“家电下乡”政策下企业营销策略的优化与控制

"家电下乡"作为一项积极的财政政策,一经推出就深受家电企业和消费者的热烈欢迎。其开展不但拉动了我国农村对家电产品的消费,同时也给家电企业带来了前所未有的机遇。企业如何抢占先机,更好地获得巨大的收益,成为了有关部门、营销学术界的学者和家电企业重点研究的课题。本文正是基于这样的背景,结合实际问题,重点研究家电企业怎样构建和优化自身的营销渠道这一问题。     

家电企业的定制化营销

为了满足顾客千差万别的需求，突出个性无疑已成为公司克敌制胜的法宝。因此，被称为定制营销的新理念在家电企业得到广泛应用。随着网络技术的发展，B2C的业务方式使消费者个性化定制更为简便。戴尔公司和海尔集团都是定制化营销的先行者。     

如何搞好家电业产品营销

当今市场经济状况下，国内众多家电企业纷纷作出了各自的销售策略，大打价格战、终端销售战，如何做好产品营销已是各企业的重中之重。     

从大制造到大品牌

“大品牌”战略营销模式不仅仅是一场家电企业内部的变革，它更像是整个家电产业的一次集结长征，任重而道远。     

中国家电企业跨国并购的得与失

随着中国经济的发展和国内竞争的加剧,一批制造业企业开始寻求国际扩张,跨国并购是实现国际化经营的一条捷径。跨国并购外资家电企业作为一种战略选择,不仅是我国家电企业扩展现有营销渠道、获取国际先进生产技术的一种可行方法,而且也是其提高国际竞争力,融入家电国际化生产的一种有效尝试。成功的跨国并购,不但可以使我国家电企业从本质上改变产品同质化严重的现象,还能够较为有效地绕过目标企业所在国的进入壁垒,从而扩大其产品的国际市场分额。本文将首先分析总结我国家电企业跨国并购的动因,之后分析我国家电企业跨国并购存在的问题,文章最后提出中国企业跨国并购应具备的条件和注意的问题。     

实时企业的概念及其构建

信息时代的来临，科学技术的发展，都极大地改变了消费者的生活方式，也同时影响了那些希望能把握住消费者需求的企业的营销方式。消费者自身出于竞争的压力以及需要承担的责任，更多地希望能从自己原有的工作时间或者非自由处置时间中挤压时间，这就给现代企业的营销策略带来了更多的变数和挑战。     

“二线”方便面企业路在何方？

随着农民收入的增加，农村生活方式发生转变，消费者购买习惯和购买方式随之改变。农民从到零售店、夫妻店零星购买食品，逐步转为到连锁超市进行批量购买。新的营销环境和新的消费需求极大地颠覆了方便面企业在农村市场的传统营销模式，也为二线成长型方便面企业带来了新的发展机遇。     

家电营销创新的亮点

我国家电市场营销中的一个突出特点，就是产品和服务的同质化，表现为产品种类、功能、质量及服务的趋同化。几乎所有的著名家电企业都通过品牌延伸，从原有的不同产品类别扩大到同时生产彩电、冰箱、洗衣机、微波炉、手机。同质化的结果是同业间的竞争加剧，利润大幅度减少，致使企业发展后劲不足。要走出同业间火拼的红海战略陷阱，家电企业须开拓思路实施蓝海战略，通过产品、服务及营销渠道的创新，突出“重围”。     

顾客让渡价值分析：逆向营销视角

随着社会经济和科学技术的发展,逆向营销从根本上改变了传统营销的观念和方式,消费者成为整个营销过程的主导者。通过逆向营销的组合方式消费者能够获得更大程度的顾客让渡价值和顾客满意,并使企业能够在日趋激烈的竞争中更好地开展营销活动。     

家电物流的“中心”突围战

区域配送中心的出现打破了传统家电物流的格局，使家电企业在家电产品区域分销和连锁分销之外，找到了第三种方式。这或许将成为在三、四级市场，家电企业摆脱大型连锁专卖的一次突围。     

网络经济时代的“深度营销”

在网络经济时代，世界上任何入网的企业和个人，正在通过网络进行资源共享、信息交流、电子邮件的互发等各种以前从来没有过的活动。网络已经深刻地改变了我们的生活方式和思维方式，而且将继续改变下去。网络经济时代的营销，更强调供需双方的互动性，信息发出和收集的一体性以及高度的透明性。深度营销作为一种全新的观念，能够有效地应对瞬息万变的市场，在供需双方之间架起互动的桥梁。 一、深度营销概念的提出 在营销观念的发展史上，曾依次出现过生产观念、产品观念、推销观念、营销观念、社会观念和大市场营销观念，这六种观念是建立…     

