大数据时代商业银行的精准金融营销策略研究——基于4P理论的视角

本文以经典营销理论——4P理论(产品、价格、渠道和促销)为理论基础,提出大数据时代商业银行的精准金融营销的策略,以应对随着我国利率市场化的推进和金融脱媒的加深给我国传统金融机构带来的冲击。借助大数据技术,通过多维度多渠道的信息整合,并加以数据分析处理挖掘,实时精准识别和预测各种金融需求,在此基础上采取更具有针对性和精准化的营销策略,从而能够在竞争博弈中取得先机,获取高回报率。     

商业银行互联网金融营销策略研究

随着互联网金融的快速发展,商业银行的信用中介地位和传统经营业务受到巨大挑战,迫切需要通过实施完善的互联网金融营销策略来增强竞争力。文章分析了互联网金融背景下商业银行面临的挑战,总结了商业银行互联网金融营销的现状及存在的问题,最后针对现存问题,从产品、渠道、营销推广和服务等方面提出了我国商业银行互联网金融营销策略的若干建议。     

基于普惠金融视角的养老金融营销策略研究

人口老龄化是中国21世纪面临的问题之一，养老产业随着巨大的老龄人口数量的市场需求也随之兴起。在为有金融产品需求的社会各层次群体提供金融理财服务的宗旨下，发展普惠金融是我国全面建成小康社会的必然要求。养老金融产品成为老龄化背景下较为重要的发展方向，但商业银行面对竞争激烈的养老金融业务的市场环境，必须优化自身的营销策略才能取得收益。研究基于4P理论开展分析，从产品、价格、促销、渠道四个方面对现阶段养老金融市场营销的现状进行分析，指出存在的问题，在此基础上通过4P市场营销理论制定出相应的营销策略，进而改善银行养老产品的营销问题，为养老金融产品的营销提供参考。     

我国商业银行服务营销的新进展

随着金融业市场竞争的日益激烈,各家商业银行从生存与发展的战略高度充分认识到,唯有尽快转变经营和业务发展策略,引入市场营销理念,全面实施市场营销管理,根据市场需求和经营环境的变化随时调整产品和服务,才能确立自身稳固的市场地位,保持竞争优势。文章通过分析我国商业银行市场营销的现状,阐述了近年来我国商业银行在营销理念、产品和服务创新、营销渠道及促销手段等方面取得了的进展。     

我国商业银行金融创新的影响因素分析

金融创新是金融行业持久发展和取得竞争优势的源泉,与西方银行金融产品创新蓬勃发展相比,我国商业银行金融产品创新则明显不足,国内的商业银行近年来虽有所突破,但总体上看仍存在品种少、规模小、收益低的问题。究其原因,主要有国内银行从业人员中很多人的知识结构不适应业务创新的需要,银行自身传统的经营管理体制和外部的政策等原因。针对这些问题,商业银行首先要建立有效的业务创新机制,要把市场营销融入业务创新之中,在准确的市场调查、预测和细分的基础上使业务创新。通过资产质量,银行规模,人力资源质量等方面共同努力,并采取积极的营销手段获得市场的广泛认可,为业务创新争取良好的外部条件。     

浅谈我国商业银行市场营销存在的问题及对策

市场经济的发展,金融业的对外开放,对我国商业银行的市场营销提出了更高的要求。针对我国商业银行目前的实际发展水平以及市场营销中所存在的问题,我国商业银行在市场营销中应该制定以下的市场营销策略:树立整体市场营销观念,转变营销运作模式;明确目标市场,实施产品策略;建立科学灵活的营销定价机制,实施差别化定价策略;建立畅通的分销渠道,增强商业银行业务的便利性;整合银行内部组织结构,为营销活动提供组织保障;制定切实可行的促销策略,加强信息传播,创造良好的营销环境。     

商业银行个人理财业务若干创新研究

我国商业银行个人理财业务在服务对象和内容的界定、业务管理、营销推广等方面均存在不足。金融产品创新是增强商业银行核心竞争力的关键。本文对我国商业银行个人理财业务的产品创新、创新策略和以及未来产品创新方向进行了分析,具有较强的现实意义。     

浅谈金融危机下我国商业银行的市场营销

针对这次金融危机对经济与金融业的严重冲击,并且结合我国商业银行的现状,运用了相关金融与市场营销的知识,论述金融危机下,有效的市场营销对我国商业银行的健康发展至关重要.并认为创新是我国商业银行进行有效的营销的核心.在营销的过程中最重要的一点,是区别有支付能力需求与无限膨胀的欲望的区别,来通过市场营销让金融产品更好的迎合大众有效需求,才是商行健康发展的关键.     

新时期我国商业银行市场营销策略研究

在银行竞争日趋激烈的情况下,依靠提供优质服务与竞争对手拉开差距已成为获得竞争优势的关键。与西方国家相比我国商业银行的市场营销活动还处于初级阶段,金融产品创新缺乏技术主创型产品,促销手段基本上以广告和改善服务为主,分销渠道发展快,但效益低下等。对我国商业银行市场营销的现状进行深入分析,从存的在不足中,提出新时期适应我国商业银行市场营销的策略。     

中国商业银行金融产品的营销之研究

随着我国入世,我国商业银行推出了越来越多的金融产品,金融产品营销的方式也随之多样化,但我国的商业银行长期忽视客户满意度、忠诚度的市场营销,不得不承认离国际化水平和市场导向要求相距甚远。本文在指出中国商业银行金融产品营销策略之不足的同时也提出解决的方法。     

