UBP：品牌整合时代USP的演变

一、解读USP 达彼思广告公司的总裁罗瑟瑞夫斯是一位很重视科学广告的广告人,在20世纪40年代早期,达彼思广告公司利用自创的USP理论使公司营业额由400万美元增加到1.5亿美元,非但没有失去一个客户,还在前所未有的情况下,为其客户创造了戏剧性的高销售额,这在广告界不能不说是一个奇迹,下面我们来看一下到底什么是USP?根据罗瑟瑞夫斯     

第十七届时报亚太广告奖日本获奖作品选登

由台湾“中国时报”主办的“时报亚太广告奖”，在亚太地区广告界的大力支持下，已经成功地迈入第十七个年头。凡亚太地区之广告公司、企业主、制作公司，皆可报名参赛。     

越“4A”越堕落

最近，广州广告界出现了一种新的代理模式，被称为新“零代理”现象。区别于2002年就在广告界初露端倪的“零代理”，新“零代理”并不是不惜以免除代理费的方式来争夺客户，而是对广告主承诺每个月不收服务费，在广告策略、平面设计、客户服务等方面免费提供支持，但此品牌必须要把媒介投放费全部交给4A公司，这就是新的“零代理”现象。实行新“零代理”的这些公司都是广州的几家外资广告公司。     

真正的贵族——嘎纳归来话心态

中国两次进军嘎纳广告节均无功而返,此次惊讶少于去年,中国的广告界更多了一份平静和无奈。其实,这很自然,入不了围是正常的。为什么呢?中国的广告界缺少什么呢?广告公司说是缺少优秀制作公司;制作公司说是缺少足够的费用和优秀的广告主;广告主说是缺少优秀的广告公司;中国学者说是缺少科学运作模式;外国专家说是震撼力不够。我倒觉得是平和力不够。曾经有人说,从平民到贵族需要三代人的时间,第一代不择手段致富,第二代接受良好教育,第三代从骨子里彻底贵族化。心态上的贵族化之一即心理的平和力。这里,我只想     

广告,这折磨人的事业——何卫平访谈

问:请谈一谈您是如何进入广告界的? 何:……说来话长,当初我在珠影担任劳资科副科长职位,工作毫无生气,一个很偶然的机会,我被调去南国广告公司担任管理角色,稀里糊涂地进了广告业,而且一干就是十几年。在"南国"四年后"下海",与伙伴梁大林创建了致诚广告公司,一路磕磕碰碰走到今天。公司由当初七、八条"枪",发展到今天旗下企业有广告代理公司、影视广告制作公司、桂林户外广告公司;合作经营的媒体公司、展览展示公司、投资顾问公司、影视器材公司、广告     

当消费文化成为流行——看中兴百货如何进行广告诉求

“台湾百货业的广告史上,从来没有一家百货业者和广告公司合作长达15年以上,也从来没有一家百货公司的广告可以年年获奖,还有文学讨论的空间...”这是广告界对中兴百货与意识形态广告公司多年合作的众多评价中的一句。中兴百货与意识形态的合作,使得两个公司在广告界都成为经典     

情选意识形态的6个理由

1、因为她是一家具开创性、颠覆性和实验性的广告公司,在广告界独树一帜。其作品针对当地市场,极具民族性,但影响力却超越了台湾与华文广告,极具国际性。2、因为她是一家纯本土背景的公司,锋头直逼各国际广告公司,在作品的影响力方面比任何一家国际性公司有过之而无不及。在当今华文广告圈中,各本土广告公司并不非常"争气",甚至在台湾、新加坡、香港等地可称为"沦陷",在这种情况下,意识形态打破了国际4A 独领风骚的局面。3、因为她是一家坚持专业,注重品质,并能保证每一作品都具极高水准,持续出现佳作的广告公司。其作品透过广告把生活符号延伸得更接近美学层次,让受众用欣赏的心情来品味广告,同时又通过广告来提高了受众的品位,让广告看上去不仅仅是广告。4、因为她是一家创意作品叫好又叫座的广告公司。公司有多家服务10年以上的客户,这在当今广告业界客户频繁更换代理商的情况下极为罕见,并且是唯一一家两获台湾地区风云广告代理商的广告公司。5、因为她是一家情选客户的公司,凭其对市场、对客户、对广告的驾驭能力,保证了公司的经营和品牌的持续发展。6、因为她是一家最具争议的广告公司。意识形态的客户作为及其本身的报道率最高,始终是广告业界瞩目的焦点,意识形态也成为让大家又妒又羡的广告公司。因为执掌公司的郑松茂先生和许舜英小姐都是偏执狂,一个精于经营管理,一个精于广告创意,两人可称得上广告圈的最佳搭档。因为其能始终走在广告的最前端,足够前卫、足够另类,风格足够鲜明。     

