留神上司的“试金石”

现在这社会，推销最难，采购最易，你去买他的东西，你就是他的衣食父母，他还不把你当爷看?于是，诸如回扣、纪念品、请吃请喝之类的招便使出来了，看你敢不敢损害公司的利益肥自己的腰包。确实，采购是美差，但采购又是一把双刃剑，是老板手中的一块“试金石”，老板要用它来考察你“常在河边走，是否不湿鞋”。考试合格，升职；不合     

推销开场白五妙诀

上门推销是一种比较传统的推销方式,而且也最容易遭致顾客的拒绝,他们对你会抱有戒心。因此,你怎样说出你对他或她的第一句话,这是一个至关重要的问题。被誉为日本推销之神的井户口健二就曾说过:“推销如果超过十分钟仍没有定论,则注定要失败。”推销员掌握好开场白的技巧,可以使客户消除疑虑,变得顺从,还有助开帮助你打破客户与你签订合同时的犹豫态度。下面是设计开场白的一些有效方法,供你在推销实践中选择运用。     

执著地守护自己的梦想——访上海宝资软件有限公司总经理 张平

刚出来创业时有一腔热情,觉得自己可以做很多事。做的过程中有很多挫折,现在是闯过来了。很多人没能闯过来,或者说没有坚持,所以我也有些后怕。但假如再给我一次机会,我还是会选择创业。我相信很多人成功并不是因为他的聪明,而是因为他的执著。     

要求，要求，再要求

你要求的次数愈多,你就越容易得到你要的东西,而且连带地也会得到更多乐趣。如果你说当今世界最伟大的女推销员是个黄毛丫头,她也不会介意。因为玛奇塔自7岁起,便以卖女童军饼干赚进了8万多美金。玛奇塔13岁那年发现了推销的秘诀后,便在放学后挨家挨户推销饼干。原来害羞得要命     

没有人比所有人都聪明

当今一个领导者最缺乏的品质不是果断和愿景,而是明智的谦逊。最好的领导者会找到最聪明的人来和自己一起工作。他们知道,如果你能聪明地发问,伟大的主意可以产生于任何人和任何地方。这才是真正的诀窍。     

方杰:中国浴霸行业第一人

他将国外的生活方式、营销理念和管理模式带回国内;他通过自己的聪明和智慧让自己的产品在风雨中站稳;他是澳大利亚籍华裔方杰,也是中国浴霸行业第一人。     

一副笨相最讨巧

给人一副聪明相的人很容易受伤，因为人人都不愿意给聪明人做陪衬，人人都怕被聪明人算计，潜意识里总是处处提防比自己聪明的人，而提防过头难免会有伤人之误。所以，以下三位以一副笨相示人的聪明人，才是会讨巧的高手。     

融入团队，你才会成功

职场有个不变的规律：你有多少能力不重要,重要的是谁认可你,谁愿意用你。聪明工作的人懂得融入团队,因为他们明白：人在职场往上走的过程,其实就是被团队认可的过程!     

意志型人才：未来营销新宠

众所周知，头脑聪明，思维灵活的人适合做销售工作，因为这些基本素质是从事销售工作不可缺少的条件。然而，光是头脑聪明，思维灵活却不一定能把销售做得很好。原因何在？除了一些客观原因之外，另一个重要因素就是：头脑聪明，思维灵活的人往往都缺乏一个重要的品质——坚强的意志。因此，笔者认为，那些想要成为营销界名人或取得销售成功的朋友，应该注意培养和锻炼自己的意志。[第一段]     

从帮助客户开始

我第一次到酒店客房部见到蒋经理,向他推销客房用品,他说话全是外交辞令:"来推销各种产品的人很多.这样吧,你的产品资料我们留下,如果需要,我们会通知你."我只好告辞,找到采供部,采供部的人员很客气:"客房部是具体使用部门,你要找他们.他们需要,我们就负责采购."     

