浅述基层银行网点转型的目标定位

<正>国有银行上市后,借鉴美洲银行网点管理的成功经验,开始实行经营方式的转型。针对转型后主要目标客户的定位却有着不同的争论。根据国有银行基层网点的实际,目前网点转型的主要目标客户是普通客户。而关于定位于高端客户的意见则有失偏颇。目前,大量的人力、物力、财力都为了解决柜面业务及客户排队问题,就现有的人力资源配置在短期内(2年内)无法把主要精力集中于     

银行理财:关注中长期产品

2011年是银行理财市场大爆发的一年。不论产品发行数量还是规模,全年总量均较2010年出现爆发式增长。2011年,我国银行理财产品发行数量为19176款,较2010年上涨幅度为71.40%;产品发行规模为16.49万亿元人民币,较2010年增长幅度高达1.34倍。无论是数量还是规模,其同比增长速度均大幅超过2009年和2010年。银行理财的火爆承载着老百姓洋溢的理财热情,是大家对稳健性投资理财需求最真实的写照。     

欧明刚:银行战略与产品创新

首先,本次金融产品奖案例的整体特点表现为:一是体现出小的特点.即小企业类(包括农户)金融产品案例成为热门.这反映了中国银行业金融机构对中小企业融资的重视.     

电子银行产品营销要做好“三抓”

一是抓好柜面营销。要明确柜面人员电子银行产品营销的目标和责任,提高柜面人员营销的积极性。要采取“1＋3”捆绑营销法,对到柜面办理开卡、对公账户开户以及办理存、取款业务的客户,要通过电脑提示或事先查询,了解客户电子银行产品开通情况,并积极主动向客户推荐个人网上银行、短信通、手机银行和企业网银等电子银行产品。     

银行产品与银保产品:教你巧甄别

<正>家住山西省城太原的张先生,2011年4月的一天,带着12万元,到某商业银行去购买银行理财产品,走进银行营业大厅,一位工作人员便热情向他走来,并询问他办理什么业务,当张先生告知对方自己想购买银行理财产品后,该工作人员热情地给他介绍起了一款理财产品,说是收益肯定比定期储蓄存款的     

产品管理:以盈利为目标的价值管理——关于国际先进银行产品管理实践的研究

本文较为详细的介绍了国际先进银行的产品管理实践,特别是产品管理的内容和产品管理团队的工作方式,回答了产品管理"管什么"、"谁来管"、"怎么管"的问题,并就改进银行的产品管理工作提出了一些建议。     

村镇银行市场定位:独特性与阶段性

村镇银行是在建设社会主史新农村的政策背景下进行金融机构创新的尝试.本文提出了农民的三种分类与村镇银行发展的三个阶段,强调村镇银行的市场定位应充分考虑到农民的状况,在扶助农民脱贫致富的基础上,支持农村经济又好又快发展.     

林曼云:推动产品多元化发展,跳出银行做银行

不同国家、不同市场经济发展环境的不同金融机构的发展经验,对中国商业银行发展财富管理业务,尤其是金融改革进入利率市场化阶段,具有一定的借鉴意义。审视当前中国经济发展趋势和金融发展形势,利率市场化趋势已成定局,这也势必会形成对商业银行以及其他金融机构的一个最大的挑战和冲击。传统商业银行的业务主要是存款业务和贷款业务,而国际市场上的金融机构更多关注的是资产业务,即所谓的财富管理,通俗的讲是"把存款做没了",这个经营理念与传统商业银行的经营思路大相径庭。面对这样的趋     

开启银行服务体系创新之门——哈尔滨银行新一代网络银行建设目标及系统定位

移动互联技术的不断发展改变了人们的生活工作方式,也改变了融入其中的金融服务需求。依托云计算、社交网络、搜索引擎等信息技术,第三方支付、人人贷、阿里小贷和财付通等众多互联网公司迅速崛起,在银行、券商等传统金融机构的地盘上“攻城略地”。     