沟通,成功的开始

广告公司是服务性产业,接受客户的委托、制作广告产品,发布客户广告,提供广告服务,从而实现公司的价值。广告公司又是充满着资源的企业,有众多的资源可供社会挑选、利用,同时对社会资源又有众多的需求和渴望,业内业外莫不如此。     

获奖意识形态（代前言）

每年到了9、10月份,广告界的那些有头有脸的人物就开始忙碌起来。因为,评奖季节到了。只要是有点规模的广告公司,获奖都是一个挥之不去的情结。事实上,大家都明白获奖广告未必就是市场有效的广告,但是获奖确实是广告人与广告公司创造力的证明。因此,在追求给客户解决实际市场问     

检视中国广告代理制

广告代理制的典型含义是要求媒体不直接向企业承揽广告业务,而通过广告代理公司这个桥梁来联系广告主和媒体。代理公司为广告主提供广告创意,制作、策划、购买等专业服务,并赚取佣金。广告代理制成为广告公司、广告主与媒体之间博弈的一个"游戏规则"。这一制度的确定,结构性地决定了广告公司的服务属性以及上述三方的特定关系。1993年,国家工商局颁布了《关于进行广告代理试点工作的若干规定(试行)》,意味着中国广告开始步入代理制时代。然而,由于种种原因,真正的广告代理制并不明晰,市场中多见"双重代理""零代理"等无序行为,广告代理制的混沌状态,其实意味着广告公司与客户、媒体关系的不确定,也意味着广告业生存与发展空间的不稳定。因此中国的广告代理制往哪里去,怎么去,是一个十分值得探究的大问题。带着这个中国广告业的大问题,我们用尽可能专业的角度,对诸多资深的广告界人士,进行了一次深入的访谈旅程。     

纵谈中国广告的未来：广告公司需要三级跳——关于广告公司的未来

自从中国加入WTO之后,从2000年4月开始，国外的一些4A广告公司就已经开始在中国打桩圈地了。比如兼并，收购本土公司等等。近两年来，这个圈地的浪潮越演越烈，而且，这些国外的广告公司正在改变其客户走向，从原来的只服务外商、国际客户渐渐转变为争取本地客户，可是本土的广告公司虽然意识到这个情况，却没有拿出一个解决的办法来，也没有引起足够的重视，都是各忙各的，最后导致恶性竞争更激烈，客户流失严重的情况却没有好转。这种现象是目前本土广告公司面临的困境之一。     

广告公司需要三级跳——关于广告公司的未来

自从中国加入WTO之后,从2000年4月开始,国外的一些4A广告公司就已经开始在中国打桩圈地了,比如兼并,收购本土公司等等。近两年来,这个圈地的浪潮越演越烈,而且,这些国外的广告公司正在改变其客户走向,从原来的只服务外商、国际客户渐渐转变为争取本地客户,可是本土的广告公司虽然意识到这个情况,却没有拿出一个解决的办法来,也没有引起足够的重视,都是各忙各的,最后导致恶性竞争更激烈,客户流失严重的情况却没有好转。这种现象是目前本土广告公司面临的困境之一。要改变这样的局面,我认为中国大陆的广告公司必须要在三个环节上进行改善和整合。     

广告公司的喜与忧──来自广告年检工作的报告

广告公司的喜与忧──来自广告年检工作的报告刘艺当前，广告公司状况如何，已成为人们尤其是广告界人士关心的一个重要问题。笔者在今年开展的广告经营单位年检工作中，专门对湖北省广告公司的现状进行了调查。到去年底，湖北省广告公司共有２５５家，占全省９６２家广告...     

