八套营销秘笈，打造农村寿险市场

充分利用群众喜闻乐见的娱乐形式，如电影放映、广播节目和艺演出等形式进行保险营销宣传。使农民接受保险理念、认同保险公司和接纳营销员。     

打造农村寿险市场（中）

亲情营销 充分利用血缘关系展业，即利用儿女对父母孝敬、长辈对子女的养育责任、兄弟姐妹、亲戚朋友之间的友情等伦理价值观进行寿险营销。     

四大营销法宝定夺农村寿险市场

法宝一，赢得农民信任的实惠服务 服务是打开农村寿险市场“金钥匙”，在服务上贴近农村特点，力求看得见、模得着、得实惠，让农民尝到甜头。在宣传话术上力求通俗易懂，要讲“土话”，抓住农村乡镇逢大集、农村办喜事等集中的时机，兑现理赔案件，发放宣传单，播放录音带，用身边的人、身边的事影响农村客户。XX公司曾探索出一条适合农寿险发展“三个面向、两个层面、一个反馈”的服务体系。三个面向服务方式，即面对面宣传险种特点和服务承诺，向保户发送寿险知识、投保指南、寿险新产品等方面的信息和资料，解答保户提出的问题；面对面承保，     

浅议大力开拓农村市场

中共中央、国务院《关于深化供销合作社改革的决定》和江泽民总书记关于“引导农民进入市场,把千家万户的农民与千变万化的市场紧密地联系起来,推动农村产业化,这是发展社会主义市场经济的迫切需要,也是广大农民的强烈要求”。我们要自觉地履行这一历史重任,在加强农业和农村经济的发展中发挥更大作用。 开拓市场,特别是开拓农村市场,扩大商     

开拓农村寿险市场的七大困境

当前，随着中心城镇竞争的日趋激烈，相当多的寿险公司将业务拓展重点转移到农村，在一些起步较早的县(市)，来自农村的营销员人数、农村新单保费两个比占已经达到40％以上，为农村建立保障体系做出了很大的成绩。但是，受保险企业经营思路的影响，人寿保险业在农村地区的销售方式和销售策略的定位不准，也影响到广大农民的切身利益。     

解码寿险营销文化

什么样的制度代表着什么样的化；什么样的化最终也总是通过什么样的制度表现出来。江泽民关于三个代表的思想已经写进党章，三个代表论述之一，便是我党是先进化的代表。那么这种先进化是通过什么表现出来的呢?当然是通过以宪法为核心的一系列法律制度表现出来的。宪法是一个国     

农村市场的巨头博弈

2007年，对中国的保险市场而言，注定是一个精彩纷呈而又值得玩味的营销年度。 就在2007年第一季度“开门红”的战役刚刚结束时，中国保险业的两大巨人中国人寿和中国平安又急不可待地挑起了一次大规模的战役：抢夺中国的农村保险市场。 毋庸质疑，这将是一场旷日持久的战役，这场战役不会在短时间内结束；这将是一场势均力敌的战役，两大巨人都有自己的“杀手锏”；这还将是一场局面混乱的战役，中国保险业的其他保险主体绝对不会袖手旁观，在适当的时机，他们或许会从横刺里杀入战场，分得“一杯羹”，或许会坐山观虎斗，坐享“鹬蚌相争，渔翁得利”之实。[编者按]     

复关前我国农村消费品市场的前景分析

<正> 随着 GATT 缔约国地位的恢复,我国企业所拥有的市场将受到一场前所未有的挑战。为了赢得市场争夺的胜利,企业利用复关契机,走出国门,实行跨国经营无疑是经营战略的一个明智选择。然而,与此同时,加速巩固和防范已有的国内市场,确保国内市场份额的最小损失,在当前“大军压境”之际亦不失为慎重之举。农村消费品市场作为国内市场的重要组成部分,长期以来,由于历史、经济的原因,一直未能受到应有的重视,因此,在此复关之际农村消费品市场尤显示出其特有的份量。     

促进人寿保险事业发展的建议

制约人寿保险事业发展的问题近年来，我们审计机关对中国人寿保险公司某市分公司(禽四区两县、营销部及公司机关)八个独立核算单位2002年度资产负债损益及经营情况进行了就地审计。发现制约其发展的主要问题有：     

家电企业开拓农村市场探析

近年来，城市家电市场竞争激烈，为了争夺市场份额，许多家电企业不惜血本大打价格战，虽说消费者落得实惠，但家电企业却损失惨重。与城市市场烽烟四起相比，农村家电市场却显得有些冷清。此种情况表明，家电企业不应都挤在城市市场里拚死活、争高下，而应把开拓农村家电...