和态度对购买意愿有显著正向影响;品类不同,消费者绿色标志认知水平、消费者对绿色标志的信任度对购买意愿的影响程度不同。     

企业社会责任与消费者购买意向——基于消费者感知视角

文章采用问卷调查方式,实证分析了消费者对CSR的感知程度与购买意向的关系。结果表明:消费者感知的CSR与购买意向总体呈正相关,但不同维度的CSR对购买意向影响有差异。     

食品安全事故中的品牌企业形象维护研究——基于消费者视角的调查分析

文章根据消费者调查和结构方程模型分析,发现品牌企业在食品安全事故中的形象维护策略中,真相调查策略、互动交流策略可以增强品牌企业形象可信度,进而对稳定消费者购买行为产生积极影响;互动交流策略、完善管理制度策略、责任追究策略能有效减少消费者感知风险,并对稳定消费者购买行为产生积极影响;消费者对品牌企业形象可信度既可直接稳定消费者购买行为,还可通过降低消费者感知风险而间接稳定消费者购买行为。因此,品牌企业在形象维护策略上应坚持消费者取向,并根据相关指向路径不同进行合理优化。     

岳阳地区卷烟消费者行为研究

本文运用消费者行为学理论,通过对岳阳地区卷烟消费者的抽样调查,从卷烟消费者的基本购买行为、购买所选卷烟原因、消费心理变化、对外省烟的接受程度等方面分析了岳阳地区卷烟消费者的行为特征,并提出了对岳阳卷烟营销的启示。     

电商直播模式下KOL特征对消费者购买意愿的影响——基于SOR理论

关键意见领袖（KOL）特质影响消费者购买意愿的理论模型可为KOL如何获得自我提升、增加客户黏性，从而达到创收以提高工作效率提供实践指导。利用SOR（刺激机体反应）模型，构建KOL特质对消费者购物意愿影响作用的理论模型，采用调查问卷的方式并使用SPSS软件对数据进行分析。实证结果表明，KOL专业度、交互性、推荐一致性以及推荐有用性均对消费者信任产生显著正向影响，消费者的感知信任对KOL推荐效果的发挥影响显著，并且感知信任可以作为中介变量影响KOL的知名度、专业度、交互性、推荐商品的一致性和有用性等特质对消费意愿产生的影响。     

消费者求变购买行为和品牌忠诚的关系分析

在供应充足、产品同质竞争加剧的市场环境中,消费者相对稳定的购买决策结构会发生变化,出现所谓的消费者“求变购买行为”。消费者求变购买行为可以通过“最优刺激水平”以及“心理转向”等理论加以解释。国外有研究表明,消费者的求变购买行为和品牌忠诚之间存在较强的负相关关系。但是,将消费者的求变行为和品牌忠诚的关系简单化是不合适的。新行为科学的认知失衡理论、购买风险理论以及关注理论等提供了分析同时影响消费者求变行为及品牌忠诚的因素的工具,也为制造商和零售商提供了政善消费者品牌忠诚的营销组合策略及工具。     

消费者对电动汽车购买意愿实证研究——基于政府产业政策理论

本文从产业政策角度探讨了消费者对电动汽车的购买意愿。论文以深圳市作为实证调查对象,借助spss17.0统计软件工具对问卷数据进行处理分析,探讨政府相关产业政策对消费者购买意愿的影响。希望通过实证数据分析,使政府在电动汽车产业政策的制定上能更加迎合消费者的购买意愿,从而更好地推动我国未来电动汽车的规模化市场发展。     

跨境电商进口视角下我国消费者购买意愿的影响因素

近年来,随着我国人均收入水平的不断提高、网民规模的逐渐壮大以及信息和物流技术的成熟,跨境电商进口在我国进口总额中所占比例逐渐增大。文章以问卷调查数据为依据,采用TAM模型和回归分析法,分析跨境电商进口视角下我国消费者购买意愿的影响因素以及各因素对消费者购买意愿的影响程度。结果发现商品性价比是影响我国消费者购买意愿的最主要因素,其次是感知信任和购物环节体验,而感知风险与购买意愿有着明显的负相关关系。由此,提出了严控进驻商家资质和产品品质、改善购物环节体验、完善消费者保护机制、净化网购环境等有利于提高消费者购买意愿的建议。     

升级换代型产品消费者选择模型研究

本文以多代产品扩散和个体消费者为研究对象,结合技术产品升级替代模型和重复购买模型的研究成果,建立了消费者选择模型。以个人计算机这一升级换代型产品为代表设计问卷,利用收集到的消费者购买换代型产品的面板混合数据资料(panel data),对模型进行了拟合优度检验以及参数估计。并以重复购买个人计算机的消费者为例,对模型结果进行了分析和解释。     

感知价值对消费者购买意愿的影响因素分析

文章介绍了研究群体消费者的感知价值和购买意愿影响的背景,利用假设法分析了参照群体对消费者决策起的重要的作用.因此,企业在销售产品时除了要考虑消费者本人对产品的感知价值外,还要考虑到对消费者的购买意愿产生直接影响的参照群体和其它的一些外界因素.