网络营销的新四P策略

网络营销的出现，改变了传统营销中4P即产品、价格、渠道、广告等四种主要策略。在传统营销中，企业往往依赖层层严密的渠道，并以大量人力与广告投入市场，这在网络时代将成为无法负担的奢侈品。网络的特点赋予了网上营销的特点，也使得传统营销发生了很大的改变：1．对标准化产品的冲击。作为一种新型媒体，互联网可以在全球范围内进行市场调研，通过互联网，企业可以迅速地获得关于产品概念和广告效果测试的反馈信息，也可以测试顾客的不同认知水平，从而更加容易地对消费者行为方式和偏好进行跟踪。     

报刊营销从4Ps到4Rs的转换

随着科学技术的突飞猛进、大众生活方式的改变、市场竞争的日趋激烈和网络新媒体的出现，报刊、广播、电视三大传统媒体发生了历史性的变革，除了传辐手段传描内容、形式的改变，更多的改变体现在其经营观念上。时下，传媒企业更多地引入市场营销的观念来做好经营，4Ps的营销观念逐渐被接受并运用。但是，当4Rs的营销观念被提出时，我们可以看到，相对于其他行业企业，传媒企业更适宜运用这一新兴的经营观念指导营销工作。     

新媒体时代出版企业图书微信营销策略探析

随着社会化媒体的兴起,国外各种媒介发展成熟,人们的阅读习惯呈现出了新的特点,图书营销也随之迎来了新的挑战。网络信息让人们更加便捷地获得图书资料,更加明了地判断图书信息,因此使图书成为了网上很受欢迎的产品之一。微信作为新媒体营销的特色,不但改变了人们获取信息的方式,也改变了营销环节,在这样的背景下,出版界如何有效利用微信进行图书营销成为当务之急。文章主要对出版企业进行微信营销的意义、策略和微信营销应该注意的问题进行探讨。     

对逆向营销相关理论的探讨

逆向营销种品牌都有它自己所欲营销的核心价值。传统的营销思维是企业先制定营销战略，后选择相应的战术。而逆向营销理论则认为战略应当自下而上发展而来，即先制定战术。逆向营销从根本上改变了传统营销的观念和方式。消费者成为整个营销过程的主导者。借助于互联网，消费者不再依赖于由厂家提供的营销组合方式来获得产品，满足需求，他们将充分发挥自己的主动性，自始至终主宰市场营销在全新和高层次的平台上运作。     

论“家电下乡”背景下农村营销渠道体系的构建

文章从销售渠道、送货渠道、服务渠道等三个方面全面论述了“家电下乡”背景下农村营销渠道体系构建中的若干核心问题,指出家电企业应采取销售渠道扁平化和多元化的策略以方便农村消费者购买产品;采取利用第三方资源、集成配送和创新送货方式等策略为农村消费者及时送货;采取搭建公共服务平台和服务流程乡村化再造等策略为农村消费者提供贴心的服务。这些策略为企业在“家电下乡”的过程中因地制宜、因企制宜地构建经济、高效的营销渠道体系提供了有益的参考。     

现代企业市场营销未来发展对策研究

随着世界经济全球化和网络经济的时代不断深入，人们的生活方式将伴随着互联网络发展而发生了一系列带有重大的、根本性的变化，直接改变着我们的营销环境，影响着市场营销的各个层面，以网络营销为主题的新营销革命风暴在国内外掀起。对传统的企业营销方式提出了挑战。探讨了营销管理未来的几个趋势，并提出了具体的现代企业营销对策。     

如何搞好家电业产品营销

当今市场经济状况下,国内众多家电企业纷纷作出了各自的销售策略,大打价格战、终端销售战,如何做好产品营销已是各企业的重中之重。     

构建营销创新的多维通道

<正>信息时代的营销变革起码带来了以下几方面的深远影响：改变了传统营销方式的垄断地位；改变了企业竞争形态；改变了人们传统的消费习惯；优化了市场营销环境等。而营销环境的优化势必引发营销管理的一场革命,从形式上看,营销多维通道的创建给这场革命点燃了导火索。市场营销的核心是尽量使消费者满意,也就是最大限度地满足购买者的需要和欲望,这是企业制定计划,确定营销组合策略的出发点。无论是电子商务还是“直消”,无论是直复营销还是直销,消费者已不再作为一个整体因素而     

从“麦包包”模式看中国网络营销的发展趋势

当今,随着计算机网络技术的蓬勃发展和广泛应用,产生了一种新的营销方式——网络营销,它改变了传统的营销理念、营销策略、营销手段和方式,将成为21世纪企业营销的主流。