路虎2010年款全系列车型齐亮相广州车展

广州——在2009广州车展上,世界顶级奢华品牌、全球豪华SUV领导者路虎首次携旗下2010年款全系列车型在中国亮相。车展上,路虎还发布了揽胜运动版3．0升柴油版车型,并宣布了其88．8万元的官方指导价。此次展示的路虎2010年款揽胜、2010年款揽胜运动版、第四代发现提供了多款不同配置车型。使得路虎在中国销售的产品从原来的4个系列7款产品增至17款产品。而路虎全系列产品的售价也比往年更加宽泛。大大提升了客户的可选择度。     

无菌冷灌装工艺使娃哈哈饮料瓶型更美观

无菌冷灌装工艺,对于娃哈哈而言已相当成熟,呦呦奶咖就是一款成功的无菌冷灌装产品。为此,娃哈哈市场人员对市场上的冷灌装果汁第一时间进行了调研,发现这一产品的概念较新,消费者易接受,但目前市场上已销售产品的最大问题是口感太酸,很多消费者表示无法接受。     

直销分公司存在的问题及审计对策

为了完善各自的销售渠道,确保各自的产品顺利实现销售,许多企业在外地设立了驻外直销分公司,巩固了当地市场,提高了公司产品在当地市场的知名度和竞争力,并形成了各自的直销管理模式。为加强售货,货款回收等营销管理,对直销分公司往往采取定期、不定期的审计检查。本文仅就直销分公司存在的主要问题及审计对策拟作分析。一、存在的主要问题1.实物库存不真实。分公司人员为了自身利益考虑,提供给审计检查人员与实物不相符的库存明细,误导审计检查人员得出错误的结论。2.应收账款余额不真实。分公司在实现销售后不及时给用户开具发票,造成应收…     

电视购保，在尝试中学习成长

近几年来，从银行、电话到网络，消费者从代理人处购买保险的单一模式正在被逐渐打破。继美国美亚保险广州分公司、太平人寿上海分公司之后，中美大都会人寿也将自己的产品通过电视销售。     

谈谈我厂规避坏账风险的做法

<正> 销售是企业生产经营成果的实现过程,从资金运动过程看,是从成品资金转化为货币资金的过程。这一过程有时候是从成品资金直接转化为货币资金,即销售时钱货两清;有时候则分为两个阶段,先从成品资金转化为结算资金,形成应收账款,然后再从结算资金转化为货币资金,收回应收账款。目前,企业在销售产品     

声音

＂广州市场是江淮优势市场＂ 6月2日,江淮汽车乘用车营销公司品牌部部长李小云在第15届深港澳车展上表示,江淮汽车非常重视深港澳车展,＂广州市场是非常重要的市场,也是瑞风优势市场。这次大规模参展,包括2011款新品、改款产品。同时,还带来了两款全新的产品,另外,瑞风和畅是定位于高端公商务市场的新产品。＂     

与友邦对弈:"只做一个产品就赢得天下"

当玩具企业生产的专业化到了"只做一个产品"的时候, 就是中国玩具产业开始成熟的时候!一个国际著名的玩具行业专家曾经这样说过。在澄海玩博会见到友邦的时候,却发现这个并不悬很张扬的澄海企业却实实在在将玩具专业化生产演绎得淋漓尽致!友邦将中国的棋类文化融入到小小的国际象棋棋子中生产出令人惊叹的玩具产品,就单单凭借这样的一个产品友邦打拼出了自己的天下。1989年,友邦的老板蔡鹏歆在一个客户的需求和推荐下, 从生产家庭用品转型到生产国际象棋。象棋在我们中国有近万年的历史,但不是流行产品,可正因为它漫长的历史,才造就了它本身市场的稳定和经典。友邦就以这样独特的方式     

友邦北京拓展郊区市场

友邦北京分公司于6月份获得了在通州区开设分支机构的许可证。6月28日上午，友邦保险北京分公司在其位于通州区云景东路的通州营销服务部举行了开业仪式。     

观点集纳

重视油品销售企业的交叉式营销山东潍坊石油分公司刘存民撰文指出:销售企业管理体制改革到位后,成品油与润滑油的经营分开、零售与直销分离,形成了明晰的专业化的营销线条,但我们发现,客户往往是在用汽油、柴油的同时还需要润滑油,还有的客户既需要配送还要到加油站加油,这就引出了交叉式营销的概念。所谓交叉式营销,是指客户已经购买了企业的产品后,再购买相关的产品或服务,也就是企业为同一客户提供多种产品或服务。交叉营销有三大功能:增强客户忠诚度,客户购买本公司的产品和服务越多,客户流失的可能性就越少;增加利润,将一种产品和服务…     

研祥的库存变革

2009年10月之后，研祥智能科技股份有限公司采购部跟单组主管黄美枝的工作将发生变化——她将为全国各地的分公司处理订单，更重要的是这些货物将从集团总部发出，而不再从分公司发出，这就是研祥正在推行的跨公司销售，即集团取消分公司的库存，通过应用系统平台实现总部产品的集中生产和发货。这不仅会为分公司节约大量的库存费用，更可以为分公司节约人力成本，研祥通过跨公司销售，最终希望在高效率的供应链模式下，实现“零库存”。     

成渝车市为何大相径庭?

