优惠券玩出新花样,顾客甘愿掏钱买

现在市场上的促销活动太多,什么买一百送二十,买一送一,甚至还出现了买一百送五十等之举。各种各样的折扣券、优惠卡满天飞,在各种各样的促销面前,消费者早已麻木,于是促销、优惠的力度更大。如此,商家陷入了一     

主导零售商顾客锁定折扣的竞争效应及政府规制取向——以会员积分卡为例

以会员积分卡为形式的顾客锁定折扣是零售商广泛采用的促销手段。本质上是针对顾客的价格歧视。对中小零售商而言，顾客锁定折扣促销仅是获取利润的手段，但对于相对区域市场中的主导零售商而言，它却可能成为谋求竞争优势的市场行为。由于主导零售商无论采用超量折扣还是总量折扣，都具有促进竞争效应和抑止竞争效应，因而针对主导零售商顾客锁定折扣促销的政府规制应以保护竞争过程作为基本目标、以定价是否低于成本作为基本依据。并遵循谨慎行动的基本准则。     

如何对捆绑式销售进行会计处理

买一件大商品，商家赠送一定金额的购物券，顾客凭借购物券再购买商品时，可给予相当于购物券金额的价值减免。对于这种购物券充当捆绑销售“绳索”的销售方式，如何进行会计处理呢?在现实生活中，有时顾客对于赠送的购物券并不使用，对于这种情况又该如何处理呢?     

怎样才能把东西卖个好价钱

上世纪六十年代以后，人类社会逐步进入生产大于消费的时期。中国经过改革开放后，也迅速进入了这个阶段。什么都过剩，生意不好做，只好买一百送一百，挥泪甩卖。但是打折毕竟是割肉，实在是个笨方法，怎么才能把东西卖个好价钱呢？商家通常的办法有两个。[第一段]     

商场“返券”的八大黑幕

近日,国内某知名电器经销商主动揭开：“返券”促销的八大黑幕,并郑重发布白皮书,称“从此永不返券”这是中国商界首度有大商家自觉对“返券”说“NO”!“十一”历来是家电销售旺季,各商家的促销手段也是花样繁多,其中“返券”是最常用的,但是它往往带有价格欺诈。被揭出的八大“返券陷阱”包括：1．限了单品再限单价,价格设定煞费苦心,购某品牌商品满1000元返100元代金券,而商品的价格设定为1999元,其中奥妙不言自明,原本看似九折的优惠,变成了九五折2．抬高消费等级。如买1000送100,买3000送350,原本已花了     

关于促销方式的税收筹划

举行商品促销活动可以扩大销售量,采用不同的促销方式,企业所承担的税负也不一样。三种常见的促销方式——打折销售、买一赠一和赠购物券对商家所应缴纳的增值税会产生影响。通过比较分析,我们得出了采用打折销售方式是对商家最为有利的促销方式的结论。     

商场返利券的会计处理

现在各大商场为了促销采取的手段可谓五花八门，其一就有在顾客购买了一定金额的商品后商场给予其一定金额的返利券，顾客可以在原商场再次消费购物时充抵现金使用。日前，有文章针对此现象的会计处理及纳税筹划作了分析，笔者觉得陈述模糊不当，在此，依据案例一一分析，谈谈自己的见解。     

上班族省钱秘笈

克制购买欲 省钱人人要，然而省钱也有道。相信大家都知道，省钱其实分成两个部分：一是开源，二是节流。最重要的一点就是，省钱绝对要靠自己，由自己做起——收集折扣券、找最便宜又送最多赠品的商品、吃当季出产的不涨价水果……     

浅析折扣折转财务处理

市场经济机制的运行,出现了经营方式多元化和经营手段灵活化,在激烈的市场竞争中。促销方式呈多化发展,商业折扣、现金折扣、销售折让等促销方式越来越多为众商家推崇与接受。目前,一些企业在发生商业折扣、现金折扣、销售折让等业务时,在财务上处理不一或不按 规定进行正确的财务处理,导致了联值税计算的错误,造成了不缴纳增值税或少缴纳应缴增值税的现象较为普遍。为此,本文从这三种销售方式的定义入手,分析其异同点、优缺点以及如何进行正确的财务处理,准确核算其应税销售额从而有利于促进企业正确核算应纳增值税税额。     

如何利用折扣来理财

折扣是一种司空见惯的商业形式。在国外．一到圣诞节、新年这样的重要节日，各个商店纷纷打折，消费者争相购买折扣商品。法国著名的打折季节就是这样一道觇丽的风景线：每到新年前夕，顾客们会购买商店里大量货物，商家也会采购大量货物以备销售。而这砦货物，特别是一些鸡鸭鱼肉等易腐变质的商品，如果不能及时出售，一旦保质期临近，自然要打折出售。     

电子优惠券你用了吗

一种是手机优惠券。就是以图片的形式存储在手机上的无纸化电子文件,主要由三部分组成,第一部分为商家的商品服务信息,包括商家名称、商品的名称、类别、型号、价格、折扣和优惠周期等;第二部分为促销产品的图片;第三部分为持券人信息,包括优惠卡号、类型、折扣率及防伪验证信息的二维码。     

春“销”,把握好“利”与“度”