互联网金融与商业银行的个人客户营销模式探究

互联网金融为改善个人客户营销模式提供了新的思路,平台(P)、长尾(L)、普惠(I)特性使其具有交易对象集聚化、产品市场规模化和受众群体平民化的特征,对应低成本、大批量、广覆盖的个人客户营销模式,与商业银行的精细管理(M)、精准营销(P)、精英客户(E)营销模式形成鲜明对比。文章在对比分析互联网金融的PLI模式和商业银行的MPE模式基础上,提出"互联网金融对商业银行的个人客户营销模式会有所‘改造’,但不会‘颠覆’"的观点。换言之,PLI营销模式与MPE模式相互融合、取长补短,将有助于商业银行在互联网金融时代提升客户营销能力、服务效率和专业化水平。     

商业银行金融产品创新分析简

自从中国加入WTO以来,我国金融业逐渐放开对外资金融企业的限制,虽然,外资银行在服务范围及对象方面与我国的商业银行比较没有差异性,但是,外资银行在服务手段、技术管理等方面存在的优势,却是国内银行无法比拟的。面对如此激烈的市场竞争,国内银行要想在其中占有一席之地,必须不断满足客户的需求,通过采用现代化技术手段,对客户提供全方位的个性化服务,通过细化市场,进而取得突破性的发展。而在金融体系不断深入改革的情况下,金融产品的发展趋势势必须与人们的消费需求所匹配,产品个性化必然逐渐取代传统的标准化。因此,强化金融产品更新能力,也是商业银行发展壮大的现实要求。本文主要通过分析商业银行金融产品创新中的存在问题,说明制约商业银行金融产品创新的因素,并以建设银行为例对商业银行金融产品创新发展提出几点建议。对商业银行金融产品创新研究具有重要意义和借鉴价值。     

我国理财产品现状及发展趋势分析

本文从商业银行理财产品的发展历史谈起,通过简述我国商业银行个人理财产品的发展过程、发展现状,并对目前我国商业银行个人理财产品的营销模式与营销策略发表了看法,指出我国商行个人理财系列产品存在的问题,提出通过金融创新以及营销策略的创新发展来推动我国商业银行个人理财产品发展的举措。     

金融科技助力智慧零售金融转型

商业银行一直是金融领域当中的重要组成部分，相较于其他类型的金融机构，商业银行在人力资源、产品、技术、管理、渠道等元素上具备着更多的优势。大多数的银行拥有广泛的客户来源，在长时间的运作过程中也得到了客户的极大认可，因此，具备着客户基础牢固的特征。同时，商业银行的服务体系和产品体系相对成熟和完善，更有利于长久稳定地运作。但如今互联网金融发展迅猛，这无疑也给商业银行带来极大的冲击，在零售金融业务方面所受到的打击更大。传统的零售金融在渠道、服务等过程中存在较大的局限性，已经无法满足现当代客户的需求。只有借助金融科技的形式，迎合时代的潮流，使企业的智慧零售金融得以顺利转型，才能够真正提高零售金融业务的整体经营效益，实现业务的持续性增长。     

浅析互联网金融背景下传统商业银行营销中的问题与对策

随着社会信息技术的不断成熟,移动支付、第三方支付等互联网金融产品在很大程度上改善了人们的生活,对传统商业银行的未来发展和营销也带来了巨大的多方面影响。本文在一定程度上分析了传统商业银行的营销现状,研究了传统商业银行当前存在的一些问题,并结合互联网金融的特点,提出了互联网金融环境中传统商业银行优化营销策略的优化建议。     

浅谈商业银行的市场营销

商业银行市场营销研究的基本内容包括营销战略和营销战术两个部分。目前我国商业银行市场营销主要存在着市场营销意识淡薄,目标市场不明确,金融产品缺乏个性和互补性,品牌意识不强等问题。应树立以客户为导向的营销理念,把握客户关系,打造忠诚客户,正确选择目标市场,准确进行市场定位,同时积极打造金融品牌,加强商业银行核心竞争力的建设。     

互联网金融发展对我国商业银行营销渠道的影响

随着互联网科技和移动通信技术的发展和普及,我国互联网金融发展迅猛。互联网企业借助信息数据进军金融领域,对商业银行营销渠道形成直接的冲击,并产生深远的影响。本文站在商业银行营销角度,结合互联网金融发展历程,分析了互联网金融对我国商业银行营销渠道的影响,最后就商业银行未来营销渠道的建设提出若干策略。     

我国商业银行市场营销的现状及体系的构建

市场营销在我国金融界是一个较新的概念,也是一个值得研究的课题。本首先对商业银行市场营销的内涵进行界定,并以此为基准,深入剖析了我国商业银行在市场营销过程中存在的诸多问题。在此基础上,结合我国金融制度的实践,从动态战略规划、顾客数据库、金融产品的研究开发、客户服务、营销风险管理等五个方面对我国商业银行市场营销体系提出了一个初步的设想。     

A银行个人理财产品营销策略研究

介绍和分析了A银行个人理财业务的概况及其在市场营销方面存在的问题;并从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略四个方面对A银行的个人理财业务市场的进行营销组合策略研究,对于A银行在开展个人理财产品营销工作中提供一定的借鉴价值。     

商业银行个人金融产品若干问题研究——以个人金融产品的创新为视角

随着改革开放的不断深化,我国经济取得了突飞猛进的发展,居民收入普遍增长,手中闲钱也逐步增多,这时人们迫切需要用手中的钱进行投资,而作为居民最佳选择的个人金融业务成功的适应了人们的理财需求,目前已经成为商业银行最主要的金融产品类型。但是,现阶段随着商业银行的逐渐增多以及个人客户需求的差异化扩大,商业银行现推出的个人金融产品已不能满足人们日益增长的多元化理财需要,借鉴国外先进经验,提高国内商业银行个人金融产品的质量,不断的对金融产品进行创新以满足不同年龄,不同阶层,不同状况的投资者的要求是我们解决的重点问题所在。