从“整合营销”到“统合营销”

几年前，曾有某美国广告公司为客户提供一种颇为奢侈的“超精准营销”服务：广告客户会提供一份为数不多的目标客户名单，该公司针对名单上的每家公司制订一个独一无二的营销方案。假设广告客户希望成为A公司大批量打印机采购中的赢家，广告公司便会先行了解在此次采购中的关键决策者是谁，他的作息习惯如何，从他早上出门开始，     

广告掠食者

<正> 三年前,智威汤逊中乔公司还没有一个像样的本土客户,但是2002年,公司已有28％的收入来自内地客户。智威汤逊中乔公司是国际广告巨头智威汤逊集团在中国的合资公司。 这是一个漫长的转变。智威汤逊中乔公司在1992年成立,但是直到2000年1月25日,智威汤逊中乔广告公司上海分公司才同第一家大的中国客户——“三九”药业集团签约。这并非是智威汤逊中乔公司特立独行,自20世纪90年代中期以后,尽管外资广告公司在中国广告业前十名排行榜上占据大半江山,但他们的客户都是以跨国公司为主。     

轻松之中有压力,激情过后是淡泊

人物:Vanilla公司:李奥贝纳广告公司中信“楼龄”:一年半“广告公司最需要的是活力和创造力,这和其他一些整天都要西装革履的公司不同,所以在我们公司工作,你会觉得环境很轻松。”身着休闲 T 恤的 Vanlla 小姐对记者说,除了和客户见面的时候衣着比较正式之外——因为这是对客户的一种尊重,——“轻松”的衣着和氛围更加适应他们的工作。     

从“整合营销”到“统合营销”

<正>几年前,曾有某美国广告公司为客户提供一种颇为奢侈的"超精准营销"服务:广告客户会提供一份为数不多的目标客户名单,该公司针对名单上的每家公司制订一个独一无二的营销方案。假设广告客户希望成为A公司大批量打印机     

坚持，不让理想之舟搁浅

更为重要的是形成长期稳定的合作关系,由此广告公司才能根据客户的需求做长期的规划,才有可能针对每一个企业服务,形成品牌。     

与客户共同成长──记南通焦点广告有限公司总经理孙卫军

认识孙卫军，是他在文峰大世界干企划的时候。年轻，有才气，精通管理，是难得的人才。现在与一帮哥们“下海”创办了焦点广告公司，而且运作相当不错。 南通虽说不大，但市区广告公司就有近二百家，伴随近年来经济状况不景气，工商企业做广告的积极性空前疲软，更加剧了广告业的竞争。不少广告公司已经名存实亡，有的名为广告公司，实际上已经转行；稍有实力的广告公司，承担电脑喷绘、制作等科技含量高的工作；更多的中小广告公司还拥挤在抢客户、拉广告的“独木桥”上。低水平的市场运作掀起同行间一轮又一轮的恶性竞争，其结果出现了同…     

企业客户资料是商业秘密应受法律保护

<正> 律师先生: 我们广告公司已经成立5年,前4年发展比较顺利,有了比较稳定的长期客户,双方关系密切、相互信任,合作的比较愉快,公司效益也比较好。去年有2名人员跳槽到某广告公司任职,在解聘协议中我公司同其约定了对公司的情况负有保密责任条款。但他们将我公司1/3的客户资料带走,其中包括我公司同客户业务交往的每次价格、联系人及电话号码等,更为严重的是复印了部分我公     

跨界，赢得竞争——后广告时代的广告公司核心竞争力

<正>广告公司面临着一种窘境:客户越来越不愿意为创意支付费用,或者说愿意为创意支付更少的费用。为什么?在我们抱怨广告公司生态环境恶劣的同时,让我们来看看我们广告的创作过程。通常广告是这么被"生产"的:首先区别一下是"线上"还是"线下":然后确定广告信息需要被放置的既定位     

创意背后的行销

广州珀阳整合行销推广负责人李文：“广告公司应该结合自身在市场沟通的优势，将这种理念运用进去，善用资源，善用创意，为客户塑造和发展品牌。”     

嫁女还是嫁丈母娘?——明达降脂灵策划记

<正> 明达药业是个亏完了大钱只能做小广告的大客户,我们的客户中几乎一半是这种"高手"。见别人做广告,自己也一头扎进去,投入巨资后,却没有回报,不敢再扎堆,这才去找广告公司。但广告费只够买面包了。我想投资高手们能借鉴这个公式最好:开发一个新产品,首先用总投资5%请专业公司做市场调查,再用5%请广告公司策     

薪酬变革怎么泡了汤？

高翔广告公司有员工40多人．规模虽然不大．但在本地也算得上是行业佼佼者了。公司老板洪斯佳是个开朗而有个性的女性．为人真诚友善．喜欢创新。经过几年的努力拼搏．高翔广告公司凭借独特的创意、较高的文案水平、耐心周到的服务．在业界赢得了良好的声望．客户数量不断增加．并接下几家知名企业的广告代理或设计业务。     

广告AE&公关客户主任职场高危揽金者

宏观经济不景气,让广告客户考虑缩减营销推广的支出,广告行业因此倍感寒意.但也有人认为低迷时期反而是广告客户占据市场份额的最佳时机.据麦格劳·希尔研究机构的调查数据显示,在经济衰退中,维持或增加广告投入的企业在经济好转后销售量的增长是成少广告投入的企业销售增量的267%.为了降低风险,不少广告公司开始调整自身的客户结构,纷纷将招聘焦点投向与客户端联系紧密、又具备丰富经验的AE人才.     