“怪难吃”风味绝 风风火火闯九州

1998年，28岁的朱灿从重庆市一家工厂下岗了，原本衣食无忧的日子骤然紧张起来。为了不让怀孕的妻子着急上火，他谎称厂里调他当业务员，干起了推销日用品、化装品的工作，推销工作历来是最好找的，也是最难做的。如果不是为了父母妻儿，朱灿说什么也挨不过那一年跑推销的日子。每天起早贪黑、走街串巷自不必说，遭白眼、碰钉子更是家常     

从上司眼神里读出的信号

当你同上司交往，特别是面对面交谈时，从他的眼神里，能发现有关自己的很多信息。这些信息，对于你正确调整你的工作方式，将有莫大的帮助。眼睛是心灵的窗户．从眼睛发出的信息是最直接、最原始的，也是最有参考价值的。     

非常可乐

聪明的推销在一户人家门口,一个推销员死缠不休地说:"我相信一定有你用得着的东西,像刷子、汤勺、铅笔、脸盆……"主妇非常厌烦地回答:"不要,所有的东西我都有了。"最后,推销员拿出一张印好的小纸牌说:"那么,这个你家里总需要一张吧?"主妇一看,上面写着:"不准敲门推销!"     

让人“买我”又“爱我”——怎样接近客户

对于推销员来说,推销产品首先要推销自己,如果你的顾客对你不够信任,他就不可能相信你的产品,更谈不上购买你的产品。若要人“买我”,先让人”爱我”。推销员若想在客户面前塑造良好的自我形象,关键是要在接近顾客的过程中,使对方感到舒心悦目,亲切融洽,从而为促使交易打下基础。 利益接近法 推销人员在介绍商品时,把商品能给顾客带来的利益放在首位,把购买能获得的各种好处,一五一十讲清楚,从而增强对方的购买信心。这种做法迎合了大多数顾客的求利心态,有时一些客户不明真相,意识不到     

专家视点

<正>创新做出改变大卫·李认为,伟大的技术公司最开始的时候,都是一些雄心勃勃的人希望造成一些改变。我欣赏圣雄甘地的一句格言,他忠告我们,"你希望在世界上看到什么变化,你自己就要发生变化。"在SV Angel公司,我遇到许多追逐非凡梦想、胸怀大志的创始人,而我作为创业公司的一个早期投资者,常常想起这句话。这些创始人开办创新型公司,不是因为这很时髦,而是因为这是实现他们理想中的改变的最好方法。去年10月下旬,我听到马克·扎克伯格在2011创业学校(Startup School 2011)谈他为什么开始做Facebook,他的意思是,他不会为了开公司而去开公司。     

拥有《刨富百分百》，人生从此更精彩——本刊读者服务部隆重推出

《创富百分百》将为你塑造一流的赚钱天赋，是帮你向手起家、出人头地的智囊秘籍，是所有想做老板、经商打工、下岗就业人员最实用的创富手册!如果你是走街串巷、摆地摊、推销各类商品的生意人，为找不到低廉货源提高利润而苦恼；如果你有产品却为找不到市场出路，它将会为你搭建平台，解决困扰!如果你是打工者，它能让你快速创业赚钱致富。     

沉默创效益

保持适度的沉默是推销员应该掌握的成功技巧，因为推销者往往更应该是一个善于倾听的人。     

做个日本人真的很累

不要轻易夸赞日本人，如果你夸得真实，他会认为你想从他那里得到什么好处；如果你夸得过分，他会认为你是在阿谀奉承，并且回赠你让你听了恶心的话。所以最好避开话题，见面说天气最简单。不过你会觉得无聊得要命，想撞墙。可是见面不寒暄一番，他会觉得你这个人高傲没礼貌。     

带着创意拜访客户

张涛在深圳推销界已于了20多年。在这期间,他推销过多种产品,从一个门外汉变成一位推销高手。在别人请教他成功的经验时,张涛说:“推销员一定要带着一个有益于顾客的构想去拜访顾客。这样,你所遭遇拒绝的机会就会少,你就会受到顾客的欢迎。推销员要做建设性的拜访。”张涛在推销     

信不信由我

推销是一个说服过程.人们通常说:"信不信由你."但我认为"信不信由我".因为,信与不信是一个结果,是人家的自由,但是导致结果的却是过程,取决于说的人,而不是听的人;如果说得有凭有据,真诚感人,那么对方就不能不信.