主持人:糖酒会结束后,今年下半年最重要的工作莫过于对元旦、春节年底销售高峰的把握了。关于双节促销的问题,几乎每个厂家和经销商都在为之筹划。对普通顾客来说,促销就是商场、酒店商品打折或买赠;那对于我们业内人士来说,该怎么理解促销呢?郑桂新:在我们看来,促销包括两个层面的意义。首先是厂家的货要流向渠道,这就有渠道促销。然后才有直接面对顾客的各种促销活动。这是两个相互关联却又不同的促销环节。邓青云:跟厂家联系最紧密的是针对渠道的促销,而针对顾客的促销活动则是厂家和经销商都在努力的事,经销商的实际操作要多一点。渠道促销主持人:看来要聊促销,我们得分     

一家店两家开

俗话说：“买的不如卖的精”，可在这个商品经济时代，顾客们也渐渐学精了，他们也知道要货比三家，确信真是价廉物美之后，才肯把钱掏出来。所以越来越多的商家都大呼现在生意真难做。     

创业不要只盯有钱人

目前，上海的许多商家在“高收入者消费能力强”的引导下，把营销重点都放在了徐汇区、静安区、黄浦区等高收入者聚居的住宅小区，并有针对性地实施了大量的广告投入，还经常送点小礼品、优惠券之类促销。而像杨浦区、普陀区的住宅小区收到的类似广告就明显要少得多。     

现代主妇的省钱攻略

200元买4000元商品。小价格大实惠 某百货商场举行商品促销限时活动，徐婷正想买条结婚用的项链，就早早赶到商场，买了条打了3．8折的“戴梦得”项链，4000多元钱，根据商场的活动又返了4000多元钱的购物券，她用这些购物券买了很多高档化妆品，还得到了不少试用装。一般来说，这些化妆品是从来不参加商场活动的。     

促销：暗度陈仓

笔的一位朋友是销售高手，多思而常有妙想。一次，一批鞋油急需售出，众人皆无良方。他灵机—动，先进了一批廉价的雨伞。然后推出“高级鞋油优惠价5元，买两盒送一把雨伞”的促销活动。结果，热销一空且获利颇丰。旁人不解，他解释道：此类雨伞是日常必需品，在当地零售价长期稳定在10元，所以，雨伞在消费眼中和10元人民币无异。此促销对于消费来说，等于是不花钱得到了两盒高级鞋油，何乐而不为呢？但雨伞的成本不过4元，一盒鞋油成本为5角钱，这样一个“买二送一”的套餐的成本仅为5元，稳赚5元。100％的利润率。     

体验人性化的澳洲超市

正在澳洲的超市购物,从商品价格标签到商品选择,再到付款,处处能感受到其人性化的服务。在国内只要我们一走进商场或超市就会看到各种打折、促销广告,让人看得眼花缭乱。华丽的商品包装成了吸引顾客眼球的重要手段,没注意看分量,但购买后才发现物无所值。我们还常常被"买一送一"、"买大送小"的宣传所蒙蔽,最终购买的商品加赠品的价格与单独购买这两     

一种新颖的营销手段——对商家“满就送“策略的分析

近年来,大城市商场之间的竞争越来越激烈,商家的竞争手段也越来越多样化。例如,最近国内不少城市的商场刮起了一股“满就送”的风——“购物满300元送100元”、“满500元送200元”……对这种新颖的营销手段,消费者似乎也颇为青睐,一时间,商场里人头攒动,商店的销售额也扶摇直上。好像是商场和顾客获得了双赢的结果。商家这种“满就送”的策略到底有何种魅力?它真的能使商家和顾客双方满意吗?这种营销手段能否“可持续发展”?下面我们就来分析这些问题。首先必须指出,商家这种“满就送”的策略虽然也属于价格竞争的范畴,但是比赤裸裸、血淋淋…     

从现金净流量看销售方式的选择

目前,销售商常用的销售方式有折扣销售、返还现金和附赠商品。折扣销售是指销售方为达到促销的目的,在向购货方销售货物或提供劳务时,因为购货方信誉好等原因而给予对方一定价格优惠的销售形式。根据税法规定,采取折扣销售方式,如果销售额和折扣额在同一张发票上体现,那么可以以销售额扣除折扣额后的余额作为计税金额,这就为纳税筹划提供了空间。返还现金是指消费者在购买一定金额的物品时得到相应数量的现金返还的销售形式,这种销售形式除了涉及增值税等相关税费外,还涉及代扣代缴个人所得税。附赠商品也是当今销售商常用的促销方式,如“买一赠一”等。本文接下来将对三种销售方式分别进行现金净流量的公式推导,进而分析如何选择以使销售商的收益最大化。假设某商场为增值税一般纳税人,增值税税率为17%,涉及的税种有增值税、企业所得税、个人所得税和城建税。商场所在地为市区,采用7%的城建税。现预定在节假日进行促销活动,对于不含税价格为S、毛利率为A的某商品,商场可以在以下三种促销形式中进行选择:①采用折扣销售形式,折扣率为D;②采用返还现金形式,返还价值为R的现金;③以不含税价格为P、毛利率为B的商品作为附赠商品(分析中不考虑资金的时间价值)。采用第一种...     

牛奶降价为哪般

细心的消费者可能会注意到,超市的牛奶近期一直在降价,做促销。京城几家大型超市许多牛奶品牌标价签上标明原价和现价,现价往往比原价下降了30%左右。而更多的牛奶品牌则实行捆绑式促销,买一赠一、买二赠一,或者买三赠一,三元、光明、达能等都在实施这一策略,关于价格这一敏感话题,商家不想多谈,然而消费者是好奇的:降价的背景是什么?又会带来什么后果?高级畜牧师、中国奶业协会秘书长方有生认为,现在