不久前一位重庆的汽车经销商告诉记者,其所属的重庆公路运输集团在成都和重庆有两家分公司,从注册资金、员工人数(约2000人)到年利润,两家公司的各项指标几乎像“克隆”出来的一样。但有意思的是,成都分公司科长一级的100％都买了车,科员有40％也都买了车,而重庆分公司可上至领导、下到一般科员,却没有一个人买车。 2004年重庆汽车销售额仅为32.4亿元,但总销售量还没有广州一个汽车经销集团大,重庆车市与西南重要城市、直辖市的地位不相称。而成都则位列北京、广州之后,夺得2004年城市汽车销量的第三名。2004年成都一家奇瑞4S店一个月一般能卖四五百辆,12月销售欠佳时也有二三百辆;重庆一个月一般才七八十辆,12月仅为四五十辆。     

谨慎的广州本田

汽车市场竞争激烈,在绝对效益和现实效益之间,广州本田选择了柔性化精益生产模式这一最佳路线。11月18日,作为广州车展的东道主,广州本田在广州车展发布了其第一款自主品牌车型"理念"与"CITY"的升级改款车型"锋范"。凭借横跨整个站台上方巨大的显示屏,广州本田以强烈的视觉冲击完成了这两款车型的发布过程。     

莲花L3GT、L5GT广州车展上市

本报讯记者余春瑜广州摄影报道伴随新品L3GT、L5GT双星"耀目"上市、"三纵三横"产品战略清晰展现,莲花汽车表现出"G"速前进、驾驭未来的豪迈姿态,在广州车展上大放异彩。这两款起售价分别为7.58万元、9.68万元的新产品都是纯粹运动风格的GT     

企业应加强应收账款的管理

应收账款是企业因销售商品、产品或提供劳务而形成的债权。具体地说 ,应收账款是指企业销售商品、产品或提供劳务等原因 ,应向购货方或接受劳务方收取的款项或代垫的运杂费。应收款形成主要是基于两大原因 :第一是因销售与货款解付时间不一致形成。当企业发出商品、产品 ,提供劳务 ,获取索取价款的凭据时 ,确认销售的成立 ,在财务制度上要求应及时确认销售收入的实现 ;而在解付款项时 ,因结算手段、结算方式等因素影响 ,货款的结算需要一定的结算时间 ,销货企业不得不承担由此而垫付资金的义务 ,从而形成应收账款。第二是在激烈的市场竞争中…     

“免疫”重疾险——重疾险事件始末

2006年1月20日是农历二十四节气中的大寒,就是在这一天,美国友邦保险深圳分公司也遭遇到了一股寒流：梁秀霞等6位客户以其购买的〈友邦守护神两全保险及重大疾病保险〉合同条款存在明显欺诈内容为由,要求全额退保.而更令友邦保险深圳分公司意料不到的是,此事件由于媒体的报道竟然迅速演变成了一场全国性的对重大疾病保险质疑风波,并惊动了监管高层.     

少林客车:07新卖点

少林客车为本次北京国际商用车展带来了3款客车产品。当您看到少林展出的SLG6100CER和SLG6121CH两款公路客车时,就会发现这两款车的外形几乎完全一样,惟一的不同就是长度的差别。据少林客车综合处的蒋伟介绍,这两款车的外形是去年     

媒体观览

“贵族汽油”无最高限价刚刚上市的98号汽油因为中石油和中石化两家的价格不同而受到市民和媒体的格外关注。事实上,这也是北京市场上的油品价格第一次出现两家不同的情况。对此,中石油北京销售分公司的解释是“北京市物价局给出每升不得超过4.22元的最高限价”。而中石化北京石油分公司对此说法给予了反驳。中石化北京石油分公司有关人士说,与以往北京市场上的油品价格机制不同,此次上市的98号高标准清洁汽油根本没有中准价,只有备案价格,即石油公司向北京发改委报备一个零售价格,经批准后即按照该价格执行。中石化北京石油分公司的备案价…     

客户资源 队伍建设 策略组合──煤炭企业成功营销体系三大支点

一些国有重点煤炭企业由工厂制改组为国有独资的有限责任（集团）公司以后，煤炭销售以集团公司统一销售为主，各分公司自行销售为辅。集团公司对分公司以销量为基础核定产量和盈亏指标，而分公司为完成盈亏指标，缓解资金紧张的局面，往往要加大生产和销售力度。也就是说集团公司和下属非法人的分公司煤炭销售的侧重点虽然有所不同，但两者都存在建立合理的营销体系，追求利润最大化的问题。 一、占领客户资源是成功营销的基础 客户是企业在长期经营运作中，通过大量的人力、物力、财力的投入获得的将商品转化为货币的终极环节。因此客户作…     

加强应收账款的管理

<正>应收账款是企业采用赊销方式对外销售产品或提供劳务而形成的一种债权。不少企业从账面来看尚可保持盈利状态,但实质上流动资金却颇为紧张,有大量的应收账款不能变现,其中更有一些长期的拖欠成为事实上的死账,这是因为在收取款项时,债务人比债权人具有更大的主动权,     

高品质铺就名牌之路

提到沥青，大多数人都知道，但对它的价值并不是太了解，在多数人的眼里它只是一个微不足道的油渣。然而，在短短的几年里，由一个昔日被看作是不起眼的炼油小产品变成了今天在市场上身价倍增。成为公路行业炙手可热的畅销产品。这不能不说是一个市场的奇迹。当然，它的快速“变身”源于一个企业——中国石化上海沥青销售分公司的不懈努力。