评说广货

将某一个地区内企业生产的货品群以这个地域的名称命名,说明这个地区的产品在消费者心中的地位和影响已非寻常。对于一个企业来说,需要创立产品或服务名牌,它是市场信誉的象征;对于一个区域的企业和品牌群体来说,区域货品的集体信誉也是市场地位的重要象征,广而推之,具有国际竞争力的民族经济必然是由活跃而又强有力的若干优秀区域货品和服务群体构成的。"广货"、"沪货"、"京货"或者"日货"、"美货"等,都是一些市场表现突出的货品群的称谓。广东,得之于改革开放风气之先,得之于紧邻香港和大海的地利之便,近10余年的经济发展成就有目共     

京货声誉须提升

消费者往往把由某一地域生产并已形成一定市场声誉的产品群,冠以区域称谓,如"上海货"、"广货"、"浙江货"、"苏州货"、""香港货"或者"美国货"、"日本货"等等。当一提起这种称谓,人们往往就能联想到这一类货品中的某些代表性产品与代表性品牌。最近一段时间里,一些地方领导,在前一阵推动当地企业发展"名牌战略"的基础上,加强对全国市场的调查研究,进一步从区域货品群对市场的群体影响力的角度,提出了振兴、巩固、广大、拓展"广货"、"上海货"等区域货品群的地方经济思路。那么,"北京货,"(京货)的地位如何呢?根据零点调查公司对北京、广州、上海、武汉、成都、沈阳6市消费者的调查发现,在民用消费品的整体市场占有率方面,北京货(9.4%)在17种区域货品群中名列第4,居于广货(24.9%)、上海货(20.2%)和日本(10.3%)     

京货声誉须提升

消费者往往把由某一地域生产并已形成一定市场声誉的产品群,冠以区域称谓,如"上海货"、"广货"、"浙江货"、"苏州货"、""香港货"或者"美国货"、"日本货"等等。当一提起这种称谓,人们往往就能联想到这一类货品中的某些代表性产品与代表性品牌。最近一段时间里,一些地方领导,在前一阵推动当地企业发展"名牌战略"的基础上,加强对全国市场的调查研究,进一步从区域货品群对市场的群体影响力的角度,提出了振兴、巩固、广大、拓展"广货"、"上海货"等区域货品群的地方经济思路。那么,"北京货,"(京货)的地位如何呢?根据零点调查公司对北京、广州、上海、武汉、成都、沈阳6市消费者的调查发现,在民用消费品的整体市场占有率方面,北京货(9.4%)在17种区域货品群中名列第4,居于广货(24.9%)、上海货(20.2%)和日本(10.3%)     

扼住窜货“七寸” 危机终化解

<正> 窜货,也称"倒货"、"炒货"或"冲货",指经销商超出制造商限定的销售区域销售产品,它属于营销渠道管理中制造商对经销商如何有效控制及解决渠道冲突的问题,窜货的表现形式较多,有害窜货是众多窜货形式中最有害的一种,有害窜货一旦发生,就如一条出洞的毒蛇,将毒液射入任何被咬住的营销机体,最终企业丢失市场信誉、失去客户忠诚,导致一个健康的营销链破裂。因此,纠治窜货,就是要能扼住这条毒蛇的七寸。所谓窜货的"七寸",就是指通过研究形成窜货的主要原因,找到制服它的有效方法。那么,窜货是怎样发生的呢?一、制造商渠道管理策略不当致窜货2002年,四川地区一家大型木地板生产企业发生窜货问题,该企业的木地板产品原来主要在四川销售,是四川地区知名度和市场认可度较高的产品。从2000年开始,该企     

零点调查:应重视提升“京货”的市场声誉

零点调查：应重视提升“京货”的市场声誉消费者往往把由某一地域生产并已形成一定市场声誉的产品群，冠以区域称谓，如“上海货”、“广货”、“浙江货”、“苏州货”、“香港货”或者“美国货”、“日本货”等等，当一提起这种称谓，人们往往就能联想到这一类货品中的某...     