最爱广告 无怨无悔

提起中国十大广告公司之一的精信广告,想必国内广告界的很多人都比较了解,但要说起中国精信广告不能不提起陈一枬。陈一枬,这个集中国精信与香港精英广告公司的董事长及行政总裁于一身的香港女子,可谓是在华文广告界真正的重量级人物,在她的领导下,精信和精英已成为了一个全资讯的广告集团,服务范围包括:媒介、公关、医疗保健以及互动网络广告等。同时,她还     

温卫平

1993年8月,广东省外经贸委委派我到广东省广告公司任总经理兼党委书记。当时广告界的外贸广告公司无一例外都有一段幸福时光,基本垄断了进出口广告业务,用一台传真机承接境外广告公司定单,可谓“传真机一响,黄金万两”。     

价值实现的品牌路径：广告公司的另一种发展逻辑

台湾广告人林川森曾这样评价台湾本土的广告公司：现在的一些广告公司是“药局”而不是“诊所”，他们不能为客户诊断病症。而是客户需要什么药就卖给他们。所以得不到客户的信任。大陆四分之一的广告公司正面临被广告主替换的局面。相信也是这个原因。广告主在长期盲目地购买了各种“药物”后，也开始变得小心翼翼。     

旧闻

广告界的巾帼奇葩玛丽·韦尔斯·劳伦斯:广告界的无冕女王也许在中国,听说过玛丽·韦尔斯·劳伦斯的人不多,但在美国,特别是在美国的广告界,她俨然是一位奇迹的创造者。她是纽约证券交易所上市公司中的第一位女首席执行官,她创立并领导的韦尔斯·里奇·格林公司是美国广告业史上发展最快、最成功的公司之一,公司的客户涵盖各个领域     

数字广告人为什么比传统广告人便宜?

正一位纽约数字媒体高级客户主任对客户的平均收费大约是350美元每小时,而传统媒体高级客户主任的收费几乎是这个数字的两倍。换句话说,虽然广告界一直都在为数字人才的缺乏而焦虑,但是许多数字营销人都比他们从事传统行业的同行赚钱少——这个结论来自一家4A广告公司上周发布的调查报告。当类似的薪资调查报告在三年前首次发表时,引起了业界的愤怒强烈指责,很多代理公司的高层认为报     

80代广告人的七嘴八舌

郑文奕出生于1983年上海博派广告公司丁丽雅出生于1983年上海同盟广告公司顾晓琳出生于1983年博达大桥国际广告传媒有限公司吕毅杰出生于1984年电通广告公司市场部唐卫芳出生于1982年空中网从事广告业后,觉得广告界和之前的认识有什么不同吗?丁丽雅:不同。广告业充满着挑战,有着旖旎绚丽的色彩,活泼、积极、美妙——这只是一面,它还有着“艰辛”,当客户无情地challenge你的提案,当创意不认同你的观点,当加班还是加班的时候……是苦是甜就看你怎么体味了。顾晓琳:很多不一样。比如加班比想象的多;吃饭有一顿没一顿;创意不是最大,客户才是最大…     

In-house利弊面面观

广告主是自建广告公司好还是请外部广告代理好？这个话题在广告界一直都有争议。哈佛商学院的教授Alvin J．Silk所做的一项研究显示，在上世纪九十年代，美国企业自建广告公司呈增长的趋势，特别是在技术导向和创意型的产业中。而根据美国广告主协会2009年的一份调查报告，美国四成左右的广告主都有自己的广告公司或者承担广告职能的业务部门。