借雨促销，让产品成为“香饽饽”

雨天并非雨伞、除湿机等产品独享的黄金销售日，只要未雨绸缪策划得当，就有让先前雨季卖不好的产品迅速脱销的可能。[编者按]     

小皮蛋 大市场

在湖南有端午节吃皮蛋、盐蛋的风俗,除家家户户自购外,亲友之间还互相馈赠。在这个传统节日市场上,外来商家已经占据了粽子市场的半壁江山,而皮蛋、盐蛋市场仍是本省产品唱主角,特别是益阳产品“一地独大”。2001年6月18日,端午节前夕,笔者来到创建于1936年,目前生产规模为全国之首的湖南省益阳市青松食品总厂,看到该厂销售火爆、拉货的汽车排队等候,部分产品出现脱销,庞大的仓库里成品也不多了。益阳市位于我国著名的淡水湖——洞庭湖畔,为禽类     

时令商品促销 是对还是错

在众多商品中，有一类商品只在一年的某个时间段销售，其它时间都几乎没有销售，这类产品的显著特点是季节性很强，往往淡旺季销量判别很大，这类产品我们俗称为季节性产品。比如，夏天卖空调，中秋节卖月饼，冬天卖保暖内衣等等。 作为季节性产品，其销售时间十分有限，为了在这有限的时间中销售更多的产品，厂家商家都纷纷开展各式各样的促销。我们称之为时令促销。 作为商家主要手段之一的时令促销，是利多弊少，还是利少弊多呢？本期我们邀请几位专家，来谈谈这个问题。     

成功的价格战术——“十点利”不何能救金龙商厦

杭州金龙大厦十点利销售,在全国确曾掀起轩然大波,这是否是企业的“压价竞争”?还是商家创造的“哄动效应”?“公关手段”?文章从不同角度进行了探讨.在中央反暴利法开始实施的今天,此文有借鉴意义.市场营销教研室     

销售中的奇招

一、打1折商家打折大拍卖是常有的事,人们决不会大惊小怪。但有人能从中创意出“打1折”的营销策略。实在是高明的枯木抽新芽的创意。日本东京有个银座绅士西装店。这里就是首创“打1折”销售的商店,曾经轰动了东京。当时销售的商品是“日本G O O D”。具体的操作是这样的:先定     

走出“体验式营销”的误区

近年来，在销售终端风行起一种营销手段，业内人士称之为“体验式营销”，如装修公司做样板房、体验馆供客户参观，展示其设计与施工精良；又如建材商家举办的“地板万人踩踏”、“现场喝油漆”、“酱油泡瓷砖”等展示其建材性能优越；再如电视购物的荧屏演示各种产品的超强性能、餐饮业的免费试吃、医院的免费体检、培训机构的免费试听、化妆品的快速见效等等，     

我国旅行社开发老年旅游市场的营销策略

随着社会的发展、人们生活水平的提高，老年旅游市场成为众多商家竞相追逐的对象。由于老年人自身的特点使得这个“夕阳产业”具有：风险大、成本高、利润低；观光型产品为主导；季节性强，安全因素要求高；产品服务的专业性强等特点。商家必须有针对性地制定策略进行开发。     

买“山寨”小家电需谨慎

2008年,“山寨”产品铺天盖地,先是“山寨”手机让消费者眼花缭乱,紧接着“山寨”版豆浆机、电磁炉、饮水机开始大量充斥市场。简单地说,“山寨”产品是指不正规的厂商、黑商家专门生产仿制的冒牌货。     

如何开发乡镇二批分销商

现如今，农村市场越来越受到商家的关注，为什么要开发镇村市场？1、镇村市场潜力巨大；2、获取高额利润；3、开辟新的成长空间；4、对抗竞争的选择；5、市场占位。随着抢得先机的“家电下乡”、“农机下乡”企业一个个赚得盆满钵溢，镇村市场的巨大潜能日益显现出来。现在，只有通过乡镇二批商的开发，才能实现乡镇销售平台的搭建和产品销量的提升。     

商场“返券”的八大黑幕

近日,国内某知名电器经销商主动揭开：“返券”促销的八大黑幕,并郑重发布白皮书,称“从此永不返券”这是中国商界首度有大商家自觉对“返券”说“NO”!“十一”历来是家电销售旺季,各商家的促销手段也是花样繁多,其中“返券”是最常用的,但是它往往带有价格欺诈。被揭出的八大“返券陷阱”包括：1．限了单品再限单价,价格设定煞费苦心,购某品牌商品满1000元返100元代金券,而商品的价格设定为1999元,其中奥妙不言自明,原本看似九折的优惠,变成了九五折2．抬高消费等级。如买1000送100,买3000送350,原本已花了     