从经销商窜货谈起——关于窜货管理

一、认识窜货从广义来说,应该将所有跨区域销售的任何未经市场授权之产品都归结于窜货范畴。所谓窜货(又称为倒货、冲货),是指企业营销网络中的各级经销商甚至是销售总部受到利益驱动,使所经销的产品跨地区销售,造成价格混乱,从而使其它经销商对经销该产品失去信心,消费者对品牌失去信任。二、窜货的表现形式在当今市场上,窜货有以下几种形式:1.销商之间的窜货众多的企业都是将商品通过经销商或委托代理商销售。由于各个地区经销商实力不同,再加上不同地区市场发育不平衡,需求量有较大差异,甲地因种种原因需求比乙地大,因而产品供不应求,而…     

区域品牌如何成长为全国品牌

一、什么是区域品牌?区域品牌就是指一个地区区域特征和整体形象。其下还包括一系列子品牌,如产业与企业品牌集群品牌、区域文化品牌、名胜品牌和景观品牌等。从狭义概念来说,区域品牌特指某个地区的特色"产业集群",它象征着该产业集群的历史与现状,是区域产业集群的代表;同时,区域品牌也是一个识别系统,这个识别系统是由区域(地名)和产业(产     

企业多品牌运作的思路与策略

在世界经济全球化的今天，市场竞争已从单纯的产品竞争、价格竞争进入到品牌竞争。品牌已成为企业经济实力和国际竞争能力的象征，对于现代企业管理来说．必须科学地运用或实施企业品牌战略．才能确立自己的竞争能力，形成跻身国际市场的优势。在当今的激烈市场竞争中，品牌的价值正在越来越被人们所看重，因为它体现着一个企业的素质、信誉和形象，     

运营

售后服务为现代市场很多畅销的商品作出了巨大的贡献．提供了可靠的保证。随着社会的发展．市场竞争的激烈化，售后服务显得越来越重要，越来越多的人认为售后服务是公司文化的象征，一种精神层面细致入微的服务，一种公司品牌必不可少的重要组成部分，更是赢得客户的重要筹码。没有售后服务的营销，在客户的眼里，是没有信用的销售，没有售后服务的产品，是一种最没有保障的产品，而不能提供售后服务的企业，也将无信誉可言：做好售后服务不仅代表了产品的信誉，更体现了企业的品牌信誉。对于标识行业来说，完整系统的售后服务也是有远见的公司将会着力发展和完善的。完善的售后服务与优秀的产品品质是一个想要前进发展的标识公司所必备的条件。     

漫谈“串货”

对于任何一款产品,厂家会根据各个区域消费水平高低进行价格区分。例如,对于大中型城市等消费水平比较高的地方,同样的产品和服务的价格可能会高一些,而对于中西部地区或边远山区,由于消费水平比较低,厂商为了能够打开市场,扩大销路会将产品或服务的价格降低进行销售。这样在不同地区之间就产生了所谓的价格差,一些经销商就利用这个价格差,把自己地区的产品(价格较低)卖向其他地区(价格较高)进而从中获利,从而导致了"串货"。眼下,面对渠道冲突特别是"串货",很多企业都十分头疼,都视为     

从经销商窜货谈起--关于窜货管理

一、认识窜货 从广义来说,应该将所有跨区域销售的任何未经市场授权之产品都归结于窜货范畴.所谓窜货(又称为倒货、冲货),是指企业营销网络中的各级经销商甚至是销售总部受到利益驱动,使所经销的产品跨地区销售,造成价格混乱,从而使其它经销商对经销该产品失去信心,消费者对品牌失去信任.     

