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对于红酒销售来说,缩短渠道或者说渠道扁平化是当前做通路的一种潮流,而分渠道操作则被众多葡萄酒厂商所采用,到底是选择那种渠道策略呢?[第一段] 相似文献
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近年来,我国家电渠道发生了巨大的变化,随之而来的渠道冲突问题也日益突出,对渠道冲突进行有效的管理成为家电厂家必须面临的一道难题。本文从渠道结构治理角度出发,提出家电厂家应通过渠道扁平化和调整原有渠道来预防和化解渠道冲突,以提高家电渠道效率,更好地满足目标市场的需求。 相似文献
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王琛 《中国商贸:销售与市场营销培训》2004,(2):21-22
外部宏观经济环境的变化是渠道革命、渠道模式调整的主要动力,诸多因素共同影响着渠道模式的设计。但不管怎样改变,在尽可能低的成本下有效地完成产品的转移、资金的回笼和信息的沟通仍旧是渠道不变的基本职能。 相似文献
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本文在西方渠道理论的基础上,对我国家电业渠道冲突进行分析,提出我国家电业渠道冲突背景下渠道模式的新趋势。 相似文献
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农产品营销渠道在解决物价上涨和"三农"等问题上起着至关重要的作用。本文从渠道功能和渠道权力的视角对我国农产品营销渠道现状进行分析,并提出优化农产品营销渠道的相应对策。 相似文献
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西方对渠道理论的研究主要集中于渠道结构和渠道行为两大领域。研究渠道的结构,即探讨渠道是怎样构成的,研究渠道行为.即探讨渠道成员怎样认识、建立与处理渠道关系。在渠道行为研究领域中,渠道成员如何建立和利用权力,如何处理冲突,如何通过合作获取竞争优势,是西方渠道行为理论的研究重点。尽管营销渠道的冲突管理只是企业营销渠道管理的一个组成部分,但从某种程度上讲,它又是企业营销渠道管理的关键所在。因此,现代西方市场营销学者对此进行过比较系统的分析和研究。 相似文献
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随着市场发展趋势进一步向买方市场转化,越来越多的新产品在上市之前都会谨慎地选择渠道,从某种意义上讲,渠道是否通畅决定新品上市的成败。基本上,很多企业的新品上市都会采用以点带面的上市策略,选择某个市场作为样板,以此引爆全国市场。 相似文献
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随着电子商务、社交媒介的迅猛发展,企业开始尝试全渠道整合的营销模式来提升企业的渠道绩效。但由于企业各渠道的运营模式不同,渠道间的冲突日益明显,影响了企业的渠道协同。本文站在企业的立场,在全渠道整合情境下,探讨渠道冲突和渠道协同对渠道绩效的影响关系。通过实证分析,发现渠道协同与渠道冲突对渠道绩效均有显著正向影响。最后,本研究依托研究结果探讨了实践意义。 相似文献
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新型整合市场营销渠道对传统营销渠道的挑战 总被引:3,自引:0,他引:3
市场竞争日益增强的激烈性和对抗性,要求企业经营更加深入化和细致化,以提高市场资源的可控程度。而市场营销渠道作为企业最重要的资源之一,其“自我意识”和不稳定性对于企业的经营效率、竞争力和经营安全形成的局限性与威胁日益显露,因而新型市场营销渠道的整合成为企业关注的焦点。本文就新型市场营销渠道的整合与传统营销渠道系统对比,探讨出适合企业运作的整合营销渠道系统。 相似文献
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为了确保渠道能有效地运转,实现国际分销目标,企业需要对国际分销渠道进行管理,企业应从对渠道成员的选择、激励、评估以及渠道调整等方面来强化国际分销渠道的管理。 相似文献
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银行资本是银行经营的基础。拓展补充渠道,拥有充足资本,是商业银行适应日益严苛的金融监管需要,也是应对日益激烈的金融竞争需要。该文重点对资本补充渠道的有效性一一进行比较分析,并就中小上市银行如何在不同的资本补充渠道中进行选择提出建议,以期其能以资本补充为契机,构建长效机制,全面提升核心竞争力。 相似文献
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7月中旬,国产品牌迪比特欲以部分手机巨幅跳水来推进其渠道变革。据悉,此次上海迪比特在北京地区首先启动新的渠道模式。迪比特其中一款现价近8000元的旗舰手机.最高降幅可能在近4000元。 相似文献
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刘志明 《中国商贸:销售与市场营销培训》2004,(3):12-13,20
案例篇之失败个案。在同康师傅、统一竞争中,华龙依靠对低端市场的掌控得以位列三甲。但低端产品的渠道运作同高端产品的差异.使华龙的渠道拷贝非但没有撕开由康师傅和统一所掌控的高端产品渠道体系,而且在打击对手之前自身已经漏洞百出。 相似文献
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基于渠道权力的渠道冲突解决 总被引:1,自引:0,他引:1
在现实的经济生活中,营销渠道成员之间的冲突大量存在着,而且直接影响企业的经济利益。因此解决渠道冲突非常重要。本文借鉴了前人对于渠道权力的研究成果,从渠道权力的角度来分析如何解决渠道冲突的问题,并且本文还以惠普公司的案例解释了渠道权力在解决渠道冲突中的重要性。 相似文献