春”销”时节捞千金

新春将至,市场消费又将进入一个新的高峰期。春节对于商家的重要性用“春‘销’一刻值千金”来形容是再恰当不过了。某些行业10余天假期的销售额可占到全年销售总额的20%—50%,春节理所当然地成了商家心目中的销售黄金期。面对春节市场这个“大蛋糕”,谁都想切下最大的一块,谁都想借此机会“火上一把”。近几年来春节消费市场的风云变幻着实让不少商家伤透了脑筋。随着消费者日趋理性与成熟,商品销售常常旺季不旺、淡季不淡。去年春节市场屡屡出现促销投入赔本赚吆喝,“剃头挑子一头热”的情况。对于如何吸引消费者的“眼球”,抢占春节市场的制高点,不少商家缺乏深入的研究和冷静的分析,凭感觉搞营销,拍脑袋定方案,“新春全场特价”、“元旦大甩卖”比比皆是,结果消费者根本不买账。春节期间如何才能吸引消费者有限的注意力,如何做大做活春节市场,成了各商家重中之重的任务和考验营销人策划能力的试金石。     

商海横流方显巾帼本色——记湘潭市万里自行车销售中心经理龚云

中国历来有“自行车王国”之称。在众多交通工具中,自行车以其方便、经济的特点一直受到百姓的青睐。就拿湘潭这样一个几十万人口的中等城市来说,1996年的自行车销售量就达到近万辆。广阔的销售必然要引起激烈的市场竞争。在湘潭,除了各大商场商厦兼营销售外,单专营自行车的商家就有10数家之多。值得一提的是,无论兼营的还是专营的,其年销量都在逐年下降,而有一家叫“万里”的自行车销售中心,却从中脱颖而出,近两年来,其销售量     

高价、高品质,有时更受宠

价格战是销售的主要战法。前几年,国内电视机行业进行的价格战给我们带来的创伤,很多商家仍然犹记于心。可见,降价也是把“双刃剑”,价格降下来,利润空间就变小,市场被瓜分,甚至有时不得不亏本销售,从而使得一些厂家元气大伤。     

绝对创意奇妙的营销案例

打1折商家打折是常有的事,人们决不会大惊小怪。但有人能想出“打1折”的营销策略,实在是高明的枯木抽新芽的创意。日本东京的银座绅士西装店就是首创“打1折”销售的商店,曾经轰动了东京。当时销售的商品是“日本GOOD”。具体操作是先定出打折销售的时间,第一天打9折,第二天打8折,第三、四天打7折,第五、六天打6折,第七、八天打5折,     

小议产品质量与“回扣……”

小议产品质量与“回扣……”提高产品质量是搞活企业的唯一出路，只有高质量的产品在市场竞争中才有立足之地。靠回扣、这疗Ｌ销售产品注定是要失败的。市场的健康发展出现假冒伪劣产品的原因之一是：商品在市场营销过程中出现了“回扣”。因为在商品的销售中提取回扣，就...     

对产品三包损失会计核算的改进意见

近年来,随着经济体制改革的不断深化,市场竞争机制的逐渐完善,多数生产耐用商品的企业,为了扩大销售搞好售后服务,进一步招揽顾客,对售后商品实行保修、保换、保退的“三包”做法极为流行。售后商品实行“三包”,在产品销售时自然就须承担一定的或有责任,但这种责任只有在产品出现实际问题时才实际发生。 。 我国现行会计对“三包”商品的销售成本核算有两种方法,一种是将“三包”费用的估计价计入“三包”商品的销售成本;另一种是“三包”商品的销售成本中不包括“三包”的费用。按我国现行会计制度规定,经营单位对“三包”产品销售而形成的或有责任,平时(销售当期)不     

如何对捆绑式销售进行会计处理

买一件大商品，商家赠送一定金额的购物券，顾客凭借购物券再购买商品时，可给予相当于购物券金额的价值减免。对于这种购物券充当捆绑销售“绳索”的销售方式，如何进行会计处理呢?在现实生活中，有时顾客对于赠送的购物券并不使用，对于这种情况又该如何处理呢?     

雀巢“问题”婴儿食品国内没销售

9月5日，就雀巢集团法国公司宣布召回贴错标签的婴儿瓶装食品一事，雀巢（中国）有关负责人昨天表示，雀巢没有在中国销售在法国自愿回收的“Marecette—Nestle”婴儿瓶装食品“扁豆火腿”品种，此事对中国消费者没有影响。据悉，此次雀巢召回的该婴儿产品，可能对某些有过敏反应的婴儿带来危害。而雀巢公司解释，这并非食品质量问题，而是某些产品的标签贴错了。     

从功能目的论看奢侈品名称翻译

功能目的论在奢侈品名称翻译中起着举足轻重的作用,本文以功能目的论为基础,通过分析奢侈品商家针对自己的产品及主要拟销售人群,从音译法、归化法、异化法角度,探讨奢侈品名称的翻译方法。     

购买平板电视，如何应对花招

购买过平板电视的消费者对促销员的本领都深有体会，对产品滔滔不绝的宣传，各种专业名词让消费者摸不着头脑，同时偷换概念，甚至干脆是错误的宣传，用不了多长时间就把稀里糊涂的消费者诓进去了。俗话说“知己知彼，百战不殆”，要想和这些“身经百战”的商家过招，就要看看他们到底有何手段。