从经销商窜货谈起——关于窜货管理

从广义来说．应该将所有跨区域销售的任何未经市场授权之产品都归结于窜货范畴。所谓窜货（又称为倒货、冲货）．是指企业营销网络中的各级经销商甚至是销售总部受到利益驱动．使所经销的产品跨地区销售，造成价格混乱．从而使其它经销商对经销该产品失去信心．消费者对品牌失去信任。     

区域市场的消费者研究探讨

消费者在生物学上的定义指的是存在于食物链中某一环节,其自身不能生产,只能够靠消耗其他某一种或多种生物,才能达到自我生存的目的。对于人类这一群体来说,消费者则指的是那些购买、使用或消耗产品的个人或者群体。对区域市场消费者的研究就是指对某一个或多个区域的某一个人或群体消费行为、消费需求、消费能力和消费动机等一系列的研究。企业只有通过对消费者行为、能力、需求、动机等进行系统的研究,才能发现市场需要,找出市场商机,从而制定合理的营销策略,推进企业长足发展。     

标准是名牌的基本要素──海尔集团名牌与标准化两个战略融合粗析

何谓名牌,顾名思义,名牌就是知名的品牌,它的深刻寓意就是质量,就是效益,就是竞争力,就是生命力。温家宝总理指出:"名牌不仅是一个企业经济实力和市场信誉的重要标志,拥有名牌的多少,还是一个国家经济实力的象征,是一个民族整体素质的体现。"名牌产品,必定是质量好的产品,在     

飞机送面团

对于一个企业来说,"活力诚可贵,效益价更高,若为信誉故,二者皆可抛。"一个叱咤风云、纵横疆场的世界企业巨子,最重视自己的企业信誉,因为他们深知：人无信不立,商无誉,也决不会有立锥之地。因此,任何偷奸耍滑、投机取巧的卑劣行径,对于一个征战商海的企业家来说,无疑是愚蠢至极的举动,最终只会搬起石头砸自己的脚、赔了夫人又折兵。美国多米诺皮食品公司的总经理弗尔塞克,为了自己公司的良好信誉,不惜血本甩出"左右逢源"的公关绝招,从而确保了其公司在美国食品行业"龙头老大"的地位。"左逢源"──"飞造面团"下血本。弗尔塞克…     

市场窜货解决方案

窜货－－一个市场营销中没有的概念，但它在销产践中却是一个让企业非常头痛的问题。为什么有许多产品正在旺销时突然销声匿迹？为什么好买的产品不赚钱，赚钱的产品不好卖？一个重要原因就是市场出问题了：一个不同区域市场之间的降价倾销；二是同一区域市场上经销商之间为争压客户而引起的价各混战，在不同区域市场间的降价倾销，是由窜货造成的。这就是说，窜货是导致市场混乱的罪魁祸首。     

品牌，让策划更有力量——三峡晚报“影响宜昌市民生活100品牌”大型策划活动解析

背景:宜昌实施精品名牌战略舆论造势媒体责无旁贷品牌不仅是一个企业经济实力和市场信誉的重要标志,拥有品牌的多少,是一个区域和城市核心竞争力的展现,甚至是一个国家经济实力的象征。我国政府明确指出,走自主创新的     

如此窜货怎一个“禁”字了得？

窜货有两种，一种是良性的自然窜货，一种是恶性的人为窜货。良性窜货是对市场空白点的自然覆盖，对渠道的一种有效补充；但是恶性窜货对市场危害很大，我们通常意义上所说的窜货是指恶性窜货。对于窜货对市场的危害大家都知道得很多，有百害而无一利：窜货诱发价格危机，导致通路利润降低，经销商的积极性受到影响，产品在通路上形象受挫，一旦危及渠道畅通，那么这个产品的生命也该寿终正寝了。     

消费品的有效市场细分

<正>消费品是指那些由最终消费者购买或使用并用于个人消费的产品或服务,消费品市场指的是由购买消费品或服务的人所组成的消费者群体。消费品是人类赖以生存和发展的物质资料,同时,这也是企业服务和获得利润的大市场。所以,对于企业来说,全面、系统、动态地了解如何有效细分消费品市场是十分必要的。     

唯思可达品牌 三品合一

<正> 品牌是一个国家,一个区域经济实力和地位的象征。一个县域经济的发展靠的是企业,一个企业的实力靠的是品牌的生命力。而一个品牌要从鲜为人知到家喻户晓,需要一个过程,更需要品牌的"三品合一"。所谓"三品"就是企业的产品、厂品和人品。唯思可达品牌这匹饮料行业崛起的黑马,在短短的几年