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在对二批的管理中,促销是最常用的手段,但是这种方式很容易陷入误区。比如拿促销做销量,寅吃卯粮,结果为了做销量,陷入做促销,压货,再促销,再压货的恶性循环,在许多企业或区域,促销几乎成了一种长期固定的销售形式,促销成了降价,这种变相的降价直接导致渠道真实价格倒挂。厂家促销让利对于二批而言,在市场快速或加速成长的时候,产品周转率较高,二批不愁销售。 相似文献
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俞雷 《中国商贸:销售与市场营销培训》2002,(10):52-53
强行压货、私自开设经销商、直接转移库存,为应付总部的销售指标,销售经理们费尽心机,结果销售得了肠梗阻——摊派式的销售政策是根源! 相似文献
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艾育荣 《中国商贸:销售与市场营销培训》2006,(2):79-79
<正> 如何在春节过后继续保持一个良好的销售局面,做到旺季过后淡季不淡?1.诚信为先,淡季放量厂家放销量,以诚信为先。放销量给经销商并非压货,而是配有一套完整的助销方案,让其进货多,出货也多。2.安危并施,鼓舞士气旺季之后,销售人员往往会松懈下来。这就需 相似文献
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压货,通常是厂家或者上级经销商为了达到某种目的,而将产品积压在通路环节的一种做法。那么,针对厂家的压货,经销商如何应对? 相似文献
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虽然销售区域不同,但是快消品经销商们面临的难题都差不多,资金周转、给下级经销商压货、旺季备货是经常困扰经销商的几个问题。通过仔细分析会发现,这几个问题都与经销商的产品流管理有着直接关系。 相似文献
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什么样的销售政策可以激活经销商?有人一定会说:返利越多经销商越喜欢;产品越好卖、利润越多,经销商越喜欢等等。然而,市场竞争越来越无情,厂家能够给予经销商的政策越来越苛刻。企业能够给予经销商的获利空间也越来越少。但是,如果企业在发展过程中一味地顾及自身利益,重心向渠道下沉,忽视经销商的积极作用,也会给渠道带来伤害。那么,厂家究竟采取什么样的政策,既可以实现销售,又可以达到激活经销商的目的呢?也就是说,给予经销商什么样的渠道政策,可以帮助经销商冲击销售量,最大限度地完成销售目标,从而实现企业和经销商双赢的局面呢? 相似文献
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百事可乐系列产品通过几年的成功市场运作,1999年底在H省的市场占有率已高达57.6%。但近年来,其产品销售上也和其他消费品一样开始发生经销商大量窜货、低价抛售的现象。后来百事可乐公司各级销售经理通过展开对各级各类经销商特性的分析和研究,结合目前厂家自己的产品在H省日益成熟的市场特点,制定出一套较为完善的双赢销售政策。 相似文献
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火红的2010年车市过去了,新年伊始,各大厂家陆续公布了2011年度的销售目标。从目前部分主流厂家公布的初步销售计划来看,大多数2011年的销售目标相比去年只是小幅增长了10%,当然也不乏比较自信的。 相似文献
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2004年11月份,烟台汽车交易广场共销售汽车2151辆,销售额为20937.80万元,较上月下滑了15%和15.79%。11月份的汽车销势总体比不上10月份,基本上各种品牌均处于下滑状态。经销商虽然着急,但在心里上早已有了准备,个别也显出许多无奈。品牌销售上升的有:奥迪上升19%、捷达上升15%、东风日产上升34%。品牌销售下降的有:马自达M6下降83%、奇瑞下降41%、天津一汽下降19.7%,赛欧的下降与厂家停产有关。 相似文献
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销售旺季,各个厂家激烈地进行着一轮轮贴身肉搏战。进入淡季后,厂家就开始修炼内功,蓄积待发。然而看似平静的淡季,却暗藏着无数的销售机会,只有淡季的思想,没有淡季的市场,日益激烈的市场竞争永远不能让厂家有懈怠的思想。 相似文献