银行产品的分类

本期主要探讨如何对银行产品依据其属性进行分类,并详细介绍几种顶层分类方法及其优劣,为银行的效益精细化管理和银行信息板块划分打下重要基础。     

银行篇:利用银行产品丰富你的"钱篮子"

2004年大事剪影 2004年初,银行外汇结构性存款产品沸沸扬扬,年末,人民币理财产品备受投资者关注.大街上,个人理财产品广告已随处可见;商场中,信用卡透支消费已成时尚;银行里,个人理财中心也日渐增多.随着个人财富的增长和投资需求的扩大,银行个人理财业务在2004年蓬勃发展,正如光大银行总行对私业务部副总经理刘学文所说,"对私业务在银行业务中所占比重越来越大,2004年,银行个人理财业务是个质的提升".     

银保产品与银行产品的区别

去银行购买理财产品的投资者经常会遇到销售人员推销银保产品,那么银保产品与银行理财产品有何区别呢?简而言之,银保产品就是放在银行销售的保险产品,最大的卖点是"保障+收益+分红",与     

认真做好银行保密工作

认真做好银行保密工作人民银行重庆市分行冯永兰随着社会主义市场经济体制的建立，多层次、多渠道、全方位对外开放的格局已基本形成。新形势不仅对银行工作提出了新的课题和要求，而且也给银行的保密工作提出了更严竣的挑战。一、正确认识保密在人民银行工作中的重要地位...     

金砖银行发展定位

2014年7月15日,中国、巴西、俄罗斯、印度和南非五个金砖国家在巴西的福塔莱萨签署协议,宣布成立金砖国家开发银行（以下简称金砖银行）,并建立金砖国家应急储备安排. 金砖银行的应运而生是金砖国家合作走向深化、迈向实质性进展的产物.2012年,美国经济学家斯蒂格利茨最早提出了“金砖银行”的概念,当年,英国《金融时报》对这一设想评价称：金砖银行将成为1991年欧洲复兴开发银行成立以来设立的第一个重要多边贷款机构.     

国内银行引进外资:目标、约束与策略

国内银行引进外资是当前中国金融领域的一大热点。本文深入分析了政府与银行在引进外资方面的真实目标函数以及实现这些目标所面临的约束条件。本文认为,要顺利实现引资目标,政府货币金融管理当局和银行业自身都必须以务实开放的态度做好各自的本职工作。     

刍议银行的目标管理

银行的目标管理．就是以现代管理理论为指导，制定目标，决定方针，安排进度，统筹协调，并以预定的最优、最终效果为目标，使银行各级、各单位的各项管理都围绕目标值的实现而统筹运动，各司其职，建立一套科学化、系统化、标准化制度的管理体系，提高银行管理的有效性。     

银行产品促销的途径

商业银行产品促销主要有广告促销、人员推销、营业推广、公共关系促销四种。银行广告促销是指银行对所提供的产品和服务,利用广播、电视、报纸和直接邮寄等传播媒介,对产品的特点、作用、收益等进行介绍,以激发客户的购买欲望。银行人员促销是指银行员工直接与客户面对面接触采取的促销方式,如柜台服务、上门揽储、上门介绍服务等。银行营业推广又称销售推广．是指能够刺激顾客需求,促使其产生短期购买行为的促销措施．如陈列、展览、表演、有奖销售、附赠品等方式。     

女性银行产品看台

彩蝶贵宾卡出品机构:北京银行彩蝶贵宾卡是北京银行发行的全国首张国际VISA品牌的女性贵宾卡,持有彩蝶贵宾卡的女性客户除了能在国内所有贴有“银联”标识的POS机、ATM机提现、消费使用外,在境外的200多个国家和地区的2300多万VISA特约商户和76万多台贴有“VISA”标识的ATM都能够使用。而且,彩蝶贵宾卡的女性客户还能够享受到在境外动态购汇的服务,即:在国内存入人民币,在国外可以自动转化成当地币种进行消费。