中、小型广告公司管理问题的思考

小型广告公司管理大多是靠人管，没有明确的管理制度，公司要想发展制度要健全，要人性化管理。诚信经营是公司生存的命脉，产品质量是公司立足的根本，价格合理，是留住客户的必要条件。     

以创意创造品牌的话语权

<正>日前参加北京国际广告创意趋势论坛,听到张百清老前辈关于品牌话语权的一番话很受启发,他说"我做广告将近三十年,今年五月被我的客户征召过去做企业形象的事情。从乙方到甲方,企业老板经常想要对社会表达一些话语权的时候,广告公司并没有意识到,广告公司提的都是一些创意点子。比如企业说到社会责任的时候都是要有一些话语权,要用他的产品广告引导社会往正面的方向走的时候,     

人事参考

上海李奥贝纳高层团队战略改组4月23日,李奥贝纳(LB)与其营销合作伙伴Arc公司宣布对上海高级管理团队进行战略改组。曾任李奥贝纳韩国客户管理总监的Susan Goncalves进入上海李奥贝纳广告公司就任管理主管,而集团品牌总监Lou Knowles则升任为客户服务总监。     

“BMW之悦”续写摘星传奇——走进北京李奥贝纳

从维传凯普到北京李奥贝纳，从本土广告公司到国际4A。“北京李奥贝纳”的命名充分说明了母公司对于其战略地位的认定。而其所坚持的“摘星”文化。也将在全球的体系内，给客户更多的服务和更好的方案。     

省钱省事省空间 完美打印风暴袭来——佳能多功能一体机PIXMA MP486

小李供职于一家小型广告公司，负责的是客户沟通方面的工作。别看广告公司规模不大，可是麻雀虽小，五脏俱全，日常办公业务也相当繁忙。面对着日益拥挤的办公室，小李向老板提议购买一台多功能一体机，把打印机、扫描仪和复印机的功能整合在一台机器内，办公空间将节省不少呢，而且小李向老板承诺，不但办公效率提高，办公成本还将降低。老板当然乐于听到这样的承诺，于是一台崭新的佳能腾彩PIXMA MP486就来到了小李的办公室里。     

为撒切尔夫人作策划的公司

提起英国的撒切·撒切兄弟的广告公司,业内人士无人不晓,它是世界广告界引人注目的明星。它的成长之路是不断展现创意光辉的过程。它的发展史,曾引起人们普遍的研究兴趣。《财富》杂志把它的成功归因于“机智的广告创意,敏捷的商业活动,坚韧的自我推销,加上寻找新客户强烈的进取心。”它所追求的目标至今仍是把优秀创意和世界性高度地连接起来。 今日的撒切·撒切广告公司有员工7500人,分布于全球64个国家的135个分支机构,在世界首选的500家企业中,超过150家是他们的客户,如:丰田汽车、宝洁、英国航空、惠普电脑、三星集团、吉百利、雀巢咖啡、施乐复印机、飞利浦电器、希尔顿大酒店、富士胶卷等等。     

创业案例分析:如何接管一家广告公司

刘云从事广告业已有5年工作经验.一位交往了几年的客户,看中了她的专业能力,希望她来经营他们集团公司旗下的广告公司.该公司现状不佳,客户资源及公司专业人员团队都需要从头建立,合作方式、条件都由刘云来拟订,公司建设与发展也由她设计.     

出嫁的是女儿,不是老娘——明达降脂灵策划记

明达在药业曾是个亏完了大钱只能做小广告的大客户。我们的客户中几乎一半是这种高手。许多企业长期处于计划经济体制中,骤然向市场经济转轨,一时踩不上迪斯科,面对一下变得错综复杂的市场晕了头,见别人做广告,自己也一头扎进去,等伸出头时发现自己里外不像人了,投入巨资后,却没有回报,不敢再扎堆,这才去找广告公司,但广告费只够买面包了,便对我们大讲当年何等有钱如三江,以后怎样发达通四诲,只是不提眼下要付费。对这种客户,我们接纳也不同,拒绝也不是,但大多情真意切,言辞感人,还是接了,不过往往总是我们吃亏,广告做了却收不到钱,有的甚至完全是白干。我想投资高手们能借鉴这个公式最好:开发一个新产品,首先用总投资5％请专业公司做市场调查,再用5％请广告公司策划广告,最后用5％购买主要媒体,简称“555”公式,抽不抽烟的人都记得着。用足额的广告费让广告公司策划,彼此获利双丰收,不要等到把广告费变成了仅够面包钱后再求助广告公司,这会令双方“这……哈哈哈哈”的。 对明达药业公司,碍于朋友介绍,我决定帮忙,收费几乎不指望了,等他们财源茂盛达三江时能分得一杯羹就行了。 明达的市场部经理情急意切讲完了企业状况